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百度競價(jià)oCPC現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，并且更新趨于穩(wěn)定了。前一兩年，大家還在談?wù)搊CPC到底好不好，現(xiàn)在大家談?wù)摰亩际窃趺磧?yōu)化oCPC，說明oCPC已經(jīng)占領(lǐng)了投手的心智。
oCPC目前80%的賬戶都是適用的，根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，300預(yù)算以上都適合跑oCPC，300預(yù)算以內(nèi)更適合跑CPC。
oCPC今年的升級(jí)不是很多，優(yōu)化方法也和之前差不多，在此，我個(gè)人梳理了7個(gè)經(jīng)驗(yàn)，下面我們一一來說。
oCPC投放策略的搭建很簡單，先進(jìn)入oCPC投放策略，第一步是選擇計(jì)劃。一個(gè)計(jì)劃僅允許綁定一個(gè)oCPC出價(jià)策略。
下面是投放方式，有3種，第一種是增強(qiáng)模式，半智能托管，以前效果還可以，現(xiàn)在一般；第二種是目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，這是目前最主流且是最穩(wěn)定的；第三種是放量模式，適合預(yù)算大，需要擴(kuò)量的賬戶。
再往下，數(shù)據(jù)來源和目標(biāo)轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)來源可以選擇不限，目標(biāo)轉(zhuǎn)化，主要看你的投放目標(biāo)是什么，如果是表單就是表單提交，如果是咨詢，就是有效咨詢。另外還有電話、微信等等方式，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，一般不要低于系統(tǒng)推薦出價(jià)的80%。不過根據(jù)我的實(shí)測，低于80%不等于跑不起來。所以出價(jià)這里，可以按照你的實(shí)際成本來設(shè)置，不過低不過高即可。
再往下是深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化，如果線索量多，這里可以設(shè)置一下，如果線索量不是很多，可以不設(shè)。深度轉(zhuǎn)化有利有弊，利處可以提升線索質(zhì)量，弊端是不利于起量。
再往下是共享預(yù)算，最近新出來的，官方的解釋是“共享預(yù)算支持多個(gè)計(jì)劃共同使用一筆預(yù)算。
采用共享預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)將未充分利用的預(yù)算分配給已達(dá)到預(yù)算上限的推廣計(jì)劃，簡化預(yù)算分配流程”。實(shí)際意義不大，可設(shè)可不設(shè)，對于預(yù)算多的廣告主更適合一點(diǎn)。
最后就是出價(jià)策略名稱，這個(gè)按自己的思路設(shè)置一個(gè)即可。我一般都是日期+設(shè)備+目標(biāo)，例如4.10pc+有效咨詢。
搭建其實(shí)很簡單，難主要是日常的調(diào)整優(yōu)化。
跑oCPC，以往CPC關(guān)注的很多指標(biāo)現(xiàn)在不需要關(guān)注了。
賬戶點(diǎn)擊均價(jià)，這個(gè)很難控制，不需要關(guān)注；排名指標(biāo)，跑CPC需要關(guān)注整體排名情況，而oCPC不需要關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)了，因?yàn)閛CPC是智能排名。
跑oCPC主要關(guān)注的是三率二量一本。
三率，點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+線索有效率；二量，展現(xiàn)量+轉(zhuǎn)化量；一本，轉(zhuǎn)化成本。
基于智能出價(jià)其計(jì)價(jià)公式ecpm=轉(zhuǎn)化出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000。所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是比較重要的，這就需要投手日常工作寫好創(chuàng)意、做好落地頁。這是兩個(gè)核心的工作。
跑oCPC后，關(guān)鍵詞出價(jià)不用動(dòng)了。在開啟自動(dòng)定向的情況下，匹配是失效的，關(guān)閉自動(dòng)定向，匹配是有效的，可以微調(diào)。因?yàn)閛CPC只是托管了出價(jià)，并沒有托管匹配。關(guān)鍵詞如果長期0展現(xiàn)或者展現(xiàn)量低，可以放寬一點(diǎn)匹配。
自動(dòng)定向這個(gè)功能，個(gè)人建議不開，開了之后流量很泛很亂。如果預(yù)算不限可以開，預(yù)算有限建議關(guān)閉為好。
出價(jià)不動(dòng)，匹配根據(jù)自動(dòng)定向開關(guān)的情況來微調(diào)。
日常的工作還包括拓詞和否詞。拓詞，一般可以半個(gè)月或者一個(gè)月拓一次，不需要過勤。否詞，一般可以以3-5天為周期否，小賬戶可以5天否一次詞；大賬戶建議3天內(nèi)至少否一次。
日常投oCPC，我們重點(diǎn)要關(guān)注轉(zhuǎn)化量和成本，如果效果還不錯(cuò)，可以不做大調(diào)。如果一個(gè)包持續(xù)三天效果不行，可以考慮刪包重建。
oCPC投放包不適合太頻刪包，這種就是負(fù)向操作了。刪包重建主要根據(jù)效果來，效果主要看轉(zhuǎn)化量和成本，是否在一個(gè)較平均的區(qū)間，如果比較平均，一般不刪。
另外，學(xué)習(xí)成功不代表后續(xù)包的效果會(huì)一直好，學(xué)習(xí)成功與效果穩(wěn)定是不劃等號(hào)的。有些時(shí)候?qū)W習(xí)成功了，隔一個(gè)或者兩天效果就差了，所以一切還是要看實(shí)際效果。
再有一個(gè)就是線索有效率。
oCPC有時(shí)候會(huì)有系統(tǒng)刷量的情況，相信大家都遇到過。有時(shí)候即使系統(tǒng)沒刷量，線索質(zhì)量也比較差。這種情況如果不是大盤流量差，就是包的模型跑偏了。需要檢查搜索詞和主消費(fèi)詞。
如果搜索詞和主消費(fèi)詞沒問題，說明大盤影響因素大一點(diǎn)。如果搜索詞比較亂，主消費(fèi)詞都是一些意向度泛的詞，那么要么否詞要么刪包。
模型計(jì)算主要是根據(jù)賬戶的主消費(fèi)詞和搜索詞來算的。你的主消費(fèi)詞和搜索詞越精準(zhǔn)，線索質(zhì)量也就會(huì)越高。如果你主消費(fèi)詞過泛、搜索詞匹配很差，線索質(zhì)量自然不會(huì)很好。
四象限法對CPC和oCPC都是適用的。所謂四象限法，即賬戶中的四類詞的優(yōu)化方法。
高消高轉(zhuǎn)詞，保持不動(dòng)或者拓相關(guān)詞；
高消低轉(zhuǎn)詞，暫?；蛘邉h除；
低消低轉(zhuǎn)詞，保持不動(dòng)或者換頁面；
低消高轉(zhuǎn)詞，拓詞。
賬戶跑個(gè)一周或者半個(gè)月，就可以下載關(guān)鍵詞報(bào)告，梳理一下這4類詞，從而做相應(yīng)的調(diào)整。
如果是新賬戶或者是轉(zhuǎn)化量較少的賬戶，前期可以建大包投放，即綁定多個(gè)計(jì)劃。后期再去拆包，設(shè)小包，一個(gè)包綁定少量計(jì)劃。
前期綁定多個(gè)計(jì)劃是為了快速起量，后期拆小包投放，是為了讓流量更精準(zhǔn)。
還是比較重要的，分清晰一點(diǎn)對效果有好處。另外，穩(wěn)定的賬戶不建議大動(dòng)，大的調(diào)整對系統(tǒng)來說是負(fù)向操作，可以每天或者每兩天微調(diào)下。
我之前試過穩(wěn)定的賬戶大動(dòng)一次，影響了一周到兩周的效果，所以盡量oCPC還是微調(diào)。
賬戶里oCPC可以和cpc同時(shí)設(shè)置，品牌詞和競品詞這類跑CPC，其它詞跑oCPC。競品詞注意防侵權(quán)，競品詞單元的創(chuàng)意不要加通配符。
跑oCPC不要糾結(jié)于排名，搶排名更沒意義，設(shè)oCPC就不用設(shè)置排名傾向了。
如果你想你的流量更多，更精準(zhǔn)。可以新建人群包，不建議為了拓量而開啟自動(dòng)定向，除非預(yù)算很多。當(dāng)然，開啟自動(dòng)定向也沒關(guān)系，但一定得勤否詞。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)一般設(shè)置好后，不要頻繁調(diào)整。尤其是“正在學(xué)習(xí)”狀態(tài)，學(xué)習(xí)成功后可以2-3天降一次出價(jià)，微降5%即可。
我個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率比點(diǎn)擊率更重要。頁面是需要經(jīng)常優(yōu)化的，效果好可以保持不動(dòng)，如果效果下滑或者少量詞長期無轉(zhuǎn)化，需要新做頁面來換上。
其實(shí)，現(xiàn)在的oCPC遠(yuǎn)比之前的智能和簡單。
之前還有一階二階，還有點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制，是比較麻煩的，現(xiàn)在建好包后，基本不用干預(yù)過多，日常的工作量也比較少，就是否詞+定期的刪包重建。
如果你的包跑的還不錯(cuò)，要做的就是穩(wěn)住并拓量，如果你的包跑的不行，核心還是要放在主消費(fèi)詞、搜索詞和頁面上。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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