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在上一篇萬字長(zhǎng)文“深度拆解投放常見問題（上）”，我用了10354字，總結(jié)了40條千川投放的常見問題，所有問題都是基于實(shí)操經(jīng)驗(yàn)做出的拆解，將這些問題消化完，將極大鞏固你的投放能力。

本篇文章是“深度拆解投放常見問題（下）”，共計(jì)11287字，強(qiáng)烈建議閱讀并收藏該文章，平時(shí)千川遇到問題，不妨回來查看該篇文章，說不定就能找到答案。

41.計(jì)劃出現(xiàn)了掉量，如何去優(yōu)化？

跑的好的計(jì)劃，會(huì)面臨短期掉量，或者長(zhǎng)期掉量，不同場(chǎng)景的優(yōu)化措施有所不同

計(jì)劃跑的好，出現(xiàn)短期掉量，比如單場(chǎng)掉量，直接進(jìn)行提價(jià)，通過5-10%的提價(jià)范圍，在當(dāng)場(chǎng)做1-2次提價(jià)，看是否能夠重新拉升計(jì)劃，如果不行，則考慮大盤競(jìng)爭(zhēng)影響，不做過多調(diào)動(dòng)。

如果是連續(xù)幾場(chǎng)出現(xiàn)掉量，可能面臨計(jì)劃衰退，提價(jià)是一方面，除此以外，還可以通過智能放量，逐步將定向放開，以此去擴(kuò)大計(jì)劃對(duì)流量的探索領(lǐng)域。

42.放量投放轉(zhuǎn)化不好，怎么控制？

放量投放作為快速出量的手段，伴隨出量快，但是控轉(zhuǎn)化較難的問題。

放量計(jì)劃本身就容易放量，而且ROI不可控，基本不建議作為消耗的主戰(zhàn)場(chǎng)，盡可能多以控成本+成交/支付ROI為主。

若一定要使用放量計(jì)劃，建議是爆量的素材搭配放量投放使用；其次，由于沒辦法控制出價(jià)，建議搭配更為精準(zhǔn)的達(dá)人定向、或者徠卡定向投放；最后，要實(shí)時(shí)關(guān)注放量投放計(jì)劃的消耗，如果出現(xiàn)消耗突然增高，但沒轉(zhuǎn)化，及時(shí)關(guān)閉

43.產(chǎn)品價(jià)格改后性價(jià)比降低對(duì)投放影響是否嚴(yán)重？

同樣一款產(chǎn)品，在跑量時(shí)效果較好，如果中途修改價(jià)格，可能會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃衰退

投放中的計(jì)劃如果當(dāng)場(chǎng)修改價(jià)格，會(huì)觸發(fā)計(jì)劃的重新評(píng)估，并容易導(dǎo)致計(jì)劃未支付訂單增多，對(duì)于主力計(jì)劃還容易造成計(jì)劃衰退，單款產(chǎn)品如果是市場(chǎng)認(rèn)知度高的產(chǎn)品也不建議改價(jià)，比如螺螄粉，喜歡吃的都知道39.9拿10盒沒問題，改成8盒就會(huì)形成價(jià)格敏感，很多品其實(shí)已經(jīng)形成的固定套餐跟價(jià)格認(rèn)知。

44.單千川戶投多個(gè)品類有影響嗎？

部分商家由于在同一直播間經(jīng)營(yíng)多格類目，會(huì)涉及在單戶當(dāng)中進(jìn)行多品投放。

千川賬戶存在模型效應(yīng)，跨品類投放不利于穩(wěn)定模型，建議根據(jù)不同品類劃分不同的千川賬戶，而且跨品類投放，系統(tǒng)對(duì)于出價(jià)的預(yù)估也會(huì)有較大影響，除非是強(qiáng)達(dá)人、明星直播間，由于強(qiáng)轉(zhuǎn)化性，可以抵抗模型帶來的不穩(wěn)定，新手除了不建議跨品類投放，更簡(jiǎn)易聚焦單品投放效果最佳。

45.如何規(guī)劃多個(gè)賬戶投放同一直播間？

每部分商家在進(jìn)行直播間投放時(shí)，可能會(huì)涉及多個(gè)千川戶投放

千川賬戶遵循多對(duì)一，一對(duì)多，即新戶前期，因?yàn)榕芰康牟淮_定性，建議采用兩個(gè)戶同時(shí)投放，擇優(yōu)后集中投放，關(guān)閉不佳賬戶，但是當(dāng)千川戶消耗到一定量級(jí)，或者需要多個(gè)戶拓量，可以在原有戶基礎(chǔ)上，重新增加一個(gè)戶投放，但是不建議預(yù)算很低的情況瘋狂懟戶，這會(huì)導(dǎo)致消耗不集中，ROI不好管理。

46.支付ROI跟成交計(jì)劃的應(yīng)用場(chǎng)景有什么區(qū)別？

兩個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)都是當(dāng)前千川后臺(tái)最常用的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，但是賬戶不同階段，對(duì)于兩者的使用具備策略上的差異。

在賬戶冷啟動(dòng)階段，不建議直接使用支付ROI，因?yàn)橘~戶在冷啟動(dòng)階段沒有模型，會(huì)導(dǎo)致支付ROI跑量困難，建議以成交目標(biāo)為主，等待成交計(jì)劃跑穩(wěn)，則可以復(fù)制大量的支付ROI計(jì)劃，去逐步擴(kuò)大賬戶的消耗，支付ROI在以后的應(yīng)用場(chǎng)景，將提升更大的比重，對(duì)于當(dāng)下支付ROI計(jì)劃的占比，建議不低于在投計(jì)劃數(shù)的30%。

目前從我手上整體的賬戶占比，支付ROI計(jì)劃已占據(jù)60%以上，同時(shí)成本穩(wěn)投+支付ROI/成交雙向效果也有變好的趨勢(shì)。

47.什么叫搶量，如何規(guī)避搶量？

搶量是賬戶內(nèi)部直播間出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的消耗拉動(dòng)，但是可以采取措施盡可能規(guī)避

搶量最明顯的就是計(jì)劃搶量，規(guī)避的方式，是計(jì)劃不能一模一樣的復(fù)制，修改定向、創(chuàng)意，做不同流量池投放；當(dāng)賬戶有主力計(jì)劃起量，減少當(dāng)日新計(jì)劃上新數(shù)量，把更多的消耗集中在主力計(jì)劃；多賬戶投放注意取舍，預(yù)算不高時(shí)，集中投放即可，一旦涉及多戶投放，避免素材共用

48.不同的賬戶投同個(gè)直播間，能用同樣素材嗎？

不同的賬戶投同個(gè)直播間，有時(shí)候會(huì)涉及共用素材，會(huì)有什么影響。

賬戶投放過程中，一模一樣的素材，不建議跨戶投放，如果想繼承素材，第一是可以等素材衰退后，放在另一個(gè)戶使用，第二是可以針對(duì)爆量素材，提取爆點(diǎn)在重新剪輯或者翻拍，上傳到新賬戶。

49.賬戶前期需不需要虧一些錢去建模？

千川賬戶通過交易消耗，會(huì)產(chǎn)生消耗標(biāo)簽，具備消耗標(biāo)簽的賬戶，有利于賬號(hào)跑量

戰(zhàn)略性虧損有必要，新戶沒模型，系統(tǒng)無法預(yù)估人群標(biāo)簽跟放量規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)即便是優(yōu)質(zhì)計(jì)劃跟素材，也難以跑量的現(xiàn)象，為了盡快讓系統(tǒng)捕捉到賬戶所需要的模型，又不因成交目標(biāo)硬成交而增加時(shí)間成本，可以選擇搭配少量的下單計(jì)劃、放量投放做一些轉(zhuǎn)化，這樣的方式，將更有利于成交等深度目標(biāo)的跑量。

但所有主要目標(biāo)的搭建，都只是充分項(xiàng)，而非必須項(xiàng)，為了盡快跑量，最好是能夠逐步搭配系統(tǒng)化的破冷動(dòng)手段。

50.如何判斷巨量千川賬戶沒有跑偏？

賬戶照樣在消耗，但是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想，可能會(huì)存在人群跑偏。

想知道人群是否跑偏，拉取近一周的數(shù)據(jù)，跟往期較好的數(shù)據(jù)做對(duì)比，對(duì)比點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，出現(xiàn)人群偏差，都會(huì)點(diǎn)擊率下降，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率增高；同時(shí)可以進(jìn)入抖店羅盤-人群分析，分析近期的人群畫像，對(duì)比基礎(chǔ)畫像、消費(fèi)畫像，看是否跟目標(biāo)人群產(chǎn)生了偏差。

51.抖音冷啟動(dòng)千川最好具備什么先提條件？

千川冷啟動(dòng)，離不開人貨場(chǎng)的搭建，同時(shí)對(duì)于投流，口碑分的影響也很大。

1、人貨場(chǎng)是基礎(chǔ)，決定了后期的投產(chǎn)，當(dāng)然本身投放計(jì)劃、素材也有影響，但是作為投放以外的因素，把人貨場(chǎng)先做好；

2、第二是賬號(hào)端的搭建，建議定位、人設(shè)、描述、視頻、鏈接都提前做好處理；

3、口碑分非常重要，保證4.6以上；

4、對(duì)于短視頻投放，保證素材團(tuán)隊(duì)能夠批量產(chǎn)出素材。

52.如何考核后臺(tái)的點(diǎn)擊計(jì)劃？

點(diǎn)擊計(jì)劃的最主要作用，不是用來跑ROI，而是用來測(cè)試素材。

在點(diǎn)擊計(jì)劃消耗時(shí)，觀察消耗下的轉(zhuǎn)化成本，并及時(shí)對(duì)優(yōu)質(zhì)計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)，對(duì)劣質(zhì)計(jì)劃進(jìn)行關(guān)停。

以一個(gè)客單價(jià)59.9為例，一個(gè)點(diǎn)擊計(jì)劃如果消耗了超100無任何轉(zhuǎn)化，基本就會(huì)被我關(guān)閉了，為什么，因?yàn)辄c(diǎn)擊計(jì)劃的目的是測(cè)素材，但凡素材合格，雖然點(diǎn)擊計(jì)劃投產(chǎn)不高，但是也很少存在空耗，對(duì)于空耗的計(jì)劃，直接關(guān)停就好，無需等到預(yù)算逼停。

隨著轉(zhuǎn)化目標(biāo)的深入，點(diǎn)擊計(jì)劃對(duì)大部分直播間，已經(jīng)失去了過去測(cè)試素材的價(jià)值，點(diǎn)擊目標(biāo)對(duì)于大部分團(tuán)隊(duì)來說，都是很難做到投產(chǎn)平衡的，除非是本身爆品或者轉(zhuǎn)化率極強(qiáng)的主播，像明星、達(dá)人直播間，即便投產(chǎn)點(diǎn)擊投產(chǎn)也照樣為正。

需要降低轉(zhuǎn)化目標(biāo)測(cè)試素材的，可以轉(zhuǎn)為用下單目標(biāo)。

53.放量投放計(jì)劃如何做考核？

放量計(jì)劃的使用，更多是為了跑消耗模型，ROI很難穩(wěn)定，需要進(jìn)行實(shí)時(shí)管控。

無法改變放量出價(jià)情況下，精準(zhǔn)的定向就非常重要，在放量計(jì)劃上，搭建3個(gè)超精準(zhǔn)的不同定向交叉的包，分別去測(cè)試放量計(jì)劃的消耗速度，并通過1-2輪大概就能測(cè)試出適合放量計(jì)劃的定向包群組。

在放量計(jì)劃投放中，同樣如果消耗兩三百是完全的空耗，那么計(jì)劃也是被關(guān)停，第二是消耗過快，也會(huì)直接關(guān)停，并重新搭配定向進(jìn)行測(cè)試。

千川投放本身受多個(gè)因素影響，投放策略的加入，永遠(yuǎn)是充分項(xiàng)，而非必須項(xiàng)，很多戶不加也能跑的起來，加了只是可能會(huì)更好。

54.如何采用DMP包提高ROI？

DMP作為綜合化的定向工具，通過針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行分類使用，可以顯著提升ROI

不同的產(chǎn)品，可以搭配DMP計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)推送。將爆量計(jì)劃復(fù)制，搭配DMP包，如果是大眾消費(fèi)品，高頻、易消耗，可DMP打包賬戶過去30-60天轉(zhuǎn)化人群，重新進(jìn)行觸達(dá)，提高復(fù)購(gòu)率；

如果是高客單，需要反復(fù)觸達(dá)，則可DMP打爆過去7天點(diǎn)擊未轉(zhuǎn)化人群反復(fù)觸達(dá)，按照A5人群的策略做重度轉(zhuǎn)化。

原成熟計(jì)劃搭配DMP包使用，既可以做到利用爆量素材的繼承性，還可以根據(jù)歷史精準(zhǔn)數(shù)據(jù)推送，以此達(dá)到提高整個(gè)賬戶ROI的效果

總之DMP的發(fā)揮途徑挺多的，以上只是簡(jiǎn)單的舉例。

55.如何定義賬戶過了冷啟動(dòng)，進(jìn)入良性狀態(tài)？

作為一名投手，從0到1的過程，就是將賬戶從新戶從無實(shí)現(xiàn)，到及格投產(chǎn)的規(guī)模化消耗

1、消耗達(dá)到規(guī)?；?，或者預(yù)期，按照食品客單100以內(nèi)，單計(jì)劃消耗3000以上，上不封頂，再差總賬戶消耗破5千保底，即便這么算，日GMV也不過破萬，不出現(xiàn)高位消耗的情況下，一個(gè)月不過50萬，這個(gè)要求并不高。

2、規(guī)模化消耗的同時(shí)，能夠保證主力計(jì)劃的ROI為正，并且從整個(gè)賬戶的角度，ROI也為正，這是保證賬戶后續(xù)持續(xù)消耗的前提。

3、計(jì)劃呈現(xiàn)三級(jí)火箭，少部分主力計(jì)劃拉動(dòng)80%的消耗，每天新增2-5條過了學(xué)習(xí)期的培育期計(jì)劃。

56.初次使用支付ROI的注意事項(xiàng)？

支付ROI是目前出了成交目標(biāo)外最穩(wěn)定的投放選擇，支付ROI的投放操作簡(jiǎn)單，在取消了出價(jià)后，核心在于系數(shù)的設(shè)置。

部分商家新戶采用支付roi破局，但是我還是比較習(xí)慣先通過成交計(jì)劃獲取賬戶模型，破千單后再采用支付ROI配合使用。

支付ROI經(jīng)過半年以上的推出，經(jīng)歷了大量算法的訓(xùn)練，在系數(shù)設(shè)置上，建議將系數(shù)設(shè)置到小數(shù)點(diǎn)后兩位，而不是粗獷的如2.1-2.3等。

有賬戶歷史數(shù)據(jù)的情況下，根據(jù)近一周成交計(jì)劃的ROI，進(jìn)行小數(shù)量后兩位的上下平移，我習(xí)慣是0.3以內(nèi)變化，具體什么值，通過多計(jì)劃搭建測(cè)試。

支付系數(shù)的每一個(gè)小數(shù)點(diǎn)變化，不僅代表你能不能競(jìng)價(jià)，還代表你能匹配什么類型的人群，當(dāng)能穩(wěn)定出量，且ROI正常的時(shí)候，說明人群對(duì)了，相反，不管低ROI還是超高ROI，都是人群不精準(zhǔn)的體現(xiàn)，好的賬戶永遠(yuǎn)都是在大盤均值范圍波動(dòng)。

57.搜索推廣的詞怎么做拓展？

新計(jì)搜索推廣的底層在于詞找人，優(yōu)先搜索量大但精準(zhǔn)的詞，產(chǎn)品詞的拓展效果最佳：

•產(chǎn)品詞-描述產(chǎn)品的詞，如神仙水

•功效詞-描述產(chǎn)品功能的詞，如抗皺抗衰

•品牌詞-描述產(chǎn)品品牌的詞，如歐萊雅

•行業(yè)詞-產(chǎn)品所屬行業(yè)，如護(hù)膚美妝

•人群詞-描述人群特點(diǎn)或需求，如成分黨敏感肌

•場(chǎng)景詞-描述產(chǎn)品使用場(chǎng)景，如熬夜黨 沙灘鞋 旅游包

•競(jìng)品詞-競(jìng)品相關(guān)詞匯

58.新手使用搜索推廣的注意事項(xiàng)？

搜索推廣主要是人找貨、詞找人、拉投產(chǎn)，對(duì)于品牌類、近期熱點(diǎn)類直播間投放增效明顯

搜索計(jì)劃是人找貨，無需做過多定向設(shè)置，用搜索詞錨定即可，基于搜索量，預(yù)算無需做小；

搜索廣告當(dāng)前量級(jí)在不斷擴(kuò)大，但是仍然消耗不穩(wěn)定，可通過多創(chuàng)建計(jì)劃，日30-50條，探索高ROI高消耗詞組；投放的最大誤區(qū)，忽略素材與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，例如產(chǎn)品詞、功效詞為主的計(jì)劃，搭配對(duì)應(yīng)產(chǎn)品種草、痛點(diǎn)解決的素材效果更佳；

搜索詞工具推薦，巨量算數(shù)、關(guān)鍵詞推薦工具、搜索流量分析、百度指數(shù)。

59.素材裂變的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？

素材裂變是千川投放的常規(guī)操作，一個(gè)素材好不容易跑出來，想要拓更大的量級(jí)，有效的裂變是關(guān)鍵。

當(dāng)一個(gè)計(jì)劃能夠變成主力計(jì)劃，承擔(dān)了賬戶大部分消耗，說明計(jì)劃跑量情況較好，素材優(yōu)質(zhì)，并且伴隨復(fù)制計(jì)劃過程中，也能出現(xiàn)復(fù)制計(jì)劃的起量，這樣的素材最值得裂變

60.如何正確的裂變素材？

素材裂變是千川投放的常規(guī)操作，因?yàn)橐粋€(gè)素材好不容易跑出來，想要拓更大的量級(jí)，有效的裂變是關(guān)鍵。

分析該條素材中，哪些是爆點(diǎn)，我們以“情景測(cè)評(píng)”類素材的裂變舉例，比如口播音頻一般是必不可少的爆點(diǎn)之一，其次是畫面中，明顯抓人或具備槽點(diǎn)的畫面。

編導(dǎo)要做的，是在原有素材的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次創(chuàng)作，二次創(chuàng)作又可以分為三級(jí)裂變，包括原有素材混剪、翻拍型混新素材剪輯、以及要素更改等，這部分在上篇已經(jīng)詳細(xì)拆解，不再過多描述。

一般情況下，一條爆量素材，可以接續(xù)裂變N條繼承素材，編導(dǎo)將裂變好的素材給到投手，投手復(fù)制原有爆量計(jì)劃，以舊換新，重新進(jìn)行投放測(cè)試，素材的數(shù)量沒辦法恒定，第一看起量效果，好就繼續(xù)用，第二看平臺(tái)提示，重復(fù)度過高容易被系統(tǒng)提示低質(zhì)計(jì)劃。

61.什么樣的計(jì)劃需要優(yōu)化素材？

不是所有的計(jì)劃跑量，都一定是素材的原因，也可能是定向的原因，需要排雷法逐一排除。

針對(duì)計(jì)劃，如果不跑量，不要直接斷定素材不行，先優(yōu)化出價(jià)，提高出價(jià)，優(yōu)化定向，放寬定向，如果還不行，才可能是素材問題，畢竟前者的調(diào)控是簡(jiǎn)單，但直接判斷素材不行的成本很高。

第二種情況，就是當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)連續(xù)衰退，而且通過復(fù)制計(jì)劃也沒辦法達(dá)到起量，也基本是素材衰退，就需要優(yōu)化素材。

62.測(cè)試出爆量素材之后，應(yīng)該如何處理？

爆量，素材是關(guān)鍵，能夠?qū)λ夭淖畲蠡?，可以充分幫助幫助拿?/span>

首先素材爆量，針對(duì)爆量的計(jì)劃，復(fù)制是第一，通過修改定向、創(chuàng)意不同復(fù)制，其次，提取素材進(jìn)行拆解，拆解里面的爆點(diǎn)做保留，針對(duì)可替換部分進(jìn)行重拍，重剪成新素材投放，另外針對(duì)已爆量素材，可以采用自定義創(chuàng)意，重新搭建計(jì)劃，放置在單獨(dú)的廣告組，每天復(fù)制2條，查看是否可持續(xù)爆量，不行就關(guān)閉，第二天繼續(xù)新建。

63.行業(yè)起量素材100%復(fù)制，投放跟轉(zhuǎn)化都特別差？

行業(yè)起量素材證明該類素材比較優(yōu)質(zhì)，但是放在自己的賬戶卻不行，因?yàn)槭馨Ｐ驮趦?nèi)多個(gè)因素影響。

雖然同樣是起量素材，但是不同戶基礎(chǔ)模型不同，人群獲取不同，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不同，其次，爆量素材在別的直播間已經(jīng)起量，直接照搬翻拍會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)擠量，另外，不同直播間承載力不同，決定了不可能別人的素材在你這里就100%起量。

與其100%復(fù)制，不如做微原創(chuàng)，同時(shí)堅(jiān)持做好人、貨、場(chǎng)的優(yōu)化。

64.付費(fèi)流量會(huì)壓制自然嗎？

付費(fèi)跟自然流量的關(guān)系，就像槍跟受害者的關(guān)系，你不能怪槍，怪的應(yīng)該是持槍的人。

原本自然流的直播間，加入付費(fèi)流量，賽馬機(jī)制下就是兩種流量并軌，不同流量的考核機(jī)制不一樣，同時(shí)用戶畫像不一樣，而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋在賽馬機(jī)制上，就會(huì)打亂原有的排名競(jìng)爭(zhēng)力。

回到算法上，賽馬排序下降，直播間開始減少流量推薦。

這種打亂除了極少部分直播間能夠做到1+1>2的效果，大部分都是負(fù)向操作，從保險(xiǎn)的角度，第一點(diǎn)，我不太建議自然流的直播間增加付費(fèi)。

第二點(diǎn)，如果增加付費(fèi)，最好是以強(qiáng)人設(shè)，或者直播間本身出現(xiàn)爆款，強(qiáng)人設(shè)能夠更有效吃透付費(fèi)流，爆品本身伴隨更高的轉(zhuǎn)化效率，這種對(duì)于付費(fèi)的影響可以降到最低。

第三，實(shí)在要付費(fèi)，首要控制比例，從GMV的10%開始增加，發(fā)現(xiàn)對(duì)自然流的占比沒有影響，在逐步提高付費(fèi)占比比例。

如果已經(jīng)因?yàn)閺?qiáng)付費(fèi)造成了對(duì)自然流的影響，先判斷單純廣告ROI能夠帶來正向收益，如果消耗擴(kuò)大的收益，能夠遠(yuǎn)超守著那點(diǎn)自然流的收益，為什么不直接拉滿？

畢竟你要的不是自然流，是利潤(rùn)。

如果不能，開始降低付費(fèi)的占比，重新制定1-2周的計(jì)劃，當(dāng)初怎么拉升自然流的就怎么拉升，如果發(fā)現(xiàn)拉升困難，就加大拉升動(dòng)作，不行繼續(xù)加大，我也遇到好幾次自然流掉級(jí)，通過這種方式?jīng)]任何問題。

有些人會(huì)說，可以補(bǔ)充短視頻的流量，怕是腦子有毛病吧，你要解決的是自然推薦，拉升短視頻不可能根本上解決自然增量的問題。

上述用千川增加付費(fèi)的方式，已經(jīng)做了拆解，比起千川，我更推薦隨心推，從日常的結(jié)果來看，隨心推的影響性遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于千川，而且隨心推的小額訂單投產(chǎn)不錯(cuò)，近期上線的支付ROI效果也很驚人。

65.ECPM值如何提升？

ECPM是千川投放的核心競(jìng)價(jià)要素，包含出價(jià)、預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率

提升ECPM值，外部條件是素材，只有素材優(yōu)質(zhì)，才能保證潛力用戶看到視頻時(shí)形成高點(diǎn)擊率，配合高點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)的計(jì)劃搭建人群是否精準(zhǔn)，這也是為什么新戶在開始冷啟動(dòng)時(shí)，需要多樣化的定向測(cè)試的原因，同時(shí)還要搭配有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。

最后，任何流量要素的流入到最后都需要轉(zhuǎn)化，人、貨、場(chǎng)是關(guān)鍵，缺乏好的主播、產(chǎn)品、跟高穿透力場(chǎng)景，再好的流量都會(huì)在用戶沒點(diǎn)擊商品前流失。

66.自然流直播間如何介入付費(fèi)？

自然流賬號(hào)介入付費(fèi)雖然對(duì)很多賬號(hào)有影響，意味著不是所有的賬號(hào)都能介入付費(fèi)，這需要配套措施。

如果是達(dá)人、明星直播間，自然流直接介入付費(fèi)是可以的，因?yàn)閺?qiáng)轉(zhuǎn)化不會(huì)造成排名退后，但是對(duì)于一般水平直播間，建議只有出現(xiàn)爆款并且高成交再介入付費(fèi)，同時(shí)在付費(fèi)的過程中，建議減少憋單，更多圍繞產(chǎn)品的講款、打單、逼單話術(shù)展開，利于付費(fèi)流量的有效成交。

67.如何用巨量千川撬動(dòng)短視頻播放量？

當(dāng)發(fā)布的千川素材，內(nèi)容足夠原生，除了投放外，發(fā)布到短視頻也能拉動(dòng)自然播放量的增長(zhǎng)。

想要投放素材撬動(dòng)短視頻流量，首先要保證的就是作品創(chuàng)作時(shí)，最好以買家視角拍攝，這樣的素材更具備親和力，同時(shí)賣點(diǎn)植入的過程夠軟，不讓用戶有抵觸心理，迎合短視頻的流量分發(fā)機(jī)制，做好完播前3秒，并且植入槽點(diǎn)，將極大可能引發(fā)自然短視頻的大規(guī)模推薦，當(dāng)然，作品在發(fā)布過程中，不能隱藏，隱藏就沒有所謂的自然播放了。

最后本身作品不隱藏，對(duì)于原生短視頻流量溢出就有幫助，其次在流量進(jìn)入直播間所產(chǎn)生的直播間數(shù)據(jù)，也會(huì)反哺短視頻加熱，推送短視頻進(jìn)入更大的流量層級(jí)。

68.如何用巨量千川協(xié)同直播廣場(chǎng)流量？

千川只是付費(fèi)流量，但是單純靠廣告ROI，可能沒辦法把付費(fèi)流量?jī)r(jià)值化，通過結(jié)合直播間的推薦機(jī)制，搭配一些方法，可以做到協(xié)同廣場(chǎng)流量。

投放流量激發(fā)免費(fèi)流量，底層的邏輯同樣是直播間算法邏輯；通過投放流量進(jìn)入，在開場(chǎng)可以配合引流款，做一些互動(dòng)數(shù)據(jù)。

在極速流過后，建議采用贈(zèng)品+福袋方式，引導(dǎo)成交用戶點(diǎn)贊、關(guān)注，也可以積累互動(dòng)數(shù)據(jù)，下播的時(shí)候，通過活動(dòng)款做一下憋單。

在正常直播中，建議將主播的直播形式，改為偏賣場(chǎng)形式。直播場(chǎng)景的搭建，盡可能多做福利活動(dòng)的凸顯，讓用戶愿意停留，這些手段都有助于協(xié)同自然流量。

這是通過投放短視頻的形式，做到自然流量的激發(fā)，如果有強(qiáng)主播，及可做活動(dòng)款的搭配，同樣可以采用千川直投，按照上述的方法，自然流量的激發(fā)會(huì)更快。

69.千川曝光進(jìn)入率低怎么辦？

曝光進(jìn)入率是用戶進(jìn)入直播間的第一關(guān)，進(jìn)入率低直接影響素材的跑量，也影響后續(xù)流量的成交

1、短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)上，前3秒是否抓人，開頭完播做的差，后面的內(nèi)容做得再好，用戶也會(huì)流失；

2、中間賣點(diǎn)是否充分，用戶有沒有知道為什么要買你的，沒有利有購(gòu)買就沒利有進(jìn)入；

3、內(nèi)容是否緊密、腳本是否有創(chuàng)意槽點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)是否恰當(dāng)，太拖沓的腳本，用戶沒看懂就走了，自然不會(huì)進(jìn)入，視頻太長(zhǎng)，賣點(diǎn)后置太遠(yuǎn)，也會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入率低；

4、作品整體的內(nèi)容，是否符合原生，太硬的廣告素材，用戶一劃到就走了。

70.千川購(gòu)物車曝光率低怎么辦？

購(gòu)物車曝光率低，說明用戶有興趣進(jìn)來，但是卻對(duì)直播間不感興趣，主要是商品、主播、計(jì)劃等出了問題。

1、商品層面，看商品陳列展示是否充分和商品本身賣點(diǎn)是否具備吸引力，

2、主播層面，看主播對(duì)商品賣點(diǎn)講解的能力和話術(shù)引導(dǎo)購(gòu)物車的頻率；

3、直播界面，看購(gòu)物車的彈出頻率和動(dòng)態(tài)效果的引導(dǎo)；

4、計(jì)劃層面，看計(jì)劃拉取人群是否匹配產(chǎn)品人群。

71.千川商品點(diǎn)擊率低怎么辦？

用戶進(jìn)入直播間，甚至點(diǎn)了購(gòu)物車，但就是不愿意點(diǎn)擊商品，說明在商品、主播、界面層面可能存在問題。

1、商品層面，看商品本身吸引力和商品在直播間的展示效果是否到位，這直接影響用戶的點(diǎn)擊興趣。

2、主播層面，看商品講解賣點(diǎn)吸引力程度、主播引導(dǎo)鏈接點(diǎn)擊頻率跟能力以及主播銷售話術(shù)，商品點(diǎn)擊，絕大部分靠主播引導(dǎo)。

3、界面層面，看鏈接的賣點(diǎn)說明和價(jià)位排序以及商品主圖+標(biāo)題的吸引力程度。

72.千川訂單創(chuàng)建率低怎么辦？

用戶都已經(jīng)點(diǎn)擊了商品，為什么沒有支付，可能是主播話術(shù)問題，也可能是價(jià)格太高，用戶放棄了支付。

1、主播層面，逼單話術(shù)及下單是否做了有效引導(dǎo)，在臨門一腳，主播沒有強(qiáng)有力凸顯優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于售后保障有沒有做充分的講解。

2、界面層面，看詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是否具備吸引力，有時(shí)候用戶想買，但是詳情頁(yè)一看就很low或者很假，用戶就會(huì)失去購(gòu)買的欲望。

3、價(jià)格層面，看商品價(jià)格是否具備誘惑力。用戶可能感興趣，但是價(jià)格不合適，直接取消了訂單創(chuàng)建。

73.千川訂單轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

用戶都已經(jīng)創(chuàng)建了訂單但就是未支付，出了價(jià)格層面，客服層面的及時(shí)解答，也是原因之一。

1、主播層面，逼單話術(shù)及下單是否做了有效引導(dǎo)，在臨門一腳，主播有沒有強(qiáng)有力凸顯優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于售后保障有沒有做充分的講解。

2、價(jià)格層面，看商品價(jià)格是否具備誘惑力。用戶可能感興趣，但是價(jià)格不合適，直接取消了訂單創(chuàng)建。

3、客服在回應(yīng)客戶的過程中，有沒有專業(yè)、及時(shí)的解答了用戶的問題。

74.品售前率達(dá)到20-30之間，從哪些方面去縮小售前率？

單純從投放端是沒辦法解決的，需要結(jié)合直播間話術(shù)、產(chǎn)品本身，以及售后措施去解決。

1、主播的話術(shù)模式對(duì)退款有影響，比如憋單、玩氣氛，用戶容易造成沖動(dòng)消費(fèi)，像這個(gè)方面，一是直播場(chǎng)景的價(jià)值塑造，第二是主播話術(shù)的價(jià)值塑造，第三是現(xiàn)場(chǎng)主播信任感人設(shè)的營(yíng)造，會(huì)降低退款情況。

2、商品整體評(píng)價(jià)也會(huì)有影響，部分用戶習(xí)慣受主播引導(dǎo)下單，事后又看了評(píng)論，差評(píng)太多直接退款，尤其是那種關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的差評(píng)，購(gòu)買后再刷到同類產(chǎn)品直播間，發(fā)現(xiàn)價(jià)格更便宜，也會(huì)退款，這兩個(gè)問題的解決，一方面是日常評(píng)論區(qū)維護(hù)，第二是競(jìng)品下的價(jià)格策略調(diào)整。

3、發(fā)貨時(shí)間影響，用戶買單后再去查看發(fā)貨時(shí)間的情況也是有的，建議提前告知發(fā)貨情況，這是屬于直播間情況。

4、事后發(fā)貨效率問題，舉個(gè)例子，主播在直播的時(shí)候用戶下單直接就安排快遞發(fā)走了，用戶連退款的機(jī)會(huì)都沒有，也就是說你提升你直播間的發(fā)貨效率，可大大減少退款。

75.新計(jì)劃如何形成閉環(huán)性的復(fù)盤？

新計(jì)劃在跑量當(dāng)中，由于前期不知道受什么因素影響，所以閉環(huán)性的分析就很有必要。

首先，我們通過多素材+多計(jì)劃上新，保證了新戶的初始計(jì)劃群組，其次，我們通過出價(jià)、定向的不斷調(diào)試，排除掉兩者因素的風(fēng)險(xiǎn)。

再次，周期性的計(jì)劃關(guān)閉，把低質(zhì)計(jì)劃排除掉，最后，繼續(xù)做新一輪的素材跟計(jì)劃上新，重復(fù)上述的流程。

通過以上的方式，整個(gè)上新期的計(jì)劃就形成了一個(gè)閉環(huán)的優(yōu)化流程，也只有這樣，我們才能系統(tǒng)化的去診斷計(jì)劃的問題環(huán)節(jié)，并針對(duì)性的做出計(jì)劃策略。

76.新手投放千川時(shí)，有哪些點(diǎn)是最容易忽略的？

千川投放并不難，但是新手因?yàn)槿狈Σ僮鹘?jīng)驗(yàn)，在計(jì)劃設(shè)置、實(shí)時(shí)優(yōu)化上存在短板

1、素材快速測(cè)試，是度過上新期的最佳手段，即等待視頻跑起來通過瘋狂復(fù)制計(jì)劃達(dá)到拿量的結(jié)果；

2、賬戶冷啟動(dòng)遵循的原則，素材供給下，多計(jì)劃拿量，高出價(jià)，多計(jì)劃，少預(yù)算，再配合識(shí)別低/高計(jì)劃的能力，快速培養(yǎng)出爆量計(jì)劃；

3、新戶冷啟動(dòng)較慢，即便優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，也會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間不消耗，給到計(jì)劃充足探索的時(shí)間；

4、除了預(yù)算、出價(jià)以外,其他項(xiàng)都不要修改，便于系統(tǒng)探索模型，建議開播時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)6小時(shí)以上；

5、不同品對(duì)極速、專業(yè)版要求不一，同時(shí)測(cè)試最佳，為避免長(zhǎng)期不起量導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)，前期可多戶測(cè)試；

6、具備識(shí)別低質(zhì)計(jì)劃能力，低質(zhì)計(jì)劃擠壓在投優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，影響新計(jì)劃探索投放，及時(shí)清理低效計(jì)劃。

77.老號(hào)和新號(hào)在投流時(shí)有區(qū)別嗎？

在同一品類下，同樣是老號(hào)，跟新號(hào)都進(jìn)行投放，轉(zhuǎn)化效果是有區(qū)別的。

有很明顯的區(qū)別，比如從冷啟動(dòng)的角度，一個(gè)本身有交易量的老號(hào)，跟一個(gè)新號(hào)相比較，會(huì)更容易讓系統(tǒng)探索到人群，千川計(jì)劃的冷啟動(dòng)會(huì)更快。

這也是為什么，搭配老戶去投放，即便定向較寬，轉(zhuǎn)換結(jié)果也不錯(cuò)，而新號(hào)往往前期要設(shè)定較多定向，同樣針對(duì)老號(hào)的投放，計(jì)劃的穩(wěn)定性也比新號(hào)更穩(wěn)定，而且對(duì)于老號(hào)，還可以直接采用DMP包人群投放，但是新號(hào)冷啟動(dòng)階段不行。

78.老粉成交比例越來越高原因？

老粉占比過高，不會(huì)壓制新粉，而是新粉的轉(zhuǎn)化太差，導(dǎo)致算法判斷直播間無法承接新流量，進(jìn)而減少自然流量的推薦，從結(jié)果上看，新粉變少了，老粉自然就變多了。

這樣的直播間大多是已經(jīng)過了冷啟動(dòng)的直播間，之前靠引流款拉動(dòng)層級(jí)，每天在上新品測(cè)試，互動(dòng)指標(biāo)不再像之前密集，然后又長(zhǎng)期沒有出現(xiàn)爆款，無法做高轉(zhuǎn)化率跟GPM，影響自然推薦。

又或者是已經(jīng)成熟的直播間，之前也出現(xiàn)了爆品，但是后續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間測(cè)品失敗，本身就是平播直播間，互動(dòng)數(shù)據(jù)缺失，交易數(shù)據(jù)又得不到增長(zhǎng)，而且長(zhǎng)期上新款，老粉占比就會(huì)加重。

79.如何降低老粉成交占比？

想要破老粉困局，兩條路可選，第一是做互動(dòng)數(shù)據(jù)，第二是做交易數(shù)據(jù)，兩種數(shù)據(jù)都可以重新拉高新粉，但是數(shù)據(jù)的質(zhì)量不一，交易數(shù)據(jù)帶來的用戶精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于互動(dòng)。

我們做交易數(shù)據(jù)，采取的方法有：

第一，用之前的直播間爆品，拿出來反復(fù)推，因?yàn)楸繁旧斫?jīng)過驗(yàn)證，對(duì)相比較還要去測(cè)新款，老款的作用更明顯。

第二，老款拉新，新款懷舊，老款不可能全場(chǎng)炸，對(duì)老粉有影響，規(guī)避方式比較簡(jiǎn)單，就是分析過去三場(chǎng)，新粉進(jìn)入比較高的時(shí)段，集中做老款，其他時(shí)間段不變

第三，老款可能因?yàn)閹?kù)存問題，或者老粉意見不方便重返，則選擇調(diào)研競(jìng)品，拿同行的爆款降價(jià)拉新

第四，直播間設(shè)置新粉專享，明確引導(dǎo)新粉參加，并與之在組品、活動(dòng)策劃上進(jìn)行搭配，老粉同樣可搶，但是話術(shù)上做引導(dǎo)，能明顯增加新粉比例

如果假定做互動(dòng)數(shù)據(jù)，那就更簡(jiǎn)單了，直播間打造引流款，憋單玩停留，獲得大量的互動(dòng)數(shù)據(jù)，場(chǎng)中通過A（引流款）+B（利潤(rùn)款）交叉方式做單，既賣正價(jià)款，又不影響互動(dòng)數(shù)據(jù)激發(fā)。

在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，很多人忽略了一個(gè)問題，就是老粉占比是結(jié)果，其實(shí)我們沒必要等到結(jié)果發(fā)生再去干預(yù)，而是日常就應(yīng)該做好粉絲占比監(jiān)測(cè)。

第一，設(shè)定老粉成交占比高危線，比如40%，超過線就需要采取行為

第二，每天開播，保持小幅度的新粉活動(dòng)

第三，定期比如一周，或者一個(gè)月，做針對(duì)新粉的中等幅度活動(dòng)

第四，618、雙12等重大節(jié)假日，是平臺(tái)激發(fā)新流量的重要節(jié)點(diǎn)，把這些節(jié)點(diǎn)當(dāng)作賬號(hào)拉新的契機(jī)，大量獲得新粉

80.千川投放賬戶跑空，是什么原因，怎么解決

投手的原因，拉出去打一頓