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抖音電商圈流行這樣一句話：三分靠運(yùn)營，七分靠選品。
很多剛?cè)刖种辈ж浀呐笥褌兌颊J(rèn)為直播間的運(yùn)營技巧十分重要，花費大量的精力來提高技巧但是有的卻收效甚微，其實直播間的選品和排品就像是直播間的基礎(chǔ)，如果地基打的牢固，后續(xù)GMV的提升就會順其自然。
今天蟬媽媽就帶來直播間選品排品干貨，讓你直播爆單事半功倍！
首先我們需要了解一下抖音選品的底層邏輯。抖音的電商模式和我們熟知的傳統(tǒng)電商模式是不太一致的，在傳統(tǒng)電商模式的淘寶、京東、拼多多等，用戶的購買路徑是需求——搜索——購買。
但抖音電商是“興趣電商”，這個詞是由抖音電商總裁康澤宇推出的，興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。抖音電商用戶是“被種草”，他們的購買路徑是興趣——需求——購買，而且最主要的成交場景有兩個，一個是短視頻種草，第二個就是直播間購買。
如果想要實現(xiàn)短視頻的種草，需要在短視頻掛上商品鏈接，更重要的是提高完播率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評比、贊粉比、復(fù)播率，以獲得抖音更多的流量支持。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)-抖音短視頻權(quán)重體系
若想要提升直播間的爆單幾率，首先要了解直播間的用戶轉(zhuǎn)化路徑，在前期就需要選品來增加直播間的人氣指數(shù)以提高后續(xù)的銷售指數(shù)。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)-抖音直播間用戶轉(zhuǎn)化路徑
這兩個成交場景都需要商家做好選品和排品然后在抖音平臺創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓抖音用戶對商品感興趣，激發(fā)他們的潛在需求，從而實現(xiàn)下單決策。
首先，在選品之前，需要先分析自身賬號的粉絲畫像，解讀粉絲畫像背后的信息。粉絲的年齡層很大程度展現(xiàn)其消費能力，如果是年齡群體較小的粉絲群體，賬號會選擇一些性價比高的的產(chǎn)品進(jìn)行直播。蟬媽媽實時大盤可查詢粉絲畫像、商品最終成交畫像、粉絲活動時間、地區(qū)分布等，對直播時間的安排，選擇直播間上架品類很有幫助。
▲圖片來自蟬媽媽
另外，如果是垂直類的賬號開始直播，賬號的內(nèi)容和貨品的選擇要一致，保持強(qiáng)關(guān)聯(lián)度。一般情況下，抖音賬號都有自己的賬號屬性，在直播帶貨時，可以先選擇垂直領(lǐng)域的貨品，強(qiáng)調(diào)個人標(biāo)簽，獲取抖音推送的流量去增加直播間熱度和直播間權(quán)重之后再去嘗試帶貨其他的品類。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他們直播的商品多是與美食有關(guān)的產(chǎn)品、調(diào)料、廚具、各地特產(chǎn)等等。
第一大標(biāo)準(zhǔn)，高性價比產(chǎn)品。很多朋友們會對“高性價比”產(chǎn)生誤解，以為高性價比就是指9.9或者19.9的商品，其實高性價比不等同于低價品。
高性價產(chǎn)品有兩類，一類是消費者所熟知價值的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常在其他電商平臺都有一個官方價格，但是在抖音直播間內(nèi)有著更低的價格，讓消費者產(chǎn)生“占便宜”的感受。例如@起司在韓國，會直白地跟觀眾比價。
▲圖片來自抖音
第二類高性價比產(chǎn)品是操作空間大，能讓觀眾產(chǎn)生“物超所值“感受的產(chǎn)品。例如多包紙巾、衛(wèi)生巾、超值零食大禮包的展示。
▲圖片來自抖音
第二大標(biāo)準(zhǔn)，高顏值產(chǎn)品。抖音經(jīng)常會有高顏值爆品的出現(xiàn)，例如網(wǎng)紅碎冰杯、氛圍落日燈、香薰機(jī)等，在同樣價格下，選擇顏值高且容易拍出種草視頻的商品。
▲圖片來自抖音
第三大標(biāo)準(zhǔn)，易展示產(chǎn)品。抖音作為內(nèi)容創(chuàng)作平臺，每天平臺有超過六億的流量，相比較傳統(tǒng)電商，抖音提供了極其豐富的商品展示模式和平臺來放大產(chǎn)品價值，更有可能撬動抖音的大流量池。例如，一款可以比肩幾百元國際大牌僅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妝效展示視頻就獲得5萬點贊，不僅靠小黃袋成功帶貨，還為直播間成功引流。反之，不易進(jìn)行展示的商品有玫瑰味護(hù)手霜、洗衣液等。因為觀眾沒有辦法從味覺直觀體會到產(chǎn)品，也沒有辦法清晰得知洗衣液的浣洗效果。
▲圖片來自抖音
第四大標(biāo)準(zhǔn)，不挑人且受眾面廣的產(chǎn)品，挑選用戶在生活中經(jīng)常使用的用品例如拖鞋、紙巾等。在剛?cè)刖侄兑綦娚潭屹~號還沒有形成鮮明標(biāo)簽的時候，這樣的產(chǎn)品更能承接抖音推送的泛流量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。如果垂類的品牌小店，也需要在自己售賣的商品中加入一個可以讓“男女老少”都能適用的產(chǎn)品鏈接，例如女裝品類的襪子、母嬰品類的濕巾等。
第五大標(biāo)準(zhǔn)，種草力強(qiáng)的非計劃型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品指的是，用戶不會特意去搜索但是在瀏覽抖音視頻中會被激發(fā)強(qiáng)烈購買沖動的產(chǎn)品。例如“萬物皆可擦凈“的洗碗巾、拆快遞可快速覆蓋私人信息的印章筆、可快速清潔馬桶保持衛(wèi)生間空氣清新的小花凝膠……
▲圖片來自蟬媽媽
第六大標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)爆款產(chǎn)品。這種產(chǎn)品就是指即將成為爆款熱銷的產(chǎn)品，我們可以通過蟬媽媽數(shù)據(jù)，提前覺察到在抖音熱度攀升的商品，在潛力爆款產(chǎn)品的早期生命周期入局，自然能夠輕松帶貨高效變現(xiàn)。
在蟬媽媽抖音上，用戶可根據(jù)不同的商品類目，并且基于日、周、月來挑選潛力爆品，表格內(nèi)會清晰呈現(xiàn)這段時間的總銷量、瀏覽量、訂單量、轉(zhuǎn)化率等參考信息，還可以一鍵直接添加到自己的抖音櫥窗中。
在商品詳情中，還可以查看商品的熱推達(dá)人趨勢、商品粉絲畫像等信息，根據(jù)趨勢曲線即可判斷商品的潛力指數(shù)。
▲圖片來自蟬媽媽
本期蟬媽媽運(yùn)營干貨分享了關(guān)于帶貨選品的三大部分干貨：
1、抖音電商中短視頻帶貨和直播間帶貨的底層邏輯，決定銷量的一個重要元素就是選品。
2、賬號要結(jié)合粉絲畫像背后的信息來選品，能更大程度滿足粉絲需求并且提高下單概率。另外，垂直類賬號選品要和賬號屬性保持一致。
3、提升短視頻/直播間停留時長、降低用戶購買決策時間、提升銷售額的抖音電商六大選品標(biāo)準(zhǔn)。
下一期，蟬媽媽還會帶來直播間組品策略和多種引流技巧，敬請期待。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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