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各位村民好，我是村長。
在抖音賣什么不重要，怎么賣才是核心！
之前村長和大家分享過鴨鴨服飾跑到雪山賣羽絨服，美少女嗨購直播間唱歌賣食品。
他們通過新穎且場景化的直播銷售方式，在抖音上獲得了不俗的戰(zhàn)績。
今天我們再來分享一個品牌場景化直播案例——佰草集。
直接把宮廷戲搬到了直播間，場觀一直保持在2W+，進(jìn)入抖音直播帶貨銷售額實時榜單TOP50。
村長接下來為大家拆解一下，有條件的團(tuán)隊舉一反三可以立馬去嘗試。
無論是用戶還是品牌方，在大家的常規(guī)認(rèn)知中，品牌的直播帶貨應(yīng)該像李佳琦、羅永浩那么中規(guī)中矩才是。
所以當(dāng)大家都這么普通的時候，品牌想從數(shù)十萬的直播間中脫穎而出則很困難。
而佰草集在抖音上找到了屬于自己的直播語言：新國貨+古裝劇結(jié)合。
一方面佰草集是知名護(hù)膚品國貨，一邊是全網(wǎng)熱門的宮廷古裝劇，兩者的結(jié)合毫無違和感。
最主要的是，進(jìn)入直播間的用戶，瞬間就被吸引住了，和其他品牌的直播間完全不同。
如果說羅永浩的直播間是商場，那么佰草集的直播間則是廣場，吸引了更多的人進(jìn)入。
所以同樣是賣佰草集產(chǎn)品的直播間，無論是觀看人數(shù)、銷售額、話題度等都和佰草集宮廷直播間的差距非常大。
如果你以為只是穿上了一套古裝，就能把貨賣出去，那你永遠(yuǎn)只是看到了表面。
做直播帶貨，一定要講究帶入感。
代入感越強(qiáng)的直播間，用戶停留越長，用戶消費決策的難度越低。
主播不是直接拿起產(chǎn)品就說它的原料功效，而是會和你說宮廷中的皇后、娘娘們會用這些產(chǎn)品，以及例舉各種他們使用的諸多場景，讓你覺得說的是真的一樣。
如果評論區(qū)有用戶提問，也不是直接就回答。
而是會根據(jù)用戶的昵稱、頭像判斷后，用回王爺、回主子、回官人、回阿哥之類的話術(shù)。
再如引導(dǎo)粉絲關(guān)注、加入粉絲團(tuán)、評論時，不是稱呼寶寶、家人、老鐵，而是各位公主、娘娘、王爺、主子、格格之類的。
在佰草集的直播間，他們的話術(shù)使用很到位，讓你仿佛置身于古代宮廷集市一般。
佰草集直播間的成功，不僅是在于主播的顏值好，專業(yè)性強(qiáng)，有風(fēng)趣，更在于整個團(tuán)隊的密切配合。
本來主播的打扮已經(jīng)足夠吸引用戶關(guān)注和討論了，而副播還配了一個嬤嬤的角色。
但是嬤嬤卻又是男扮女裝，像喜劇明星宋小寶一樣呆萌傻賤耍寶皮膚黝黑集于一身，形成了自然的沖突。
就算“嬤嬤”不說話，也會有粉絲討論。
何況嬤嬤無論是臨場應(yīng)變、護(hù)膚專業(yè)以及捧哏能力上都不錯，敢于出丑。
這種一美一丑，一慢一快，一高一低的組合，無論視覺效果還是互動效果都能突出。
每款產(chǎn)品上架的時候，場控團(tuán)隊場外音特別有趣，就像恭迎皇后娘娘出場一樣，特別容易烘托氣氛，也能引起用戶的注意。
包括主播詢問產(chǎn)品庫存、上架、優(yōu)惠的時候，大家會異口同聲的說”回娘娘的話，產(chǎn)品已經(jīng)賣完了，庫存不多了、優(yōu)惠沒有了、主子們太給力了等等。
所以大家在看佰草集直播間的時候，是沒有任何購物壓迫感的，反而是快樂的。
佰草集的古裝直播間，已經(jīng)完成了賣貨的前兩步，就是引流和留量。
那有這么多的流量，怎么實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化呢？
歸根結(jié)底，還得依賴于產(chǎn)品。
村長看過的一場直播中，佰草集在產(chǎn)品上也是花了一些心思的。
比如佰草集紅茶緊致面霜10G旅行裝在某寶上的最低價格也要18元，但在抖音直播間僅需9.9元。
除此外，還有19.9、39.9等低價的福利產(chǎn)品用來憋單、促停留。
買修復(fù)水拍一送7、買面膜拍一送32、買潔面乳拍一送15，除了引流品外，其他利潤款、成交款的產(chǎn)品都是比較超值的優(yōu)惠套裝，相比于淘寶等渠道的價格是有很大競爭優(yōu)勢的。
所以，佰草集直播間不僅把流量留住了，而且還成交了！
另外大家在看佰草集直播的同時，也可以關(guān)注一下它的短視頻內(nèi)容。
其中比較巧妙的一點在于，很**的在向用戶要GMV，預(yù)告每晚直播，但是內(nèi)容又不會讓覺得賣慘產(chǎn)生反感。
短視頻中，主播喜妃娘娘、副播龍嬤嬤、丫鬟等齊上陣，這樣的好處就是，哪怕主播有事情突然拍不了視頻，其他人物角色也能湊合幾個視頻出來。
由此可以看出，佰草集背后的直播操盤團(tuán)隊在整個項目上花的心思是十分體系化的，而不是僅僅局限于某一個創(chuàng)意點而已。
對此，我覺得如果你現(xiàn)在有自己的工廠、品牌等等，可以仔細(xì)思考一下差異點，也可能找到直播的突破點。
舉個例子，你賣堅果產(chǎn)品的能不能打扮成三只可愛的小松鼠，你賣海鮮能不能是飾演東海龍王三太子。
在中國有許多家喻戶曉的故事、人物等，都能夠幫助你和用戶制造新的直播帶貨場景，大家可以盤點盤點。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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