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12月28日，許久未在抖音直播間露面的朱瓜瓜，在羅萊生活的直播間出現(xiàn)了。本次羅萊生活邀請朱瓜瓜作為特邀體驗(yàn)官，聯(lián)合開播。
▲圖片來自微博
距離上一次直播11月19日，朱瓜瓜停播已經(jīng)超過1個(gè)月。此次和羅萊生活合作，朱瓜瓜和其團(tuán)隊(duì)再一次證明了“人不在江湖，江湖依然有她的傳說”，交上了一份不錯(cuò)的成績單。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場#羅萊生活超級(jí)品牌日#直播，觀看人次達(dá)201.1w，銷量3.5w，銷售額806.5萬，客單價(jià)231.71，UV價(jià)值4.01。
▲蟬媽媽直播分析
羅萊生活選擇朱瓜瓜來直播，從結(jié)果上來看無疑是非常成功的。在和朱瓜瓜合作之前，羅萊生活的直播間銷售額在幾千到10萬不等，朱瓜瓜一來，銷售額直接破八百萬，銷售額翻了幾百倍。
▲蟬媽媽直播分析
同時(shí)，這場直播也成為了當(dāng)天達(dá)人帶貨榜的榜首。
▲蟬媽媽直播分析
這場直播的商品包括了枕頭、棉被、四件套、家居鞋、家居套裝、法蘭絨毯等，種類齊全，價(jià)格從59元到9998元不等。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，本場直播中賣的最好的TOP3產(chǎn)品是：99元的黑科技物理防螨乳膠枕芯、298元羅萊金秋四件套、199元防螨纖維被。
▲蟬媽媽直播分析
這三款產(chǎn)品都是當(dāng)天直播中價(jià)格中低下的選品，物美價(jià)廉+日常生活剛需，進(jìn)直播間的粉絲在朱瓜瓜的帶貨節(jié)奏中，很難不開始剁手下單。
蟬媽媽觀察到，此次直播朱瓜瓜還帶上了徒弟王同學(xué)。在朱瓜瓜停播的日子里，旗下的主播夢夢、王同學(xué)依然正常開播，并且朱瓜瓜也在抖音個(gè)人信息欄處正在招募更多的主播。不難看出，朱瓜瓜從帶貨主播正在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，做主播孵化，為更多的品牌提供服務(wù)。
在顛覆人貨場生態(tài)的直播電商中，每個(gè)電商主播網(wǎng)紅背后，都有一套成熟完善的運(yùn)營體系支撐，并且不斷適應(yīng)行業(yè)政策，調(diào)整方向才能在直播海洋中發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢。
自從抖音封禁第三方鏈接以來，不少品牌已經(jīng)入駐抖音，搶占品牌入駐抖音的紅利。
除了跟頭部、腰部主播合作，不少品牌主的短視頻內(nèi)容制作精良，完全不輸自媒體。各類品牌主也已經(jīng)開始了品牌自播，其中創(chuàng)造出單場賣貨千萬的奇跡。
此次羅萊生活選擇跟朱瓜瓜合作，蟬媽媽猜想有2大原因。第一，看準(zhǔn)了朱瓜瓜本人過人的帶貨能力。此前朱瓜瓜和各類美妝家居品牌合作，在自己的賬號(hào)開播，場均銷售額達(dá)807.1w。
▲蟬媽媽直播分析
此次在羅萊生活的賬號(hào)開播，依然能夠獲得800W+的帶貨成績，實(shí)屬不易，直播后羅萊生活這個(gè)賬號(hào)漲了7w的精準(zhǔn)粉絲。第二，看準(zhǔn)了朱瓜瓜及其團(tuán)隊(duì)專業(yè)的直播間操盤和運(yùn)營能力。
為了本次羅萊超級(jí)品牌日，羅萊生活在自己的賬號(hào)更新了20余條短視頻內(nèi)容，可以說為了宣傳很拼了。
▲圖片來自抖音
年關(guān)將至，床品家紡作為每個(gè)人生活的必需品，不少知名品牌已經(jīng)入駐抖音，其中包括羅萊生活、夢潔、富安娜等品牌。
作為人手一個(gè)的短視頻平臺(tái)，抖音的流量不可忽視。有流量的地方，就有品牌曝光和變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。家居用品作為易耗品，在直播間具有極大的潛力，這也是不少品牌砸下重金做直播的根本原因。
網(wǎng)傳一眾抖音大主播停播，讓外界猜測頗多。其中包括2,313.4w的岳老板。讓不少人開始擔(dān)憂，2021年直播電商還會(huì)好嗎？
但蟬媽媽發(fā)現(xiàn)在12月25日，岳老板就已經(jīng)開始復(fù)播了。不過此次的直播是公益助農(nóng)湖南行助農(nóng)專場，直播持續(xù)了5小時(shí)24分，單場帶貨41.1w。
▲圖片來自抖音
2020年，直播電商創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡，全網(wǎng)帶貨成績過億的主播大有人在。不難發(fā)現(xiàn)，各個(gè)主播和品牌主合作后，就知道對(duì)于知名度本就足夠大的品牌來說，“人帶貨”正在向“貨帶人”轉(zhuǎn)變。
關(guān)于2021年行業(yè)變化，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，還處于強(qiáng)勢地位的主播和品牌之間的位置可能會(huì)發(fā)生互換。為了爭取更多品牌方入駐，抖音電商必然會(huì)更大力地助推品牌直播，如果主播不跟品牌主合作，未來將無貨可賣。這意味著品牌主在抖音將會(huì)掌握更多的談判空間和選擇權(quán)利。
對(duì)于剛?cè)腭v抖音的品牌主而言，跟頭部主播聯(lián)合打配合無疑是最快的方式，同時(shí)，各類已經(jīng)小有名氣的品牌已經(jīng)開始品牌自播。
對(duì)于頭部主播來說，除了專注跟品牌主合作，開設(shè)專場帶貨，我們也能看到不少主播正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，致力于孵化主播，為商家、品牌提供直播電商的服務(wù)方案，分享主播間的成功經(jīng)驗(yàn)。
2021年，對(duì)于抖音直播電商來說，在國家政策逐漸收緊，行業(yè)競爭日趨激烈，對(duì)于電商人是充滿挑戰(zhàn)的一年。但直播電商的風(fēng)口依然還在，明年依然是令人充滿期待的一年。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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