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縱觀快手的品類風(fēng)向,護(hù)膚品類保持著較強(qiáng)的增長韌勁。而根據(jù)《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì),環(huán)比整個(gè)行業(yè)大類,護(hù)膚套盒領(lǐng)跑細(xì)分賽道,與其他單品比較,其GMV占比達(dá)到37%。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
再加上快手電商的資源傾斜,以及品牌自身的蓄力沉淀,不少護(hù)膚套盒從“小眾圈層”走進(jìn)“大眾視野”,并不斷催生出新的熱賣風(fēng)向。
在以往的認(rèn)知中,護(hù)膚產(chǎn)品主要面向女性用戶,再采取不同措施催生消費(fèi)行為。
不過護(hù)膚快品牌[柏膚源]劍走偏鋒,通過激發(fā)男性消費(fèi)力推動(dòng)品類熱銷,促使粉絲主動(dòng)為女友或老婆下單。例如旗下一款逆齡抗皺套盒,單日GMV逼近1000萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
除此之外,隨著一、二線城市的男性消費(fèi)者比例加重,“他經(jīng)濟(jì)”也逐步深入下沉市場。[柏膚源]意圖從全品類,將重心轉(zhuǎn)向男士美妝護(hù)膚品牌。
根據(jù)《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》表述,快手男性消費(fèi)者對于護(hù)膚功效要求更加細(xì)化,并且各年齡段油性膚質(zhì)較為普遍。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
因此,我們能看到[柏膚源]的男士護(hù)膚套盒主打清爽控油,幫助粉絲“對癥下藥”。
另一款瞄向女性受眾的睡眠精華液,卻憑借“一瓶解決一天,一抹三秒搞定”的使用特性,戳中男性快速護(hù)膚需求,所以該產(chǎn)品男性購買者占據(jù)30%。
▲圖片來源-柏膚源
除了男性消費(fèi)力崛起外,我國孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,根據(jù)外網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2022年或可達(dá)到47億元。
[袋鼠媽媽]正是瞄準(zhǔn)思想前衛(wèi)的年輕孕媽,推出一系列溫和安全的護(hù)膚套盒。聯(lián)動(dòng)各類頭部達(dá)人+超長待機(jī)自播,多次衛(wèi)冕行業(yè)月榜。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜
近些年來,注重成分養(yǎng)膚漸趨行業(yè)新風(fēng)向,同時(shí)成為快手本土品牌打造爆款的突破口。
像品牌[美麗傘]主推羊胎素水乳霜套裝,由于該成分關(guān)鍵作用在于抗老,自然而然捕獲了相當(dāng)一批41歲+的女性用戶。
自播號@美麗不一樣琪女子在介紹產(chǎn)品時(shí),會(huì)借助道具演示皮膚“痛點(diǎn)”,或者展示適用人群的前后對比,傳達(dá)成分的使用效果。
▲圖片來源-@美麗不一樣琪女子直播截圖
從銷量趨勢來看,[美麗傘]近期大多數(shù)直播帶貨屬于平穩(wěn)增長。樹立鮮明又流行的成分賣點(diǎn),對于品牌聲量將起到正向引導(dǎo)。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
同屬后起之秀的[歐秀嫚]和[露伊薇丹],近期行業(yè)排名都迎來了顯著提高。這兩個(gè)品牌都集中于蟲草養(yǎng)膚,看似概念新穎,實(shí)際是淡斑、美白傳統(tǒng)功效。
△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名
在《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》中,上述功效也被歸納為產(chǎn)品熱賣云詞,品牌商家若基于此,優(yōu)化商品布局,將有助于提高直播間轉(zhuǎn)化。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
那么如何放大成分賣點(diǎn),提升購買價(jià)值感呢?品牌[歐詩漫]做了個(gè)良好的示范。
據(jù)《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,珍珠養(yǎng)膚是[歐詩漫]產(chǎn)品的核心宣傳點(diǎn),為此品牌從視頻營銷、公域話題及主播選取,全方位融入“珍珠美白”的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
不容忽視的是,這些品牌都選取了不同的新興成分,價(jià)位卻控制在百元左右。
《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì),平價(jià)套盒在快手占比較重,然而高價(jià)位套盒累計(jì)成交量也能突破19億。其中,頭部主播的信任背書和帶貨技巧,是高價(jià)套盒需求突增的主要誘因。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
如今“感官刺激”也成為了俘獲年輕消費(fèi)者的一大方式,外在的包裝設(shè)計(jì),不僅彰顯品牌格調(diào),還能滿足消費(fèi)者的情感需求,最終達(dá)成雙方精神理念上的共鳴。
品牌[溪木源]正是在視頻和自播中,雙重強(qiáng)化包裝體驗(yàn),迎合了18-24歲的年輕女粉絲。
▲圖片來源-@溪木源旗艦店
為此,間接推動(dòng)自播號@溪木源旗艦店牢居品牌銷量TOP1,從賬號的帶貨走勢來看,整體發(fā)揮也較為穩(wěn)定。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》也描述到,產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量雙管齊下,更容易刷新受眾想象力。緊接著采取IP聯(lián)名、理念擬物化或功效具象化,深度賦能品牌情感連接。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
不過飛瓜觀察到,按照時(shí)間維度劃分,品牌的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)集中在616期間。
根據(jù)《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,快手護(hù)膚套盒正是在3月?lián)Q季期和年中大促,創(chuàng)造了銷量峰值。不少品牌更是借此機(jī)會(huì)加大營銷力度,帶動(dòng)護(hù)膚套盒GMV漲幅近40%。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
報(bào)告繼續(xù)說明,在616期間,品牌數(shù)、商品數(shù)、關(guān)聯(lián)播主和關(guān)聯(lián)小店都有了大幅上升,僅憑大促的全面發(fā)力,抬高了Q2季度整體GMV。相較Q1季度,再次增加近4億銷售額。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》
如果品牌商家能夠?qū)b升級和外界環(huán)境結(jié)合,例如根據(jù)電商大促推出節(jié)日限定版,或者特別聯(lián)名款。
又或基于氣溫變化,設(shè)計(jì)相應(yīng)的禮盒外觀,如夏季適配翠藍(lán)、翡綠、亮黃等,達(dá)到視覺“降溫”的效果。如此一來,可能也將產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)。
關(guān)于更多的護(hù)膚套盒推廣建議,以及今年熱賣總結(jié),這些在《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》中都有系統(tǒng)的歸納。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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