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說(shuō)個(gè)事實(shí)，2025小紅書其中一個(gè)藍(lán)海賺錢賽道：小紅書本地生活服務(wù)商。

小紅書博主卷成血海，不如換個(gè)思路：去賺B端/商家的錢？

本文來(lái)自前段時(shí)間，小紅書本地生活創(chuàng)業(yè)者張龍，來(lái)野生運(yùn)營(yíng)做的快閃分享，主題為《2025小紅書藍(lán)海賺錢賽道：小紅書本地生活服務(wù)商》的精華內(nèi)容。龍哥果然是實(shí)戰(zhàn)派，不僅給大家準(zhǔn)備了極具框架感的分享，還對(duì)大家各種問(wèn)題回答的非常落地，比如： 美團(tuán)怎么提高評(píng)分？ 本地健身行業(yè)怎么做小紅書？ 剛剛?cè)刖?，怎么接單啊?……

可以說(shuō)，新人想入局本地生活，聽(tīng)這次分享就夠了！接下來(lái)就等著大家的落地好消息了~記得龍哥說(shuō)的，不要盲目闖入一個(gè)賽道，而是先盤自己手里的資源哦~

今天的主要內(nèi)容有五個(gè)部分：

第一部分是本地生活這一塊，我們業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象？包括能做哪些事？

第二部分是做這個(gè)業(yè)務(wù)有哪些掙錢的渠道和方式？

第三部分想做小紅書本地生活，門檻高不高？

第四部分是我服務(wù)客戶過(guò)程的一些思考。

第五部分就是關(guān)于行業(yè)的問(wèn)題的解答。

第一部分：服務(wù)的對(duì)象

關(guān)于本地生活的服務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)范圍是這樣的：

在本地業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，餐飲客戶一直是我們服務(wù)的重點(diǎn)。餐飲行業(yè)的體量龐大，每年都有新品牌涌現(xiàn)，生命周期通常在兩到五年之間，因此市場(chǎng)供給持續(xù)不斷。除了餐飲，美容院、美發(fā)美甲等實(shí)體企業(yè)也在小紅書上進(jìn)行推廣。

商場(chǎng)類型的客戶也不例外，他們通過(guò)小紅書官號(hào)投放廣告、發(fā)布團(tuán)購(gòu)鏈接，甚至在開(kāi)業(yè)時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人推廣，結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)的門店內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

還有，休閑娛樂(lè)美業(yè)商家，如KTV、電影院、足浴店等，也在小紅書上積極投放廣告。去年，小紅書為美容行業(yè)開(kāi)放了團(tuán)購(gòu)端口，足浴店和酒吧等商家也紛紛上架團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

那么，小紅書如何幫助商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)呢？我總結(jié)了四個(gè)核心內(nèi)容：

1. 品牌種草推廣

品牌可以通過(guò)藍(lán)V官號(hào)進(jìn)行內(nèi)容推廣。餐飲商家對(duì)內(nèi)容的要求相對(duì)較低，如果你具備一定的文案能力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，就可以承接這部分業(yè)務(wù)。

在小紅書上搜索“小紅書專業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)”或“小紅書文案代寫”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量相關(guān)服務(wù)，報(bào)價(jià)因個(gè)人能力和案例經(jīng)驗(yàn)而異。這部分需求通常是長(zhǎng)期的，一個(gè)人可以同時(shí)服務(wù)多個(gè)品牌，適合作為副業(yè)或主業(yè)。

2. 團(tuán)購(gòu)小紅書

餐飲商家可以通過(guò)本地生活后臺(tái)注冊(cè)藍(lán)V，認(rèn)領(lǐng)門店并上架團(tuán)購(gòu)。商家端有專門的APP進(jìn)行核銷，電腦端后臺(tái)則提供售賣數(shù)據(jù)、抽傭分傭等功能，整個(gè)流程已經(jīng)非常成熟。

3. 達(dá)人種草合作

這是商家需求最頻繁的業(yè)務(wù)之一。無(wú)論是開(kāi)店、上新、節(jié)假日還是店慶活動(dòng)，商家都需要達(dá)人進(jìn)行投放。投放金額因城市和品牌競(jìng)爭(zhēng)力而異，市區(qū)品牌每月廣告投放預(yù)算可能在3萬(wàn)到5萬(wàn)之間，而其他品牌可能只需幾千到2萬(wàn)不等。預(yù)算的多少取決于品牌所處的位置和供應(yīng)商的溝通能力。

4. 商業(yè)流量聚光

餐飲行業(yè)的服務(wù)商通常更傾向于投放達(dá)人廣告，但隨著自然流量的減少，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到商業(yè)流量的重要性。我們?cè)跒榭蛻糁贫ǚ桨笗r(shí)，都會(huì)將聚光投放納入考慮。

聚光投放的流量精準(zhǔn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和人群包進(jìn)行精準(zhǔn)投放。例如，我們可以通過(guò)DMP直接投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博主粉絲，這種精準(zhǔn)投放方式在客戶溝通中非常有效。

在客戶溝通中，我們通常會(huì)直接演示聚光后臺(tái)的功能，如關(guān)鍵詞規(guī)劃和人群包設(shè)置。通過(guò)展示如何投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞和博主粉絲，客戶能夠直觀感受到聚光投放的優(yōu)勢(shì)。這種演示方式無(wú)需過(guò)多銷售技巧，客戶自然會(huì)選擇與我們合作。

強(qiáng)調(diào)一下。在為客戶制定推廣方案時(shí)，我會(huì)將“聚光投放”作為核心策略之一。為什么？因?yàn)榫酃馔斗诺牧髁烤珳?zhǔn)度極高，能夠幫助商家快速鎖定目標(biāo)用戶，提升轉(zhuǎn)化效果。

舉個(gè)例子，假設(shè)客戶是一家位于上海靜安寺的餐飲品牌，我們可以通過(guò)聚光后臺(tái)，精準(zhǔn)篩選出女性用戶為主、且位于靜安寺附近的博主粉絲進(jìn)行投放。這種精準(zhǔn)的投放策略，不僅能夠有效提升廣告的轉(zhuǎn)化率，還能幫助客戶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

通過(guò)這種方式，客戶能夠直觀感受到聚光投放的優(yōu)勢(shì)，無(wú)需我們過(guò)多解釋，他們自然會(huì)選擇與我們合作。聚光投放不僅是工具，更是幫助商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的秘密武器。

還可以分享一些投放技巧：前期聚光放量，后期通過(guò)關(guān)鍵詞把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞去投搜索，比如投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投的博主，因?yàn)楝F(xiàn)在 DMP 可以直接投博主的粉絲了、

本地生活的店家基本都有投點(diǎn)評(píng)的經(jīng)驗(yàn)，一看能投競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞，還能投博主的粉絲能圈具體的人群，他會(huì)覺(jué)得你很懂流量，也很懂本地生活的業(yè)務(wù)模式。

第二部分：業(yè)務(wù)的盈利模式

1. 達(dá)人差價(jià)：當(dāng)前市場(chǎng)的主流模式

目前，90%的服務(wù)商仍然以達(dá)人差價(jià)為主要盈利模式。這種模式的背后，是小紅書達(dá)人市場(chǎng)尚未完全透明化的現(xiàn)狀。許多商家并不通過(guò)蒲公英平臺(tái)下單，而是直接與服務(wù)商合作，導(dǎo)致達(dá)人報(bào)價(jià)存在較大的差價(jià)空間。

對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，達(dá)人差價(jià)的盈利模式簡(jiǎn)單直接，短期內(nèi)可以快速實(shí)現(xiàn)收益。然而，這種模式的局限性也很明顯：它缺乏技術(shù)含量，更多依賴于資源整合和信息不對(duì)稱。對(duì)于品牌而言，雖然短期內(nèi)可能節(jié)省了一些成本，但長(zhǎng)期來(lái)看，這種模式難以建立深度的信任與合作關(guān)系。

2. 投流服務(wù)費(fèi)：與品牌共成長(zhǎng)的長(zhǎng)期選擇

與達(dá)人差價(jià)不同，投流服務(wù)費(fèi)是一種更注重長(zhǎng)期合作與品牌價(jià)值的模式。我在服務(wù)優(yōu)質(zhì)品牌時(shí)，更傾向于選擇這種模式。因?yàn)槲疑钪?，賺取差價(jià)雖然短期內(nèi)有利可圖，但無(wú)法與品牌建立深度的合作伙伴關(guān)系。

優(yōu)質(zhì)品牌通常具有持久的生命力和明確的發(fā)展規(guī)劃。他們更希望找到能夠理解其經(jīng)營(yíng)狀況、成本結(jié)構(gòu)和品牌愿景的服務(wù)商。通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)，我不僅能夠?yàn)槠放铺峁I(yè)的投流服務(wù)，還能成為他們的長(zhǎng)期合作伙伴，共同探討品牌的發(fā)展方向。

這種模式下，品牌愿意與我們分享他們的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、成本利潤(rùn)以及未來(lái)規(guī)劃，而我們則基于這些信息，提供更具針對(duì)性的推廣策略。這種深度的合作，不僅能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，還能為其長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3. 賺取陪跑費(fèi)用

這種模式特別適合那些有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，但缺乏玩法經(jīng)驗(yàn)的品牌，通過(guò)專業(yè)指導(dǎo)賦能品牌，幫助其快速上手并實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

陪跑服務(wù)的核心在于“授人以漁”。有些品牌本身有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)或執(zhí)行人員，但對(duì)小紅書的玩法邏輯不夠熟悉，這時(shí)陪跑服務(wù)就派上了用場(chǎng)。我們通過(guò)一次性收取顧問(wèn)費(fèi)或季度服務(wù)費(fèi)，將整套玩法邏輯和經(jīng)驗(yàn)打包輸出，幫助品牌快速掌握推廣技巧。

具體來(lái)說(shuō)，陪跑服務(wù)包括以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1）玩法輸出：將多年積累的推廣經(jīng)驗(yàn)、策略和方法論完整地分享給品牌，讓他們了解如何高效運(yùn)營(yíng)小紅書。

2）定期指導(dǎo)：通過(guò)定期會(huì)議（如每半個(gè)月一次），與品牌團(tuán)隊(duì)復(fù)盤過(guò)往的推廣效果，分析問(wèn)題并提出優(yōu)化建議。

3）對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)：結(jié)合行業(yè)案例，幫助品牌做參考和思維拓展。

4）問(wèn)題解答：品牌在執(zhí)行過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都可以隨時(shí)向我咨詢，我們會(huì)提供針對(duì)性的解決方案。

陪跑服務(wù)的獨(dú)特之處在于，它不僅提供策略支持，還注重品牌的自主成長(zhǎng)。但我們不會(huì)替代品牌團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，而是通過(guò)專業(yè)指導(dǎo)和資源賦能，讓品牌團(tuán)隊(duì)逐漸掌握獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力。這種模式不僅能夠降低品牌的長(zhǎng)期成本，還能幫助其建立內(nèi)部的推廣能力。

4. 參與品牌發(fā)展紅利

服務(wù)餐飲品牌的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：許多品牌老板不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是投資者。當(dāng)他們的品牌賺到錢后，往往會(huì)考慮投資其他品牌或拓展新業(yè)務(wù)。然而，餐飲行業(yè)整體上非常缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才，這為服務(wù)商提供了新的機(jī)會(huì)。

作為服務(wù)商，我們與品牌的關(guān)系不僅僅是簡(jiǎn)單的合作，而是有機(jī)會(huì)深入?yún)⑴c到品牌的成長(zhǎng)中。許多老板在品牌成功后，會(huì)邀請(qǐng)他們認(rèn)為有能力的供應(yīng)商或朋友，共同參與新品牌的孵化與運(yùn)營(yíng)。

這種模式不僅讓服務(wù)商從運(yùn)營(yíng)中獲利，還能通過(guò)投資分享品牌發(fā)展的紅利。我們身邊就有不少同行通過(guò)這種方式取得了成功。他們?cè)趲椭放茖?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的同時(shí)，也獲得了豐厚的回報(bào)。隨后，他們又將賺到的錢投入到其他餐飲或本地生活品牌中，形成了“運(yùn)營(yíng)+投資”的雙重收益模式。

第三部分：關(guān)于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)門檻

1. 資源優(yōu)質(zhì)

如果你在本地生活領(lǐng)域擁有豐富的資源，比如認(rèn)識(shí)許多本地生活的老板、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，或者與行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟有聯(lián)系，那么你已經(jīng)具備了很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫_(dá)人資源和運(yùn)營(yíng)服務(wù)在市場(chǎng)上并不稀缺，只要你有需求端的資源，找到供給端的達(dá)人并不難。

達(dá)人資源：從零到一的積累

剛開(kāi)始接觸達(dá)人合作時(shí)，很多人會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)高壁壘的難題。但實(shí)際上，達(dá)人資源更像是一個(gè)“標(biāo)品”，只要你有方法，就能快速積累。

以我們?yōu)槔畛跷覀儚牟桓_(dá)人談價(jià)格，而是先進(jìn)行第一批投放，篩選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的達(dá)人。然后，我們會(huì)給這些達(dá)人發(fā)紅包，并詢問(wèn)他們是否認(rèn)識(shí)其他優(yōu)秀的博主。通過(guò)這種方式，我們逐步建立起一個(gè)達(dá)人資源庫(kù)，記錄下他們合作過(guò)的博主，并通過(guò)推薦和紅包激勵(lì)，不斷擴(kuò)大資源池。

短期內(nèi)，你可能只需要積累幾十到一兩百個(gè)達(dá)人資源，就足夠應(yīng)對(duì)大部分需求。長(zhǎng)期來(lái)看，可以通過(guò)蒲公英平臺(tái)直接邀請(qǐng)達(dá)人，或者借助第三方通告平臺(tái)來(lái)擴(kuò)展資源。因此，達(dá)人資源并不是一個(gè)難以解決的問(wèn)題，關(guān)鍵在于如何高效地整合和利用。

商家需求：持續(xù)且明確

如果你手上有商家資源，那么找到達(dá)人供給就更加容易了。因?yàn)樯碳覍?duì)達(dá)人合作的需求是持續(xù)且明確的，你不需要過(guò)多地推銷，只需要在接觸過(guò)程中告訴他們你有這方面的資源和經(jīng)驗(yàn)，他們很可能會(huì)選擇與你合作。這種合作往往是長(zhǎng)期的，因?yàn)檫_(dá)人投放并沒(méi)有太高的技術(shù)壁壘，執(zhí)行環(huán)節(jié)也可以外包。

專注復(fù)利效應(yīng)：從執(zhí)行到策略升級(jí)

在初期，我們也會(huì)親自執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)，從零到一跑通整個(gè)流程，并沉淀下問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)。但一旦流程成熟，就沒(méi)有必要再親自操刀這些重復(fù)性工作了，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈?fù)利效應(yīng)。我們的目標(biāo)是專注于那些能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值的事情，比如深入研究平臺(tái)的玩法、與客戶建立更深的關(guān)系，以及整合行業(yè)資源。

2. 具備小紅書專業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)

如果你在本地生活領(lǐng)域具備小紅書相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，無(wú)論是投放、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、輿情處理，還是賬號(hào)主理，這些技能都能為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的助力。以餐飲行業(yè)為例，我們經(jīng)常會(huì)遇到差評(píng)或負(fù)面輿情的問(wèn)題。對(duì)于許多餐飲老板甚至市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，他們往往不知道如何處理這些負(fù)面信息。然而，在電商領(lǐng)域，這類問(wèn)題早已有成熟的解決方案。

比如，我們?cè)陔娚倘褐性儐?wèn)如何處理小紅書上的差評(píng)，得到的答案是“筆記下沉”，成本只需幾百元就能搞定。但對(duì)于餐飲行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種操作卻顯得陌生而復(fù)雜。如果你恰好擅長(zhǎng)這類問(wèn)題的解決，完全可以在小紅書上開(kāi)設(shè)一個(gè)專業(yè)賬號(hào)，通過(guò)分享解決方案來(lái)吸引客戶。這不僅是一個(gè)獲客的思路，更是將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的有效途徑。

3. 在平臺(tái)工作過(guò)

如果你曾在小紅書、抖音或點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)工作過(guò)，那么你對(duì)這些平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)模式以及發(fā)展趨勢(shì)一定非常熟悉。這種背景讓你能夠輕松掌握平臺(tái)的核心信息，同時(shí)也對(duì)本地生活的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式有更深入的理解。這種雙重優(yōu)勢(shì)，讓你更容易與本地生活商家建立聯(lián)系。

一旦建立起聯(lián)系，接下來(lái)就是尋找供給資源，無(wú)論是達(dá)人、運(yùn)營(yíng)還是投放服務(wù)，這些都可以高效解決。因?yàn)閺钠脚_(tái)出來(lái)的人，不僅具備平臺(tái)視野，還了解客戶的真實(shí)需求，能夠快速找到合適的資源并進(jìn)行高效溝通。更重要的是，他們往往掌握一手資源，能夠?yàn)樯碳姨峁└吒?jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

第四部分：服務(wù)的客戶類型

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我們更傾向于選擇那些能夠做出成績(jī)的品牌，比如茶飲連鎖、烘焙連鎖、中餐品牌、精致異國(guó)料理以及小酒館等。由于團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，我們希望將精力集中在優(yōu)質(zhì)客戶身上，通過(guò)深度服務(wù)建立長(zhǎng)期的粘性關(guān)系。這種方式不僅能夠提升客戶的滿意度，也能讓我們更專注于為每個(gè)品類的客戶提供針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)方案。

第五部分：行業(yè)問(wèn)題的與解答

Q1 收款風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)不要墊資做業(yè)務(wù)

Q2 行業(yè)前景如何？

短期是快錢，長(zhǎng)期是運(yùn)營(yíng)投放和品牌資本利益

Q3 其他相關(guān)問(wèn)題