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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：新立場NewPosition
2024年，手機(jī)圈仿佛又回到了十年前的熱鬧光景。
經(jīng)過三年低迷期，回暖中的手機(jī)行業(yè)競爭的底層邏輯已悄然變化，尤其是中端機(jī)市場，今年的競爭已堪稱白熱化。上個月，國產(chǎn)頭部手機(jī)廠商中除榮耀外，全都有新機(jī)發(fā)布，其中Redmi、realme、iQOO、一加這四家的產(chǎn)品都集中在兩千價位段，且配置呈現(xiàn)高度趨同的現(xiàn)象。
就在昨天（5月9日），真我realme舉辦機(jī)圈首場AI數(shù)字人發(fā)布會，正式推出新品realme GT Neo6，而這距離其上一款發(fā)布的realme GT Neo6 SE僅過去了28天。
據(jù)Couterpoint的數(shù)據(jù)顯示，今年Q1中國手機(jī)市場realme的市場份額僅為2.6%，如果按照激活量來算，realme的市場份額則降為1.2%。無論從哪個角度，這個數(shù)據(jù)距離others都僅一步之遙。
另一方面，據(jù)Couterpoint最新報告，Q1全球智能手機(jī)平均售價為370美元（約合人民幣2679元），可以預(yù)測的是中位數(shù)只會更低，因此作為撐起整個大盤銷量的中低端機(jī)市場，自然是realme不能放棄且必須抓牢的市場。
這一點從其不到一個月的時間，就連發(fā)兩款中端機(jī)型便可看出迫切的程度。
坦白的講，realme發(fā)布的這兩款手機(jī)無論從價格還是配置來看，都可以說是誠意十足，也很有競爭力。
正如文章開頭所說，中低端手機(jī)市場應(yīng)當(dāng)是realme今年布局的重中之重，通常情況廠商會選擇多款機(jī)型來分層吃透市場，事實realme也的確是這么操作的。
但當(dāng)下的問題在于，realme連發(fā)的這兩款機(jī)型并未拉開檔次上的差距，甚至可以說是有些相互傾軋，也即 Neo 6 SE的定位不夠“低”，Neo 6的檔次又不夠“高”。
雖然同為中端機(jī)型，但彼此之間的差異化還是要突出的，比如Redmi的K系列和Turbo系列，一加的ACE系列以及ACE V系列，不然在價格配置大差不差的情況下，最大的可能就是造成現(xiàn)有用戶的分流，而非做大市場蛋糕。
從外觀上來看，GT Neo6 延用了與 GT Neo6 SE 相同的家族式設(shè)計，二者的尺寸和重量完全一致，應(yīng)當(dāng)是使用了同套模具。唯一區(qū)別點是 GT Neo6 在顏色方面僅新增一款紫色“靈犀紫”，流銀騎士和蒼野駭客都是GT Neo6 SE已有的同款配色。
發(fā)布會上，GT Neo6 直接跳過了影像部分的介紹，通過會上的參數(shù)對比可知，其影像配置與GT Neo6 SE也是如出一轍：后置雙攝為5000萬像素索尼IMX 882+800萬像素索尼IMX 355，前置自拍相機(jī)是3200萬像素IMX 615。
GT Neo6最大的升級之處，就是處理器由7+gen3升級為 8s gen3，其次是有線快充由100W加大至120W。平心而論，兩顆芯片雖然一個是7系，一個是8系，但同為中端芯片，二者差距幾可忽略。
如果縱向來看，相較于上代機(jī)型 GT Neo5，GT Neo6 甚至還開起了部分“倒車”。
首先，雖然發(fā)布會并未明說，GT Neo6大概率也是全塑料機(jī)身，而上代的GT Neo5則是玻璃后蓋，且特色的“覺醒光環(huán)系統(tǒng)”在這代機(jī)型也有缺席；120W的快充相較 GT Neo5 提供的是150W 和240W兩種充電方案也有所降級；影像方面，比起一年前 GT Neo5 的主攝 IMX 890和以及200w微距，在硬件層面也有小幅退步。
當(dāng)然，GT Neo6也帶來了一些意外之喜，比如配備的6.78英寸康寧大猩猩玻璃Victus 2，支持IP65防塵防水濺和LTPO自適應(yīng)刷新率，峰值亮度高達(dá)6000尼特，優(yōu)秀的屏幕素質(zhì)使其在當(dāng)前幾款中端機(jī)型中有比較突出的體驗優(yōu)勢。
此外，作為新機(jī)，在AI方面realme也并未缺席，GT Neo6 帶來AIGC消除、AI文章摘要、AI通話摘要、全新小布助手等AIGC體驗。并且該機(jī)支持雙頻GPS和三頻北斗衛(wèi)星，散熱VC面積超過1萬平方毫米……
不過，說這么多配置，中端機(jī)型的產(chǎn)品競爭力終究還是要落腳到價格上來。
在《新立場》看來，realme的定價策略是有些奇怪的，相同的12G+256G的配置下，GT Neo6 就僅比GT Neo6 SE貴了100元，說一句“背刺”都不算過分。此外，若升級至16G+256G的配置，GT Neo6 需加價300元，而 GT Neo6 SE卻只需加價200元，暫且先不說多出的這4G內(nèi)存值不值300元，為何同樣的內(nèi)存放在不同機(jī)型價格便有所差距，站在消費(fèi)者的角度，GT Neo6的性價比似乎又不如GT Neo6 SE。
如果與友商相比，配備了驍龍8gen2芯片、2K屏幕、金屬邊框，玻璃機(jī)身的Redmi K70，同樣的12G+256G配置現(xiàn)今在第三方電商平臺的價格已經(jīng)下探至2137元。而同樣搭載驍龍8s Gen3的兩款Turbo機(jī)型也都是1999元起步，GT Neo6無論是2099元的起步價還是大容量的版本，都要比友商貴。
從這一點看，此次realme發(fā)布的新機(jī)，產(chǎn)品力確實是很講究，但定價策略也的確挺將就。
在國內(nèi)手機(jī)圈，realme算是一個實打?qū)嵉?ldquo;海外歸僑”。
2018年，OPPO線下市場發(fā)展陷入了瓶頸期，為更好的對標(biāo)小米、榮耀，發(fā)力線上，彼時主掌OPPO海外業(yè)務(wù)的李炳忠出走，依托OPPO的資源成立了realme，瞄準(zhǔn)中低端和青年人群，主打性價比。
realme率先在印度市場試水。據(jù)價值星球報道，2018年Q2，剛剛成立了幾個月就以1%的市占率進(jìn)入印度智能手機(jī)市場前5的位置。而realme的成功主要就是靠“性價比”，例如在海外市場第一個將劉海屏做到了1000元人民幣位價位段；第一個將8G+128G存儲配置做到2000元人民幣價位段……
自此，“性價比”便成了烙在realme身上的代名詞。
2019年4月，李炳忠官宣realme正式進(jìn)入中國市場，然而回國后的realme始終無法進(jìn)入OPPO的線下渠道，只能在OPPO商城進(jìn)行線上銷售。與之形成鮮明對比地，是2020年一加回歸之后，與OPPO進(jìn)行了深度融合，并成功進(jìn)入了OPPO的線下渠道。
就如同一個不受寵的兒子，22年OPPO干脆將realme“趕出”了自己的售后體系?，F(xiàn)在realme手機(jī)的售后只能選擇寄修或者線下售后點，但無論哪種都不算方便。例如在高德地圖中搜索realme，會發(fā)現(xiàn)像成都這樣的省會城市也都僅有兩家線下維修服務(wù)點，而寄修的話時間至少也要三五天。
至于為什么realme會被排除在OPPO體系之外？原因也很簡單，realme要做性價比，OPPO要做高端，要打造品牌價值，要提高品牌溢價，二者在本質(zhì)上是不兼容的，這便是realme無法進(jìn)入OPPO線下渠道的主要原因。
據(jù)雷峰網(wǎng)報道，realme 現(xiàn)在在內(nèi)部與一加、OPPO 是完全分開的，售后也不在一起，但采購和產(chǎn)線則是共用的：OPPO 系的器件會進(jìn)行統(tǒng)一采購，而 realme 能夠低于一加價格邏輯在于，realme 的低端產(chǎn)品一直是在找 ODM 廠商代工，用省出來的利潤來補(bǔ)貼中端機(jī)價格戰(zhàn)的消耗 。但如今realme的銷量萎靡不振，這套運(yùn)行邏輯也很難運(yùn)轉(zhuǎn)自洽。
另一方面，離開OPPO的realme，在研發(fā)上的資源可能也有所掣肘，例如在realme10系列產(chǎn)品的發(fā)布會上，徐起表示：“接下來realme的策略是精簡產(chǎn)品線，堅持精品策略。希望借由真我10系列的破局態(tài)勢，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)第二階段。”
可以說被排除在OPPO體系之外很大程度上限制了realme的發(fā)展。
舉一個例子，去年12月5號一加12發(fā)布，12月7號realme GT 5 PRO發(fā)布，二者相隔僅為兩天。根據(jù)W49、W50的市場激活份額計算，一加W50的銷量增長為11萬臺，而realme僅為2.9萬臺。相較而言，GT 5 PRO給realme帶來的銷量增長實在太小。
數(shù)碼愛好者應(yīng)該都知道，GT 5 PRO可以說已經(jīng)做到極致性價比。但現(xiàn)實就是這樣，即便聲量很大，大家都在夸，但脫離綠廠的銷售渠道，對國內(nèi)realme是致命的，不得已打出極致性價比這一招，仍效果不佳。
當(dāng)然，這其中也有缺貨的原因，獨立之后的realme定價策略開始變得激進(jìn)，按照雷鋒網(wǎng)的說法，realme對于GT 系列等成本上 " 不劃算 " 的幾款機(jī)型并未放出多少量，純粹是在定價上賺取關(guān)注。
若對比GT Neo6 SE 發(fā)布后的W15和W16數(shù)據(jù)，realme的市場份額均為原地踏步的1.5%，甚至可以說GT Neo6 SE的發(fā)布沒有給realme帶來一絲份額的增長，不知道realme急匆匆發(fā)布新手機(jī)是否也是受此影響。
OPPO份額的增長很大程度要歸功于OPPO A3 Pro的發(fā)布，GT Neo 6SE 是電子垃圾嗎？恰恰相反，筆者反倒認(rèn)為它是上月中端機(jī)型中性價比靠前的一款。
如果延伸到行業(yè)來看，單獨的“性價比”路線似乎也已經(jīng)看見了天花板。
一方面是如今的中端機(jī)型很大程度上就是“性價比”的代名詞，“性價比”是應(yīng)有之義，而realme的性價比并未形成絕對優(yōu)勢所在；另一方面是對成本非常敏感。一旦上游供應(yīng)鏈成本上升，原有的相對低價就會受到挑戰(zhàn)，要么成本突破利潤邊界，要么就是被迫走回老路，最直觀的感受就是去年各家大吹特吹的“大存儲”風(fēng)暴，今年上游供應(yīng)鏈一漲價就偃旗息鼓，目前只有Redmi和realme還提供1T的大存儲配置。
因此，在《新立場》看來，既然脫離OPPO體系是木已成舟，與其寄希望于重回OPPO，不如做好自身的差異化。就好比OPPO A3 Pro的抗摔打能力、iQOO Z9系列的大電池，此前realme一直宣傳的快充技術(shù)，理應(yīng)成為一個realme區(qū)別于友商的Tag，而不是“性價比”這樣人皆有之的標(biāo)配。
當(dāng)然，前提得是realme自己發(fā)布的新機(jī)之間不要相互傾軋。
上月底，Canalys、 Counterpoint以及 IDC三家數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布了中國智能手機(jī)市場 2024 年Q1的銷量相關(guān)數(shù)據(jù)，有意思的是，這三家機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)在細(xì)節(jié)上有所不同。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，華為以微弱的優(yōu)勢重回市場第一，OPPO、榮耀、vivo三者分列其后；Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示vivo是這個季度的銷冠，榮耀緊隨其后排名第二，蘋果、華為和OPPO則分列三至五位；而IDC的數(shù)據(jù)則顯示榮耀以17.1%的份額暫居市場第一，華為、OPPO、蘋果和vivo則緊隨其后。
但可以明確的一點是，連續(xù)的正增長代表著行業(yè)走出了動蕩期。其中，中國作為競爭最為激烈的市場之一，更是被看作全行業(yè)的晴雨表。隨著華為的回歸，國內(nèi)高端機(jī)市場正重回蘋果與華為雙雄爭霸的狀態(tài)，而中端機(jī)市場除了比拼性價比，差異化品質(zhì)正逐漸成為更多用戶的追求。
在這樣的背景之下，缺少OPPO渠道助力的realme，想要站穩(wěn)腳跟，甚至更進(jìn)一步，恐怕不能只憑“性價比”這一個爛大街賣點。歸根結(jié)底，消費(fèi)者追求性價比，不是因為產(chǎn)品便宜，而是因為喜歡“占便宜”。
當(dāng)中端機(jī)到處都是“水桶機(jī)”時，“性價比”自然也成為擺在realme面前的一塊雞肋。
*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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