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觀察今年的直播電商趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的#品牌#開始打造自播號，在直播電商和短視頻雙重行業(yè)的催生下，自播熱潮迎來全面爆發(fā)，品牌自播也成了商家們的真香現(xiàn)場。
從新抖數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，每月的[主播帶貨總榜]，總會有品牌自播店上榜，以9月為例，@Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店、@adidas官方旗艦店等均打造了銷售額破億的直播。
新抖-直播-主播排行榜-主播帶貨總榜
《2021抖音電商生態(tài)白皮書》也表明，商家自播是日銷經(jīng)營的基本盤，是生意增長的重要力量。品牌自播是如何興起的？對品牌商家來說，有何利好？做好自播需要具備哪些能力？
探究品牌商家的入局動機，至少存在社會環(huán)境低迷、行業(yè)問題凸顯、平臺扶持等多方面的因素。
受去年初新冠疫情的沖擊，部分品牌面臨產(chǎn)品滯銷、停工停產(chǎn)等危機，急需尋求新的銷售增長點，加之閉門不出的防疫政策，用戶的線上消費熱情被點燃，直播行業(yè)發(fā)展迅速，直播帶貨成為打開銷路的好渠道。
彼時的品牌方僅作為供貨商出現(xiàn)，與各大主播進行合作，拓寬銷路。但隨著直播帶貨愈加火爆，且沒有嚴格的規(guī)范準則，行業(yè)亂象叢生，諸多問題凸顯。
除了MCN、主播不斷提高的坑位費，為迅速打開市場不斷壓低的產(chǎn)品價格外，部分主播造假刷量、直播翻車等現(xiàn)象大大消減了品牌方的合作信心，促使品牌方親身下場建立直播營銷陣地。
在此基礎上，正值抖音扶持品牌自播。不僅降低入駐門檻，針對品牌提供系統(tǒng)培訓和運營服務，平臺還推出活動激勵和流量扶持，如“抖in超級品牌日”、“品牌自播巔峰賽”等，大力發(fā)展商家自播。
多項因素影響下，商家們堅定了自播的決心，紛紛入場，據(jù)相關報告，抖音2021年6月商家自播銷售額超去年同期的7倍，商家自播成為直播電商行業(yè)的新機會，新風口。
在商家自身驅動力和平臺支持下，品牌商家自播的銷售額成績也是喜人的，自去年以來，涌現(xiàn)出一批批優(yōu)質的品牌直播間。
如@Teenie Weenie官方旗艦店，年初時橫空出世一躍登上帶貨榜第一，其2月份預估銷售額1.55億，遠超出其他頭部主播。據(jù)新抖統(tǒng)計，該旗艦店最近180天的累計銷售額已達到6.19億。
▲ 新抖-賬號詳情頁-直播分析
除了看到明顯的銷量銷售額的提升，品牌自播對商家還有哪些好處？
1)運營成本降低：相比與頭部達人合作的高坑位費、高傭金、產(chǎn)品低價，以及不穩(wěn)定的ROI，商家自播產(chǎn)出相對穩(wěn)定，無坑位費，產(chǎn)品價格統(tǒng)一可控，并且直播時間可保持穩(wěn)定持續(xù)，一定程度上降低了商家的運營成本；
2)觸達更多人群：自播可觸達平臺的公域流量，吸引到線下渠道無法觸達的用戶，擴大品牌受眾人群，對后期的銷售增長提供助力；
3)實現(xiàn)內容變現(xiàn)：通過短視頻和直播的優(yōu)質內容輸出品牌形象、產(chǎn)品特點，撬動平臺的流量分發(fā)，經(jīng)過更短的變現(xiàn)路徑實現(xiàn)內容價值，例如@太平鳥官方旗艦店，通過搭配干貨來實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的種草；
▲ 新抖-賬號詳情頁-短視頻作品
4)優(yōu)化用戶體驗：自播可以直面消費者，在向用戶直觀展示、講解產(chǎn)品時，不僅能建立親密互動的關系，也能從用戶的評論中獲得反饋，用于優(yōu)化產(chǎn)品，滿足不同的消費需求，優(yōu)化用戶體驗；
5)積累私域流量：通過粉絲團等活動建立私域流量，通過福利、抽獎等活動與用戶形成良好互動，建立起長期穩(wěn)定的關系，提高粉絲粘性，促進復購率的提升。
基于以上利好的地方，自播對品牌來說是不可多得的機會，不管是對尋求電商轉型的品牌，還是出生不久的新消費品牌，抖音電商都有足夠大的想象空間。
想要通過品牌商家自播實現(xiàn)生意的正向增長，除了依托平臺的扶持，商家自身需要具備哪些能力來玩轉自播呢？
首先是做優(yōu)質內容的能力。2021年4月的抖音電商生態(tài)大會上，抖音正式提出“興趣電商”的概念，抖音通過優(yōu)質的內容生態(tài)，配合系統(tǒng)基于用戶興趣的推薦技術，將商品或內容與用戶的需求相連接。
優(yōu)質的短視頻和直播內容不僅能給用戶帶來良好的視聽體驗，激發(fā)消費興趣，還有機會獲得官方推薦，提升商家生意的增速。
以直播為例，通過新抖的[直播間搜索]、[實時直播榜]尋找內容優(yōu)質的直播間，定位多個垂直領域的優(yōu)秀案例，學習直播講解、直播互動等內容，提升自身的內容能力。
▲ 新抖-直播-熱門直播間
如畫質清晰、音質舒適、光線正常、網(wǎng)絡無延遲的直播畫面；以福利或熱門話題主動引導用戶互動的直播話術等，都是衡量優(yōu)質內容的標準。好的內容才能吸引到更多用戶，產(chǎn)生購買興趣達成高成交率。
對品牌商家來說，自建供應鏈開啟自播，想要獲得銷售增長，選品定價的貨品能力也非常重要。
在選品時，可以先了解行業(yè)整體發(fā)展情況，通過新抖直播模塊的[主播帶貨榜]等功能，關注同行優(yōu)秀案例，同時通過[查找商品]搜索同領域內爆單商品的規(guī)格、售價等情況，為選品提供參考。
▲ 新抖-商品-查找商品
經(jīng)過調研，結合自身情況，確定選品，選品過程中，也要遵循精簡SKU控制上架商品數(shù)量；核心爆款促進留存和轉化；常規(guī)款和爆款合理搭配；推出不同套裝滿足用戶多元需求等原則。為直播間銷量或銷售額的爆發(fā)式增長打下牢固的基礎。
想要長期穩(wěn)定運營，數(shù)據(jù)能力也是商家自播必不可少的。通過新抖的[直播監(jiān)測]，以10s/次的頻率監(jiān)測直播間的帶貨數(shù)據(jù)，錄制直播過程等功能，商家不僅可以對自身自播實力實現(xiàn)分析洞察，不斷優(yōu)化業(yè)務水平，也能對同行競品商家的數(shù)據(jù)展開對比分析，總結優(yōu)劣勢，實現(xiàn)生意的長效增長。
▲ 新抖-監(jiān)測工具-監(jiān)測-直播監(jiān)測
除此之外，主播個人業(yè)務能力、直播間售后的服務能力等，都是商家自播需要具備的優(yōu)秀技能，對此，抖音官方也給出了詳細的教程，大家可參照《2021抖音電商丨商家自播白皮書》，逐項對比查漏補缺，優(yōu)化自播中存在的各種問題。
同時，為了助力品牌商家在電商行業(yè)快速成長，新抖也在今天推出了“品牌自播榜”，幫助品牌尋找平臺中的標桿案例，方便用戶對標學習優(yōu)質品牌的選品帶貨經(jīng)驗，實現(xiàn)賬號的高效運營。
▲ 新抖-直播-主播排行榜-品牌自播榜
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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