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作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
這屆年輕人，注定是“矛盾”的。他們一邊吆喝著要好好養(yǎng)生，卻總改不掉報(bào)復(fù)性熬夜的習(xí)慣；他們一邊嚷嚷著要減肥，卻總抵不住各種美食的誘惑；他們一邊抵觸著相親，卻總又幻想著能有一種途徑將相貌、學(xué)歷、職業(yè)收入等“明碼標(biāo)價(jià)”式的相親“化繁為簡(jiǎn)”，以此收獲甜蜜的愛情……
就在最近，河南開封景區(qū)一檔名為“王婆說媒”的節(jié)目就憑借著高情商、好氛圍、高效率、接地氣的相親方式成功出圈，獲得全網(wǎng)關(guān)注的同時(shí)，也徹底點(diǎn)燃了這群每天都“累覺不愛”的年輕人們心中愛的火苗。
近日，河南開封景區(qū)萬(wàn)歲山·大宋武俠城因其線下互動(dòng)脫口秀活動(dòng)“王婆說媒”而走紅網(wǎng)絡(luò)。主持人“王婆”趙梅老師身穿古代服飾在臺(tái)上為單身男女“牽線搭橋”，憑借其親切幽默的性格魅力、高超的口才和表演功力征服了無(wú)數(shù)游客，“王婆說媒”被網(wǎng)友稱為“接地氣版《非誠(chéng)勿擾》”“月老手下的銷冠”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“王婆說媒”等抖音話題的累計(jì)播放量已超80億次，王婆個(gè)人（演員趙梅）抖音賬號(hào)“開封王婆”粉絲數(shù)也從3月15日的23萬(wàn)，大漲到4月10日的660多萬(wàn)。而在“00后排隊(duì)去找王婆相一種很新的親”等此類話題頻頻上熱榜的加持下，“王婆說媒”的熱度還在火熱延續(xù)中。
與淄博燒烤、天水麻辣燙為當(dāng)?shù)匚穆秘暙I(xiàn)的超高熱度一樣，“王婆說媒”的持續(xù)爆火自然也帶動(dòng)了開封旅游熱度的不斷上漲。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，隨著“王婆說媒”的熱度發(fā)酵，開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長(zhǎng)超3倍，萬(wàn)歲山武俠城也一舉登頂開封美團(tuán)趣玩榜“必玩人氣榜”第一名，景區(qū)周邊酒店的預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)44%，前往開封的火車票預(yù)訂量也明顯提升。為了接住這一波破天流量，當(dāng)?shù)厣踔吝€開通了從火車站直達(dá)“王婆茶館”的直通車，方便慕名前來(lái)的游客出行。毫不夸張的說，憑借著一己之力，“王婆”不僅帶火了一個(gè)旅游景區(qū)，還成功帶火了開封這座城市。
在筆者看來(lái)，“王婆說媒”之所以能夠持續(xù)火爆，除了得益于短視頻的飛速發(fā)展，更為關(guān)鍵的一點(diǎn)還是在于它充分迎合了時(shí)下年輕一代不再遵從傳統(tǒng)的婚戀觀念，而是更加追求自由、平等和開放的戀愛婚姻關(guān)系的理念。
更為關(guān)鍵的是，一個(gè)原本僅存在于書本中的橋段之所以能夠“開出新花”，吸引不同年齡階段、不同圈層受眾的廣泛關(guān)注和爭(zhēng)相參與，這其實(shí)也給許多品牌的營(yíng)銷傳播提供了參考。
在筆者看來(lái)，“王婆說媒”的誕生也是緊張的相親市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)文化碰撞的一次文化創(chuàng)新產(chǎn)物。開封萬(wàn)歲山武俠城景區(qū)巧借中國(guó)“四大名著”《水滸傳》中婦孺皆知的故事，還原媒人傳統(tǒng)服飾和古香古色的現(xiàn)場(chǎng)布置，而趙梅老師表演的媒人“王婆”用其幽默詼諧的言辭，讓游客在慶溫馨又輕松的氛圍中，感受了一場(chǎng)別樣的古代招親現(xiàn)場(chǎng)。這種新舊結(jié)合的新穎相親方式既保留了中國(guó)傳統(tǒng)文化婚戀的儀式感，又融入了輕松幽默的現(xiàn)代氣息，吸引了大量的年輕人，為其提供了一種全新的文化社交體驗(yàn)。
從創(chuàng)新層面來(lái)看，“王婆說媒”是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相親方式結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)物。而在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新是品牌保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新，都需要緊跟時(shí)代的步伐，不斷推陳出新，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造出獨(dú)特的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
從文化融合層面來(lái)看，“王婆說媒”的爆火反映出人們對(duì)具有濃厚文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)文化是有極高的關(guān)注度和接受度的。若品牌能夠深挖自身品牌的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，借助文化創(chuàng)意將其融合到品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，創(chuàng)造出更新穎更深層次文化價(jià)值的產(chǎn)品，做足文化輸出，將有效的增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從“王婆說媒”的爆火不難看出，其抓住了年輕人婚戀問題這一社會(huì)痛點(diǎn)，根據(jù)年輕人對(duì)婚戀的需求，為年輕人提供了一個(gè)能夠輕松愉快的婚戀社交環(huán)境。
這也反映出成功的品牌營(yíng)銷離不開對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。品牌應(yīng)當(dāng)通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好和行為模式，從而能更有效的制定出營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)，讓品牌在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
同時(shí)，和讓人不適的“被安排”的相親對(duì)比之下，“王婆說媒”更像是給年輕人提供了一種玩相親“劇本殺”的新奇體驗(yàn)，讓年輕人能樂在其中，獲得情緒價(jià)值和精神滿足。
這也充分反應(yīng)出，消費(fèi)者開始青睞釋放心靈、愉悅自我、深度參與的“沉浸式體驗(yàn)”，和能提供情緒價(jià)值的走心產(chǎn)品和服務(wù)。而當(dāng)品牌能夠傳遞出獨(dú)特的情緒價(jià)值時(shí)，就能直接提升消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶和認(rèn)知，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“王婆說媒”走紅重要的一個(gè)原因，是其公認(rèn)的真誠(chéng)，真誠(chéng)才是好口碑。人們被“王婆”拒絕網(wǎng)紅“蹭流量”等真誠(chéng)的行為所打動(dòng)，自發(fā)拍視頻留言分享安利，為王婆說媒出圈帶來(lái)更多的流量，而真誠(chéng)的好口碑更是在央視官方認(rèn)證的加持下，為其爆火推波助瀾。
由此可見，在社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，好口碑才是消費(fèi)者為其品牌自發(fā)傳播的最好放大器，才能贏得流量密碼，從而促進(jìn)消費(fèi)者快速認(rèn)知品牌、提高消費(fèi)意愿、實(shí)現(xiàn)效益最大化。
從“王婆說媒”的爆火不難得出，品牌需要充分挖掘和利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，用創(chuàng)新的方式來(lái)提升品牌產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，垂直細(xì)分自己的消費(fèi)群體，了解消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，提供獨(dú)特魅力的產(chǎn)品和體驗(yàn)，形成品牌獨(dú)有特色。只有這樣，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，迎來(lái)自己的潑天富貴。
但隨著遍地開花的“王婆說媒”的產(chǎn)生，如何守住潑天的流量，也值得品牌深思。或許挖掘更多豐富多樣化的營(yíng)銷策略，滿足更多其他消費(fèi)圈層的需求，找出更多的市場(chǎng)差異化發(fā)展方向，才能打開市場(chǎng)新的增量空間，將“流量”變?yōu)?ldquo;留量”。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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