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在快手視頻美妝、影視、三農(nóng)等主賽道競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的階段，一條挖掘機(jī)跳舞的視頻橫空出世，突破受眾想象空間，強(qiáng)勢(shì)攻占了3900w+的播放量。
這并不是賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)唯一的爆款，此前已有數(shù)條視頻播放超越千萬(wàn)。
作為嶄露頭角的小眾職業(yè)型主播，賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)暗藏什么流量密碼？而其他小眾職業(yè)型主播的內(nèi)容和變現(xiàn)，是否有可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)策略？
大眾傳統(tǒng)認(rèn)知中的職業(yè)，大多局限在醫(yī)生、律師和教師等主流崗位，賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)的火爆首先贏在小眾職業(yè)的賽道起跑，觸及受眾的“知識(shí)盲區(qū)”，聚焦行內(nèi)外的目光。
賬號(hào)的視頻內(nèi)容，就如名稱一般，主要是在科普挖掘機(jī)的相關(guān)知識(shí)，包括模擬了一些挖掘機(jī)運(yùn)作問題的情景，并對(duì)此提出解決辦法。
既給同行提供了參考意見，又吸引外行紛紛觀摩。
賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)視頻截圖
為此，賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)依靠著自身的專業(yè)性和獨(dú)特性，在職業(yè)賽道中殺出重圍，多個(gè)視頻播放指數(shù)拿下亮眼的成績(jī)。
飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
其次，賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容編排，沒有繁雜的設(shè)計(jì)。畫面的元素，主要是以第三視角下的挖掘機(jī)和工地構(gòu)成。
這種粗糲的觀感，反而增添了賬號(hào)的真實(shí)性，營(yíng)造“云挖機(jī)”的氛圍感。
再加上賬號(hào)所吸引的粉絲中，男性的占有比例遙遙領(lǐng)先。
飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
賬號(hào)為了添加視頻趣味，有時(shí)候會(huì)將視頻里的挖掘機(jī)操作員更換為女性。鑒于挖掘機(jī)的硬核，與女性的體力難以匹配。
所以賬號(hào)在形象的設(shè)立上，先以美女小白為關(guān)鍵詞抓住粉絲的胃口。之后，又展現(xiàn)出女駕駛員在接受教學(xué)后，順利完成指示的過程。
賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)視頻截圖
從評(píng)論熱詞中就能看出，這種形象和行動(dòng)的反差，令粉絲不由自主地代入場(chǎng)景，更是體現(xiàn)了賬號(hào)所處領(lǐng)域的專業(yè)可信度。
飛瓜快數(shù)-評(píng)論分析
雖然賬號(hào)有過高播放量，但也會(huì)遇到滑鐵盧。
像3月23日發(fā)布視頻收獲500w+播放，后續(xù)更新呈遞減趨勢(shì)，播放數(shù)額縮水到23w+。人氣驟然降溫，賬號(hào)采取的第一措施就是蹭熱點(diǎn)玩創(chuàng)意。
4月3號(hào)發(fā)布的《工程機(jī)械也來小雞恰恰舞》播放數(shù)據(jù)單日2500w+，目前累計(jì)飆升到接近4000w+，點(diǎn)贊數(shù)121w+。
賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)視頻截圖
在小雞恰恰舞的標(biāo)簽里，基本是由人扮演，內(nèi)容又大同小異，所以想要利用熱門話題打響名號(hào)，創(chuàng)意必不可少。
所以賬號(hào)@平安挖掘機(jī)培訓(xùn)教學(xué)將主角設(shè)定為挖掘機(jī)，立馬使人耳目一新。外加操作挖掘機(jī)跳舞的高難度，更是讓粉絲沉迷于這種技術(shù)流，賬號(hào)便得到源源不斷的關(guān)注和流量。
大環(huán)境下的短視頻平臺(tái)，都面臨著內(nèi)容同質(zhì)和增量放緩，未來帶給創(chuàng)作者的發(fā)揮余地逐漸逼仄。
基于從業(yè)門檻限制、社會(huì)信息差，以及相關(guān)垂類內(nèi)容的空白，所以小眾職業(yè)賽道不管是內(nèi)容實(shí)力，還是變現(xiàn)潛力仍在擴(kuò)張。
賬號(hào)@小董電器搬運(yùn)工是以機(jī)修為主，在快手開設(shè)了自家小家，同時(shí)和其他廠家保持著合作。昨日的帶貨情況，位于汽車用品帶貨榜日榜第一名，成交指數(shù)高達(dá)99.9。
飛瓜快數(shù)-商品信息
@小董電器搬運(yùn)工在變現(xiàn)之路的探索，離不開在快手發(fā)布的種種視頻。
內(nèi)容上主要是小董修理故障車輛，會(huì)與車輛主人進(jìn)行對(duì)話，寫實(shí)氣息濃郁。修理時(shí)會(huì)進(jìn)行解說，粉絲得到減壓之余，還可以學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，解決自身可能會(huì)遇到的問題。
賬號(hào)@小董電器搬運(yùn)工視頻截圖
這樣下來，@小董電器搬運(yùn)工通過快手視頻樹立起良好的職業(yè)形象，有了視頻里專業(yè)的機(jī)修功底背書，提前將信任度植根到粉絲內(nèi)心。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，賬號(hào)@小董電器搬運(yùn)工連月榜汽車用品帶貨里，都穩(wěn)居銷量第一。
變現(xiàn)順利的背后，離不開視頻作品的推波助瀾。
飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
和小董都走上變現(xiàn)的還有@訓(xùn)犬師目成-寵寵派，只是這位訓(xùn)寵師變現(xiàn)目標(biāo)處于線下，通過短視頻平臺(tái)進(jìn)行線上引流，同時(shí)也為了打破大眾對(duì)行業(yè)的認(rèn)知偏見。
賬號(hào)@訓(xùn)犬師目成-寵寵派視頻截圖
訓(xùn)犬師作為小眾中的小眾職業(yè)，本身對(duì)標(biāo)的客戶屬性會(huì)被局限在養(yǎng)寵家庭，再者不少寵物愛好者缺乏教養(yǎng)意識(shí)。
所以訓(xùn)犬師目成早期在開設(shè)“目成訓(xùn)犬”工作室時(shí)，收益并不好。
他曾接受過媒體采訪表示，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布養(yǎng)寵干貨，以及一些操作簡(jiǎn)易的訓(xùn)犬日常，會(huì)有很多人主動(dòng)聯(lián)系他要將狗狗送來學(xué)習(xí)。
賬號(hào)@訓(xùn)犬師目成-寵寵派視頻截圖
從當(dāng)前@訓(xùn)犬師目成-寵寵派的快手賬號(hào)簡(jiǎn)介可以看出，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從最初的訓(xùn)犬，已經(jīng)擴(kuò)展到了寄養(yǎng)、托運(yùn)、網(wǎng)紅寵物打造等等。
這其實(shí)對(duì)于其他想往線下發(fā)展的小眾職業(yè)來說，具有參考價(jià)值。
雖然小眾職業(yè)的特性能在短期內(nèi)提升粉絲的新鮮感，但以職業(yè)為主的視頻架構(gòu)，已經(jīng)提前圈定住了后期走向。
長(zhǎng)時(shí)間保持更新職業(yè)視頻，不可避免地還是會(huì)面臨內(nèi)容同質(zhì)化的危險(xiǎn)，將極快消耗粉絲對(duì)于賬號(hào)的粘性。并且變現(xiàn)途徑的選擇多樣，如何找到適合主播的路線，又是個(gè)難題。
為此，飛瓜從內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面入手，給小眾職業(yè)型主播們提供運(yùn)營(yíng)靈感。
內(nèi)容方面：
1.強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，緊扣時(shí)事熱點(diǎn)。將視頻知識(shí)含量的深度擴(kuò)展，但表達(dá)上降低受眾的理解難度，最簡(jiǎn)單的方式是利用熱點(diǎn)熱梗組織語(yǔ)言，達(dá)到寓教于樂的效果。
2.增加互動(dòng)頻率，創(chuàng)造討論空間。視頻內(nèi)容的設(shè)置上，可以定期穿插與粉絲的互動(dòng)交流，安排問題、邀請(qǐng)素人等，或者鼓勵(lì)粉絲之間多多溝通，讓知識(shí)科普變成知識(shí)社交。
3.保持穩(wěn)定更新，豐富內(nèi)容呈現(xiàn)。圍繞著職業(yè)的陳述角度可以多元化，比如制作運(yùn)用技能結(jié)果失敗的合輯、同樣的知識(shí)運(yùn)用在不同場(chǎng)景下的效果，重點(diǎn)為了讓相同的敘事主題擁有層次感。
變現(xiàn)方面：
1.公域營(yíng)銷，私域轉(zhuǎn)化。比如建立粉絲內(nèi)購(gòu)企業(yè)微信群，將優(yōu)惠措施、銷售預(yù)告第一時(shí)間發(fā)布群內(nèi)，加強(qiáng)私域領(lǐng)地的轉(zhuǎn)化，這樣可以掌握一批穩(wěn)定核心的消費(fèi)主體。
2.學(xué)會(huì)借力，快速飛躍。了解各個(gè)平臺(tái)上對(duì)主播的扶持政策，像快手電商曾經(jīng)總結(jié)推出了提升商家直播運(yùn)營(yíng)的STAGE方法論。
3.注重售后，加強(qiáng)復(fù)購(gòu)。建立售后服務(wù)期，目的是提高用戶的信任感和安全感，為用戶復(fù)購(gòu)打好前提條件。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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