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近日，涼州公安的“反詐蛋”C位出道。
因雞蛋在當(dāng)?shù)剌^為暢銷，當(dāng)?shù)孛窬统?、商鋪協(xié)商后，編了幾句順口的防詐標(biāo)語，印在待銷雞蛋上宣傳防詐騙知識，無論是市民買雞蛋還是用雞蛋時都能看到。
對于縱橫菜市的大爺大媽，可謂是精準(zhǔn)投放目標(biāo)用戶，引得一片點贊！
借此契機，本文就來聊一聊“精準(zhǔn)投放”。
當(dāng)前消費者的需求越來越呈現(xiàn)出多樣化、差異化的特點，這就意味著過去那種傳統(tǒng)的大眾化的營銷方式已不能滿足當(dāng)今消費者的需求，這就出現(xiàn)了廣告精準(zhǔn)投放。
廣告精準(zhǔn)投放，就是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上不同用戶的偏好、習(xí)慣，選擇出與廣告主題本身比較契合的用戶，然后將廣告精準(zhǔn)投放給有需求的目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶人數(shù)、時間和區(qū)域都不受限制。廣告精準(zhǔn)投放的方式也比較多樣化，廣告主可以根據(jù)自身的需求，選擇文字、圖片或者視頻這三種方式。廣告投放后廣告主也可以對投放的廣告進行檢測，根據(jù)檢測結(jié)果對投放方式進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
產(chǎn)品設(shè)計初就會有用戶定位，相對應(yīng)的廣告投放也需要找準(zhǔn)這類人群，如果廣告覆蓋不精準(zhǔn)，定位的人群不清晰，可想而知效果也不會好到哪里。而如何找準(zhǔn)用戶受眾？弄清楚三個問題：（1）我們的用戶是誰？（2）他們在哪里出現(xiàn)？（3）如何讓他們知道我們？
互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的一舉一動都被數(shù)據(jù)化，并通過用戶所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)反向推導(dǎo)出用戶的搜索、消費習(xí)慣，根據(jù)推導(dǎo)出的結(jié)果，我們可以對用戶進行初步的畫像描述，當(dāng)數(shù)據(jù)足夠多并趨于穩(wěn)定時，便可根據(jù)初步的用戶畫像對消費者的個性和喜好進行進一步挖掘，修正用戶信息，掌握用戶的真實需求。
拿朋友圈廣告為例，不同的用戶在同一個地區(qū)同一時間段接收到的廣告都不盡相同，而導(dǎo)致這一現(xiàn)象發(fā)生的原因，便是基于用戶之間的個體化差異。也就是說，朋友圈廣告的投放是基于用戶平日里使用微信時的習(xí)慣，你關(guān)心什么，便會去搜索什么，而這一搜索數(shù)據(jù)被回傳至數(shù)據(jù)處理中心，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，再反向推送到你的手機中，因此做到“心中所想，眼前所見”。
不同的渠道用戶特征是不一樣的。因此針對這部分的渠道用戶要設(shè)計什么風(fēng)格進行匹配，用什么策略吸引他們，都是要考慮的重點。
比如知乎的用戶屬性和嗶哩嗶哩的用戶人群屬性明顯就是不一樣，所以要給這兩個渠道的用戶投放廣告就需要做不同的策略。
哪些渠道的用戶人群和產(chǎn)品的用戶畫像比較匹配呢？只有找準(zhǔn)了用戶人群，投放才是能吸引相應(yīng)的人群。就好像一直給男性用戶推廣衛(wèi)生巾的廣告，即使再好，也不會出現(xiàn)大量訂單購買的。這點應(yīng)該不難理解。
任何一個營銷活動最后都會有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化目的，廣告投放也是。第一步你得考慮好廣告投放的轉(zhuǎn)化方式是什么樣的？其次就是轉(zhuǎn)化的目的是什么，如何引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化過程，是引導(dǎo)搜索，關(guān)注賬號，訪問更多，還是直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化目的，才能有針對性的制定推廣策略。
這個時候需要準(zhǔn)備的有兩樣，第一是需要投放的廣告創(chuàng)意，這些創(chuàng)意同時也基于前面的工作，創(chuàng)意的焦點能否吸引到用戶，讓用戶想去了解你的產(chǎn)品。即使是同一個廣告位，甚至是同一個用戶，對不同創(chuàng)意素材的反應(yīng)都是不同的。第二步就是著陸頁設(shè)計，這個也是極其重要的一步，用戶吸引過來了，如何在著陸頁完成轉(zhuǎn)化，對細(xì)節(jié)的把握還有對用戶心理把握需要不斷的優(yōu)化調(diào)整乃至極致。
廣告投放投放過程中，需要不斷的關(guān)注和思考，
（1）轉(zhuǎn)化點是否合理？
（2）用戶定向是否準(zhǔn)確，包括性別、年齡、地域、學(xué)歷、收入、使用設(shè)備等等。（3）用戶受眾搜過什么、用過什么、關(guān)注什么。
（4）去過哪里、下載過什么APP、買過什么
（5）著陸頁是否站在用戶角度設(shè)計。
一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意包含兩個方面，一方面是廣告素材創(chuàng)意，另一方面是廣告文案：
（1）根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)計激發(fā)用戶的動機的幾種不同的廣告創(chuàng)意方案和廣告文案。
（2）單位時間內(nèi)進行A/B測試，控制單一變量，做效果對比分析，力求獲得最佳的投放結(jié)果；
（3）用數(shù)字說話，為了實現(xiàn)規(guī)模化投放，開發(fā)者需要對投放的素材進行割舍。放棄一些表現(xiàn)不佳的素材，將更多的精力和財力給予表現(xiàn)優(yōu)異的素材；
（4）最后只有測試、測試、再測試，通過分析和了解最新的數(shù)據(jù)才能幫助您做出準(zhǔn)確的決策，最終走向成功。
所謂“精準(zhǔn)”，就是將撒網(wǎng)營銷目標(biāo)群體進行細(xì)分，要知道什么樣的廣告能打動用戶，首先要知道用戶是誰，他們的需求是什么。
從“一對多”營銷轉(zhuǎn)變成“一對一”營銷，深入消費者的心坎里，讓目標(biāo)群體在滿足中信任產(chǎn)品，在持續(xù)的滿意中依賴產(chǎn)品，忠誠于產(chǎn)品。
廣撒網(wǎng)不如深挖井，在廣告投放之前進行深度的數(shù)據(jù)分析，有利于對目標(biāo)消費者進行精準(zhǔn)定位，根據(jù)他們的性別、年齡層、受教育程度、職業(yè)屬性、所在地區(qū)等綜合分析，把營銷信息精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)消費者的眼前，這樣既節(jié)省了廣告投入成本，又因“投其所好”而避免消費者的反感情緒。
企業(yè)要想實現(xiàn)廣告投放最佳效果，就要學(xué)會借助數(shù)據(jù)分析對目標(biāo)群體進行精準(zhǔn)細(xì)分、精準(zhǔn)定位，將客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫與精準(zhǔn)營銷相結(jié)合，分析不同群體的需求、偏好，制訂不同的營銷方案，讓產(chǎn)品或服務(wù)與消費者需求相匹配，從而實現(xiàn)“一對一”服務(wù)。
對目標(biāo)群體細(xì)分以外，還需從用戶視角出發(fā)，通過內(nèi)容素材影響用戶行為的四步：吸引眼球、激發(fā)欲望、贏得信任、引導(dǎo)行動。
這里用的是用戶行為決策模式，即AIDAS原理，用來說明廣告對消費者產(chǎn)生的不同作用，它包括以下五個階段：
Attention（引起關(guān)注）：能否引起用戶關(guān)注，往往就在秒毫之間，所以我們一般通過大標(biāo)題，再配上一個副大圖片吸引訪問者的注意，通常標(biāo)題和圖片的好壞直接影響點擊率。
Interest（產(chǎn)生興趣）：告訴客戶你的痛點是什么，該產(chǎn)品能給你帶來什么利益和好處。
Desire（引發(fā)購買欲）：能夠引起消費者購買欲望的，就是進一步告訴消費者為什么需要該產(chǎn)品，不解決會有什么嚴(yán)重后果，讓消費者知道該產(chǎn)品可以很好地解決他的問題，解決后，能夠帶來哪些心理滿足，滿足你的欲望。
Action（促進購買行為）：當(dāng)消費者打算購買商品的時候，那么你就要告訴他現(xiàn)在就要購買，包括怎么購買，購買流程是怎樣。提供清晰可靠的CTA（Call on action），將注冊、購物流程和網(wǎng)站的交互盡量最簡化。
Satisfaction（獲得滿足感）：雖然滿足感無法直接地提高轉(zhuǎn)化率，但對你的整盤生意至關(guān)重要。獲得一個新用戶的成本是維持一個老用戶的成本的2～6倍。所以在獲得良好口碑的同時，可以讓一個用戶不斷回購你的商品，而且該用戶會向他的朋友推薦你的商品。
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的手段也須精準(zhǔn)、巧妙，應(yīng)用最佳的推廣策略不但能夠把營銷信息直接推送到受眾群體的面前，還能保證廣告投放的效果，對受眾群體產(chǎn)生最直接、最有效的消費刺激。
比如淘寶，基于用戶的瀏覽歷史，推薦符合用戶需求的商品列表，為用戶提供可能感興趣的商品，達到精準(zhǔn)營銷的目的。
其次，精準(zhǔn)營銷的這種精準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在投放內(nèi)容的個性化上，還應(yīng)體現(xiàn)在投放渠道的全方位、營銷方式的整合性上。
企業(yè)還可以根據(jù)用戶的習(xí)慣與偏好進行時間定向廣告投放、地域定向廣告投放、行為定向廣告投放等，通過多種渠道進行品牌建立和口碑宣傳，讓企業(yè)品牌和產(chǎn)品全方位、多角度地深入到用戶內(nèi)心。
推廣策略的精準(zhǔn)巧妙能夠提高廣告投放的精準(zhǔn)度，從而縮短企業(yè)與用戶之間的距離，直接地、近距離地進行交流互動，讓用戶在獲取感興趣的信息的同時進入營銷情境
在推廣過程中，運營操作非常重要。
為了更好地進行廣告投放，我們可以對自己以及競品的廣告投放進行分析，通過數(shù)據(jù)分析，了解競品公司的投放策略，并將其作為重要參考，制定投放策略。
同時，為了了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，需要從定位分析，人群分析，渠道分析以及推廣分析等多個維度進行分析，在把握目標(biāo)受眾的行為趨勢后，針對性的選擇投放渠道。根據(jù)推廣數(shù)據(jù)的變化，解決投放過程中出現(xiàn)的問題。
最后，通過“反詐蛋”的C位出道，引出了精準(zhǔn)投放的一些知識點，精準(zhǔn)的廣告投放，是企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的必然趨勢，同時精準(zhǔn)需站立在用戶的角度上，充分考慮用戶的需求和意見，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶的需求，迎合用戶的心理，只有這樣才能做好用戶體驗，而精準(zhǔn)的用戶體驗才能留住用戶持續(xù)消費。
如果企業(yè)沒有“真材實料”就很難取悅用戶，丟了用戶就丟了市場。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)