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來(lái)了來(lái)了！“抖音直播電商3000問(wèn)”系列文章的第四期終于來(lái)了！
今天的問(wèn)題個(gè)個(gè)都是干貨，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！
當(dāng)然能。
垂釣類在電商、短視頻平臺(tái)可算得上大冷門了吧，但依舊能帶好貨。
比如，阿牛漁樂(lè)1的賬號(hào)最高一場(chǎng)直播觀看人數(shù)高達(dá)37.15萬(wàn)。米佬頭的直播粉絲不到1萬(wàn)，六十天內(nèi)直播了42場(chǎng)，靠賣漁具累計(jì)銷售額約16.3萬(wàn)。
做冷門行業(yè)直播時(shí)，我們要向用戶展示產(chǎn)品所能做到的事，就像漁具不是在直播間，而是在戶外，邊釣魚邊賣貨。并且需要在過(guò)程中不斷地向用戶介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)用戶下單。
不建議這么做。
一是因?yàn)楹芑鸬馁惖溃?jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)很大。有很多頭部賬號(hào)已經(jīng)做得很大了，如果不了解該賽道特有的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，那我們直播會(huì)很難有收入。
二是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，如果哪個(gè)賽道火就帶什么貨的話，我們就必須不停地變化賽道。變化賽道就意味著我們之前所積攢的用戶有很大幾率不是我們的目標(biāo)用戶，之前的努力也就會(huì)付之東流。
我們今天就用最常見(jiàn)的“洗碗布”實(shí)操“五步法”。
1) 提出問(wèn)題：結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景提出消費(fèi)者痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)。
（有沒(méi)有寶寶很煩洗碗的？弄得到處是油不說(shuō)，洗潔精也很傷手）
2) 放大：放大問(wèn)題，把容易忽略的地方盡量放大，在結(jié)合產(chǎn)品介入。
（殘留的洗潔精也對(duì)人體有很大的傷害，家里的寶寶吃了更是不得了）
3) 引入產(chǎn)品：以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，引入產(chǎn)品。
（看過(guò)來(lái)了，這款不用洗潔精也能輕輕松松去除油漬的竹木纖維洗碗布）
4) 給出證據(jù)：這是主播非常容易忽視的一點(diǎn)，提出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)要給出非常落地詳細(xì)的證據(jù)。
（辣椒油、食用油、醬油倒上去，用水一沖干干凈凈）
5) 壓?jiǎn)危褐苯咏o出今日福利政策，價(jià)格利益點(diǎn)
（今天我們不賣貨，全為漲粉，原價(jià)4.5一個(gè)的竹木纖維的洗碗布，今天咱們直播間9.9直接發(fā)8個(gè)！一共50單，寶寶們拼手速了啊?。?/p>
對(duì)于很多手里沒(méi)有資源的小伙伴來(lái)說(shuō)，直播的第一個(gè)難關(guān)就是如何選品。
我們可以把選品分為兩個(gè)方向：用戶感興趣的、爆款商品。
用戶感興趣的：通過(guò)查看粉絲畫像，了解用戶的年齡、性別等，也可以通過(guò)看同類型賬號(hào)的粉絲畫像以及產(chǎn)品銷售情況去猜測(cè)用戶對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣。
還能通過(guò)直播間與用戶的互動(dòng)、關(guān)鍵詞了解用戶的潛在需求。
爆款商品：也就相當(dāng)于蹭熱度，當(dāng)下什么產(chǎn)品最爆款，我們就賣什么，但是前提是和自己直播間的整體調(diào)性相同。
例如，很久之前爆火的高粱飴，那所有的餐飲直播間都能把這款商品作為引流款、爆款進(jìn)行售賣。
一個(gè)好的排品順序能讓銷量翻一番，所以拍品一定要按照以下順序進(jìn)行。
1）福利品：以超低的客單價(jià)將用戶留下。
2）爆款：用爆款來(lái)獲取更多的流量，以便進(jìn)入下一級(jí)流量池，讓更多用戶看到。
3）搭配款：與爆款商品搭配銷售，進(jìn)一步提高銷售額。
4）普通款：偽造成福利款，不是真的要去騙人，而是通過(guò)限時(shí)限量的方式讓用戶感覺(jué)這是一個(gè)福利款。
按照這個(gè)順序?qū)⒍鄠€(gè)產(chǎn)品循環(huán)排序，不僅能大大提升直播間的銷售額，還能讓用戶感覺(jué)直播間一直有活動(dòng)。
以上就是“抖音直播電商3000問(wèn)”的第四期內(nèi)容了。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)