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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅星是否值得投入?當平臺眾多的時候,小紅星可以跟蹤導流天貓的流量嗎?
2023-07-16 09:43:41

小紅書平臺正在一步步地占據(jù)我們的生活,經(jīng)常能夠在等電梯的時候、坐地鐵的時候,看見越來越多的人在逛小紅書。至此,其平臺的種草功能也越來越出現(xiàn)在大眾的眼球當中,時不時就會被種草好物。

最近,就有很多小伙伴來向我們咨詢小紅書小紅星相關的問題,對其功能和產(chǎn)生的效果非常好奇,今天和大家來聊一聊小紅星,給大家提供一些參考和借鑒的思路。

從以下3個角度出發(fā):

1、小紅星是什么?

2、小紅書數(shù)據(jù)指標的意義

一小紅星是什么?

在去年10月份,小紅書與淘寶聯(lián)盟正式合作推出了“小紅星”項目,操作邏輯為品牌到淘寶聯(lián)盟發(fā)布招募計劃,之后代理商或達人去淘寶聯(lián)盟認領品牌方發(fā)布的需求。

主要能夠實現(xiàn)淘寶數(shù)據(jù)實時回傳小紅書,以轉化效果實時優(yōu)化投放策略。幫助品牌商家實現(xiàn)交易前后營銷鏈路的打通,完善營銷效果評估體系。

小紅星是否值得投入?當平臺眾多的時候,小紅星可以跟蹤導流天貓的流量嗎?

小紅星三大價值

種草價值:小紅書種草用戶 VS 店鋪大盤提升比例100% ~1000%+(淘內搜索進店 / 加購 / 下單成交);

新客價值:在小紅書種草,進入淘寶店鋪的用戶中90%的用戶為店鋪新客;

營銷價值:廣告投放 VS 不投放廣告,廣告引導淘寶進店成本下降90%。

小紅星是否值得投入?當平臺眾多的時候,小紅星可以跟蹤導流天貓的流量嗎?

對廣告主的影響

轉化閉環(huán):實現(xiàn)從小紅書種草到阿里成交的完整轉化;

實時調控:越靠近后端轉化的數(shù)據(jù)回傳對于優(yōu)化ROI其實更有利,廣告主可以根據(jù)成本數(shù)據(jù)實時調整投放策略;

數(shù)據(jù)沉淀:小紅書DMP和阿里達摩盤之間能夠實現(xiàn)轉化人群和種草的再營銷。

小紅星是否值得投入?當平臺眾多的時候,小紅星可以跟蹤導流天貓的流量嗎?

小紅星數(shù)據(jù)指標的意義

在小紅書中,客戶可以通過3條鏈路(蒲公英、聚光平臺、星任務)進行數(shù)據(jù)的回收利用,接下來就跟大家分享一下3條鏈路分別對應的指標意義是什么。

小紅星是否值得投入?當平臺眾多的時候,小紅星可以跟蹤導流天貓的流量嗎?

蒲公英平臺

▲ 站外店鋪行為 uv:站外店鋪行為是指用戶在淘寶的搜索、進店、加購等行為,該指標為閱讀本篇筆記后 15 天,發(fā)生過站外店鋪行的人數(shù),歸因到用戶的最后一次點擊行為,僅單天去重,多天數(shù)據(jù)為匯總值。

▲ 站外轉化率=(站外店鋪行為 uv÷抽樣比例)÷閱讀 uv

▲ 站外轉化成本=總成本÷(站外店鋪行為 uv÷抽樣比例),總成本=該條蒲公英筆記訂單金額+該條筆記在聚光平臺的廣告消耗金額。

聚光平臺

▲ 站外店鋪行為量:站外店鋪行為是指用戶在淘寶的搜索、進店、加購等行為,該指標為閱讀本篇筆記后 15 天,發(fā)生過站外店鋪行為的人數(shù),同 1 個用戶單天發(fā)生多次行為只計 1 次,同筆記只歸因到最后一次筆記上。

▲ 站外轉化率=(站外店鋪行為量÷抽樣比例)÷筆記點擊量

▲ 站外轉化成本=筆記廣告消耗÷(站外店鋪行為量÷抽樣比例),筆記消耗僅為該條筆記在聚光平臺的廣告消耗金額,不算蒲公英訂單金額

星任務

▲ 閱讀 UV:統(tǒng)計時間內,通過該活動任務投放的內容閱讀人數(shù),僅單天單內容去重,多內容/多天數(shù)據(jù)為匯總值。

▲ 截圖 UV(本期暫無):統(tǒng)計時間內,通過該活動任務投放的內容截圖人數(shù),僅單天單內容去重,多內容/多天數(shù)據(jù)為匯總值。

▲ 手淘搜索曝光 UV:統(tǒng)計時間內,通過該活動任務投放發(fā)生搜索行為且有店鋪商品展現(xiàn)的累計去重人數(shù),同一人一天多次曝光只算一次。

▲ 手淘搜索進店 UV:統(tǒng)計時間內,通過該活動任務投放發(fā)生搜索行為且進店的的累計去重人數(shù),同一人一天多次點擊只算一次。

▲ 店鋪關注 UV:統(tǒng)計時間內,通過活動任務給店鋪帶來的關注人數(shù),一人一天重復關注/取消/關注僅算一次。

▲ 直接商品成交 GMV:統(tǒng)計時間內,通過該活動任務累計為該商家任務直接推廣商品帶來的淘寶客訂單付款金額(不包含未支付尾款的預售訂單金額)。

......

社群關于小紅星的問答

Q:在品牌投放渠道比較多時,怎么測算小紅書roi?怎么衡量品牌在站內做到第一?

A1:如果投放渠道很多的話,是算不出紅書的單獨roi的,或許綁定星任務看看。

A2:似乎無法測算的,除非小紅書有埋詞特定的關鍵詞,或者最直觀就是去看你們小紅書店鋪的成交,站內位置需要問直客把,讓直客拉數(shù)據(jù)。

A3:小紅星我也是蠻建議的,把小紅星當一個監(jiān)測數(shù)據(jù)的工具也是不錯的選擇,還不用自己去扒拉數(shù)據(jù),阿里星任務后臺就能看到數(shù)據(jù),但護膚行業(yè)數(shù)據(jù)只有隨機的50%好像。

A4:是的,小紅星只有50%的樣本,這個只能作為篩選優(yōu)質筆記用來投流的參考了,蠻準的。

Q:如果向客戶推薦做小紅星的話,能用什么kpi維度去衡量,進店率、加購率合適嗎?

A:小紅星就是個監(jiān)控,給一個監(jiān)控設什么kpi。更大的作用是打通種草-收割的業(yè)務閉環(huán),也就是轉化。

追Q:那有沒有效果參考預估?

A:客戶數(shù)據(jù),恕不能分享。只能說能做小紅星的就去做,不另花錢的,又有用的事,為什么不做。根本不用推薦,只要是客戶要投報備筆記的,那就順帶報一下小紅星。小紅星不掙錢,又沒有返點,說的聽的客戶就做,說不聽的那可能就是電商業(yè)務不是客戶kpi,他不關心,說也白說。

Q:有誰開始做了小紅星,效果如何?

A1:亂七八糟的已經(jīng)耽誤我出爆文了,小紅書應該簡單點,別做太多累贅而無效的動作了。別研究太多,就研究主圖,客戶要的才是我們做的,小紅書要的,讓他們努力去吧。

A2:小紅星目前開通有點小麻煩,手續(xù)比較多,所以品牌找供應商開的比較多。小紅星那個sop費了我一整天研究明白。

追Q:小紅星大概多少體量適合做?

A:之前是5w以上的報備就可以做。

Q:當平臺眾多的時候,使用小紅星,可以跟蹤小紅書導流天貓的流量嗎?

A1:可以,但是會比較看行業(yè)和咱們做的體量,像護膚行業(yè),如果只做一批5w,其實看不出什么效果。然后這個我覺得也可以去問問你們小紅書直客或者投流代理的建議。

A2:好滴,因為之前有聽說小紅星其實也沒有辦法很直觀的衡量,有打水漂的風險。

A3:如果想要更明確清晰點的方式,我覺得倒是可以試試帶貨筆記,直接商家店鋪后臺能看到掛鏈的筆記商品鏈接的點擊量、加購、成交啥的。

Q:大家有參加過小紅星計劃嗎?就是筆記可以外鏈到淘寶,直接引流并進行后鏈路數(shù)據(jù)追蹤。效果怎么樣,可以分享一下案例嗎?

A:有,小紅星不是能讓數(shù)據(jù)變好的產(chǎn)品,它只是能讓數(shù)據(jù)回流而已。我的數(shù)據(jù)不好,因為我負責的品牌剛起步,回流的UV和GMV都很差。星任務回流,可以看這些數(shù)據(jù),但是不同品類會存在抽樣比例。(見下圖)

小紅星是否值得投入?當平臺眾多的時候,小紅星可以跟蹤導流天貓的流量嗎?

如果想看到小紅書引流到天貓的數(shù)據(jù),就得走星任務,不然小紅書后臺看不到這些。美妝品類是100%回流,其他是50%,具體是100%還是50%,可以在蒲公英后臺能看到。

追Q:走星任務是可以直接在筆記掛外鏈的嗎?

A:不能掛外鏈吧,這個你得跟小紅書直客或者客服確認下,我記得他們反饋是平臺不支持掛外鏈。

Q:大家現(xiàn)在投的小紅星計劃,有沒有什么高的ROI?

A1:有的,小紅星/星任務這個產(chǎn)品可以的,但要看品類的。我是箱包配飾行業(yè)的,效果還是不錯的。服裝鞋品,和箱包配飾一個大類——時尚類。

A2:你會不會發(fā)現(xiàn)自然流量的爆文拉動不了搜索。

A3:要看內容,水下筆記n個合集,這個購物分享合集是爆文,但或許品牌產(chǎn)品是坑4,坑5,坑6……基本上不會因為這個爆文拉不動天貓站內搜索。很簡單,1個視頻3-5分鐘。一般跳失率1分鐘后很多人就不看了,離開這篇筆記了。這就是假爆文的概念,表面看是爆文,但實際上只是屬于KOL的爆文,合集容易出爆文下,那個品能因為這個爆文拉動搜索很難說。

A4:我走的都是單品,或者合集的首位,也拉動不了,我現(xiàn)在都迷啦,而且小紅書站內回搜極低的筆記,例如vlog反而走小紅星后,ROI可以跑到2.4。所以在投放的時候給我?guī)讉€疑問:

1、以后是不是都要走報備才可以?

2、到底做什么樣的內容才可以拉動手淘?

3、是不是以后小紅書對于達人的要求不用太高,只要常規(guī)內容+投流,控制CPE的情況下投放就可以?

A5:基礎的口碑內容有了以后,可以在有直接的手淘目標的投放階段 走這個小紅星;但是要保持信息流的預算:有一些預算配置可能會到5:5;其次,什么內容可以拉動,基本上就是ctr高,同時引流數(shù)量多的,小紅星可以單次5萬,可以內容類型趨同,同步不同的任務來測試,可以測試出這個單品的內容,值得放大的筆記;(目前后臺也是可以看到這個數(shù)據(jù)的)

3、要求更多建議是:除了以往的數(shù)據(jù)維度,也可以再看看最近的互動率;小紅星項目的內容其實還是更多的:人貨場的合理表達;是可以按照常規(guī)內容+投流,控制CPE和ctr來放量。小紅星是一個數(shù)據(jù)回流的工具,但是他能夠呈現(xiàn)關鍵數(shù)據(jù),幫助內容和投流的復盤,更加數(shù)據(jù)導向。

A6:1、報備是肯定的了,尤其是腰部以及以下的博主,我們最近報備和不報備就是兩種流量。

2、如果是想合集拉動手淘,我們最近的經(jīng)驗是最少要100萬粉絲以上的達人,坑3之前的位置。這個達人是要先用品牌醫(yī)生之前給的篩選規(guī)則符合之后的。

3、這個模式,在小達人身上的成本很低,內容限制會比較多,我們投下來手持和痛點向的內容成本比較低。但是如果要在搜索端看到數(shù)據(jù)上升,每天費用的支出是5000,最后算下來,成本不低。最近項目的經(jīng)驗,供參考,希望可以和各位討論。

A7:第一點,我們以往是尾部的達人做報備,其他的達人走不報備。

第二點。我們基本上都是做首位的,但是沒有舍得用過100萬粉絲的量級,我們最多的就是在20-30萬粉絲,回頭我研究一下。

第三點的模式和我們差不多,我們現(xiàn)在也是日投在3000-5000左右,手淘可以拉動200%左右。

 

以上就是我們關于小紅星的討論,小紅星更多的是通過小紅書閱讀用戶淘內綜合數(shù)據(jù),了解投放效率、輔助投放決策,為種草提效,本質作用是優(yōu)化現(xiàn)有素材,提升種草效率。

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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
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    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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