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今天的案例來自，往期案例拆解活動中的優(yōu)秀選手景行，帶來的案例拆解是，橙啦原力英語訓練營，enjoy~
橙啦原力英語訓練營
橙啦隸屬于北京學橙歸來教育科技有限公司，專注于考研、四六級等在線直播課程。
18-22歲的大學生，致力于四六級和考研學習
根據教育局給出的2020年數據，我們可以看到當前普通本、專科生在校已超過三千萬，其中本科生是1700多萬，?？粕?300多萬。在當前社會環(huán)境和學校要求下，四六級成為必考項目。
此外，考研人數年年增加，從2017年170萬+增加到2020年341萬，人數翻番。并且這個趨勢愈演愈烈，2021年報名人數已經超過四百萬。因此，我們合理推斷，橙啦的市場潛力巨大。
啟航、新東方、文都等
微信矩陣分成公眾號和小程序兩部分：
我查了一下，原力英語是艾力創(chuàng)辦的機構，這個活動是艾力與橙啦的聯合，橙啦只是出了一個平臺，甚至添加的助教微信名也是原力，而不是橙啦。
合理判斷，這個活動不是橙啦自己的活動，因此，橙啦也沒有費很大力氣宣傳，只在app上作了宣傳。那么，我就以app為例做路徑分析。且因為本訓練營27號開營，所以此次不做訓練營內拆解。
點進app——首頁精品課展示——點擊免費報名——課程簡介和報名鏈接——跳出助教微信——添加微信——助教發(fā)送資料和群鏈接
B=MAT 行動模型
按照斯坦福大學 B.J.Fogg 博士的 Behavior Model 理論：
本案例中涉及外部觸發(fā)的付費性觸發(fā)、人際型觸發(fā)和回饋型觸發(fā)：
付費：橙啦將本訓練營設置為精品公開課，且長期置于app首頁，一點開就能看見。
人際：在微博搜索本訓練營，看見很多人的打卡，且會帶話題，猜測這應該是訓練營一部分要求（比如打卡多久，可以獲得什么獎勵）。如果有感興趣、猶豫不決的用戶在搜索信息時，發(fā)現這么多人打卡，應該會打消用戶一部分疑慮。
回饋：訓練營限時免費報名。
讓人行動起來，要具備兩個因素：有能力完成這一行動；有動機發(fā)起這一行動。
動機：想要學好口語、想要通過某一考試（四六級或考研）
能力：你過去那些年學不好英語是你從方法就錯了，而這個訓練營是教你正確的學習方法，掌握了正確方法，你一定能學會。
師資：名師教學，艾力，酷艾英語創(chuàng)始人、青年作家、新東方教育科技集團的一名演講及培訓師， 暴雪全球御用主持人。曾擔任長江商學院、北大匯豐商學院EMBA英語演講培訓師。
能力：聽力、單詞、語法、口語全部搞定
金錢方面：免費報名，不花錢；時間方面：只需要四天。
與橙啦聯系比較密切的詞匯是英語、考研。（我推測百度云是因為考研常用百度云，所以這里去除了這個詞匯）
基于lift模型分析
名師教學：艾力，酷艾英語創(chuàng)始人、青年作家、新東方教育科技集團的一名演講及培訓師， 暴雪全球御用主持人。曾擔任長江商學院、北大匯豐商學院EMBA英語演講培訓師。
定價策略：價值1299的課程免費領取
產品價值：教會你正確學習方法，讓你想母語學習者一樣學習，提高效率
行動阻力：流程十分簡單，避免了用戶因為流程繁瑣而不參加
社會評價：課程界面有老用戶的好評，在微博搜索訓練營，也出現一些學員的打卡和好評。
課程界面詳細列出了課程內容、課程安排以及學生需要做哪些事情，讓人一目了然；此外，申明免費是限時的，增加了緊迫性。
整個流程只添加了微信這一聯系方式，不會讓人有不安全感，并且海報中也沒有出現讓人注意力分散的元素。
可以換個更鮮明的顏色，或者在加大一點
添加助教微信后，助教發(fā)送了一些額外學習資料，但這些并沒有體現在海報或者報名界面
不知道是不是因為這次活動，橙啦只是負責提供提供平臺，所以只有app有推廣活動，我在橙啦的各個微信號都沒有找到這次活動，輸入關鍵詞也沒有。但在其他的活動推廣中，還是建議多渠道觸發(fā)。
6.1 參與流程要盡可能簡單，不要設置過多任務
6.2 要設置階梯型獎勵
6.3 注意保護隱私，當代通訊十分發(fā)達，手機號不是唯一聯系方式，盡可能減少用戶焦慮感。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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