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對(duì)于當(dāng)下知名度不高的中小品牌而言,分銷無疑是降本增效、精準(zhǔn)受眾的傳播捷徑。近期,在沒有節(jié)日熱點(diǎn)和官方大促的推動(dòng)下,這3款不同類型的商品是如何突出重圍,撬動(dòng)銷量增長的?
飲食瘦身,一直是快手市場的“銷量密碼”。
而[家雀]的這款燕麥麩,無疑成為品牌的爆款單品。近一個(gè)月來,[家雀]總GMV114.6萬,單品燕麥麩則“貢獻(xiàn)”了107.8萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
一方面,燕麥麩所富含的膳食纖維,能夠幫助食用者控制體重,擊中女性用戶的普遍需求。另一方面,這款單品在挑選帶貨主播時(shí),更多選擇的是美食類和健身類主播。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
據(jù)飛瓜觀察,該類型主播粉絲量級(jí)偏小,素人化的觀感,增添了形象的親和力。于是,我們能看到單品GMV均由低粉賬號(hào)推動(dòng)。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
雖然保持著人設(shè)共性,但各個(gè)主播的切入點(diǎn)各有不同。例如@楠哥瘦了60斤是從減肥飲食的角度出發(fā),視頻中會(huì)分點(diǎn)論述如何進(jìn)行正確飲食。
▲圖片來源-@楠哥瘦了60斤視頻截圖
在直播間內(nèi),@楠哥瘦了60斤會(huì)直接給出具體的飲食搭配表,幫助粉絲理解并簡化實(shí)施步驟,實(shí)現(xiàn)快速減肥的目標(biāo)。
▲圖片來源-@楠哥瘦了60斤直播間截圖
另一位主播@梓涵營養(yǎng)師專注于產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值的解讀,在直播中會(huì)與粉絲進(jìn)行1v1線上連麥指導(dǎo),或者鼓勵(lì)粉絲分享自身的減肥過程。
▲圖片來源-@梓涵營養(yǎng)師直播間截圖
在“全民養(yǎng)生”的深度催化下,眾多保健品品牌攜帶著新興成分起飛。就如海洋提取物GMV相較上個(gè)月,環(huán)比增長31.5%。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
其中,以魚油為原料制作成膠囊的保健單品成為直播間“新寵”,[敖東]僅靠這一款單品收獲了近2000萬銷售額。
值得一提的是,國民品牌[朗迪]也加大了魚油軟膠囊的投放力度,同時(shí)取得不錯(cuò)的銷量。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索
最初品牌投放了多款一罐60粒的魚油軟膠囊,近期選擇更改為40粒,并附帶拍一發(fā)六的優(yōu)惠機(jī)制,整體增強(qiáng)了單品的購買價(jià)值。所以,這款單品“出場”便維持著較為穩(wěn)定的熱賣勢頭。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
除此之外,基于用戶畫像定位,這款單品只關(guān)聯(lián)了3位美食類腰部主播。
恰巧這3位主播的粉絲年齡段集中在35歲+,比例占整體50%以上,并有著長期推廣各類保健品的經(jīng)歷。
@大吉子愛美食、@霞姐愛美食、@嘉怡面食藝術(shù)直播截圖
對(duì)比前兩個(gè)單品,尚川益生菌干酵母粉入局快手尚早。由于銷量無太大增勢,這款單品在原先的投放基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)了美食、家居、生活類主播的關(guān)聯(lián)數(shù)目。
所以我們能看到,單品銷售額呈現(xiàn)出回暖跡象,并且刷新了歷史記錄。從最初的日銷1000元,到現(xiàn)在的單日GMV近十萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
與此同時(shí),“產(chǎn)品力”也進(jìn)行了相應(yīng)的革新。品牌特意設(shè)為階梯式定價(jià),制造出“多買多優(yōu)惠”的觀感。既能滿足不同人群對(duì)于酵母粉體量的需求,還能迎合受眾追求性價(jià)比的消費(fèi)心理。
▲圖片來源-快手小店
除此之外,飛瓜還發(fā)現(xiàn),小部分單品帶貨成績優(yōu)異的主播,也采取了一些變化。
以@大明小食堂和@無肉不歡啊為例,在產(chǎn)品GMV暴漲期間(9.18-9.22),賬號(hào)曾更新了如何用尚川酵母粉制作美食,并附帶上小黃車鏈接,緊接著正常開播推薦這款單品。最終,形成視頻和直播的共同加速轉(zhuǎn)化。
▲圖片來源-@大明小食堂 @無肉不歡啊視頻截圖
將視頻植入與小黃車鏈接結(jié)合起來,或許將對(duì)產(chǎn)品銷量起到至關(guān)重要的作用。
只不過對(duì)于主播視頻內(nèi)容的垂直度,以及粉絲粘性有一定要求。像上述兩位主播都是堅(jiān)持做面食,通過分享干貨知識(shí),增進(jìn)與粉絲之間的情感。假如品牌意圖采取這類分銷措施,那么需要著重考慮主播內(nèi)容調(diào)性。
聲明:文中所用圖片均做注釋。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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