很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這個(gè)世界上就沒有一成不變的真理。同樣，在市場(chǎng)中也沒有一成不變的營銷策略，因時(shí)、因地、因人、因環(huán)境的改變而改變才是商家的生存之道。
隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，物質(zhì)的豐富，人們不再被動(dòng)地接受某種產(chǎn)品，而是有了更多的自主權(quán)和挑選的余地。賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，促使廠家與終端銷售絞盡腦汁的想出各種招數(shù)來吸引更多消費(fèi)者，從而達(dá)到利潤最大化。
對(duì)于商家來說，只有產(chǎn)品銷售出去了，企業(yè)才能生存和發(fā)展。那么，如何才能將產(chǎn)品賣出去呢？我們今天不談銷售管理，不談門店銷售員的培訓(xùn)，而是從“營銷”的角度切入，用9個(gè)營銷手段來提升零售產(chǎn)品銷售額！
女性一直是消費(fèi)的主導(dǎo)力量，她們?cè)诨瘖y品、珠寶首飾、食品等消費(fèi)領(lǐng)域中支撐著消費(fèi)市場(chǎng)，在汽車、住房等消費(fèi)領(lǐng)域也發(fā)揮著越來越大的作用。在家庭消費(fèi)中，現(xiàn)代女性往往是消費(fèi)的決策者和主要影響者。由于承擔(dān)著母親、女兒、妻子等多種角色，她們不僅僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購買決策，同時(shí)還是家庭用品、兒童用品、老人用品、男性用品等商品的購買者。
然而女性與男性的消費(fèi)心理存在著巨大差異，比如購買汽車，男性更關(guān)注汽車的性能，而女性則更關(guān)注汽車的外觀。例如汽車的顏色、內(nèi)飾是否溫馨、造型是否小巧可愛等。簡言之，女性在購買產(chǎn)品時(shí)更加感性。
所以產(chǎn)品精美的包裝能夠滿足女性消費(fèi)者的愛美心理，同時(shí)能夠激發(fā)她們對(duì)商品產(chǎn)生好感。企業(yè)利用精美的包裝、流暢的造型、巧妙的構(gòu)思等激發(fā)她們的好感，使她們產(chǎn)生美的聯(lián)想，從而激發(fā)購買欲望，關(guān)于顏值的產(chǎn)品市面眾多，這里不再過多舉例。
從營銷角度來講，如果在深入調(diào)查消費(fèi)者的前提下及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的“顏值”從而提升產(chǎn)品銷售額，那無疑是一個(gè)節(jié)省大量人力物力成本的高性價(jià)比手段。
對(duì)于商家而言，有些商品和競(jìng)品的差異化是十分細(xì)微的。比如中式服裝，在商家的眼里從用料、款式、制作方式、工藝等等都和其他競(jìng)品有明顯的差異化。但是從普通的消費(fèi)者眼里，這些東西全都不是重要的，她們只關(guān)注衣服是否好看，是否適合自己，是否能適應(yīng)某些場(chǎng)合，是否價(jià)格合適。
在消費(fèi)者眼里，很多同類服裝的差異并不大。在不降低商品價(jià)格的情況下，商家如何讓消費(fèi)者購買自家品牌的服裝呢？答案就是為產(chǎn)品“賦能”，打造“增值服務(wù)”。
我們依然用中式服裝產(chǎn)品舉例，如果在消費(fèi)者眼里產(chǎn)品的差異化不大，一方面商家可以通過外部及垂直媒體為自己打造差異化背書（如原創(chuàng)設(shè)計(jì)、**年老店、各類獎(jiǎng)項(xiàng)等），另一方面就需要為產(chǎn)品打造增值服務(wù)。比如每推出新品服裝時(shí)，都同時(shí)推出30款整體搭配組合（包括服裝、鞋、飾品、彩妝等）來解決消費(fèi)者的搭配難題，根據(jù)搭配組合購買配飾，聘請(qǐng)模特嚴(yán)格按照要求著裝拍照，所有照片印刷成冊(cè)并在線上發(fā)布照片及搭配視頻。推出極具誘惑力的活動(dòng)，比如儲(chǔ)值**送某款造型全套搭配，購買單一套裝送飾品等來吸引消費(fèi)者。
在差異化不大的前提下，商家需要主動(dòng)為自己的產(chǎn)品賦能來與競(jìng)品形成差異，通過增值服務(wù)來吸引、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，最終提升銷售額，通過營銷的方式來減輕線下銷售的難度。
大家是否還記得中國第一代盲盒產(chǎn)品“小浣熊方便面水滸卡”？當(dāng)時(shí)在零售業(yè)可謂是掀起了軒然大波，無數(shù)小朋友為了得到這個(gè)水滸卡贈(zèng)品要求家長一箱一箱的買方便面。宿言當(dāng)時(shí)也是眾多小朋友當(dāng)中的一員，也為小浣熊方便面的銷售業(yè)績添磚加瓦過，當(dāng)時(shí)很多家庭都儲(chǔ)備了大量開封兒的方便面，活像是為世界末日儲(chǔ)備的糧食。
這種為了贈(zèng)品購買商品的消費(fèi)行為并不少見，本質(zhì)上就是商品的差異化較低，為了將商品銷售出去而附贈(zèng)產(chǎn)品的一種營銷手段。這種贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者的購買決策有著如下圖的影響。
根據(jù)上圖消費(fèi)者消費(fèi)心理可以得出結(jié)論，產(chǎn)品+贈(zèng)品的營銷模式可以有效縮短消費(fèi)者購買決策的過程。消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品，會(huì)減少對(duì)產(chǎn)品品牌知名度、外包裝、功能等指標(biāo)的糾結(jié)。
我們來將贈(zèng)品營銷模式再延伸一下，我們以奶茶來舉例，比如在不降價(jià)的前提下，增加奶茶產(chǎn)品的銷量，我們可以打造一款365天生日布熊玩偶，一共365種布熊，每一種都附有自己的生日、姓名和小資料。購買奶茶就會(huì)贈(zèng)送一個(gè)小熊玩偶。愛喝奶茶的大多數(shù)是年輕女孩，而布偶小熊往往能勾起女孩子童年的回憶，她們不僅在意小熊的外形，同時(shí)也會(huì)在意小熊的生日。這樣一來，就像小浣熊水滸卡一樣，女孩為了湊齊300多種小熊而選擇購買同一家奶茶。最終商家達(dá)成銷售額，也有了穩(wěn)定的顧客群。
每到過年的時(shí)候，宿言只對(duì)兩件事兒情有獨(dú)鐘，一個(gè)是吃到餃子里的硬幣，另一個(gè)是買某旺大禮包。原因很簡單，這兩件事兒會(huì)給宿言心理上帶來巨大的安慰感，吃到硬幣代表明年運(yùn)氣會(huì)好，吃了某旺雪餅代表一年會(huì)旺。
如果冷靜下來思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做這兩件事兒其實(shí)挺無聊的，但就是因?yàn)檫@兩件事被賦予了特殊的意義，所以看起來那個(gè)餃子和雪餅就變得格外有價(jià)值。
國人對(duì)“運(yùn)勢(shì)”似乎有著某些執(zhí)念。對(duì)營銷人而言，利用這種執(zhí)念去打造產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就會(huì)與其他產(chǎn)品有著明顯不同的價(jià)值。舉兩個(gè)例子，比如國人有結(jié)婚時(shí)在床上擺花生、大棗、桂圓、瓜子的習(xí)俗，寓意“早生貴子”。針對(duì)這個(gè)需求如果加以設(shè)計(jì)呢？比如精美的透明包裝、寺廟開光的四種干果、一個(gè)開光證明，畢竟大眾認(rèn)知里“開過光=更靈”，那么更靈也就更貴。原本賣20的東西也就可以賣到99。再比如針對(duì)初中、高中生打造的主打“逢考必過”賣點(diǎn)的簽字筆，別人的筆是寫字的，你的筆是考試的，所以針對(duì)這樣的消費(fèi)者，你的筆更好賣。
啥叫自造產(chǎn)品寓意呢？其實(shí)和上面說的賦予產(chǎn)品好運(yùn)差不多，只不過更加寬泛。比如我們買花的時(shí)候，花店老板會(huì)告訴你買9朵是什么寓意、買99朵是什么寓意以及送給不同的人要用不同的花，因?yàn)樵⒁獠煌?/p>
在塑造寓意這塊兒，做的最成功的案例就是鉆石了。一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”直接給鉆石貼上了“見證真愛”的標(biāo)簽。鉆石的稀有+鉆石的寓意讓鉆石在全世界成為了極具價(jià)值的緊俏產(chǎn)品。其次就是每年過節(jié)都會(huì)洗一次腦的腦白金，直擊“親情”寓意，讓你認(rèn)為孝順就要送老人腦白金。
作為營銷人，一定要明白給產(chǎn)品塑造寓意是能夠大幅提升產(chǎn)品銷量及價(jià)格的手段。畢竟銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。塑造寓意可以完美提升銷售額，實(shí)為非常有效的營銷手段。
現(xiàn)在的節(jié)日可謂是中西合并，三天兩頭兒都是節(jié)，情人節(jié)都分不同顏色，再加上中西節(jié)日，什么端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、潑水節(jié)。每到這些節(jié)日都會(huì)有產(chǎn)品+節(jié)日的營銷活動(dòng)。
不同的產(chǎn)品可以結(jié)合不同的節(jié)日做促銷活動(dòng)，將產(chǎn)品綁定節(jié)日的營銷方式最終就是為了給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，圖個(gè)熱鬧。比如口紅品牌可以在萬圣節(jié)前將庫存中顏色比較深的色號(hào)換個(gè)包裝，改成萬圣節(jié)款。配合這個(gè)顏色出3組不同的萬圣節(jié)妝面教程，并購買即送吸血鬼假牙。比如線下商店可以在潑水節(jié)做大號(hào)塑料盆及塑料桶促銷，配合文案“大桶潑的才盡興”，消費(fèi)者本來不需要這個(gè)產(chǎn)品，但因?yàn)楣?jié)日氣氛及有趣的文案而選擇購買，這就是消費(fèi)者需要的購買理由。
對(duì)營銷人而言，充分將自己的產(chǎn)品與節(jié)日相結(jié)合是可以提升銷售量的有效手段。但切記不要硬結(jié)合，比如“慶祝五一，沙發(fā)8折”，消費(fèi)者對(duì)這類促銷內(nèi)容早已自動(dòng)屏蔽。強(qiáng)關(guān)聯(lián)+有趣，才是高銷量的基礎(chǔ)。當(dāng)然品牌也可以自己造節(jié)，只不過需要的資源、能力都偏高。比如淘寶的雙11購物節(jié)，硬生生將一個(gè)光棍節(jié)變成了全民狂歡！
做生意，最終目的都是為了盈利。精明的商家專門從賠錢中賺錢，最終的結(jié)果是不僅沒賠本，反而大賺特賺。這樣的例子在生活中比比皆是。舉幾個(gè)例子，比如超市每周三做雞蛋特價(jià)。賠錢賣雞蛋，雖然有很多人薅羊毛，但也有很多人在買雞蛋的同時(shí)又買了一堆蔬菜及其他產(chǎn)品，畢竟光吃雞蛋不行啊~再比如售賣雞飼料的商家同時(shí)也收購?fù)岭u，在行價(jià)13元的前提下商家可以14元收購，表面上每只雞虧1元。但實(shí)際可以在賣給他們的飼料上賺錢。賣飼料賺的錢在填補(bǔ)虧空外，每只雞至少還能賺1元。
“欲取先給”，要想從顧客口袋中掏錢，先要給顧客一些實(shí)惠。只要經(jīng)營得當(dāng)，學(xué)會(huì)從“賠錢中賺錢”不失為一條取勝的妙招兒。
如果你要買一瓶礦泉水，在價(jià)格相差不多的情況下你會(huì)如何挑選呢？是選擇瓶身設(shè)計(jì)好看的？瓶子質(zhì)量看上去更好的？品牌認(rèn)知度更高的？某山泉曾經(jīng)利用過人們的同情心讓自己的礦泉水大賣，他沒有華麗的瓶身，但卻給消費(fèi)者的靈魂升華了。那就是每購買一瓶某山泉礦泉水，你將為山區(qū)里的孩子捐獻(xiàn)1分錢。比起華麗的包裝，一個(gè)低價(jià)格升華靈魂的機(jī)會(huì)更加吸引人。
2016年有個(gè)礦泉水品牌，他們出了一種特別的礦泉水，以整瓶水的價(jià)格出售一種只裝有半瓶水的產(chǎn)品。而另一半水捐助給缺水地區(qū)的孩子。在贏得全世界300多家媒體報(bào)道前，銷售額就提高了652%。而他們靠的正是把公益和商業(yè)相結(jié)合，抓住了大眾的善良之心，一擊致命。
對(duì)營銷人而言，做產(chǎn)品營銷不僅僅要抓住消費(fèi)者的眼睛，更要抓住消費(fèi)者的心。
宿言最早接觸“印花”兌換這個(gè)營銷方式是在某咖啡館里。當(dāng)時(shí)買了一杯咖啡后收銀員就遞給了宿言一張卡片，并在上面用力的蓋上了一個(gè)咖啡形狀的紅色印章囑咐道：“蓋8個(gè)印章就免費(fèi)送您一杯咖啡哦”。
這種簡單有效的營銷手段一直沿用至今，就在前幾天，宿言老父親要去買一箱方便面，于是拎著一袋子方便面袋兒就要走，宿言及時(shí)攔住問他拿空袋子干什么，原來，某象方便面6個(gè)空袋可以換一袋方便面......可見這個(gè)方法到今天依然行之有效。
對(duì)于營銷人而言，此方法最重要的是可以大幅增加產(chǎn)品的復(fù)購率。并且從源頭就鎖定了顧客。就像宿言的老父親一樣，當(dāng)?shù)诙?、第三次購買方便面時(shí)，他完全不會(huì)去看其他品牌，因?yàn)樗枰^續(xù)購買某象方便面，這樣下次才能繼續(xù)免費(fèi)多得幾包面~
寫在最后：
這次分享的零售行業(yè)營銷方法也是宿言在逛超市時(shí)想到的題材，如果大家感興趣，后續(xù)宿言可以繼續(xù)分享。如大家有其他關(guān)于“營銷”、“運(yùn)營”、“品牌”相關(guān)的問題，也可與宿言溝通，宿言會(huì)根據(jù)大家想看的內(nèi)容來定制分享，最后，感謝大家對(duì)宿言本言的支持與厚愛~
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)