很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期，一個教英語的賬號「恩恩姥姥英語童話」火遍全網(wǎng)。
△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥漲粉趨勢
“邪惡毒辣”的“后媽”的人設，加上令人過目不忘的夸張表演，讓恩恩姥姥的形象深入人心，快手賬號一個月漲粉63萬。
恩恩姥姥究竟是如何走紅成功的呢？
雖然賬號名字叫恩恩姥姥，但是實際上這個賬號是由母女兩人出鏡完成的。母女兩人分別扮演“后媽”和“灰姑娘”這兩位童話經典人物，利用生活中的日常情景，通過對話進行兒童英語教學。
△恩恩姥姥標志性視頻開場
“灰姑娘”在視頻中默默做家務楚楚可憐的樣子，與充滿浮夸表演的“后媽”形象形成強烈對比，戲劇感極強。特別是每次視頻開場，“后媽”都是以魔性的Cinderella~作為開場白，更加鞏固了恩恩姥姥的戲精人設。
但光有夸張的表演是無法在英語教育賽道突出重圍。恩恩姥姥在鮮明人設的基礎上，十分恰當?shù)嘏浜蠈嶋H生活情景，通過簡單生動的對話，傳授英語知識。
△恩恩姥姥傳授簡單易懂的英語常識
“需要嚼的東西才用eat，吃饅頭，eat the bread。吃藥不用嚼，所以用take，take medicine；你不要總說拜拜，你可以說see you~再見，see you later~晚點見……”
寓教于樂的教育方式，讓視頻除了娛樂性外還兼具實用性。從視頻熱評上看，不僅小朋友們喜歡，很多成年人一樣沉迷其中。
△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥視頻高贊評論
恩恩姥姥賬號有著辨識度極高的人物形象，加上精彩的劇情演繹和老少咸宜的英語知識，走紅漲粉可以說是意料之中的事。
但是恩恩姥姥最早的人設和內容其實和現(xiàn)在差別很大，那么她究竟是如何轉型成功的呢？
打開恩恩姥姥的歷史視頻，會發(fā)現(xiàn)以前的畫風和現(xiàn)在完全不同，恩恩姥姥的賬號經過了多個階段的改變和優(yōu)化。
最早，恩恩姥姥的視頻內容主要是圍繞親子之間的英語知識交流、單詞造句和自然拼讀等內容。視頻題材和人物設定上都缺乏亮點，和市面上普通的英語教育賬號沒有本質區(qū)別。
△恩恩姥姥早期英語教育視頻
有些用戶注意到姥姥的面部表情十分夸張，很有戲劇感，并留言評論。恩恩姥姥十分敏銳地捕捉到這個信息，開始調整視頻風格。
恩恩姥姥開始嘗試通過扮演不同童話故事中的經典角色來進行沉浸式英語教學。
根據(jù)用戶的需求，結合自身的特點，恩恩姥姥給自己和女兒分別設立了“邪惡女反派”和“善良女主角”的人物形象。比如《白雪公主》里的皇后和白雪公主、《小紅帽》里的狼外婆和小紅帽以及日后成為經典的《灰姑娘》里的后媽和灰姑娘。
△恩恩姥姥在視頻里加入童話角色扮演元素
這時，恩恩姥姥雖然已經開始通過演繹童話角色來展現(xiàn)自身的特點，但英語教學部分，依然還是老一套的造句和拼讀，沒有形成個人特色。
直到11月底，恩恩姥姥開始持續(xù)發(fā)布后媽和灰姑娘系列，不斷完善和鞏固自身“戲精后媽”人設，英語教學部分調整為受眾更廣的英語實用小常識。視頻一下子就火了，很多成年人看后都留言“如果當初英語老師是你就好了”。
△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥爆款視頻
在一系列的賬號轉型和優(yōu)化下，恩恩姥姥的“后媽”形象深入人心，配合上實用的英語小常識，恩恩姥姥開始迅速漲粉走紅，多款視頻播放量破千萬。
12月初，賬號開始嘗試直播帶貨，靠短視頻爆火的恩恩姥姥的直播成績如何呢？
恩恩姥姥充滿趣味和實用性的視頻內容，受到了眾多用戶的歡迎。從數(shù)據(jù)上看，賬號的粉絲超過9成是女性，25-35歲的用戶占比最大，占比超過56%，年輕寶媽是恩恩姥姥的主要受眾群體。
△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥粉絲畫像
高度垂直的寶媽用戶群體，與恩恩姥姥賬號內容的細分定位（親子啟蒙英語教育）高度契合，十分有利于賬號的變現(xiàn)。
12月初，恩恩姥姥開始做直播帶貨。直播內容主要是圍繞英語啟蒙教育問題。恩恩姥姥在直播間耐心地與年輕媽媽一起探討如何培養(yǎng)孩子的英語興趣和提高英語水平等問題。
△恩恩姥姥在直播間介紹課程商品
恩恩姥姥直播間的商品不多，都是圍繞英語啟蒙教育的知識類商品，主要有中英文有聲讀物和線上課程。
△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥商品銷售數(shù)據(jù)
其中賣得最好的是恩恩姥姥真人出演的英語趣味視頻，風格和短視頻保持一致。用戶看到恩恩姥姥的短視頻后，因為內容的趣味性和實用性關注，然后通過直播間產生消費，形成了良性的商業(yè)閉環(huán)。
從結果上看，恩恩英語視頻是每場直播都會帶貨的主力商品，一個月賣出近40萬銷售額，有聲讀物也賣了近30萬。作為剛剛開始帶貨的知識類主播，這是一個很不錯的成績。
總結一下恩恩姥姥完美轉型，一路漲粉走紅帶貨的成功經驗：
1.富有個性的人設，是賬號的靈魂：與市面上一般的知識教育號相比，恩恩姥姥有著鮮明的人物個性，獨樹一幟的表演風格。有別于沒有感情的知識背景音，恩恩姥姥能迅速拉近與粉絲之間的距離，贏得用戶的關注。
2.聽取用戶需求，不斷優(yōu)化內容：成功不是一蹴而就的，恩恩姥姥就是一個絕佳的例子。她通過了解用戶需求，不斷調整視頻主題、人物表演風格和英語知識的傳授形式，最終形成自己獨樹一幟的風格。
3.高垂直受眾群體，助力直播帶貨：恩恩姥姥的賬號從搭建之初，就開始專注親子啟蒙英語教育領域。粉絲畫像是高度垂直的年輕寶媽一族，之后直播帶貨的商品也同樣瞄準這個群體的需求。認真洞察用戶需求，即使是小眾的細分領域，也能收獲成功。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)