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日銷1000w+、盤點(diǎn)服飾黑馬主播的爆單玩法!
2023-04-17 10:26:54

服飾商品一直在快手直播電商平臺市場占據(jù)最大份額,隨著溫度的回升,這個“霸主”也迎來“春夏換季”的快速增長期。

腰部主播@5566葉莎陳太太(后文簡稱陳太)以差異化的帶貨風(fēng)格,單場直播銷售額超1000w,在服飾垂類賽道中成功破圈。

1、GMV環(huán)比暴增2478%,高效選品精準(zhǔn)獲客

換季期對于快手服裝直播電商市場來說是一個強(qiáng)有力的增長機(jī)會。

4月8日,陳太的帶貨GMV漲勢十分迅猛,單場帶貨GMV超千萬,環(huán)比暴增2478%,創(chuàng)造了近30天以來最高的帶貨記錄。

△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨趨勢

除此之外,陳太在換季熱潮的推動下,躋身達(dá)人帶貨周榜TOP6,全行業(yè)預(yù)估銷售額排名也晉升了24名。

△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名

據(jù)飛瓜觀察,陳太大多數(shù)都保持著一天兩次的直播頻率。第一場直播先預(yù)熱,與粉絲的互動增加粘性,再在晚上19-20點(diǎn)的黃金時段,搶占更多的流量,刺激消費(fèi)。

△果集·飛瓜快數(shù)-開播分布時間

播主陳太有著豐富的服飾行業(yè)經(jīng)驗,一直走原創(chuàng)服裝路線,擁有工廠自產(chǎn)自銷。

因此,陳太的服飾定位以設(shè)計感為主,簡約百搭為輔。由于溫度的回升,當(dāng)下主推春夏薄款服裝。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

在選品上,除了服飾垂類領(lǐng)域,播主還逐漸向美妝、護(hù)膚、箱包、飾品等品類蔓延。

但她并沒有盲目帶貨,而是注重搭配,在服飾種草的同時,口紅、包包及飾品都會做相應(yīng)的搭配,從而帶動了其他品類產(chǎn)品的銷量。

陳太十分注重粉絲畫像與產(chǎn)品調(diào)性的高契合,來精準(zhǔn)收獲忠實用戶。從評論區(qū)可以看出,頻繁互動的用戶都是陳太粉絲團(tuán)的粉絲,而且十分關(guān)注產(chǎn)品的動態(tài)。

▲圖片來源-@5566葉莎陳太太評論截圖

精準(zhǔn)推廣帶來的粉絲都是真正對產(chǎn)品感興趣的,由此才能帶來有效的私域流量沉淀和商業(yè)變現(xiàn)。

2、短直聯(lián)動助力增長,流量、銷量雙重爆發(fā)

對于快手帶貨達(dá)人來說,短直聯(lián)動的營銷模式,可以縮短交易鏈路,助推直播銷量的提升。

播主陳太日常會發(fā)布新款預(yù)告、街拍美圖、活動預(yù)熱等視頻,特別是新款上新前,會加大種草視頻的發(fā)布頻率,增加曝光獲取更多的流量。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

主播在更新的導(dǎo)流視頻時,會通過介紹衣服細(xì)節(jié)、整體穿搭展示來進(jìn)行種草,并會在視頻左下角添加購買鏈接,交易鏈路的縮短也帶來了新一輪的購買。

▲圖片來源-@5566葉莎陳太太視頻截圖

參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》,快手服飾帶貨達(dá)人的直播類型愈發(fā)豐富,以專業(yè)的直播話術(shù)提升信任感。

△果集·《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》

在直播時,陳太主要是上身展示穿搭效果,注重飾品、包包的搭配,并耐心講解服飾細(xì)節(jié)、尺碼推薦等信息,突出賣點(diǎn),調(diào)動了觀眾的消費(fèi)興趣。

▲圖片來源-@5566葉莎陳太太直播截圖

另外,在直播第一時間還上架了多個福利產(chǎn)品,如限時秒殺“0元life大禮盒”和“字母襪”,快速提升了直播間觀看人數(shù),充分激活了直播間人氣。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

晚間直播帶貨時,陳太實時關(guān)注直播間流量變化,在人氣上漲時,會穿插上架高價位產(chǎn)品來保證利潤,拉動銷量大幅增長。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

3、垂類賽道競爭激烈,如何用差異化實現(xiàn)破圈?

快手作為重要短視頻平臺之一,已成為用戶關(guān)注和消費(fèi)服飾重要陣地,在直播生態(tài)中,服飾鞋靴品類有著37%占比的絕對優(yōu)勢。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)大盤

而隨著短視頻+直播商業(yè)模式的發(fā)展,越來越多的服飾商家涌入快手平臺。

在這個流量與熱度雙滿的服飾賽道,需要達(dá)人們更具個性化,以差異化突破同質(zhì)化困局。

極具性價比的@胖彤彤大碼女裝工廠(后文簡稱彤彤),深耕大碼女裝行業(yè)12年。在各大主播都在推薦時髦穿搭時,彤彤則是注重“遮肉顯瘦”。

▲圖片來源-@胖彤彤大碼女裝工廠快手截圖

彤彤也是通過“短視頻+直播”推廣模式,發(fā)布日常穿搭、服裝展示等種草視頻。

直播間則是選擇兩人出鏡,不同身材的兩位模特同時試穿同一件衣服,給予消費(fèi)者更直觀的感受,凸顯了大碼服裝對于胖美眉的“友好”。

▲圖片來源-@胖彤彤大碼女裝工廠直播截圖

彤彤在同質(zhì)化嚴(yán)重的服飾領(lǐng)域,專注大碼賽道;而播主陳太則是注重整體搭配,種草服裝的同時順勢推廣了飾品、口紅、包包等商品。

在內(nèi)卷嚴(yán)重的服飾賽道,陳太和彤彤都通過差異化的帶貨風(fēng)格,實現(xiàn)了在服飾垂類中的突破。

由此可見,不管是怎樣的帶貨風(fēng)格,只要根據(jù)自身特色,深耕于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,獲取精準(zhǔn)的粉絲群體,就能在垂類賽道中實現(xiàn)破圈。

聲明:文中所用圖片均作注釋。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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