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定價是一門很深的商業(yè)課題，許多時候不是產品不好、營銷不對、而是不會價格。
導致原本想要購買的用戶，在付費的時候反復糾結，支付成功率大大降低。
學會合理的定價，有三個直觀的好處：
1、塑造用戶心智
或者叫產品形象、品牌形象，比如蘋果手機現在算是比較知名的，大家都知道它的價格在5000元以上。
但如果蘋果手機某一天推出一款1000元手機的時候，你心里會怎么想？肯定不會覺得自己薅到羊毛了吧。
包括主流的奢侈品包包，如果開始賣500元、1000元的時候，你還會認為認為它高端嗎？
2、成交用戶篩選
價格是最好的客戶價值篩選門檻。
不僅是定高價篩選低消費用戶，反向過來通過低價也能篩選一些對品質特別敏感的用戶。
舉個例子，在網上紙巾賣5元一包的有，賣5毛一包的也有，5毛的紙巾可以用，但品質肯定稍微差一點。
如果一個消費5塊的客戶來買你5毛的紙巾，他的體驗感一定很差，因為他對比的產品不同。
所以價格門檻，不是只為高價格服務的。
3、加速用戶成交
為什么許多新產品上市要做促銷，為什么大家都等著618、雙11再買大件，原因之一不就是便宜嘛。
為什么在抖音里面，許多應季的水果都賣瘋了，只是因為博主拍視頻拍的好看嗎？
肯定不是，如果把同樣規(guī)格19.9元6斤的芒果換成29.9元6斤，你覺得下單還會火嗎？
所以，我們在進行產品定價時，必須要充分考慮多個因素，否則極容易事倍功半。
那么接下來，村長為大家分享八種常見的定價方法，希望對你做電商、做社群、賣課程定價的時候都有所幫助。
1、一口價
這種最常見于超市的貨架上，你在菜市場也好、在淘寶店鋪也罷，還能砍砍價。
但在超市的貨架上，只能乖乖的拿貨。
為什么超市一口價許多人愿意下單，有兩個很重要的原因：
其一是周邊商家定價是差不多的，貨比三家都一樣。
其二是替代性較弱，但需求性又強，也許你走個一二千米的確有便宜的商鋪選擇，可相比近在眼前來說，還是選擇一口價。
一口價多數存在線下業(yè)態(tài)中，像酒店、景區(qū)以及部分餐飲，還有現在二手車領域也逐漸流行一口價的定價模式。
一口價比較適合三種場景：
其一是無人自助式，沒有過多的人工參與，包括線上客服。
其二是單品低價式，本來利潤就很低，尤其是走量的產品。
其三是短期服務式，不需要后期太多服務介入的，哪怕單價很高，更多屬于基于產品本身的買賣。
2、階梯價
我們日常生活中，用水、用電、用氣一般都會采用階梯價。
階梯價在不同的場景和產品中，產生的消費效果是完全不同的。
比如我們用電，用的越多價格越高，所以很多人會克制自己的消費使用。
但在購買一些食品水果的時候，買的越多，價格越便宜，尤其是對做批發(fā)的商戶來說。
當然還有一種階梯價也是逐漸增高的，就是多品類的SKU或者服務。
比如3斤的桔子是9.9、5斤是14.9、10斤是19.9元，但是這種價格策略，反而能夠激發(fā)用戶購買高價的產品。
3、滿減價
這在電商大促中是很普遍的，而線下的商超偶爾才有一兩次滿減的活動。
滿減活動有三個細節(jié)：
其一是產品使用：全場滿減、品類滿減以及單品滿減。
其二是優(yōu)惠力度：滿200元減20元是減，滿50元減5元也是。
其三是階梯滿減：是單次滿減，還是累計滿減，比如滿50、滿100和滿500減有什么差別。
做滿減的目的主要還是為了提升客單價，增加產品銷量，適合大促清貨。
作為常規(guī)銷售，還是要保持一定的高利潤。
4、會員價
這才是唯一 一個有門檻的價格政策，想要消費，必須先成為會員。
之所以要設置會員價，目的是為了引導用戶成為會員。
而成為會員的目的是為了鎖定客戶，成為平臺長期的消費者。
設置會員價要注意整體的價格體系不能亂，因為每逢大促，平臺上的價格政策太多了。
稍微不留意，加上一些滿減、抵扣政策，很容易就會虧損。
5、抵扣價
也可以叫做積分價、優(yōu)惠券價，設置抵扣價，其實是平臺關于積分、優(yōu)惠券的設置。
1、刺激福利：即直接抵扣，比如專場大促，用戶可以直接獲得全場或者單品的抵扣券。
2、隱形福利：有些平臺會有會員積分、糧票、金幣等虛擬金額，并非所有人都可以直接看到的價格。
3、游戲福利：也可以設置一些游戲，刺激用戶來獲取，比如消費、抽獎、轉發(fā)、瀏覽、簽到得抵扣福利等等。
另外抵扣的使用上也分兩種：
其一是面值抵扣，比如簽到得五元抵扣券。
其二是折扣抵扣，比如9折、88折之類的力度。
6、秒殺價
也可以理解為直減/直降，是在短期內為了刺激用戶快速下單而設置的福利。
其一是金額上的秒殺：比如原價19.9元，現在賣9.9，但是不限量。
其二是數量上的秒殺：在價格優(yōu)惠的基礎上，同時限量發(fā)售。
另外，秒殺是針對產品的，但對于銷售形式來說是可以一直存在的。
比如設置專門的秒殺頻道，或者在線下實體店每天前多少位享受秒殺的福利。
秒殺最主要的目的是為了刺激消費和引流。
而在直播電商領域中，秒殺還承擔著活躍直播氛圍、構建銷售信任的作用。
7、套餐價
這是目前電商、線下產品銷售中，對于提升成交、提高客單最有效的方式。
其一，像沙縣、路邊快餐就是套餐價最經典的應用。
其二，以前做社交電商的時候，都會做各種會員禮包。
其三，為了帶動一些滯銷產品的銷售，許多家電、美容產品，都會做搭售。
另外像服飾、手機等產品的套餐，目的是為了提升客單及帶動其他的產品。
那么，有些朋友就會問了，那我做付費社群的、知識培訓的，怎么定套餐價呢？
這個也很簡單，先拆服務，再進行組合。
比如會員、一對一咨詢、電子資料、線下會議、培訓、私董會等等，然后你只要列出幾個價格區(qū)間就行了。
對于賣電子課程的也很簡單，在主課程的基礎上，能不能額外贈送一些課程、資料或者加入微信咨詢的機會。
另外還要重點強調一下，對于單品銷售來說，最重要的就是制定好套餐的數量、產品搭配和價格。
8、9.9價
也可以理解為一口價，9.9只是一個統(tǒng)稱，我們線下許多兩元店、三元店甚至是快餐的十元店，都在這個范疇內。
對于這種特定的優(yōu)惠價格，目的就是為了走量做爆品。
其一，不管你是做線下實體店還是線上商超，類似4.9、9.9這種產品，目的之一就是為了做流量的。
甚至會微虧，但從引流和成交一個新用戶的角度來說，這就是你的獲客投入。
比如你做培訓課程也是一樣的，你推出個9.9或19.9元的課程，不在盈利，而在篩選。
篩選出愿意付費的，同時因為你的引流產品，而愿意付更高價格課程的用戶。
其二，如果你能找到一些有潛力的單品，哪怕是5塊錢、9.9也是有巨大盈利空間的。
這類產品更多偏向于日用百貨類的，比如一個打火機、一個鑰匙、一個開瓶器等等。
順便和大家分享一個賺錢的案例，前幾年我去安徽、江西一些地級市的夜市攤，有些攤主在賣一些兒童沙畫。
這種產品在義烏進貨就是幾塊錢，但在夜市攤上賣10塊、15塊錢一副，小孩子自己動手玩，還贈送一些其他小玩具。
夫妻小兩口下班之后去干兼職擺攤，分別去兩個不同的地方，一個月至少可以多賺個七八千塊錢。
所以很多時候，對于賺錢不要眼高手低，先讓自己賺到工資以外的錢，找到賺錢的感覺最重要。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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