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我們在投放巨量千川的時(shí)候總會(huì)遇到各種各樣的問題。如何保持一個(gè)賬戶穩(wěn)定的投放？如何保持一個(gè)持續(xù)的高利潤？如何讓我們的項(xiàng)目能夠長期長效經(jīng)營？這已經(jīng)成為了投放千川客戶與運(yùn)營的關(guān)注焦點(diǎn)。所以，要達(dá)成可持續(xù)的穩(wěn)定增長，我們就不能只關(guān)注某一個(gè)商品的售賣，而是要打造一個(gè)整體的長效運(yùn)營，建立長效經(jīng)營陣地。
什么叫做陣地經(jīng)營？簡而言之，就是項(xiàng)目的長期投放與維護(hù)。巨量千川不僅可以帶來付費(fèi)流量的營業(yè)額，更重要的是可以通過付費(fèi)流量帶來自然流量的營業(yè)額，如今自然流量的營業(yè)額占比在逐漸加大。
那么問題來了，如何獲得更多的自然流量？其實(shí)，我們可以通過視頻內(nèi)容、商品本身以及整個(gè)店鋪的運(yùn)營等多種形式來獲取流量。如果想不通過付費(fèi)來獲取自然流量，就要有更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，更好的維護(hù)商品以獲取長期的意向客戶，那么在抖店的權(quán)重會(huì)更高一些。
所以，千川賬戶的投放不是某一個(gè)計(jì)劃的穩(wěn)定持久，而是整個(gè)賬戶或抖店的穩(wěn)定盈利，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
接下來，我們聊聊通過巨量千川打造穩(wěn)定高ROI長效經(jīng)營的四大要素：
靠一個(gè)爆品打天下、一錘子買賣的時(shí)代已經(jīng)逐漸過去了，商品本身也具有生命周期，不管是季節(jié)性商品還是之前的爆品，之后很可能不再符合現(xiàn)下人群的需求。所以，我們就要不斷更新?lián)Q代商品，以不斷滿足人群需求。
從以上抖音3個(gè)月的食品品類熱銷單品榜單對比，我們可以發(fā)現(xiàn)雖然有餅干、面包等重復(fù)單品，但是每月也在不斷上新新品，我們要根據(jù)不同類別的人群需求和應(yīng)季時(shí)間節(jié)點(diǎn)來不斷更新迭代商品，跟上市場節(jié)奏與人群需求變化才能不被市場淘汰，迭代速度哪怕只比需求人群預(yù)期快一點(diǎn)點(diǎn)，也可以趕超競品，脫穎而出。
之前魯班那套硬廣視頻已經(jīng)不再符合抖音人群的需求，想要獲取更多的內(nèi)容流量，就要輸出更多符合人群興趣點(diǎn)的視頻?，F(xiàn)在為迎合市場與人群需求，我們要投放多種類型的種草視頻來獲取更多流量。通過創(chuàng)意開場、創(chuàng)意場景及創(chuàng)意劇情的視頻，可以打造看似非廣告卻能達(dá)到廣告帶貨的目的。
巨量千川雖然后臺(tái)操作已經(jīng)非常智能，但是想要避免互相競爭，就要想到更多緯度的組合上新。比如說，定向有達(dá)人、萊卡定向、系統(tǒng)推薦，創(chuàng)意有創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意類型、創(chuàng)意分類及創(chuàng)意標(biāo)簽等，這些都可以重新規(guī)劃組合去上新。
我們可以進(jìn)行多維度的A/B test測試，在建立廣告同時(shí)，建立兩條或多條廣告，不同廣告間只有一個(gè)"變量"，進(jìn)行小規(guī)模投放然后觀察"變量"帶來的廣告數(shù)據(jù)差異，分析廣告對效果的影響。"變量"分為"頂級(jí)"變量"和核心"變量"，當(dāng)7大核心"變量"都不合適時(shí)，就要考慮頂級(jí)"變量"。一般情況下，主要通過核心"變量"進(jìn)行測試，雖然核心"變量"有這么多，但最重要的是頁面與素材。
不只是短視頻的圖文帶貨，抖音直播也是商家必爭之地。本著把抖店商品賣出去的目的，二者相互結(jié)合才能帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。短視頻+直播是抖音長效運(yùn)營的關(guān)鍵要點(diǎn)，所以要二手抓，二手硬才能實(shí)現(xiàn)抖店的持續(xù)增長。
短視頻圖文帶貨是快捷且短效的，通過付費(fèi)流量帶來成交轉(zhuǎn)化。直播帶貨則是基于團(tuán)隊(duì)且長效的，可以不斷通過直播把品牌和直播帶動(dòng)起來，而不只是像短視頻圖文帶貨做一個(gè)單品。所以，尺有所短，寸有所長，只有把二者優(yōu)勢結(jié)合才能發(fā)揮引擎式的增長效能。
結(jié)語
因此，如果要實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)的穩(wěn)定增長，就要進(jìn)行長效運(yùn)營，穩(wěn)定運(yùn)營，從商品售賣思維轉(zhuǎn)向陣地經(jīng)營思維，打造品牌長效經(jīng)營陣地。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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