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在ToB企業(yè)中，品牌的力量往往被低估。許多企業(yè)會(huì)非常專(zhuān)注于短期的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，而忽視了品牌建設(shè)的長(zhǎng)期價(jià)值，在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景下，這種情況尤其嚴(yán)重。
然而，作為長(zhǎng)期在企業(yè)市場(chǎng)崗位工作的我，深刻明白：品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志或口號(hào)，它是一個(gè)企業(yè)的身份、聲譽(yù)和價(jià)值體現(xiàn)的總和。
ToB企業(yè)要不要做品牌？
這個(gè)答案顯而易見(jiàn)，要做！做品牌能夠提高企業(yè)行業(yè)聲量和形象、建立客戶(hù)信任等一系列的價(jià)值外，我覺(jué)得更重要的是這兩點(diǎn)：
在ToB市場(chǎng)中，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。在這種環(huán)境下，品牌就能成為企業(yè)區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異的關(guān)鍵工具。
一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠傳遞獨(dú)特的價(jià)值主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從而在潛在客戶(hù)心中建立獨(dú)特的印象；然后通過(guò)品牌影響力的不斷深化，這一印象會(huì)逐步深刻，企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就立馬顯現(xiàn)出了價(jià)值。
同類(lèi)產(chǎn)品，大家很多地方都類(lèi)似甚至趨同，而你是獨(dú)樹(shù)一幟的，客戶(hù)難道不會(huì)對(duì)你另眼相看嗎！
在筆者的認(rèn)知里：銷(xiāo)售給企業(yè)掙的是當(dāng)下的錢(qián)，市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）給企業(yè)掙的是未來(lái)1-2年的錢(qián)，而品牌給企業(yè)掙的是3年或者5年以后的錢(qián)。
品牌建設(shè)不是為了短期的銷(xiāo)售提升，它更是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。
一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度、吸引新客戶(hù)，并為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造溢價(jià)空間。
品牌資產(chǎn)可以增加企業(yè)的市場(chǎng)影響力，提高其在投資者和合作伙伴、客戶(hù)眼中的吸引力，那么就能獲得更多投資者、合作伙伴以及客戶(hù)的認(rèn)可，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也會(huì)越來(lái)越快。
ToB企業(yè)如何接地氣的做品牌？
前面說(shuō)了做品牌的必要性，這個(gè)時(shí)候就有人問(wèn)了：
沒(méi)費(fèi)用預(yù)算能做品牌？
不砸錢(qián)能做大品牌？
扯什么呢，難道我們要靠喊口號(hào)做品牌嗎？
確實(shí)，企業(yè)要生存，首先肯定是要保障好收入，先解決生存問(wèn)題，如果不能生存了談何做品牌？
在解決了生存問(wèn)題之后，品牌就要做起來(lái)，做的時(shí)候并不一定要高舉高打大手筆的投入，你依然可以接地氣、分階段去做。
基礎(chǔ)性階段：品牌價(jià)值理念提取與視覺(jué)設(shè)計(jì)
在品牌建設(shè)的初級(jí)階段，我們可以組織團(tuán)隊(duì)成員（尤其是老板或者創(chuàng)始成員）明確品牌的核心價(jià)值和理念。
這包括確定企業(yè)的使命、愿景和品牌價(jià)值觀。接著，企業(yè)可以根據(jù)提煉出的內(nèi)容開(kāi)發(fā)一個(gè)具有辨識(shí)度和吸引力的品牌標(biāo)識(shí)（Logo）和視覺(jué)風(fēng)格。
做法參考：
進(jìn)行品牌價(jià)值理念提取
設(shè)計(jì)Logo和品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
制作商務(wù)介紹材料和品牌物料
好的品牌傳遞，做好視覺(jué)效果是非常有必要的；就好比走在大街上，帥哥美女你也喜歡多看一眼，不是嗎？而品牌視覺(jué)這一塊的投入是可以做好把控的，前期如果創(chuàng)意足夠好也不需要特別高的投入。
一旦做好了品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)，那么你的各種商務(wù)材料、網(wǎng)站、各種媒體賬號(hào)的頭像、品牌周邊，甚至員工的文化衫都可以用上。
試想，如果一個(gè)新用戶(hù)看到如此整齊劃一并且效果很好的視覺(jué)體驗(yàn)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌的專(zhuān)業(yè)性就高出不少？
進(jìn)階階段：線下峰會(huì)與展會(huì)活動(dòng)
隨著品牌基礎(chǔ)的建立，ToB企業(yè)可以開(kāi)始通過(guò)參與或贊助舉辦行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)和其他活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度和影響力。
做法參考：
選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)
準(zhǔn)備吸引人的展位和演示材料
培訓(xùn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有效傳達(dá)產(chǎn)品及品牌價(jià)值
這些活動(dòng)為你的企業(yè)提供了一個(gè)展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)和解決方案的平臺(tái)，同時(shí)也是與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
高階階段：大型品牌發(fā)布會(huì)與行業(yè)報(bào)告
在品牌建設(shè)的高級(jí)階段，企業(yè)可以舉辦大型的品牌發(fā)布會(huì)，展示其最新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
此外，與知名的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作發(fā)布行業(yè)報(bào)告，可以提升企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性。
做法參考：
策劃并執(zhí)行大型品牌發(fā)布會(huì)
與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作，發(fā)布行業(yè)報(bào)告
利用媒體和社交平臺(tái)廣泛傳播品牌活動(dòng)
另外，想要做好品牌，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)非常重要，你所做的品牌視覺(jué)效果、品牌物料、品牌活動(dòng)都依賴(lài)于內(nèi)容的傳播才能被大家廣泛知曉。
至于如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)活動(dòng)甚至策劃一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)，在我之前的文章里面都有寫(xiě)過(guò)，感興趣的小伙伴可以翻一翻，對(duì)你一定會(huì)有幫助。本文內(nèi)容來(lái)自公眾號(hào)：四兩ToB營(yíng)銷(xiāo)
ToB企業(yè)的品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的事情，它對(duì)于企業(yè)的差異化和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
品牌需要投入，但是并不是只有重投入才能做好品牌。
企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況通過(guò)從基礎(chǔ)性的品牌價(jià)值理念提取和視覺(jué)設(shè)計(jì)開(kāi)始，到進(jìn)階的線下活動(dòng)參與，再到高階的大型品牌發(fā)布會(huì)和行業(yè)權(quán)威報(bào)告，我們可以逐步建立和強(qiáng)化自己的品牌，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的差異化、提高市場(chǎng)影響力，進(jìn)而產(chǎn)生更多業(yè)務(wù)價(jià)值。
希望以上內(nèi)容對(duì)你有幫助！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)