推銷三角理論
什么是推銷三角理論？
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推銷三角理論闡述了推銷員推銷活動的３個因素：推銷員、推銷的產(chǎn)品或服務(wù)、推銷員所在的企業(yè)之間的關(guān)系的理論。它為推銷員奠定推銷心理基礎(chǔ)，激發(fā)推銷員的積極性，提高其推銷技術(shù)的基礎(chǔ)理論。
推銷三角理論要求推銷員在推銷活動中必須做到３個相信：
(1) 相信自己所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)；
(2) 相信自己所代表的企業(yè)；
(3) 相信自己的推銷能力。
該理論認為推銷員只有同時具備了這3個條件，才能充分發(fā)揮自己的推銷才能，運用各種推銷策略和技巧，取得較好的推銷業(yè)績。這就好比三角形的3條邊，合起來就構(gòu)成了穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)。其中，企業(yè)的產(chǎn)品用英文表示為Good（產(chǎn)品），推銷員所代表的企業(yè)用英文表示為Enterprise（企業(yè)），而推銷員由英文單詞Myself表示，這3個英文單詞的第1字母合起來便構(gòu)成了GEM，故西方國家也稱推銷三角理論為GEM公式，漢語譯為“吉姆公式”。
推銷三角理論要求推銷員在推銷活動中必須做到３個相信：
(1) 相信自己所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)；
(2) 相信自己所代表的企業(yè)；
(3) 相信自己的推銷能力。
該理論認為推銷員只有同時具備了這3個條件，才能充分發(fā)揮自己的推銷才能，運用各種推銷策略和技巧，取得較好的推銷業(yè)績。這就好比三角形的3條邊，合起來就構(gòu)成了穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)。其中，企業(yè)的產(chǎn)品用英文表示為Good（產(chǎn)品），推銷員所代表的企業(yè)用英文表示為Enterprise（企業(yè)），而推銷員由英文單詞Myself表示，這3個英文單詞的第1字母合起來便構(gòu)成了GEM，故西方國家也稱推銷三角理論為GEM公式，漢語譯為“吉姆公式”。
最近一次由蔡名明于2021年01月14日編輯
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