ABCD管理
什么是ABCD管理？
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ABCD管理是一種銷售管理工具，他的推導(dǎo)過(guò)程是：利潤(rùn)與銷售額有關(guān)、而銷售額與客戶有關(guān)；反過(guò)來(lái)說(shuō)就是客戶帶來(lái)銷售額，通過(guò)銷售額帶來(lái)利潤(rùn)。
將客戶分成ABCD四級(jí)，對(duì)四級(jí)的定義，不同類型的公司定義也不相同，比如某個(gè)做大客戶銷售的公司，他的四級(jí)定義是這樣的：
A：已經(jīng)簽訂協(xié)議或合同正在簽訂的客戶
B：獲得決策者的購(gòu)買意向，二個(gè)月內(nèi)可以簽訂合同的客戶
C：建立穩(wěn)定聯(lián)系，明確表示意向，周期不限
D：獲得完整的基本信息，并建立初步聯(lián)系
E: 初步獲得信息的客戶
將客戶分成ABCD四級(jí)，對(duì)四級(jí)的定義，不同類型的公司定義也不相同，比如某個(gè)做大客戶銷售的公司，他的四級(jí)定義是這樣的：
A：已經(jīng)簽訂協(xié)議或合同正在簽訂的客戶
B：獲得決策者的購(gòu)買意向，二個(gè)月內(nèi)可以簽訂合同的客戶
C：建立穩(wěn)定聯(lián)系，明確表示意向，周期不限
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