關(guān)注問題
或許你可以選擇從下面6種常見品牌方在小紅書的營銷方向入手，尋找一個(gè)適合你自身品牌情況的推廣方式進(jìn)行營銷投放即可。
1、新品牌養(yǎng)成模式
基于眾多用戶與博主們的分享筆記進(jìn)行口碑式傳播和累積沉淀，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)新品牌從0~1的過程演變發(fā)展鏈條，即不斷積累品牌聲量，搶占消費(fèi)者在面臨同一品類眾多品牌上的心智認(rèn)知與選擇，跳出競品殺雞取卵式的價(jià)格戰(zhàn)氛圍等。
通常很多新品牌的成長都來自一款好產(chǎn)品的積累，接著大量新的、好的產(chǎn)品，在站內(nèi)收獲更多用戶的喜愛和分享傳播和一個(gè)持續(xù)打造過程，最終力求達(dá)到站內(nèi)品牌所屬行業(yè)領(lǐng)域的“有口皆碑”TOP級地位，甚至輻射至站外的品牌推廣終極目標(biāo)。
2、產(chǎn)品與營銷
通過挖掘站內(nèi)的大量用戶體驗(yàn)筆記內(nèi)容，尋找發(fā)現(xiàn)品牌的更多產(chǎn)品賣點(diǎn)或用戶喜好反饋測試，比如眼霜品類，挖掘洞察消費(fèi)者用戶存在的眼周細(xì)紋和眼部松弛痛點(diǎn)。
亦可洞察小紅書品類用戶的關(guān)注內(nèi)容焦點(diǎn)與趨勢，助于品牌在后續(xù)篩選博主達(dá)人，做活動(dòng)內(nèi)容策劃等發(fā)現(xiàn)新切入點(diǎn)，比如站內(nèi)眼霜品類用戶對“眼神管理”的內(nèi)容關(guān)注趨勢。
3、品牌新賽道的建立
當(dāng)品牌逐漸走向成熟與穩(wěn)定，基于站內(nèi)的持續(xù)種草和市場教育可以幫助品牌完成新賽道的建立與養(yǎng)成，即將品牌的新開辟全新產(chǎn)品類別通過種草力影響繼續(xù)搶占用戶新認(rèn)知，引導(dǎo)用戶從信息被動(dòng)接收到主動(dòng)搜索和轉(zhuǎn)化的新賽道養(yǎng)成。
比如Ubras的“無尺碼內(nèi)衣”新賽道建立或傳說中的“秋名山神車”，老司機(jī)都知道的五菱宏光汽車品牌，搶占“改車”賽道的「潮裝活動(dòng)」REDesign汽車改裝玩法等。
4、品牌與用戶的溝通互動(dòng)
品牌根據(jù)自身的站內(nèi)運(yùn)營定位，通過大量的種草內(nèi)容和互動(dòng)與用戶建立溝通觸點(diǎn)，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，聚集興趣用戶，建立信任度，提升和維持品牌粘性以及品牌后續(xù)新品的推出打基礎(chǔ)或了解品牌站內(nèi)用戶等等。
比如可以知道用戶除了關(guān)注具體的單品之外，還會更喜歡關(guān)注心儀品牌的新品上新動(dòng)態(tài)，這里常見于站內(nèi)品牌賬號相關(guān)的運(yùn)營策略。
5、潮流熱點(diǎn)與共創(chuàng)
舉個(gè)栗子，比如去年官方號召用戶共創(chuàng)的便利店調(diào)酒主題活動(dòng)，也就是在全家便利店做了一個(gè)線下調(diào)酒柜臺，放上各種調(diào)酒的配合，通過線上吸引用戶去線下全家便利店的嘗試和體驗(yàn)，期間出現(xiàn)的活動(dòng)物料參與品牌在整個(gè)流程中也就順便幫助品牌完成占領(lǐng)用戶心智的目的，逐漸增加和養(yǎng)成對品牌的熟悉度以及平臺作為背書的信任狀buff加持。
包括露營、冰雪運(yùn)動(dòng)、無性別穿搭、「早C晚A」、微醺晚安小甜酒，內(nèi)容自制等新消費(fèi)潮流趨勢和內(nèi)容的共創(chuàng)。屬于期間內(nèi)幫助符合調(diào)性的品牌和基于平臺作為背書的調(diào)節(jié)，讓更多用戶了解的過程中迅速占領(lǐng)站內(nèi)消費(fèi)者心智以及新賽道和品牌塑造的推廣模型。
6、品牌營銷節(jié)點(diǎn)助力
常見于傳統(tǒng)或大型促銷節(jié)日的話題性營銷，社區(qū)牽線眾多品牌的聯(lián)合運(yùn)作，比如：“雙旦”營銷節(jié)點(diǎn)，快消、數(shù)碼、美妝、飲料、珠寶等行業(yè)眾品牌啟動(dòng)的“驚喜雙旦狂歡季”，通過站內(nèi)明星、頭部KOL等各種曝光資源扶持，號召用戶參與到相關(guān)互動(dòng)福利等任務(wù)，如引領(lǐng)用戶完成瀏覽活動(dòng)期間相關(guān)筆記、關(guān)注相關(guān)品牌賬號等行為、
對于品牌而言，可以在活動(dòng)期間內(nèi)迅速拉升站內(nèi)品牌相關(guān)的搜索量認(rèn)知，例如完善用戶對小眾品牌的認(rèn)知普度及或搶占站內(nèi)用戶關(guān)注度內(nèi)且有限的品牌品類名單中增加一席位置的曝光機(jī)會，當(dāng)然也是新品最快速獲得曝光引流的方式，不過不同階段型品牌也會有不同的對應(yīng)策略打法。
結(jié)尾
可以發(fā)現(xiàn)在小紅書平臺的一切營銷動(dòng)作的最終表層效果就是期間提升的該品牌產(chǎn)品的搜索熱度，即品牌聲量，比如提升站內(nèi)搜索，完成新品到小紅書爆品的演變，時(shí)間階段內(nèi)讓產(chǎn)品躍居在小紅書站內(nèi)的搜索榜首以及認(rèn)知的全面科普機(jī)會等等，同時(shí)也可以影響電商平臺品類中的品牌相關(guān)搜索排名，構(gòu)建品牌從流量到轉(zhuǎn)化的運(yùn)作。
以上希望對你有用。
歡迎關(guān)注，助力小紅書種草與投放。（阡陌Ckay）
