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僅用3天，便為品牌店鋪增粉13w+，單個粉絲的獲客成本小于1元。
當(dāng)我們還在為店鋪引流方案一籌莫展的時候，中國權(quán)威文化藝術(shù)品交易平臺、國內(nèi)首家收藏連鎖機(jī)構(gòu)——佛山中藏博物館，這位商家卻利用公眾號+任務(wù)寶粉絲裂變玩法，為平臺迅速積累沉淀了大量用戶。
這一次，我們也很榮幸的邀請到了佛山中藏博物館的運(yùn)營負(fù)責(zé)人——江總，親自來給我們分享他的裂變思路，玩法可復(fù)制，大家趕緊搬好小板凳！
以下內(nèi)容，來自佛山中藏博物館的運(yùn)營負(fù)責(zé)人江總分享：
很榮幸有機(jī)會和大家分享我們博物館最新的活動案例成果，首先，和大家分享下我們的活動成績。
這次活動我們是和小紅點(diǎn)任務(wù)寶合作，由于我們粉絲基數(shù)較低，原本我們的計劃漲粉數(shù)量是在3W-7W萬之間。
但在4月16日-4月18日，整個裂變活動完全出乎了我們的意料，僅3天就成功引流137451位粉絲關(guān)注了我們的微信公眾號。
不僅遠(yuǎn)超預(yù)計好幾倍，而且單個粉絲的獲客成本還不到1元錢。
我們后面在進(jìn)行活動復(fù)盤的時候，總結(jié)出了以下3個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給大家借鑒參考：
熱點(diǎn)+產(chǎn)品，等于流量密碼
其實我們做運(yùn)營的都知道，熱點(diǎn)往往都是自帶流量的！
尤其是像我們這樣粉絲基數(shù)不多的商家，利用好這一節(jié)點(diǎn)，會讓我們的裂變活動產(chǎn)生事半功倍的效果。
在 4 月 16 日，飛行了 183 天的神舟十三號確認(rèn)返回，相關(guān)消息也多次沖上熱搜。
而早在 15 號之前，根據(jù)我們團(tuán)隊了解到的數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)關(guān)于「神十三」相關(guān)話題的討論聲量超 183 萬條，微博、今日頭條、百度、抖音等6個平臺共有 50+ 條相關(guān)的熱搜。
其中話題#歡迎神十三號航天員回家#的熱度峰值高達(dá) 470 萬，飽含人們對神舟十三號順利返回的期待以及對航天事業(yè)的關(guān)注。
看到這里，我知道機(jī)會來了，于是，我們“趁熱打鐵”，最終選擇了即符合我們主營類目，也接受度更高的紀(jì)念章作為獎品。
并且，并在16號當(dāng)天，結(jié)合神州十三號返回這一熱點(diǎn)事件，順勢推出了一個「慶祝航天三人組回歸，送載人飛船紀(jì)念章」的公眾號裂變活動，以免費(fèi)送大家紀(jì)念章的形式，一起永記這一刻！
△ 16日的活動數(shù)據(jù)
低門檻+限量，快速引爆活動
早在前三次的裂變測試中，我們當(dāng)時分別都設(shè)置過邀請3人、邀請8人、邀請10人這樣的門檻。
雖然吸粉效果沒這次好，但也幫助我們理清了活動大致的一個營銷成本，最終將單個粉絲的獲客成本控制在了大約1塊以下。
由于是熱點(diǎn)產(chǎn)品，我們一致認(rèn)為，想要在短時間引起大家與大熱度的共鳴，就必須要將我們的裂變活動的參與門檻降低，這樣才能引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)邀請力度，吸引更多人參與，增加裂變速度。
最后，根據(jù)我們后臺以往測試數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，我們團(tuán)隊敲定了這次4·16裂變活動的參與規(guī)則：
參與我們活動的用戶，只需邀請3位好友關(guān)注我們中藏博物館的公眾號，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一枚紀(jì)念章。
同時，為了調(diào)動參與用戶的積極性，給用戶營造一種緊迫感，我們特意將海報上的活動紀(jì)念章獎品份數(shù)定在了500份。
但真實的獎品份數(shù)，我們是以用戶參與時間為準(zhǔn)的，這也是我們在之前的測試中，總結(jié)出來的一個小經(jīng)驗。
線上+線下，多渠道推廣曝光
一個好的熱點(diǎn)、一個好的創(chuàng)意，還需要一個好的傳播推廣方式，才能真正全面引爆裂變活動。
首先，我們做的是讓公司全員優(yōu)先參與進(jìn)來，發(fā)動身邊的朋友幫忙助力，因為不管是我們的主營產(chǎn)品，還是這次的活動獎品，受眾群體都很廣，所以員工背后的朋友圈資源，也同樣是我們的潛在用戶，再加上因為本身就是企業(yè)員工，這種活動真實性的信任感更強(qiáng)。
同時，在外部渠道的推廣上，我們主要的重心都放在了小紅書上。
△ 小紅書推廣
據(jù)我了解，小紅書目前的活躍用戶已經(jīng)突破1億，除此之外還有一些我們收藏行業(yè)的亮眼數(shù)據(jù)，例如：全網(wǎng)最核心的潮流玩法都在小紅書，文化藝術(shù)品收藏家在小紅書上的數(shù)量也相當(dāng)占優(yōu)... ...
很多年輕人都喜歡在小紅書上熱衷于分享一些收藏品，這些潛在用戶與我們的客戶屬性是完全吻合的。
當(dāng)然，除了裂變的線上推廣外，還有一個天然的優(yōu)勢：我們有一個自營的線下展館——中藏博物館。
別看大家現(xiàn)在都喜歡網(wǎng)購，但消費(fèi)者其實內(nèi)心對門店的信任感更強(qiáng)，而且我們的博物館在佛山市也有一定的知名度，口碑各方面都很不錯，這給我們的獎品和活動提供了強(qiáng)大的背書。
小紅點(diǎn)的粉絲裂變確實是個不錯的吸粉工具，接下來的重心，我們主要分兩點(diǎn)，
繼續(xù)擴(kuò)大粉絲規(guī)模，增加一些多階梯裂變玩法；
做好后期公眾號粉絲的精細(xì)化運(yùn)營。
因為，像裂變活動這樣同類型的獎勵產(chǎn)品，我們博物館還是很多的，既然用戶對這類產(chǎn)品感興趣，我們十分有信心將這些粉絲轉(zhuǎn)化為我們的用戶！
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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