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在過去幾周時(shí)間，即便不看網(wǎng)文也不看抖音的人，想必也一定對(duì)“歪嘴戰(zhàn)神”“龍王贅婿”有所耳聞。
沙雕的劇情、浮夸的演技、不知名的演員和男主角的邪魅一笑，讓出現(xiàn)在短視頻平臺(tái)上的網(wǎng)文土味廣告成為了近期洗腦又魔性的內(nèi)容。歪嘴一笑的男演員也從抖音一路火到了虎撲、B站，其標(biāo)志性笑容還形成了“萬物皆可歪嘴”的網(wǎng)絡(luò)流行文化符號(hào)。
土味網(wǎng)文廣告在抖音等短視頻平臺(tái)早就屢見不鮮。網(wǎng)絡(luò)小說里常見的重生穿越、霸道總裁、宅斗宮斗等類型的劇情被真人演繹成短劇，而短劇往往就在戲劇最高潮時(shí)戛然而止，緊接著便跳出了小說APP的下載點(diǎn)。
這短短幾十秒內(nèi)容，卻充分吊起了用戶的胃口。而此類廣告的轉(zhuǎn)化率和用戶被引流至小說APP后的付費(fèi)率都相當(dāng)高。
這不免讓人好奇：此類被稱為“l(fā)ow版網(wǎng)文”、“弱智文學(xué)”的內(nèi)容，都是誰在做、誰買單？頭部網(wǎng)文平臺(tái)和頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容之外的這一產(chǎn)業(yè)，又是怎樣一番景象？
從龍王贅婿、重生王妃等一系列視頻廣告結(jié)束后出現(xiàn)的跳轉(zhuǎn)鏈接可以看到，此類廣告主要是將用戶引向了兩類APP：一類是七貓、番茄、米讀等APP，強(qiáng)調(diào)閱讀完全免費(fèi)；另一類APP未直接說明是否免費(fèi)，同時(shí)也屬于不知名的小說閱讀產(chǎn)品。
七貓、番茄、米讀這類產(chǎn)品，都是2018年免費(fèi)模式興起后的一批新秀。這些產(chǎn)品的商業(yè)模式相同，都是通過提供免費(fèi)的內(nèi)容給讀者吸引流量，然后再通過廣告來變現(xiàn)。而為了吸引到更多用戶，這些產(chǎn)品也必須在抖音這類擁有龐大流量的內(nèi)容平臺(tái)上投放廣告來引流。
七貓免費(fèi)小說
免費(fèi)內(nèi)容獲得流量，而后再靠廣告獲利雖然是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的通用方式，但在網(wǎng)文界并不尋常。長(zhǎng)期以來網(wǎng)文市場(chǎng)都是在閱文主導(dǎo)的付費(fèi)模式下發(fā)展，免費(fèi)模式屬于打破行業(yè)規(guī)則的新玩法。
但另一類不知名的小說閱讀APP，采用的就是相當(dāng)傳統(tǒng)的模式：前幾章免費(fèi)試讀，之后引導(dǎo)用戶付費(fèi)。這是盛大文學(xué)剛剛開始探索付費(fèi)模式時(shí)的玩法，其目的就是以類似網(wǎng)游內(nèi)置付費(fèi)項(xiàng)目的模式讓讀者更容易形成付費(fèi)習(xí)慣。
一類是新入局者，一類是腰部和底層的小玩家，顯然這兩類平臺(tái)都不可能直接花大價(jià)錢去買版權(quán)，因此他們也就有了共同的上游內(nèi)容來源——中腰部的網(wǎng)文內(nèi)容供應(yīng)商。例如黑巖網(wǎng)、17K、梧桐文學(xué)、九庫文學(xué)、磨鐵文學(xué)等等，這些網(wǎng)站都是將其擁有內(nèi)容版權(quán)通過聯(lián)運(yùn)和轉(zhuǎn)售的方式開放給多家小說閱讀平臺(tái)。
由于頭部作家和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都聚集在了閱文旗下的頭部平臺(tái)上，這些腰部網(wǎng)站往往也聚集著作品質(zhì)量較低、沒有什么關(guān)注度的腰部和底層作者。
同時(shí)，這些網(wǎng)站也非常清楚他們面向的讀者與閱文不同，他們并不追求網(wǎng)文的精品化，而是簡(jiǎn)單直接、帶來“爽感”的內(nèi)容和玄幻、靈異、穿越等數(shù)十年也依然熱門的題材。因此腰部網(wǎng)站常和價(jià)格不高的新人作者或兼職寫手合作，以較低的成本獲取更大的內(nèi)容量即可。
在廣告背后的“l(fā)ow版網(wǎng)文”產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)非常明晰，就是中腰部網(wǎng)文平臺(tái)提供內(nèi)容，免費(fèi)或內(nèi)置付費(fèi)的小說APP吸引用戶，由這部分用戶來最終買單。
當(dāng)然，發(fā)展了二十多年的網(wǎng)文行業(yè)并非只有一種玩法。
除了以聯(lián)運(yùn)和轉(zhuǎn)售方式從小說閱讀平臺(tái)處獲利，不少中腰部網(wǎng)文內(nèi)容供應(yīng)商的另一部分“生意”是分銷。在這一玩法中，一部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品就是一件普通商品，分銷商先從中腰部、底部網(wǎng)文供應(yīng)方采購(gòu)來內(nèi)容版權(quán)，然后再找到在服務(wù)號(hào)里搭建起書城的代理進(jìn)行銷售。
某分銷平臺(tái)內(nèi)容推薦中“贅婿”題材屬于近期熱門
直接面向讀者收費(fèi)的代理們?yōu)榱宋鄡?nèi)容消費(fèi)者，肯定就需要在短視頻、長(zhǎng)視頻、資訊、微信群、QQ群、百度貼吧、微博等一系列有流量的地方投放廣告。而為了能夠更吸引眼球，廣告要么是打擦邊球，要么就是集狗血和恐怖等元素于一體。雖然會(huì)被吐槽LOW、低智，但總有網(wǎng)友會(huì)被獵奇心理驅(qū)使，而跳轉(zhuǎn)至公眾號(hào)里的書城進(jìn)行付費(fèi)。
分銷模式形成的是一條從內(nèi)容供應(yīng)方-分銷商-代理-讀者的產(chǎn)業(yè)鏈，但現(xiàn)實(shí)中更暴利灰產(chǎn)的玩法其實(shí)是微商的套路。
首先，為了省去內(nèi)容采購(gòu)成本，不少小說分銷商會(huì)選擇直接盜版抓取內(nèi)容，想避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)直接修改作品標(biāo)題即可。
其次，微商套路是通過拉人頭賺錢，因此這些分銷商只需要儲(chǔ)備少量版權(quán)作為“產(chǎn)品”，然后吸引普通網(wǎng)友從平臺(tái)加盟和購(gòu)買內(nèi)容成為代理，代理再去拉下線分銷人員即可。
而分銷商也不用自己做推廣，只需要為代理提供小說的推廣文案、海報(bào)以及專屬鏈接，加盟的代理、層層的分銷人員就都去微博等社交媒體等平臺(tái)投放廣告。
某分銷平臺(tái)展示的具體流程
在這一過程中，分銷商不僅可以賺到加盟費(fèi)用，還會(huì)從代理手中拿到小說付費(fèi)的分成。
雖然前期拿到的分成較低，但隨著代理們的生意逐漸成熟，分銷商會(huì)開始“扣量”，即直接扣除代理的一部分推廣量后再與其分成，同時(shí)上一級(jí)的代理也會(huì)從下一級(jí)的手中扣量。
另外，不少分銷商還會(huì)順帶著做一些其他服務(wù)，例如代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銷售服務(wù)號(hào)、銷售推廣培訓(xùn)課程等等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中水極深。
盡管吐槽土味的視頻廣告和微博上的奇葩文案的網(wǎng)友千千萬，但確實(shí)有不少人在為此類小說內(nèi)容付費(fèi)。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)剛興起被大眾認(rèn)為是“非主流文化“、垃圾文學(xué)”，盜版、軟色情、洗文等一系列問題也始終伴隨著網(wǎng)文。較低的創(chuàng)作門檻、猖獗的盜版環(huán)境以及網(wǎng)文的社會(huì)地位，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站很難獲得廣告商關(guān)注并完全依賴廣告收入生存。
也正是因此，網(wǎng)文行業(yè)走向了付費(fèi)模式，在”優(yōu)勝劣汰“的環(huán)境下，高水平的作家和高質(zhì)量的內(nèi)容才逐步積累在了頭部平臺(tái)上。
不可否的現(xiàn)實(shí)是，網(wǎng)文分等級(jí)，其針對(duì)的網(wǎng)文讀者亦是如此，愿意在主流平臺(tái)上花錢看頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的讀者至今也仍是少數(shù)。
據(jù)閱文財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年閱文月平均付費(fèi)用戶只有1060萬，且增長(zhǎng)率僅為9%左右。同時(shí)，從免費(fèi)小說閱讀APP出現(xiàn)后的快速增長(zhǎng)以及筆趣閣的存在也可以看出，缺少付費(fèi)意識(shí)的讀者仍占絕大多數(shù)。
另外，被擦邊球、土味爽文廣告吸引而來的網(wǎng)文讀者，他們對(duì)平臺(tái)、作者、內(nèi)容都沒有太多主動(dòng)挑選的意識(shí)，在社交媒體、視頻平臺(tái)上就會(huì)單純因獵奇心理被廣告內(nèi)容引導(dǎo)。同時(shí)，這些讀者中有大量來自于下沉市場(chǎng)、大齡、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度低的用戶，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)套路、騙局的防范意識(shí)較低，因此也會(huì)更容易被誘導(dǎo)付費(fèi)。
有需求就會(huì)有供給。不同類別、層級(jí)讀者的存在，也決定了腰部、底層“l(fā)ow版文學(xué)”會(huì)始終存在。
而這樣的內(nèi)容需求，也使得與盜版、擦邊球內(nèi)容一起經(jīng)歷二十多年時(shí)間逐步成長(zhǎng)起來的網(wǎng)文市場(chǎng)，在“暗處”存在著非常復(fù)雜的生意鏈條。在頭部的閱文和一系列在“明處”生存的小說閱讀APP，只是網(wǎng)文行業(yè)的一小部分。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)