很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
服飾品類尤其是女裝，在快手電商領域一直以來都競爭激烈。
而腰尾部主播@毛毛～大鴨梨就找到了差異化競爭的方式，以60萬的粉絲基數(shù)取得單場GMV近千萬的成績，在服飾垂類賽道中實現(xiàn)突破！
快手穿搭主播@毛毛～大鴨梨，目前粉絲僅有60.4萬，但卻能創(chuàng)造單場直播GMV近千萬的帶貨成績。更是在近七天，再次憑借兩場優(yōu)異的帶貨直播，將行業(yè)排名一舉提高。
從選品上來看，@毛毛～大鴨梨帶貨品類比較豐富，涵蓋服飾、美妝、箱包、美食等多個類目，這其中又以垂類下的服飾領域為主。
價格方面，選品則走平價路線，平均客單價在82.69元。在換季上新的推動下，一款59.9元的“條紋針織小衫”拿下了主播近90天以來的單品銷冠王。
在快手服飾大盤競爭激烈的情況下，找準自身定位則尤為重要。
因此，@毛毛～大鴨梨從差異化的貨品定位入手，整體風格以優(yōu)雅、法式、氣質為主。在氣溫逐漸回升后，以連衣裙、T恤為代表的一眾靚麗輕盈的春裝則成了直播間近期的貨品主題。
這樣的貨盤也為她吸引來了一群品位相近的粉絲。從畫像來看，97.63%的女性占據(jù)了絕對比重，18-24歲的年輕女性則成為直播間的主力消費用戶。
也因為主播目前的基礎粉絲尚未積累成大體量，@毛毛～大鴨梨特別注重和粉絲的交流，除了創(chuàng)建粉絲群外，也會在視頻評論中不斷回答粉絲的問題，來加強和粉絲的互動。
對于快手帶貨達人來說，短視頻和直播的共同發(fā)力，可以在公域流量獲得更大的曝光量，做到有效提升銷量。
@毛毛～大鴨梨的直播頻率間隔在三四天左右，這段時間，會按照一定的時間節(jié)奏發(fā)布直播間即將上架的產(chǎn)品種草視頻，再通過粉絲的互動來判斷商品的銷售時間。
對于預判的爆款，則會選擇在直播間人氣最高的時候上架講解，以此來拉長用戶在直播間里的停留時長，并促進該爆款的銷售。
從@毛毛～大鴨梨的視頻評論云詞中也可以看到，用戶的關注焦點多集中在各種商品上，可見粉絲對達人的直播間有著較深的需求。
而在主播更新的穿搭視頻中，則會用氛圍感穿搭、全方位展現(xiàn)服裝等手段吸引用戶，直接點擊視頻購物車下單，通過“短視頻電商”的方式帶動新一輪的購買。
在直播方面，會由其他兩位助播共同配合，上身展示穿搭效果，或同時試穿同一件衣服的多個顏色，展示尺碼推薦、產(chǎn)品信息等詳細內(nèi)容給消費者直觀的體驗。
對于產(chǎn)品的講解，直播過程更是趨于細節(jié)化，專業(yè)的商品介紹、服裝搭配的建議等，在保證直播可看性的同時，也借此順勢推廣其他服裝、飾品、箱包等商品。
除此以外，@毛毛～大鴨梨還抓住了貨品上架策略。在直播開始時先上架客單價更低的配飾、日用類產(chǎn)品，以期來解鎖用戶的第一單，建立與老鐵的消費信任，然后再逐漸上架一些客單價更高的單品來保證利潤。
部分商品還會通過限時秒殺的手段更好地刺激用戶購買轉化，營造出搶貨的快感。使得直播商品列表中出現(xiàn)“暫時搶光”，也能讓觀眾覺得直播商品非常熱銷，提升購買欲望。
在快手直播生態(tài)，不論是服飾鞋靴類還是時尚穿搭行業(yè)，都以30%左右的占比遙遙領先，成為快手電商的核心領域。
而隨著直播賽道走向垂類細分，專注服裝賽道的達人無論從內(nèi)容運營還是直播運營，都更加專業(yè)化，玩法也更加多樣。
參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》，快手服飾帶貨達人的直播類型愈發(fā)豐富，直播話術更是專業(yè)。
因此，在精細化、風格化的趨勢下，更需要主播具備鮮明的個性。
以專注于國潮女裝的@GG潮牌創(chuàng)始人朱芳萱為例，旗下有自己的設計團隊和生產(chǎn)部門，不僅款式為原創(chuàng)獨立設計，還可以把控生產(chǎn)全流程，在快手上較為少見。
同時也通過短視頻和直播去強化個人形象，發(fā)布日常穿搭、街拍美圖、新款展示等視頻，直播間裝飾凸顯潮流元素，加上創(chuàng)始人出鏡講解、服裝上新速度快等特點，讓粉絲全方面認識到賬號人設。
與@毛毛～大鴨梨一樣，朱芳萱也格外注重短視頻對直播間的引流效果。
在快手38節(jié)大促期間通過發(fā)布“pink女孩的一周穿搭”的視頻試款，在評論區(qū)收獲較多喜愛的幾款，在之后的直播中也得到了熱賣，使得單場直播突破了百萬GMV。
而早在去年“116商家大會”時，相關負責人也強調(diào)過“公私域雙輪驅動”，由公域的發(fā)現(xiàn)頁吸粉引流，私域的關注頁承擔后續(xù)流量和復購，最終實現(xiàn)帶貨的持續(xù)穩(wěn)定增長。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)