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盒馬鄰里關(guān)停,很正常。
2022-10-14 15:16:13

生鮮電商領(lǐng)域好久沒(méi)有看到令人振奮的好消息了!

相反,最近盒馬旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌盒馬鄰里宣布關(guān)停杭州、南京等區(qū)域自提門(mén)店和業(yè)務(wù),只保留上海城市的服務(wù)。

早在前一兩年,社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)還十分火熱、美團(tuán)、多多買(mǎi)菜、叮咚、呆蘿卜、橙心優(yōu)選等等。

但多數(shù)品牌接連關(guān)停線上、線下的業(yè)務(wù),那么這次盒馬鄰里的關(guān)停又說(shuō)明了什么呢?

01、全場(chǎng)景覆蓋,步子邁大了

盒馬旗下圍繞生鮮業(yè)務(wù)主要有三大板塊:盒馬鮮生、盒馬mini還有盒馬鄰里。

每個(gè)業(yè)務(wù)分別覆蓋一二線大型商超、三四線郊區(qū)、縣城以及普通的社區(qū)自提門(mén)店。

看起來(lái)似乎是想要把所有的用戶場(chǎng)景全覆蓋,這種想法很美好。

但另一方面證明,團(tuán)隊(duì)對(duì)真實(shí)的社會(huì)供給場(chǎng)景了解并不充分。

以多數(shù)傳統(tǒng)小區(qū)為例,出門(mén)就有社區(qū)綜合小店,賣(mài)百貨又賣(mài)生鮮,快速方便、價(jià)格實(shí)惠。

而盒馬鄰里則屬于次日提貨的模式,和叮咚、美團(tuán)外賣(mài)買(mǎi)菜等相比存在許多不便。

盒馬鮮生雖然可以當(dāng)日派送,但是覆蓋的人群范圍和價(jià)格,又只能滿足一小部分人。

所以盒馬的矩陣業(yè)務(wù),再次證明,步子大了走不動(dòng)。

02、位置為王、快捷為上

作為社區(qū)生鮮的業(yè)務(wù),絕大部分的消費(fèi)場(chǎng)景還是在線下。

線下盈利的核心前提就是位置,位置決定了客流和消費(fèi)。

純粹的找個(gè)門(mén)店作為自提點(diǎn),無(wú)論是從成本還是銷(xiāo)售的角度考慮都不劃算。

用于既沒(méi)有逛的場(chǎng)景,又沒(méi)有買(mǎi)的需求。

雖然自提點(diǎn)還有部分海鮮水產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和存儲(chǔ),但相比于傳統(tǒng)生鮮門(mén)店來(lái)說(shuō),無(wú)論是品種和便捷性都有差距。

所以不僅是盒馬鄰里的自提店模式不長(zhǎng)久,其他類(lèi)似的業(yè)務(wù),都會(huì)遭遇同樣的問(wèn)題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,盒馬鄰里的部分店鋪的訂單一天在150-250單左右的,基于這個(gè)數(shù)據(jù)大家可以測(cè)算下,平臺(tái)/加盟商是否有足夠的盈利空間?

尤其是盒馬如果在產(chǎn)品上做一些優(yōu)惠,試圖和叮咚、美團(tuán)等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的話。

03、用戶的選擇太多了

說(shuō)實(shí)話,盒馬鄰里的定位是不清晰的。

你如果從盒馬鄰里門(mén)口走過(guò)去,你甚至都不知道它是干什么的。

是做中高端小區(qū)的,還是做下沉市場(chǎng)的,還是主打社區(qū)便利的。

僅從日常買(mǎi)菜的角度,打開(kāi)多多買(mǎi)菜、美團(tuán)買(mǎi)菜還是小區(qū)的樓下的便利,似乎更加的方便和便宜。

大家現(xiàn)在來(lái)看看自己身邊的渠道供給,實(shí)在是太多了。

不管是微信群、生鮮小店、商超超市、生鮮app、跑腿APP等等,還有最近興起的預(yù)制菜app、直播間等等。

最主要的問(wèn)題是,在這么多的選擇中,本質(zhì)上的差別不大。

除了價(jià)格,產(chǎn)品差別不大、服務(wù)差別不大,用戶去什么地方買(mǎi),完全取決于用戶當(dāng)下的場(chǎng)景便利性。

所以這里也要再次強(qiáng)調(diào)下,單純做一個(gè)生鮮下單和配送的APP不會(huì)長(zhǎng)久。

目前村長(zhǎng)比較看好的,就是美團(tuán)和多多買(mǎi)菜,在原有app內(nèi)就有的服務(wù),只是做了一個(gè)集合而已。

比如打開(kāi)美團(tuán)就有蔬菜水果的頻道,就可以找到附近的門(mén)店。

平臺(tái)本質(zhì)上只是提供了一個(gè)下單和配送的渠道而已,產(chǎn)品的供應(yīng)、品質(zhì)把關(guān)還是商家自己,這套邏輯是成立的。

但是單純建立一個(gè)同城生鮮配送的app是不長(zhǎng)久的。

04、生鮮的機(jī)會(huì)在哪里?

這么多大平臺(tái)想要入局生鮮,他們本質(zhì)上不是抱著向用戶賣(mài)東西去的。

他們是把用戶當(dāng)成渠道去的,把用戶當(dāng)成入口去的。

以為先讓用戶在自己這里買(mǎi)菜,然后還能向用戶提供其他的服務(wù)。

但殊不知,用戶是有消費(fèi)選擇和消費(fèi)習(xí)慣的。

就像微信、支付寶上頭提供了很多的服務(wù)入口,電商、出行、繳費(fèi)等等,但用戶依然有自己的選擇。

那么對(duì)盒馬來(lái)說(shuō)或者類(lèi)似想做生鮮的平臺(tái)的來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)在哪里呢?

村長(zhǎng)覺(jué)得主要有三,簡(jiǎn)單提及一下。

其一是供應(yīng)鏈,把這么多的資金、人脈投在前端,不如放在后端,做好產(chǎn)地、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,反而是一種機(jī)會(huì)。

其二是商超,商超是具備唯一性的,就像萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面開(kāi)了一家永輝超市,其他超市幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)再開(kāi)了,對(duì)于盒馬鮮生來(lái)說(shuō)也是如此。

其三是小區(qū)店,沒(méi)有所謂的夫妻店一說(shuō),只有位置一說(shuō)。

其實(shí)不管是在小區(qū)、寫(xiě)字樓、景區(qū)、交通樞紐等等,誰(shuí)先搶占了有利的位置,誰(shuí)就能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。

因?yàn)榻^大多數(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都是一樣的,具備唯一性。

所以這里也是奉勸各位忘掉線下做生鮮電商平臺(tái)的夢(mèng),多數(shù)的結(jié)局都是一樣的。

因?yàn)樯r的線下消費(fèi),不管是家門(mén)口的小店還是附近的超市,用戶的習(xí)慣永遠(yuǎn)無(wú)法改變。

去線下購(gòu)物買(mǎi)東西只是目的之一,其中還有其他的因素和作用是無(wú)法替代的。

十里村
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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