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2022-09-14 16:44:00

2022年快手家居百貨行業(yè)GMV相較去年,增幅達到91.7%,生活日用處于快手家居消費品類TOP1,吸引更多家居百貨品牌主動入局快手。

生活日用品牌越嵐通過自播號發(fā)力,近30天僅憑9.76元客單價,也實現(xiàn)GMV破百萬。

1、“短視頻+直播”雙管齊下,助力品牌排名飛升

觀察越嵐近一個月的銷量變化,行業(yè)排名展現(xiàn)出直線上升的趨勢,可見越嵐的商業(yè)潛力正在不斷擴張。

△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名

在選品上,越嵐產(chǎn)品類型涉獵范圍較廣,基本囊括了家居生活行業(yè)下的細分品類,如軟裝、清潔、收納、紙巾等等,客單價普遍控制在10元左右,頗有一副線上“義務小百貨”的架勢。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析

由于越嵐旗下產(chǎn)品較多,也就間接導致自播號@越嵐家的大越越,在直播時過品節(jié)奏極快。

直播方式采取簡單粗暴的買1贈N,以及臨時降價秒殺策略。外加倉庫內直播,四周都被貨物包圍,增添真實性的同時,又營造出清倉大甩賣的氛圍。

▲圖片來源-@越嵐家的大越越直播間截圖

至于產(chǎn)品講解,@越嵐家的大越越選擇挪動到視頻里,專門闡述使用步驟和功能特性。然后提煉通用賣點,直觀呈現(xiàn)在封面上,便于粉絲快速匹配需求。

▲圖片來源-@越嵐家的大越越視頻截圖

因此,在“短+直”的雙輪驅動下,該自播號長期處于品牌銷售額TOP1。

2、發(fā)掘自播突破口,精準圈定受眾

同屬新銳品牌的億家亮,與越嵐同樣有著不少經(jīng)營共性。只是相較于越嵐的品類跨度之大,億家亮經(jīng)營重心傾向于生活用品。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品

與此同時,打造臨沂地域矩陣號,使得品牌粉絲更加垂直化、精準化。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

另一個品牌齊小濤則專注于刀具品類,然后附帶使用刀具配套的廚房用品。

除了堅持日播外,主播@齊小濤(財?shù)叮?/span>在直播間內的“硬核操作”也十分吸睛。為了深度展示菜刀質量,主播用水管、大骨棒、紙片等道具,對比普通菜刀和自家菜刀使用后的狀態(tài)。

▲圖片來源-@齊小濤(財?shù)叮┲辈ラg截圖

除此之外,主播還會講解刀具相關的知識,說明自家菜刀為何耐用的原理,對于彈幕中的負面評論也會進行積極回應,樹立了一個理性、專業(yè)、細心的人設形象。

這樣一來,為品牌積累了相當一批男性粉絲。按照快手官方統(tǒng)計,家居百貨行業(yè)的受眾集中于31-40歲的女性用戶,縱觀品牌齊小濤另辟蹊徑,成功打入新的增量市場。

3、快手平臺多點出擊,激發(fā)行業(yè)消費潛能

快手磁力引擎平臺營銷策略負責人孫匯灃曾說過:“快手是新市井社區(qū),電商是新市井生意,商業(yè)化則是新市井配套。”

概括下來,其實就是快手新市井以人為社交節(jié)點,將線下世界的社交關系映射到線上,讓每一種生意都有生長的可能。

因此,快手平臺也衍生出眾多家居話題,建立起家居生活內容社交場。

▲圖片來源-快手

根據(jù)快手磁力金牛統(tǒng)計,家居百貨消費者偏好劇情、自拍、穿搭等短視頻內容,這也是當下新銳家居品牌需要完善的部分,由內容催化“體驗和興趣”,以此吸引消費。

▲圖片來源-快手磁力金牛

例如,賬號@你是我的小可愛實現(xiàn)了生活場景和體驗的融合,安排一系列沉浸式回家、沉浸式收納、懶人必備好物等主題。

將生活與產(chǎn)品緊密串聯(lián),讓粉絲觸達和幻想商品使用后,對于生活品質帶來的提高程度,最終完成社交鏈接和商業(yè)閉環(huán)。

▲圖片來源-@你心中的小可愛視頻截圖

正是這樣的社交循環(huán),幫助賬號吸引了大量的年輕粉絲。因此快手打造多元化的社交經(jīng)濟,能夠幫助品牌不斷打入新的圈層。

除了提升公域價值外,快手電商還設置多項活動,保障品牌商家的權益。就像近期剛結束的“快手818實在好物上新季”,提供了權益激勵、營銷玩法、產(chǎn)品工具、信任保障的升級和深度扶持等七大福利。

▲圖片來源-快手

為此,多個細分賽道的家居生活品牌蓄力爆發(fā),例如紙品頭部品牌心相印就借此機會,連續(xù)一個月開設818粉絲福利專場直播,助推自播GMV占比,由原先的59.46%逆轉到79.49%。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

種種動作都表明,家居百貨行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展步入正軌。如今不少傳統(tǒng)國貨,還有快手本土品牌站穩(wěn)腳跟。

其他新銳品牌要想順利融入新市井生活,需要把握行業(yè)發(fā)展新思路,挖掘匹配調性的自播特色,建立緊密的用戶關系,實現(xiàn)生活場、社交場生意場的深度鏈接。

聲明:文中所用圖片均做注釋。

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    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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