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這是快手主播“布料哥”做直播電商以來最重視的一場直播,他“孤注一擲”,投入了自己所有的人力、物力、財(cái)力,準(zhǔn)備了1000萬現(xiàn)貨,在11月1日發(fā)起“挑戰(zhàn)一切不可能”直播大促。
價(jià)值1000萬的現(xiàn)貨對(duì)電商人來說,意味著“大冒險(xiǎn)”,隨時(shí)可能全砸手里。好在粉絲和平臺(tái)沒有辜負(fù)他。直播戰(zhàn)報(bào)顯示,“布料哥”最終銷售額高達(dá)1200多萬,成為今年“快手116購物節(jié)”期間,家居數(shù)碼行業(yè)首個(gè)單場破千萬GMV的主播,累計(jì)觀看人數(shù)258萬,新粉成交額超過180萬。
接著,家具專場主播“祝哥”也在11月3日單場直播活動(dòng)中突破千萬GMV,累計(jì)成交額達(dá)到1353萬,人均觀看時(shí)長13分8秒。
越來越多快手南通產(chǎn)業(yè)帶主播在刷新自己的帶貨紀(jì)錄,更多的單場千萬GMV主播在路上。
主播“果果家”夫婦告訴Tech星球,此前他們預(yù)測的銷售目標(biāo)是400萬,但最終GMV達(dá)到523萬,超額完成目標(biāo),為下一個(gè)更高階目標(biāo)千萬GMV打下了基礎(chǔ)。
在“快手116購物節(jié)”創(chuàng)立以來的第四個(gè)年頭,越來越產(chǎn)業(yè)帶商家參與到大促活動(dòng)中,用戶的消費(fèi)熱情直接反映到GMV上。這距離快手電商宣布大搞產(chǎn)業(yè)帶、快品牌,扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌,不到一年時(shí)間。如今,包括南通、常熟在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶都得到了長效發(fā)展。產(chǎn)業(yè)帶上的主播,也趕上時(shí)代紅利,一起實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。
“布料哥”“果果家”們的發(fā)展軌跡,只是快手產(chǎn)業(yè)帶崛起的一個(gè)個(gè)縮影。
果果家在快手深耕直播帶貨經(jīng)歷了從0到523萬的跨越式發(fā)展,如今,她擁有434.7萬粉絲。據(jù)主播果果回憶,第一年剛開始賣貨,每日訂單量只有兩百三百單,差不多一兩萬銷售額,然后慢慢增長至10萬。去年一年時(shí)間,直播GMV數(shù)據(jù)增長曲線讓他們感到格外驚喜。
GMV增長近三倍。果果稱,去年過完年GMV是二三十萬,今年過完年直接爬升到100萬左右。工廠面積也越來越大,最開始果果家工廠只有幾十平廠房,2020年他們搬到了兩百來平的廠房,2021年他們又搬到了一個(gè)近1800平的大廠房。
廠房面積直接跟生意大小掛鉤。去年七八月份家紡?fù)?,?shù)據(jù)開始猛增,“直接意想不到的上升”。過年期間,果果直播間GMV一天可以達(dá)到100多萬銷售額,頂點(diǎn)時(shí)甚至可以達(dá)到150萬。
在116大促期間,快手官方也為果果家等所在的產(chǎn)業(yè)帶直播間做了專門的流量支持與補(bǔ)貼。除此之外,平臺(tái)還充當(dāng)了服務(wù)者的角色??焓种鞑バ《?huì)在主動(dòng)了解主播直播訴求之后,為主播們提供相應(yīng)的幫助,譬如對(duì)接服務(wù)商,調(diào)整主播直播方式。
事實(shí)上,果果家直播帶貨實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破,離不開平臺(tái)對(duì)于主播直播帶貨方式的切換建議。果果家之前一直為閃電購模式,這種模式帶貨非???,但弊端也比較明顯,下單率不高。今年9月份,果果家從閃電購切換到掛鏈接的直播帶貨方式,最終才有機(jī)會(huì)參與到“快手116大促”中來。
同果果一起在快手崛起的產(chǎn)業(yè)帶主播還有很多。2020年年初,南通家紡城掀起了一股“直播帶貨”風(fēng)潮,催生了上千名直播主播,“家紡直播城”因而在疫情中實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍。數(shù)據(jù)顯示,在南通國際家紡城,40多家家紡品牌企業(yè)參與直播,超200家店鋪開展直播帶貨。
線下實(shí)體店家紡銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及線上。果果夫婦稱,他們?cè)谀贤ㄒ灿芯€下開家紡店的朋友,但好多生意都不景氣。
在疫情和市場需求變化等因素影響下,南通家紡產(chǎn)業(yè)帶不少商家企業(yè)面臨著生存壓力。長期來看,以代工為主要模式的南通也有很大的產(chǎn)業(yè)升級(jí)空間。
2022年快手電商新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶” 戰(zhàn)略,承諾將扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。南通商家借助快手,不僅撬動(dòng)了線上消費(fèi)者的需求,為同類型商家提供了破解困境的參考,同時(shí)快手扶持“快品牌”戰(zhàn)略也帶動(dòng)了品牌化產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。前述的產(chǎn)業(yè)帶主播們因而搭上“順風(fēng)車”,不僅帶動(dòng)了自身的銷量,也建立了自己的新品牌。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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