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2025年伊始，我去到重慶，和好友杜金做了一場(chǎng)對(duì)談。

我們的主題是行業(yè)年度復(fù)盤(pán)，這是一場(chǎng)不設(shè)防的你問(wèn)我答，作為什么都敢說(shuō)的人，我袒露了很多不為人知的一面。

如下是這次對(duì)談的文字稿，值得看完。

杜金：

聊聊你整個(gè)24年業(yè)務(wù)的情況。

尹晨：

做IP的人很少說(shuō)自己不好，但我的直播業(yè)務(wù)確實(shí)是越來(lái)越不好，以裁員為例，上個(gè)月又裁了26個(gè)人，現(xiàn)在公司一共是82個(gè)人，相比最高峰期的140多人，已經(jīng)少了將近一半。

GMV這塊，我們平均每月2000萬(wàn)到4000萬(wàn)，今年我們做了差不多4個(gè)多億，看起來(lái)很多，實(shí)際腰斬了三分之一，更何況直播行業(yè)看利潤(rùn)，我都不好意思把利潤(rùn)說(shuō)出來(lái)。

當(dāng)你聽(tīng)到那些跟我一樣做培訓(xùn)的人，說(shuō)我今天什么什么又爆了，說(shuō)今年比去年好，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，這個(gè)是存疑的，我的技術(shù)、資源各方面都是不差的，現(xiàn)在都這種情況了，你說(shuō)他們還能怎么樣。

杜金：

你覺(jué)得你的自播業(yè)務(wù)一直在走下坡路，核心原因是什么？是你的精力分配問(wèn)題還是行業(yè)大盤(pán)問(wèn)題，還是說(shuō)入局的人越來(lái)越多？

尹晨：

我并不覺(jué)得我的精力分配有多大影響，因?yàn)槲覀児臼且粋€(gè)比較偏中臺(tái)架構(gòu)的公司，我們有非常多穩(wěn)定的操盤(pán)手矩陣，相當(dāng)于我可以很多事都不管，數(shù)據(jù)會(huì)低但也低不到哪去。

我們是做白牌的，我認(rèn)為衰退主要是如下幾個(gè)原因。

第一，白牌打千川，核心邏輯是跟爆品模式。

比如去年打了一個(gè)爆品，今年到了同樣時(shí)間點(diǎn)了，還是會(huì)把這個(gè)爆品拿出來(lái)重新打一遍，或者今年你的同行突然打了個(gè)爆品出來(lái)，可能剛打起來(lái)，你馬上就跟品了。

這種模式下，早期做得比較好，二一年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，最多是短視頻團(tuán)隊(duì)跟魯班團(tuán)隊(duì)來(lái)?yè)屃浚阋粋€(gè)爆品出來(lái)，沒(méi)有那么多人盯著你，速度衰退沒(méi)那么快，導(dǎo)致你一個(gè)品可以吃得比較久。

但現(xiàn)在是什么情況？你把去年打爆的品拿出來(lái)，同行馬上就跟上來(lái)，他不只抄你的品，還抄你的價(jià)格，然后抄你的素材，而且還舉報(bào)你。

這就導(dǎo)致你一個(gè)爆品的周期，從以前吃三五個(gè)月，賣(mài)一千多萬(wàn)，變成了賣(mài)三五百萬(wàn)就死掉了，然后你又要去花錢(qián)花精力尋找第二個(gè)爆品，最終爆品效率下降，周期下降影響你的GMV和利潤(rùn)。

甚至有的情況下，有些品你還沒(méi)打，同行就已經(jīng)開(kāi)始在打了，跟爆品邏輯的紅利在衰退，這種衰退必然導(dǎo)致你的GMV在衰退，我認(rèn)為這是對(duì)白牌玩家來(lái)說(shuō)，最核心的原因。

杜金：

總結(jié)一下，就是爆品的生命周期在快速衰減，等于直播間的生命周期也同步快速衰減。

尹晨：

是的，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，是價(jià)格因素，三年前一個(gè)10塊錢(qián)成本的產(chǎn)品可以拉到79塊9甚至上百元價(jià)格投千川去玩。

但現(xiàn)在同一款產(chǎn)品，自然流加微付費(fèi)，或是純自然流、猜你喜歡、商品卡等各種方式去搶量，導(dǎo)致你的價(jià)格倍率根本不可能定得太高，一旦定價(jià)太高，不說(shuō)爆量了你可能投都投不出去。

價(jià)格不能定高，必然導(dǎo)致你的傭金、利潤(rùn)率被壓縮，以前是賣(mài)3000萬(wàn)，6個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，現(xiàn)在很可能被壓縮到4個(gè)點(diǎn)，更恐怖的是，很多時(shí)候你是賣(mài)3000萬(wàn)，4個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賣(mài)到5000萬(wàn)反而只有2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)了。

這時(shí)你肯定就會(huì)想，為什么我還要維持那么多人的團(tuán)隊(duì)？拼死拼活賣(mài)5000萬(wàn)，還沒(méi)有一個(gè)月賣(mài)3000萬(wàn)掙錢(qián)。

第三個(gè)因素，就是退貨率的提升。

在大家的類(lèi)目里，相信你們也有共同的感受，就是退貨率在提升，不說(shuō)提升多少，哪怕提了3%，其實(shí)就非?？植懒?，做千川本來(lái)就是薄利多銷(xiāo)，退貨率一上來(lái)還能有什么利潤(rùn)。

退貨率為什么會(huì)提升？不局限同行競(jìng)爭(zhēng)，更多的是在于平臺(tái)培養(yǎng)出了用戶(hù)非?；蔚南M(fèi)觀。

嚴(yán)重點(diǎn)你就僅退款，不嚴(yán)重也要馬上退貨給你，我雖然是做抖音電商的，但是我真的很不喜歡這個(gè)業(yè)態(tài)，我認(rèn)為如果我不做抖音電商，抖音平臺(tái)在這個(gè)世界上消失都沒(méi)有關(guān)系。

其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)于整個(gè)的電商消費(fèi)市場(chǎng)而言，我并不認(rèn)為是一個(gè)很好的東西，我認(rèn)為它是弊大于利的。

杜金：

你拋出了一個(gè)勁爆的話(huà)題，就是在你的視角當(dāng)中，內(nèi)容電商它某種程度上是一個(gè)弊大于利的東西，對(duì)吧？

尹晨：

這個(gè)話(huà)題，等會(huì)我們就來(lái)聊，我先回答完上一個(gè)問(wèn)題。

我自播業(yè)務(wù)衰退的最后一個(gè)原因，我認(rèn)為是我個(gè)人的因素，就是做到最后，我自己人都麻了。

當(dāng)你沒(méi)什么錢(qián)的時(shí)候，你靠抖音電商一年可以賺個(gè)1000萬(wàn)、 2000萬(wàn)，你覺(jué)得很嗨，但當(dāng)你賺到一定錢(qián)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每做一天的抖音，就是在耗費(fèi)你一天的時(shí)間。

我也三十歲出頭了，要考慮能不能找一個(gè)更有意義的事情，我現(xiàn)在找到一個(gè)暫時(shí)替代的，就是尹晨俱樂(lè)部，因?yàn)樗骖檪€(gè)人價(jià)值+商業(yè)價(jià)值+行業(yè)價(jià)值，但我覺(jué)得它還不足以完全承載我的使命。

這是對(duì)你上一個(gè)問(wèn)題的解答，那么關(guān)于我剛說(shuō)的抖音電商利大于弊這個(gè)話(huà)題，我也發(fā)表我的觀點(diǎn)。

首先，我們要界定，這個(gè)問(wèn)題面對(duì)的群體的誰(shuí)。第一個(gè)群體是消費(fèi)者，第二個(gè)群體是商家，第三個(gè)群體是整個(gè)中國(guó)的電商市場(chǎng)環(huán)境，我們要從這三方面分別去看，這樣才能得出合理的結(jié)論。

我覺(jué)得對(duì)于整個(gè)電商市場(chǎng)而言，內(nèi)容電商它確實(shí)是一個(gè)好東西，但是它被抖音做成現(xiàn)在這個(gè)樣子，我認(rèn)為是弊大于利的。

內(nèi)容電商剛出來(lái)的時(shí)候，這種三維立體的購(gòu)物方式確實(shí)給用戶(hù)帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，但請(qǐng)你想想，抖音的產(chǎn)品，99%淘寶拼多多有沒(méi)有，是有的對(duì)吧？所以抖音沒(méi)有創(chuàng)造新的產(chǎn)品，只是創(chuàng)造新的用戶(hù)體驗(yàn)。

但你看看拼多多跟抖音所培養(yǎng)出的畸形消費(fèi)觀，僅退款是個(gè)什么玩意兒？它就根本不應(yīng)該存在，我覺(jué)得7天無(wú)理由退貨對(duì)用戶(hù)已經(jīng)是很好的保障了，為什么還得來(lái)個(gè)僅退款？

杜金：

是的，僅退款還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)都是這兩年冒出來(lái)的新玩意。

尹晨：

此外，抖音以比價(jià)系統(tǒng)不斷地壓榨商家，客觀上造成了劣幣逐良幣。我們說(shuō)一分錢(qián)一分貨，一味追逐絕對(duì)低價(jià)，必然就會(huì)造成工廠(chǎng)去生產(chǎn)質(zhì)量更差的產(chǎn)品，這是個(gè)死循環(huán)，商家是被動(dòng)的。

現(xiàn)在國(guó)家一直在鼓勵(lì)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，但是當(dāng)工廠(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)去反哺它的生產(chǎn)跟研發(fā)的時(shí)候，必然不會(huì)有好的產(chǎn)品出現(xiàn)。

舉個(gè)例子，有一個(gè)老牌國(guó)貨品牌叫X花，它說(shuō)我們是國(guó)貨之光，產(chǎn)品按斤賣(mài)，這家公司的研發(fā)價(jià)值觀就有問(wèn)題，為什么？

我的工廠(chǎng)就是美妝洗護(hù)工廠(chǎng)，當(dāng)洗護(hù)產(chǎn)品你鼓勵(lì)按斤賣(mài)的時(shí)候，你還能有多少利潤(rùn)？當(dāng)你沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)，你能有多少的錢(qián)砸到研發(fā)和技術(shù)上，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品？這個(gè)邏輯本身就是不成立的。

所謂的國(guó)貨之光，每年打的都是同一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，你去看看國(guó)外的產(chǎn)品，每年護(hù)膚美妝都在做迭代，全新巴黎歐萊雅，永遠(yuǎn)在更新?lián)Q代。

單單營(yíng)造畸形消費(fèi)行為、用價(jià)格內(nèi)卷壓制創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)這兩點(diǎn)，內(nèi)容電商就是弊大于利的。

杜金：

產(chǎn)品力是個(gè)全方位的東西，而不只僅僅靠?jī)r(jià)格。

尹晨：

是這樣的。從商家角度來(lái)看，我倒認(rèn)為是利大于弊的，以我個(gè)人為例，如果說(shuō)在整個(gè)市場(chǎng)上只有淘寶跟拼多多，根本沒(méi)有我半點(diǎn)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲規(guī)缀鯖](méi)有任何傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)，直接就切入了抖音電商。

我切入后不是暴富，但至少實(shí)現(xiàn)了翻身，所以抖音電商的出現(xiàn)，讓很多像我這種來(lái)自底層的，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)跨越財(cái)富圈層的人實(shí)現(xiàn)了這種跨越，實(shí)實(shí)在在賺到了錢(qián)。

在抖音出現(xiàn)之前，中國(guó)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間缺少讓大量底層群體往上流通的機(jī)會(huì)，你去看看傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)那群人，其實(shí)都是精英創(chuàng)業(yè)，要么國(guó)內(nèi)名校畢業(yè)，要么海歸回來(lái)，說(shuō)起我們就比較土鱉了，但是這時(shí)候抖音給了很多底層群體跨越圈層向上生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

就單單這一點(diǎn)，就是利大于弊，可能因?yàn)槲乙彩瞧渲械氖芤嬲摺?/p>

還有另一個(gè)原因，前段時(shí)間，有個(gè)出租車(chē)司機(jī)跟我聊天，說(shuō)過(guò)去的淘寶有段時(shí)間推好物，讓大家把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都提上去，把整個(gè)淘寶的要求弄得非常嚴(yán)格，很多中小賣(mài)家全部都過(guò)不下就走了。

拼多多為什么會(huì)起來(lái)？是因?yàn)橛泻芏嗵韵档娜宿D(zhuǎn)移到拼多多去了，同樣的，好多人其實(shí)他在拼多多跟淘寶做不下去，來(lái)抖音后就做起來(lái)了，抖音對(duì)傳統(tǒng)電商玩家而言，是給了他們一次新的機(jī)遇。

最后，從用戶(hù)角度，抖音對(duì)用戶(hù)只有利沒(méi)有弊。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一，你多了一個(gè)薅羊毛的平臺(tái)；第二，你有了更好的購(gòu)物體驗(yàn)；第三，你有了更好的打發(fā)時(shí)間的工具。

上面這三個(gè)方面的分析，就是我對(duì)內(nèi)容電商的看法。

杜金：

剛才我們聊了很多，其實(shí)是從白牌的視角去看，讓我們切換到品牌的視角，過(guò)去的2024年，以你的觀察，品牌活得這么樣。

尹晨：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，喜憂(yōu)參半，復(fù)雜來(lái)說(shuō)，五味雜陳。

在抖音品牌分為很多種，主流的比如新銳品牌、傳統(tǒng)品牌。以新銳品牌為例，他們一開(kāi)始是一個(gè)白牌，然后取一個(gè)好聽(tīng)的名字，找品牌代言，做品牌包裝，然后用大量成本投流，贏取銷(xiāo)量和聲量。

這種類(lèi)型的品牌，銷(xiāo)量很大，請(qǐng)明星代言后儼然成了品牌，但它會(huì)有個(gè)問(wèn)題，它的影響力巔峰，就是廣告消耗的巔峰，一旦停止增長(zhǎng)，這個(gè)品牌可能就消失了，因?yàn)樗皇且粋€(gè)渠道下的品牌而已。

杜金：

也就是說(shuō)，所謂的新銳品牌其實(shí)是純粹靠大規(guī)模投放續(xù)命。

尹晨：

只能說(shuō)大部分是，而且藥不能停，以這樣的方式做支撐，吃了藥就好一點(diǎn)，一旦停藥就不行了，也就是說(shuō)這種品牌一旦不砸錢(qián)，品牌認(rèn)知很快就消失，而且互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的記憶是很短暫的，你想砸出一個(gè)具備超認(rèn)知的品牌沒(méi)那么簡(jiǎn)單，很多老板也沒(méi)真正的品牌思維。

杜金：

確實(shí)，之前很多新銳品牌，這兩年都沒(méi)什么人提了。

尹晨：

因?yàn)檎麄€(gè)游戲玩下去非常累，以前的品牌通過(guò)陣地經(jīng)營(yíng)以及人群經(jīng)營(yíng)達(dá)到品牌溢價(jià)，用戶(hù)因?yàn)槲沂瞧放疲敢庖鐑r(jià)買(mǎi)一個(gè)更貴的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在市場(chǎng)的情況是，用戶(hù)一看價(jià)格，我寧可買(mǎi)個(gè)白牌。

沒(méi)辦法，消費(fèi)下行趨勢(shì)下，大家普遍不愿意再花高價(jià)接受這種品牌溢價(jià)，我在杭州參加過(guò)一個(gè)品牌局，他們說(shuō)以前做品牌是做溢價(jià)，結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)即便品牌力起來(lái)了也沒(méi)法做溢價(jià)。

而且現(xiàn)在很多的品牌，是把直播外包給DP公司做的，品牌找DP其實(shí)有兩種選擇，一種是給到一個(gè)不是很好的DP，你可以壓榨它；另一種是找好的DP，但是會(huì)被反制，比如你的價(jià)格策略，就很傷害企業(yè)利潤(rùn)。

很多產(chǎn)品在面對(duì)DP時(shí)，都需要有一個(gè)額外的機(jī)制，如果你不打破現(xiàn)有的SKU和價(jià)格機(jī)制就可能比較難賣(mài)，一旦你根據(jù)DP的壓價(jià)機(jī)制，去壓低你的價(jià)格，你的品牌形象就會(huì)受損，你的利潤(rùn)就會(huì)下跌。

這是品牌難的一方面，但是從另一方面，一個(gè)品牌從種草到轉(zhuǎn)化再到復(fù)購(gòu)全轉(zhuǎn)化鏈條的流轉(zhuǎn)邏輯，你找不出任何一個(gè)平臺(tái)能夠比抖音更好。

現(xiàn)如今所有平臺(tái)，抖音的整個(gè)用戶(hù)體量是最大的，運(yùn)營(yíng)邏輯也是完善的，抖音從短視頻、直播、商城提供了豐富的用戶(hù)觸點(diǎn)，所以品牌即便很難在抖音賺錢(qián)，但抖音依舊是所有品牌最好的選擇。

做品牌雖然難，但你不做抖音你做什么？難道回去打分眾傳媒的廣告嗎？難道你回到電視廣告嗎？你不可能，所以抖音它必然要做，你必然得忍受單平臺(tái)的虧損，要樂(lè)觀的心態(tài)去看長(zhǎng)周期的回報(bào)。

但是讓品牌真正頭痛的是，你不知道這種虧損會(huì)持續(xù)多久。

杜金：

OK，品牌的話(huà)題聊完，我們說(shuō)說(shuō)達(dá)人。24年我們其實(shí)看到很多所謂的頭部IP塌房了，小楊哥、東北雨姐之類(lèi)的，而且外部有很多聲音，說(shuō)直播行業(yè)把實(shí)體搞垮了，你怎么看待這種現(xiàn)象？

尹晨：

這個(gè)行業(yè)確實(shí)有一些亂七八糟的東西，但抖音里也有很多很棒的直播間，不光是直播間，有些短視頻拍得也非常好，我們不能一棍子打死。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)群體有個(gè)思維特別不好，就是喜歡極端性做審判。

我最討厭的現(xiàn)象，就是一個(gè)行業(yè)一旦出了什么事，就要找人背鍋，然后一幫傻X就在評(píng)論區(qū)里面起哄，這個(gè)人品有問(wèn)題，這個(gè)人要封殺，動(dòng)不動(dòng)就封殺別人，動(dòng)不動(dòng)就徹查這個(gè)行業(yè)。

杜金：

剛才聊到實(shí)體，你有沒(méi)有看到過(guò)實(shí)體和流量結(jié)合比較好的案例。

尹晨：

案例特別多，例如茅臺(tái)和瑞幸的聯(lián)名活動(dòng)，打爆了全網(wǎng)。

這是前年的案例了，這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生的曝光量，是按億來(lái)算的。如果放在以前，用廣告的方式來(lái)做，這得花多少錢(qián)？放眼未來(lái)3~5年去看，我覺(jué)得不會(huì)再有所謂的實(shí)體跟互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別。

前段時(shí)間我去參加了一個(gè)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)大概有個(gè)三五百家企業(yè)，主題是AI總裁班，大會(huì)傳遞的核心信息是，你們這幫企業(yè)如果在未來(lái)沒(méi)有AI思維，99%十年后都會(huì)死掉。

這可能有點(diǎn)割韭菜的嫌疑，但事實(shí)可能確實(shí)如此。

杜金：

剛才你還提到一點(diǎn)，你說(shuō)線(xiàn)下的那些AI課也特別火，那么AI和電商的結(jié)合，你有沒(méi)有看到一些比較好的例子？

尹晨：

先不說(shuō)抖音，大家可以多刷一下快手，平臺(tái)用女?huà)z這個(gè)數(shù)字人工具已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大量的數(shù)字人直播，而且不少直播間盈利還不錯(cuò)。

達(dá)人直播模式，在未來(lái)3~5年依舊“活人”是主流，但除此以外，人海戰(zhàn)術(shù)會(huì)大行其道，因?yàn)?0%的直播間其實(shí)就是一個(gè)人在講話(huà)，3~5分鐘循環(huán)話(huà)術(shù)，這個(gè)事情完全可以用AI做到。

另一個(gè)角度，為什么現(xiàn)在AI還沒(méi)有呈現(xiàn)得那么完美？

第一，它沒(méi)有釋放更多的功能出來(lái)。第二，從使用者的角度來(lái)看，還缺乏必要的認(rèn)知。但隨著技術(shù)突破的實(shí)現(xiàn)，以及大家對(duì)于這類(lèi)技術(shù)接受度的提升，未來(lái)一定會(huì)有重大變化。

其實(shí)我們回顧下近3年，AI已經(jīng)驗(yàn)證了很多東西。就拿數(shù)字人來(lái)說(shuō)，拿去做無(wú)人半無(wú)人直播，跟直播間的用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)，動(dòng)作和語(yǔ)言上，已經(jīng)基本和真人沒(méi)有差別了，至少普通用戶(hù)根本看不出來(lái)。

除了直播，短視頻也是，很多視頻，你根本分辨不出來(lái)是AI生成還是實(shí)拍的，從2025年開(kāi)始，大家一定要多在人效上面去思考，不要還想著用以前的模式，人貨場(chǎng)靠人來(lái)堆。

杜金：

從抖音創(chuàng)業(yè)群體的角度，什么樣的人你覺(jué)得他做直播做不起來(lái)？或者說(shuō)他們有什么樣的通??？

尹晨：

第一類(lèi)人，他的資產(chǎn)量比較低。

比如說(shuō)個(gè)人存款低于30萬(wàn)的，我認(rèn)為他都不要來(lái)做直播了。這種人基本上不太可能的，因?yàn)楫?dāng)你沒(méi)有太多的預(yù)算，沒(méi)有太多的金錢(qián)去做的時(shí)候，你就沒(méi)有太多的試錯(cuò)成本。

由于缺資金，做這個(gè)事情的格局本身就不大，其次他在做的過(guò)程稍微遇到點(diǎn)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，就會(huì)覺(jué)得壓力好大，就會(huì)東想西想。此外，如果家庭出點(diǎn)什么問(wèn)題，他有后顧之憂(yōu)，導(dǎo)致他是非常畏手畏腳的。

第二類(lèi)人，是喜歡講模式的人。

我接觸過(guò)一些人，他們?cè)诟医涣鳟?dāng)中就會(huì)講說(shuō)我在哪里拿了個(gè)場(chǎng)地，如果我們做起來(lái)之后，會(huì)聯(lián)合別的達(dá)人或是聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、產(chǎn)業(yè)帶，未來(lái)會(huì)打造一個(gè)什么直播中心，說(shuō)的頭頭是道。

只要是說(shuō)這些東西的人，基本上做不起來(lái)。

第一，他們非常容易放棄；第二，愛(ài)說(shuō)大話(huà)的人，反而越不太愿意花很多錢(qián)去做；第三，他們一般不會(huì)自己下場(chǎng)做直播。

第三類(lèi)人，是那些過(guò)去幾年沒(méi)有靠一個(gè)穩(wěn)定的項(xiàng)目賺到過(guò)錢(qián)，但是一直在不同的行業(yè)跳來(lái)跳去的。

他要么今天做知乎，明天做閑魚(yú)，要么就是在做小紅書(shū)，你不要聽(tīng)他說(shuō)，他在哪個(gè)行業(yè)拿到多少結(jié)果，你只聽(tīng)他一年做了幾個(gè)事情，如果他一年做了三四個(gè)事情，這個(gè)人你就不要跟他合伙做事情。

他講的那些數(shù)據(jù)可能都是不存在的，因?yàn)槟銦o(wú)法去核實(shí)，人永遠(yuǎn)會(huì)夸大自己在某個(gè)項(xiàng)目上的結(jié)果，這種人一般還會(huì)去參加非常多的培訓(xùn)，也非常容易坑合伙人，坑他的投資人。

第四類(lèi)人，是一開(kāi)始就攤子鋪得很大的人

但凡看到一家公司連100萬(wàn)GMV都沒(méi)到，公司就超過(guò)15個(gè)人的，到后面基本做不起來(lái)，老板不會(huì)踏實(shí)做事，也很好面子。他的公司永遠(yuǎn)會(huì)有一個(gè)很好的茶室，你見(jiàn)他5次可能有3次他都在喝茶。

杜金：

那你覺(jué)得做得起來(lái)的人，有什么共同特質(zhì)？

尹晨：

好難歸納，但我覺(jué)得直播里面做得起來(lái)的人，三種人居多。

第一種，90%的人是有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈的。因?yàn)樽鲋辈ノ覀儫o(wú)論說(shuō)技巧也好，運(yùn)氣也好，有的東西是技巧和運(yùn)氣無(wú)法帶給你的，比如供應(yīng)鏈。

什么叫供應(yīng)鏈很強(qiáng)？第一我就在產(chǎn)業(yè)帶，能拿到好的品，遇到什么新品我可以隨時(shí)跟；第二確實(shí)能夠在品控上做得更好；第三同行跟我內(nèi)卷，我的價(jià)格上就是比別人有優(yōu)勢(shì)，我還能不斷出新品。

綜合了這些，就是我們講的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。假如你跑到了某一類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶，隨便對(duì)接了幾個(gè)工廠(chǎng)，他們看起來(lái)品牌和質(zhì)量也不錯(cuò)，就是價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，像這樣的產(chǎn)品，做到后面你都會(huì)死。

第二種人，是創(chuàng)始人或者說(shuō)老板，他自己是一個(gè)很能沉淀在一線(xiàn)的人，很能沉淀在一線(xiàn)的人，只要具備一定的資金和不斷測(cè)試產(chǎn)品，只要不中途放棄，這種人基本都會(huì)做起來(lái)。

第三種人，這些人天生就特別聰明你不能否認(rèn)，腦子靈光的很。比如你們可能知道猴帝這個(gè)人，他的模式我們不去評(píng)價(jià)，但他肯定很聰明，哪怕他不做直播培訓(xùn)，他也能賺很多錢(qián)。

杜金：

我們?cè)賮?lái)說(shuō)回 IP，你覺(jué)得你算不算鐮刀？

尹晨：

一個(gè)IP他不可能是100%真實(shí)的。如果你認(rèn)為一個(gè)IP有水分，不管水分多少，就是割韭菜，那我認(rèn)為我是有割韭菜的成分。

尹晨：

數(shù)據(jù)方面的水分，我就有夸大，我明明一個(gè)月最高只賣(mài)過(guò)六千萬(wàn)，而且就那么一次，我偏說(shuō)我一個(gè)月賣(mài)了一個(gè)億，關(guān)于直播間，明明就十來(lái)個(gè)直播間，偏偏要說(shuō)成三四十個(gè)，這都是我當(dāng)年撒的謊。

作為ip，最先開(kāi)始都會(huì)有造勢(shì)的成分，但是為什么現(xiàn)在愿意說(shuō)出來(lái)，因?yàn)闆](méi)必要裝了，三年過(guò)去尹晨俱樂(lè)部已經(jīng)成為行業(yè)的頭部社群，這些背書(shū)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要，他們更關(guān)注的是尹晨本人跟交付價(jià)值。

事實(shí)上在水分這件事情上，我們已經(jīng)很克制了，很多ip明明連基本盤(pán)都沒(méi)有偏要包裝的很大，我們是明確有基本盤(pán)的，不然根本無(wú)法維持我的輸出，正因?yàn)榛颈P(pán)賺錢(qián)，在社群上才會(huì)那么不急于賺錢(qián)，不然我比現(xiàn)在割的很多了，為什么，因?yàn)槲胰卞X(qián)啊。

我舉這個(gè)為例，是想告訴大家沒(méi)有一個(gè)人是完美的，此外，我覺(jué)得作為任何一個(gè)IP實(shí)際上都是有權(quán)力的，影響力就是權(quán)力，有時(shí)會(huì)濫用這個(gè)權(quán)力，而且因?yàn)槟闶荌P，多數(shù)人會(huì)站在你這一邊。

舉一個(gè)例子我有一個(gè)讀書(shū)群，然后有人在里面問(wèn)了個(gè)直播的問(wèn)題，我說(shuō)這里是讀者群，你別問(wèn)這種問(wèn)題，他說(shuō)為什么不能問(wèn)？我說(shuō)這是我的群，讓你別問(wèn)就別問(wèn)，后來(lái)直接就把他踢了。

這個(gè)事情，我實(shí)際上是在濫用這種IP的權(quán)力，因?yàn)槟阃耆梢愿Y貌的地講，說(shuō)這個(gè)群不太適合問(wèn)直播的問(wèn)題，你可以去別的群?jiǎn)?，但我沒(méi)有，因?yàn)槲抑牢覍?duì)你即便丟狠話(huà)，群里的人還是會(huì)支持我。

還有評(píng)論區(qū)里有時(shí)遇到一些人問(wèn)問(wèn)題問(wèn)得很傻逼，我就說(shuō)你們給我走，這也不太友善，也是不對(duì)的。

杜金：

現(xiàn)在今年整個(gè)大盤(pán)培訓(xùn)行業(yè)也不好，你覺(jué)得作為培訓(xùn)來(lái)講，是否培訓(xùn)已經(jīng)死掉了，還是會(huì)有其他的機(jī)會(huì)？

尹晨：

我覺(jué)得抖音的直播電商培訓(xùn)沒(méi)死掉，但差不多死掉，我們可以看到，這個(gè)行業(yè)開(kāi)課的人越來(lái)越少，開(kāi)課的規(guī)模越來(lái)越小，開(kāi)課的價(jià)格越來(lái)越低，這是一個(gè)行業(yè)紅利衰退的正常結(jié)果。

這個(gè)行業(yè)里面的人，未來(lái)有這幾類(lèi)人還可以活下來(lái)。

第一類(lèi)的話(huà)，是有品牌大客戶(hù)。一年當(dāng)中他不需要很多客戶(hù)，只要服務(wù)好三五個(gè)大客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)給你交個(gè)五十一百萬(wàn)，一年賺大幾百萬(wàn)活得會(huì)很滋潤(rùn)，這類(lèi)人是專(zhuān)門(mén)吃品牌資源的，為品牌輸出業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

第二類(lèi)，是有非常多傳統(tǒng)資源。抖音這個(gè)行業(yè)越來(lái)越難做，但是現(xiàn)在還是有好多人想進(jìn)來(lái)，需要被教育，我們?nèi)タ催^(guò)那些做微商的人，他們現(xiàn)在轉(zhuǎn)來(lái)做培訓(xùn)，一場(chǎng)會(huì)議培訓(xùn)幾百上千人，比我們的規(guī)模還大。

第三類(lèi)，是從抖音培訓(xùn)，拓展到不同平臺(tái)的培訓(xùn)。例如天諾老吳，他除了做抖音培訓(xùn)，還做視頻號(hào)培訓(xùn)，因?yàn)樗凶约旱男庞皿w系跟社交貨幣，可以換交付產(chǎn)品不斷去擴(kuò)展。

我們就屬于第三類(lèi)，因?yàn)榫銟?lè)部雖然是電商背景，但大家對(duì)尹晨這個(gè)ip的關(guān)注會(huì)大于行業(yè)背景，25年我們也會(huì)推新的社群產(chǎn)品，我們從純電商的社群跨度到了流量型社群。

這是俱樂(lè)部的用戶(hù)決定的，在過(guò)去三年俱樂(lè)部很多用戶(hù)其實(shí)已經(jīng)不在抖音這個(gè)行業(yè)，而流量的行業(yè)本身就沒(méi)有信仰，今天在抖音，明天在視頻號(hào)，后天在小紅書(shū)，流量圈子里，永遠(yuǎn)是什么好做就做什么。

什么是流量社群？就是社群的輸出不局限于抖音這個(gè)平臺(tái)，而是覆蓋抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、快手等主流的流量渠道，而我們的用戶(hù)，也是服務(wù)不同流量平臺(tái)的人，這是流量發(fā)展的必然。

明年3月我們會(huì)預(yù)售，大家只要記住這個(gè)信息就行了，今天我們不賣(mài)會(huì)員，我覺(jué)得今天聊得很開(kāi)心，非常感謝杜金的幫忙，也非常感謝大家的捧場(chǎng)，讓我們下次對(duì)談再見(jiàn)。