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營銷理論廣告名詞代表人物

CCDVTP營銷模型

什么是CCDVTP營銷模型？

編輯

2006年底，菲利浦·科特勒做了《邁向品牌與全球化之路》重要演講，首次提出了CCDVTP營銷新模式，不再只是他早年所提的傳統(tǒng)4P營銷，闡述了他關(guān)于品牌與營銷的最新理念。

科特勒指出品牌的七大共同元素：創(chuàng)業(yè)故事(creation story)、信念(creed)、儀式(rituals)、神奇口號(hào)(scared words)、標(biāo)識(shí)(icon)、對(duì)手(nonbelievers)、領(lǐng)導(dǎo)者(leadership)。

并且指明建立品牌的四大步驟：第一是定義目標(biāo)市場(chǎng)；第二步是定位；第三步是價(jià)值主張；第四步是品牌推廣。

科特勒對(duì)4P模型進(jìn)行了修正，提出了最新的市場(chǎng)營銷模型： CCDVTP。所謂CCDVTP是指：創(chuàng)新(Create)、溝通(Communicate)、價(jià)值傳遞(Deliver Value)、目標(biāo)市場(chǎng)(Target)和獲利(Profit)，與以前的“4P”模型比較，CCDVTP模型不再靜止地把營銷分割成四個(gè)部分，而將“產(chǎn)品”(product)與“價(jià)格”(price)融合為“創(chuàng)新”(create)，將“促銷”(promotion)轉(zhuǎn)化為“溝通”(Communicate)，將“渠道”(place)改為“價(jià)值傳遞”(Deliver Value)。

CCDVTP模型就是：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過創(chuàng)新、溝通和價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)贏利。

CCDVTP指出企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造好品牌，必須不斷和顧客溝通（create, communicate）、傳遞（delivery）品牌的獨(dú)特價(jià)值（value），同時(shí)要清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)（target market），才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造利潤（profit）。

科特勒的CCDVTP營銷模型不再著眼于營銷職能的內(nèi)部細(xì)分，而是突出了“創(chuàng)新”，這正是企業(yè)營銷部門整合的方向。而“價(jià)值主張”也是一個(gè)該如何與客戶溝通的問題。品牌的價(jià)值主張，也不是簡單地追求說服客戶，而是要引起客戶與你的心靈共鳴。

所有產(chǎn)品都可以做品牌，品牌無所不在。但品牌的第一步不是一開始就想著做品牌，要先定義自己的市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值、傳遞給主要客戶。

科特勒說，營銷品牌是一項(xiàng)藝術(shù)，現(xiàn)代的品牌建立方式是“創(chuàng)造并傳遞價(jià)值給主要市場(chǎng)的客戶，為企業(yè)帶來利潤”。

最近一次由旺仔大饅頭于2021年01月14日編輯

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