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來源：七叔創(chuàng)業(yè)圈子
關(guān)于該讀者，此次自媒體營銷漲粉失敗的事件，
七叔先表達(dá)下看法：
現(xiàn)在越來越多自媒體創(chuàng)業(yè)的人都明白了一個(gè)道理：
“自媒體不止于內(nèi)容，有時(shí)候彎道超車，更要在營銷推廣上下功夫”
但是你想要快，要么是有資源可以借力，要么就是成為付費(fèi)玩家，但是在付費(fèi)這件事情上，跟內(nèi)容運(yùn)營卻有著天差地別。
關(guān)于漲粉1000+，為什么會讓該讀者后悔？
在接下來的案例中，七叔會通過自媒體營銷的視角，解讀下為什么這次漲粉1000+會是個(gè)讓該讀者后悔的事。
也通過這次事件，來拋磚引玉下關(guān)于付費(fèi)推廣在自媒體營銷當(dāng)中的運(yùn)用，以及讓避免你后面踩坑！
最近，有個(gè)讀者跟七叔前來訴說：
關(guān)于她新開沒多久的公眾號，在她的某次舉動(dòng)中，僅3天漲了1005個(gè)粉絲；雖然粉絲關(guān)注數(shù)據(jù)漲了，但是對這個(gè)結(jié)果她并不開心...
至于，在別人看起來羨慕的事情，她為什么會不開心呢？
事情經(jīng)過是這樣的：
她的新號內(nèi)容定位在女性成長、女性力量這塊，起初沒什么粉絲，想急迫的去漲粉吸引用戶關(guān)注 ，給公眾號快速做冷啟動(dòng)。
所以，她沒多想就選擇了比較常見的紅包抽獎(jiǎng)方式。
活動(dòng)1191人參與，3天內(nèi)除了取關(guān)人數(shù)，合計(jì)是漲了1005個(gè)粉絲。看著抽獎(jiǎng)漲粉過來的粉絲賬號算是正常的，沒有明顯刷量的嫌疑。
但是，在她活動(dòng)的第三天，更新發(fā)布公眾號文章時(shí)，結(jié)果傻眼了...
正如你所看到的，漲了1000多粉絲，但是更新的文章閱讀量并沒有漲什么；這就導(dǎo)致了她的疑惑，以及對這次漲粉活動(dòng)的失望。
那么，問題到底出在了哪？
希望接下來七叔對她這次紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)的復(fù)盤，能讓你在自媒體營銷付費(fèi)推廣這件事上有所收獲。
以免陷入了她這樣的漲粉誤區(qū)。
目標(biāo)：公眾號關(guān)注數(shù)通過此次活動(dòng)漲粉500-1000
首先，該讀者通過對目標(biāo)的制定，采取用了紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式來執(zhí)行。
七叔肯定她的富人思維做法，想通過花錢的目的來快速達(dá)到賬號的冷啟動(dòng)，節(jié)省起號的時(shí)間成本。
結(jié)果：抽獎(jiǎng)活動(dòng)3天漲粉1005，完成公眾號漲粉目標(biāo)
但凡是在付費(fèi)推廣這件事情上，如果你不具備營銷思維，那么大概率會像她這樣要么漲來一堆漂亮數(shù)據(jù)，要么就是漲不到什么粉絲...
看起來這次付費(fèi)推廣活動(dòng)漂亮的數(shù)據(jù)，但是對她的賬號并沒有起到實(shí)質(zhì)性的幫助，因?yàn)閺母掳l(fā)布的文章閱讀數(shù)，就能直觀的體現(xiàn)出來。
粉絲是漲了，但是這些粉絲的價(jià)值并沒有體現(xiàn)出來....這應(yīng)該是大部分自媒體人付費(fèi)推廣后，最痛苦的事情吧
因?yàn)橐粋€(gè)自媒體賬號價(jià)值最直觀的就下面這兩點(diǎn)核心因素：
①人群+內(nèi)容的垂直度
②文章閱讀量以及互動(dòng)數(shù)據(jù)
而此次付費(fèi)推廣漲來的粉絲，在人群垂直度和閱讀量數(shù)據(jù)上的價(jià)值都沒有達(dá)到要求。
所以，目標(biāo)看似超額完成，但是真實(shí)結(jié)果并沒有達(dá)到該讀者的預(yù)期。
?? 警惕，虛榮指標(biāo)！
從評估結(jié)果來看，為什么付費(fèi)活動(dòng)抽獎(jiǎng)漲來的粉絲卻沒有什么價(jià)值？
那么接下來從營銷的視角，七叔帶你看看這次紅包抽獎(jiǎng)為什么會失敗。
既然提到營銷，那么必然是有產(chǎn)品，以及對應(yīng)的目標(biāo)人群。
從該讀者公眾號的角度來說，她的產(chǎn)品是“關(guān)于女性成長、女性提升等內(nèi)容”，那么顯而易見的，該產(chǎn)品的目標(biāo)人群的初步定位是對自我提升有要求的女性。
所以，確定了目標(biāo)人群；那么接下來，該去選擇合適的渠道進(jìn)行付費(fèi)推廣計(jì)劃的執(zhí)行。
她這次漲粉活動(dòng)的宣發(fā)渠道是抽獎(jiǎng)平臺。
拋開該渠道的用戶質(zhì)量，僅從該抽獎(jiǎng)平臺的用戶屬性來，群體偏年輕化，女性占比58%，是挺符合該讀者需要的目標(biāo)人群。
而她在此渠道付費(fèi)推廣拋出去的“產(chǎn)品”是現(xiàn)金紅包。
而這個(gè)誘餌，恰恰是導(dǎo)致這場漲粉活動(dòng)實(shí)際結(jié)果失敗的直接原因。
為什么這么說？
因?yàn)?ldquo;現(xiàn)金紅包”是人都可能對它產(chǎn)生需求，它是不具有篩選精準(zhǔn)粉絲的作用。
畢竟對于現(xiàn)金紅包，是男生或者女生都可能有需求，而在該平臺吸引參與現(xiàn)金紅包活動(dòng)的大部分會是低質(zhì)量擼羊毛的泛粉。
對于該垂直領(lǐng)域的賬號來說，這些粉絲僅僅是中看不中用。
所以，這么分析下來實(shí)際失敗的原因可能出在——抽獎(jiǎng)渠道投放產(chǎn)品出錯(cuò)了。
那么重新糾正目標(biāo)：
在目標(biāo)人群精準(zhǔn)的情況下，公眾號漲粉500-1000數(shù)據(jù)。
那么，既然找到問題所在了。那么女性成長類公眾號，想在抽獎(jiǎng)平臺，獲得精準(zhǔn)的粉絲那應(yīng)該怎么做調(diào)整呢？
按照七叔以往的經(jīng)驗(yàn)，來給該讀者設(shè)計(jì)了3種解決方案：
第一種方案：
從精準(zhǔn)人群需求角度直接做篩選，調(diào)研賬號目標(biāo)人群可能有需求的產(chǎn)品
第二種方案：
從泛精準(zhǔn)人群再到精準(zhǔn)人群角度，做2道篩選；第一道關(guān)注篩選是泛精準(zhǔn)女性人群，第二道關(guān)注篩選是對女性成長感興趣的精準(zhǔn)粉絲
首先從活動(dòng)推廣的獎(jiǎng)品，可以選擇直接與目標(biāo)女性用戶需求有關(guān)的產(chǎn)品，先篩選出第一批泛精準(zhǔn)人群，例如口紅、香水、首飾對自己形象提升有認(rèn)知的女性。
其次在活動(dòng)的助力任務(wù)中添加女性成長課程等鉤子的轉(zhuǎn)化文章，或者在掃碼關(guān)注的圖片上做文案引導(dǎo)有關(guān)女性成長課程等鉤子。
這樣就把潛在的泛精準(zhǔn)人群和精準(zhǔn)人群給區(qū)分開來了。
最后，第三種方案就涉及到了深度整合流量的玩法。在七叔后續(xù)的內(nèi)容會做更新，會復(fù)雜些， 這次就先不提了。
對于自媒體營銷，可能是大部分自媒體人的痛楚；不光要有營銷思維，而且還是個(gè)需要花錢積累經(jīng)驗(yàn)，才能出結(jié)果的事情。
如果你不懂的話，要么就別花錢，要么就請教有經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)然七叔不建議新手上來就付費(fèi)推廣來漲粉，后續(xù)更新內(nèi)容七叔也會細(xì)說。
但通過上面七叔列舉的抽獎(jiǎng)營銷案例來看，這還是非常簡單的自媒體營銷的應(yīng)用形式。這次分享的案例中，至少讓你知道你的目標(biāo)人群用戶是誰，以及對不同渠道的投放內(nèi)容形式的把控。
“自媒體不止于內(nèi)容，彎道超車有時(shí)需在營銷推廣上下功夫”
關(guān)于自媒體營銷付費(fèi)推廣這塊，七叔后期會陸續(xù)分享。
希望這篇文章讓你知道在內(nèi)容漲粉之外，還有一條自媒體大佬們都在用的捷徑?
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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