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快手116南通產(chǎn)業(yè)帶“爆單”,三天兩個(gè)主播單場GMV破千萬
2022-11-09 11:30:32

這是快手主播“布料哥”做直播電商以來最重視的一場直播,他“孤注一擲”,投入了自己所有的人力、物力、財(cái)力,準(zhǔn)備了1000萬現(xiàn)貨,在11月1日發(fā)起“挑戰(zhàn)一切不可能”直播大促。

價(jià)值1000萬的現(xiàn)貨對(duì)電商人來說,意味著“大冒險(xiǎn)”,隨時(shí)可能全砸手里。好在粉絲和平臺(tái)沒有辜負(fù)他。直播戰(zhàn)報(bào)顯示,“布料哥”最終銷售額高達(dá)1200多萬,成為今年“快手116購物節(jié)”期間,家居數(shù)碼行業(yè)首個(gè)單場破千萬GMV的主播,累計(jì)觀看人數(shù)258萬,新粉成交額超過180萬。

接著,家具專場主播“祝哥”也在11月3日單場直播活動(dòng)中突破千萬GMV,累計(jì)成交額達(dá)到1353萬,人均觀看時(shí)長13分8秒。

越來越多快手南通產(chǎn)業(yè)帶主播在刷新自己的帶貨紀(jì)錄,更多的單場千萬GMV主播在路上。

主播“果果家”夫婦告訴Tech星球,此前他們預(yù)測的銷售目標(biāo)是400萬,但最終GMV達(dá)到523萬,超額完成目標(biāo),為下一個(gè)更高階目標(biāo)千萬GMV打下了基礎(chǔ)。

在“快手116購物節(jié)”創(chuàng)立以來的第四個(gè)年頭,越來越產(chǎn)業(yè)帶商家參與到大促活動(dòng)中,用戶的消費(fèi)熱情直接反映到GMV上。這距離快手電商宣布大搞產(chǎn)業(yè)帶、快品牌,扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌,不到一年時(shí)間。如今,包括南通、常熟在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶都得到了長效發(fā)展。產(chǎn)業(yè)帶上的主播,也趕上時(shí)代紅利,一起實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

快手116南通產(chǎn)業(yè)帶“爆單”,三天兩個(gè)主播單場GMV破千萬

訂單翻番,單場GMV超500萬

很多產(chǎn)業(yè)帶直播可能是第一次參與快手的“雙11”——116購物節(jié),主播“果果家”便是其中之一。
 
快手116南通產(chǎn)業(yè)帶“爆單”,三天兩個(gè)主播單場GMV破千萬
據(jù)果果預(yù)熱視頻介紹,今年11月4日直播系其四年以來首次大型寵粉活動(dòng)?;顒?dòng)力度很大,果果的決心與誠意是,“不計(jì)成本、一件不留”。
 
復(fù)盤今年首次參與“快手116大促”,果果夫婦最大的經(jīng)驗(yàn)是,貨品沒有備足,否則銷售額可以更高。
 
這是一次比較倉促的直播活動(dòng)。臨近“116大促”前一周,主播果果跟她老公兩人臨時(shí)決定加入今年的快手116大促。大促帶有更多的“冒險(xiǎn)”意味,果果試圖打破自己過往的直播天花板,來一場高GMV的直播大場。
 
大型直播需要預(yù)熱、需要活動(dòng)策劃、還有專業(yè)操盤手推廣投流,對(duì)果果來說,時(shí)間緊,任務(wù)重。在與快手官方溝通后,后者主動(dòng)為其對(duì)接了專業(yè)的服務(wù)商。主播只需要負(fù)責(zé)自己更熟悉擅長的貨跟直播就好,其他都交給平臺(tái)和服務(wù)商。
 
11月4日直播當(dāng)天,果果早上7點(diǎn)便準(zhǔn)時(shí)開播,福利加爆品來回循環(huán)。“果果家”直播節(jié)奏屬于日播,平時(shí)日播GMV不固定,高的時(shí)候能達(dá)到100萬,低的時(shí)候通常在六七十萬左右。而大促直播當(dāng)天,果果家的銷售額突破523萬,比日播GMV高出5-9倍。
 
直播大場足夠火爆。據(jù)果果回憶,當(dāng)天直播一個(gè)小時(shí)后,GMV就輕松突破了100多萬。10點(diǎn)半左右達(dá)到200萬。下午1點(diǎn)左右,銷售額飆到300萬。最終因?yàn)閭湄洸蛔?,GMV定格在了523萬元。“如果貨品足的話,再賣100萬應(yīng)該不是問題”,果果老公補(bǔ)充道。
 
消費(fèi)者的熱情直播打破了主播們的預(yù)判。大場直播前10月31日晚上,果果在直播間低價(jià)賣了一款小熊牛奶四件套,因?yàn)樾詢r(jià)比足夠高,沒搶到的網(wǎng)友便在直播間實(shí)時(shí)刷屏要求上鏈接。為了響應(yīng)粉絲要求,果果便決定定制一款高性價(jià)比小熊牛奶四件套,作為福利在11月4日直播大促時(shí)銷售。
僅僅只有3天的準(zhǔn)備時(shí)間。果果夫婦快速找加工廠,找廠家找面料。基于過往合作信任,廠家也很配合,只用了兩天時(shí)間,便加急趕制出了一套樣品,直播當(dāng)天送到了直播間。正常來講,定制新樣品,選面料,選小材料大概需要五天到一周的時(shí)間,果果當(dāng)時(shí)直接聯(lián)系加工廠和材料廠找,順利地當(dāng)天就找到了,面料趕得比較緊,果果夫婦為此天天電話催廠家。樣品定制兩種顏色,一個(gè)嫩粉色,一個(gè)豆沙色。嫩粉色出不來就先趕出一套豆沙色樣品,直播當(dāng)天展示一個(gè)顏色。
 
該產(chǎn)品最終成為11月4日直播的爆品。本來果果夫婦跟工廠預(yù)定的是2000來套,最后實(shí)際賣出4000多單,銷量翻番。于是他們不得不緊急給工廠加單。
 
而下一場GMV目標(biāo)是700萬到800萬。果果夫婦將計(jì)劃安排到了“雙12”,中間需要緩沖一段時(shí)間,包括發(fā)貨、售后和一定的倉儲(chǔ)還有貨品備貨都需要時(shí)間緩沖。

快手116南通產(chǎn)業(yè)帶“爆單”,三天兩個(gè)主播單場GMV破千萬

1000萬現(xiàn)貨,銷售額近1300萬

如果說果果家“116大促”銷售額刷新了自己的直播紀(jì)錄,那主播“布料哥”的GMV則屬于為“快手116購物節(jié)”家紡行業(yè)創(chuàng)下開門紅。
 
“布料哥”是快手116期間第一個(gè)突破家紡行業(yè)單場千萬銷售額的主播。主播直播戰(zhàn)報(bào)顯示,布料哥11月1日直播總銷售額高達(dá)1200多萬,直播間有兩款單品銷售額超100萬。
 
超額完成目標(biāo)的背后,是“布料哥”對(duì)今年快手“雙11”的“孤注一擲”。布料哥直播的決心在于,要在擁有品質(zhì)的同時(shí),打破價(jià)格機(jī)制,在快手打造一場屬于家紡業(yè)的超級(jí)“雙11”。
 
預(yù)熱視頻中,布料哥表示,這是他在快手直播來最重視的一場直播,為此,他投入了自己所有的人力、物力、財(cái)力,準(zhǔn)備了1000萬現(xiàn)貨,11月1日直播間所有產(chǎn)品都是現(xiàn)貨倉儲(chǔ)。
 
在一眾主播銷售預(yù)售商品時(shí),布料哥選擇現(xiàn)貨倉儲(chǔ),后者優(yōu)勢在于,可以確保時(shí)效,最大程度地提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。但硬幣的另一面,這是一個(gè)冒險(xiǎn)之旅,現(xiàn)貨需要極大地資金支持,同時(shí)意味著足夠大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐咔槠陂g,發(fā)貨受限,一旦消費(fèi)意愿降低,儲(chǔ)備的現(xiàn)貨就有可能囤積。這對(duì)貨品周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)要求極高的商家來說壓力不會(huì)太小。
 
現(xiàn)貨倉儲(chǔ)之外,布料哥還為直播單品做了最大限度的讓利,產(chǎn)品價(jià)格為全年最低價(jià),此外還專門定制直播首發(fā)新品。為了參與“快手116購物節(jié)”,布料哥準(zhǔn)備了近1個(gè)月的時(shí)間。整個(gè)快手116大促,布料哥制定了5天直播日程,不同直播場次主打不同貨品。從結(jié)果來看,布料哥這次壓對(duì)了寶,按照布料哥的規(guī)劃,他們今年快手雙十一的直播GMV目標(biāo)是1000萬,最終他的GMV高達(dá)1300萬。
 
家紡產(chǎn)業(yè)帶主播“布料哥”這次“挑戰(zhàn)一切不可能”的直播大演練,建立在快手上的持續(xù)耕耘,完善了團(tuán)隊(duì)及背后的貨品供應(yīng)鏈。時(shí)機(jī)成熟,才敢挑戰(zhàn)。
 
同樣準(zhǔn)備好了的主播還有“威姐”。“快手116大促”周期是10月20-11月11日,主播威姐早在10月21日便率先打響了快手116直播第一槍。威姐直播間聯(lián)合上萬家線下家紡工廠,打造了一場用底價(jià)沖擊銷量的直播。
 
大促期間,威姐直播間GMV也翻了好幾番。數(shù)據(jù)顯示,威姐家紡平時(shí)日播GMV為40-50萬,10月21日直播,威姐直播銷售額累計(jì)500萬。
 
除了將價(jià)格實(shí)惠作為直播殺手锏,威姐還在直播場景上帶頭做了革新。通常家紡直播間都比較單調(diào),主播對(duì)著床展示產(chǎn)品便是一場直播,沒有什么新意。而威姐把直播間搬到了家紡城,在南通最知名的商場里直播,獲得了大量廠家支持。

快手116南通產(chǎn)業(yè)帶“爆單”,三天兩個(gè)主播單場GMV破千萬

上千家紡主播,南通產(chǎn)業(yè)帶直播帶貨

“布料哥”“果果家”們的發(fā)展軌跡,只是快手產(chǎn)業(yè)帶崛起的一個(gè)個(gè)縮影。

果果家在快手深耕直播帶貨經(jīng)歷了從0到523萬的跨越式發(fā)展,如今,她擁有434.7萬粉絲。據(jù)主播果果回憶,第一年剛開始賣貨,每日訂單量只有兩百三百單,差不多一兩萬銷售額,然后慢慢增長至10萬。去年一年時(shí)間,直播GMV數(shù)據(jù)增長曲線讓他們感到格外驚喜。

GMV增長近三倍。果果稱,去年過完年GMV是二三十萬,今年過完年直接爬升到100萬左右。工廠面積也越來越大,最開始果果家工廠只有幾十平廠房,2020年他們搬到了兩百來平的廠房,2021年他們又搬到了一個(gè)近1800平的大廠房。

廠房面積直接跟生意大小掛鉤。去年七八月份家紡?fù)?,?shù)據(jù)開始猛增,“直接意想不到的上升”。過年期間,果果直播間GMV一天可以達(dá)到100多萬銷售額,頂點(diǎn)時(shí)甚至可以達(dá)到150萬。

在116大促期間,快手官方也為果果家等所在的產(chǎn)業(yè)帶直播間做了專門的流量支持與補(bǔ)貼。除此之外,平臺(tái)還充當(dāng)了服務(wù)者的角色??焓种鞑バ《?huì)在主動(dòng)了解主播直播訴求之后,為主播們提供相應(yīng)的幫助,譬如對(duì)接服務(wù)商,調(diào)整主播直播方式。

事實(shí)上,果果家直播帶貨實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破,離不開平臺(tái)對(duì)于主播直播帶貨方式的切換建議。果果家之前一直為閃電購模式,這種模式帶貨非???,但弊端也比較明顯,下單率不高。今年9月份,果果家從閃電購切換到掛鏈接的直播帶貨方式,最終才有機(jī)會(huì)參與到“快手116大促”中來。

快手116南通產(chǎn)業(yè)帶“爆單”,三天兩個(gè)主播單場GMV破千萬

同果果一起在快手崛起的產(chǎn)業(yè)帶主播還有很多。2020年年初,南通家紡城掀起了一股“直播帶貨”風(fēng)潮,催生了上千名直播主播,“家紡直播城”因而在疫情中實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍。數(shù)據(jù)顯示,在南通國際家紡城,40多家家紡品牌企業(yè)參與直播,超200家店鋪開展直播帶貨。

線下實(shí)體店家紡銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及線上。果果夫婦稱,他們?cè)谀贤ㄒ灿芯€下開家紡店的朋友,但好多生意都不景氣。

在疫情和市場需求變化等因素影響下,南通家紡產(chǎn)業(yè)帶不少商家企業(yè)面臨著生存壓力。長期來看,以代工為主要模式的南通也有很大的產(chǎn)業(yè)升級(jí)空間。

2022年快手電商新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶” 戰(zhàn)略,承諾將扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。南通商家借助快手,不僅撬動(dòng)了線上消費(fèi)者的需求,為同類型商家提供了破解困境的參考,同時(shí)快手扶持“快品牌”戰(zhàn)略也帶動(dòng)了品牌化產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。前述的產(chǎn)業(yè)帶主播們因而搭上“順風(fēng)車”,不僅帶動(dòng)了自身的銷量,也建立了自己的新品牌。

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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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