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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
做品牌的3條真言,攝影師可能最懂
2020-10-14 20:00:00


國慶中秋假期很快過去,朋友圈里各種秀照片拉仇恨的動作終于消停一些了。我作為一位品牌上癮者兼拍照發(fā)燒友,平時也喜歡用手機隨便拍點東西,也算是繁忙工作外的一種小樂趣。
這幾天整理照片的時候,無意中發(fā)現(xiàn)品牌和攝影之間,竟然有很多相通之處,很多做品牌的深層道理,都藏在光影藝術(shù)的法則中!古人說“外師造化,中得心源",看來從其他領(lǐng)域找尋品牌的奧義,也是很有意義的。
水墨竹韻(拍攝于深圳洪湖公園)
下面,姑且讓我來分析一下,希望對大家做品牌帶來一點啟發(fā)。


01.

品牌是一種“減法藝術(shù)”



攝影需要做減法,這恐怕是大多數(shù)攝影玩家都認(rèn)可的“公理”。拍出一張好照片的方法千千萬萬,但其前提基本都離不開“突出拍攝主體"這一訣竅。
不管是通過大小明暗對比、虛實景深安排,還是黃金分割位置、光影色彩層次,抑或是找到視覺焦點、利用引導(dǎo)線,本質(zhì)上來說,都是為了將視覺引向拍攝重點,突出被攝主體(主題),去除干擾因素。
色即是空(拍攝于深圳某屋頂)
做品牌也一樣,貴在做“減法”。因為品牌的本根本目的,就是在目標(biāo)人群的大腦中形成差異化的認(rèn)知,在心智中形成鮮明的印記,這是一個持續(xù)而艱辛的過程。而要最高效的實現(xiàn)這個目的,就必須聚焦——聚焦到品牌最具優(yōu)勢、最具差異化的點,一如既往的堅持,把這個點深深鐫刻到到消費者腦海中。
做品牌最忌諱的,要么是抓不住重點,什么都想說,什么都想凸顯,想讓人家覺得你家品牌什么都好,以為這樣才不會浪費廣告費;要么就是經(jīng)常變換重點,今天說安全性好,明天說顏值高,后天又說是尊貴的象征,這樣變來變?nèi)ィ衷趺纯赡茉谛闹侵辛粝迈r明的印象呢。
紅墻別院(拍攝于深圳某城中村)
設(shè)若你對一位小學(xué)生介紹達·芬奇,說他是意大利著名的畫家、發(fā)明家、 醫(yī)學(xué)家、 生物學(xué)家 、 地理學(xué)家 、音樂家、大哲學(xué)家、詩人、建筑工程師和軍事工程師,他或許會覺得:這人好牛呀!但是要讓他記住達芬奇是一個什么樣的人,還不如只說“達·芬奇是意大利的著名畫家,有舉世名作《蒙娜麗莎》 ”效果來的好。
在漫威宇宙里,超級英雄也不是個個都有無所不能的超能力,那樣它只能是高高在上完美的神,卻沒有記憶點。所以他們都被設(shè)定為只具備某些特定的超能力的人,甚至有不少的弱點,因為這樣才是特征突出、容易識別。
八月的雨(拍攝于深圳龍崗大道的天橋)
實際上,那些成功的品牌,往往都是聚焦在有限的核心點上,這些核心點即是品牌價值觀或者品牌定位(有時候是常年如一日的占據(jù)一個詞匯),這是品牌的精髓和DNA,是品牌行動的憲法和指南針。
比如農(nóng)夫山泉,從品牌肇始一直做到上市,始終都是圍繞“天然”一詞做文章,所有品牌廣告戰(zhàn)略,基本上都是圍繞天然水源(如千島湖、萬綠湖、長白山、峨眉山…),把“天然”這個點說穿說透,在“天然”這個心智上建立起堅固的堡壘。
農(nóng)夫山泉經(jīng)典水源地廣告片
在品牌打造上,做減法比做加法更需要勇氣,你要敢于 舍棄與品牌人設(shè)無關(guān)的動作,舍棄與品牌調(diào)性相沖突、模糊品牌的動作,舍棄動不動改變品牌方向的沖動,舍棄多管齊下處處強于他人的妄想,一切品牌動作都以強化品牌的核心為依歸。如果你想面面俱到,實際效果就是全面平庸。
當(dāng)然,這并不是說,品牌的核心就約束了一切,你可以用無數(shù)的形式和玩法來演繹這個核心點,也可以在品牌不同階段適時地升級或者調(diào)整。
“故宮來了“文創(chuàng)快閃活動
比如可口可樂用各種方式來呈現(xiàn)“歡樂”的核心價值,演繹了100多年仍然新鮮;故宮文創(chuàng)各種花式跨界、混搭,卻不影響反而強化其新國潮文創(chuàng)IP形象。
這也很像寫小說,圍繞著一個核心思想,可以演繹出峰回路轉(zhuǎn)的萬千情節(jié),這是一個由簡馭繁,“一生二,二生三,三生萬物”的過程。你只有把準(zhǔn)了品牌核心DNA,才能開合自如,從簡單衍化出豐富,能跨界能破圈,能帶貨能玩嗨,而不是偏離軌道。


02.

品牌需要鮮明的“影調(diào)”



我以前學(xué)習(xí)拍照,研究的最多的是構(gòu)圖,什么黃金分割、三分法、對稱、橫豎 遠近構(gòu)圖啥的都試過,但總感覺照片很平庸,少了一些打動人的東西,好一段時間就停留在這個瓶頸階段,對攝影的興趣也淡了不少。
夕陽山樹(拍攝于邵陽隆回)
直到后來,我有幸找到了其中的解方,那就是——光線,這個攝影小白們特別容易忽視的因素。有時候,一張構(gòu)圖合格但很平庸的照片,在好光線的加成下,立馬就可以變得出彩,這就是光影的力量!
水墨竹韻(拍攝于深圳洪湖公園)
有了光線的加盟,攝影就變得別具樂趣,時刻讓人心懷期待。同一個事物,在不同的光線、視角下,都有不同的情緒和風(fēng)景,每一刻都可能有驚喜,但每一刻都轉(zhuǎn)瞬即逝。你在不期然間,機緣巧合遇見某種絕美的光影,靈光乍現(xiàn),偷偷拾得,不由得心生歡喜。
十月的暖陽(拍攝于家里)
相比很多構(gòu)圖的公式化,光影形成的獨特影調(diào),賦予了攝影作品以靈魂,使得作品擁有了情緒和生命力,也成就了攝影師獨特的風(fēng)格??梢哉f,影調(diào)才是攝影中真正的造夢大師!
庭院深深(拍攝于湖南桐木灣村)
品牌也是一樣,也必須具備鮮明的"影調(diào)",在觀感上必須形成一種風(fēng)格化的傾向。這種“影調(diào)”就是鮮明的品牌個性,富有感召力的品牌主張,以及獨具一格的品牌形象,它們鑄就了品牌的獨特調(diào)性。
比如摩飛電器,整體濃郁的英倫復(fù)古風(fēng),加上精巧便攜、人性化的設(shè)計,在國內(nèi)眾多小家電中頗為亮眼,頗受年輕人追捧,也引來了一眾網(wǎng)紅安利種草。
摩飛英倫風(fēng)電器
再如錦貝傳說,將中國傳統(tǒng)的嵌螺鈿工藝作了創(chuàng)新,結(jié)合現(xiàn)代女性的生活方式與審美意趣,打造出精美絕倫的實木螺鈿漆器首飾盒、梳妝用品等,滿滿的國風(fēng)與時尚的外觀躍然木上,加之一般人都買得起的價格定位,讓人看一眼就想擁有一件。
錦貝傳說時尚嵌螺鈿首飾盒(圖片源自“錦貝傳說天貓旗艦店”)
所以說,做品牌最怕找不著“調(diào)”,表現(xiàn)在以下兩個方面:
一是調(diào)性平庸。品牌不懼個性張揚,就怕沒了脾氣,好好先生沒了自己的性格和面目。這樣就算品質(zhì)過得去,但總?cè)鄙僖还勺觿?,沒法讓人留下深刻印象,也無法引起人內(nèi)心共鳴。
要避免這一點,可以通過模擬人的特點,為品牌設(shè)計各種擬人化的要素,比如說:品牌像一個什么人?他的面目和裝扮是什么(logo、基礎(chǔ)色、視覺元素)?TA的姿態(tài)和說話口氣是什么?TA的個性、氣質(zhì)和信仰是什么?TA和誰在一起…這樣品牌有了人格以后,調(diào)性就會鮮明很多。
二是調(diào)性混亂。品牌表達失焦,自相矛盾,一會洋氣十足一會土味洋溢,一會小清新一會兒冷艷風(fēng),就會導(dǎo)致人設(shè)混亂,品牌形象容易變得模糊,自然就沒法形成鮮明的印象。
夢幻泡沫(拍攝于龍崗科技館)
這就要求品牌的所有要素,包括形象、產(chǎn)品設(shè)計、終端體驗、傳播物料、推廣活動、廣告互動等,都基于品牌定位或者價值觀進行演繹,在品牌輸出上形成合力,進而塑造一以貫之的風(fēng)格。


03.

做品牌要向外,也要向內(nèi)




我以前拍照喜歡扛著大塊頭的單反,這幾年卻改了習(xí)慣,喜歡用手機拍一些小物件、小風(fēng)景,家里那臺多年的低配版老單反也失寵了。用手機拍照雖然不登大雅,但也有一種“隨時隨地,隨心而拍“的酣暢感。
霧失樓臺(拍攝于邵陽隆回)
其實,現(xiàn)在大部分智能手機,都已經(jīng)具備了精準(zhǔn)對焦和部分變焦、精準(zhǔn)測光、有限范圍的景深效果,加上有簡單的后期修圖功能,對我來說已經(jīng)可以滿足大部分的表達需要了(未來要是有快門速度控制、光圈調(diào)節(jié)、白平衡和感光度調(diào)節(jié)就厲害了)。
在攝影界,最容易陷入的誤區(qū),就是忽視對攝影藝術(shù)本身的深究,過分執(zhí)著于“外求”,這表現(xiàn)在兩個方面:
一是"器材派”過分迷信器材,覺得一定要全畫幅、定焦魚眼遠攝微距安排上才行,想用器材的優(yōu)勢來彌補拍攝技藝和審美的貧乏。實際上,真正的攝影高手,只會最大限度的利用器材,而不會受限于器材,有人用微單、掃描儀甚至用X光拍照,一樣可以拍出優(yōu)秀大片。
陽光正好(拍攝于深圳某屋頂)
二是過分追求名勝美女,以為只有拍名山大川、名模靚妹才能出片,于是大家成群結(jié)隊去西藏、去壩上、去元陽梯田,一起請漂亮模特、拍荷花、打鳥,結(jié)果拍出來視角、風(fēng)格雷同,"糖水片"泛濫。美則美矣,但是卻少了內(nèi)在的風(fēng)格和思想。
其實,攝影本是一種光影的語言,重要的是你怎樣使用這門語言,比如審美、構(gòu)圖、用光,加上眼光、思想極其人文底蘊,以及內(nèi)心對攝影的熱愛,而不是你的器材有多花哨,拍攝對象有多出名、顏值有多高。
滄桑古村(拍攝于湖南桐木灣村)
我覺得,真正的美不在于外在,而在于你的眼中,看你用什么視角去發(fā)現(xiàn)。房前屋后、柴米油鹽、市井巷陌中,都有無限的機會藏在其中。攝影不光要“外求",更要“內(nèi)求”,用你好奇的眼睛,去捕捉平淡事物中的奇崛與美好,化用一句名句,就是“攝影本天成,妙手偶得之”。
靜好童年(拍攝于家里)
品牌也一樣,它也是一種語言,通過符號、色彩、價值觀、包裝、服務(wù)、廣告、互動、體驗等特定的商業(yè)語匯,達致產(chǎn)品與消費者的聯(lián)結(jié)與溝通,實現(xiàn)物性與人性、商業(yè)與人文價值觀的對接,進而成為特定人群表達自我的象征物。
然而,在真實的商業(yè)社會中,有太多的品牌,把很大力氣使在品牌的外在——怎樣請出李佳琦、薇婭這樣的大咖來帶貨,強勢打出全網(wǎng)爆品?怎樣做出10萬+爆文,一舉收編萬千粉絲?怎樣請出重量級的明星、更權(quán)威的媒體,一下子打響品牌知名度?
確切的說,這些"外在" 的動作固然是必要的,也是企業(yè)生存的必需。但是除了這些,品牌還需要沉下心來,向內(nèi)探求一下品牌的自我——品牌本身的價值體系足夠清晰和豐滿嗎?品牌的內(nèi)涵、精神、文化挖掘足夠深入,有自己的靈魂嗎?產(chǎn)品本身是否有差異性和競爭力?品牌的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系是否足夠支撐得起你的定位?
這些東西看似不如刷屏廣告那么光鮮亮麗,不那容易可見,但卻是品牌冰山下的深厚基底,是品牌賴以生存的真功夫,也是那些優(yōu)秀品牌基業(yè)長青的關(guān)鍵所在。
PMPM的產(chǎn)品介紹(圖片源自天貓平臺)
比如PMPM,通過全球旅行,從各地探索發(fā)現(xiàn)的各種護膚能量,例如非洲猴面包樹果實、斯里蘭卡椰子油等成分,融入美妝產(chǎn)品當(dāng)中,從品牌文化到產(chǎn)品賣點呈現(xiàn),深挖的很到位,品牌故事完整而豐滿,讓我們看到了國貨美妝品牌的新思路。
再比如正計劃赴港上市“小破站”嗶哩嗶哩,近年來一直深耕年輕世代亞文化,從2020年跨年晚會,到《后浪》視頻,再到《說唱新世代》,深挖年輕人的價值觀,與受眾進行心靈溝通, 從“二次元”小圈子拓展到更廣闊的年輕人群,“破壁出圈”的態(tài)勢已然勢不可擋。
B站2020年跨年晚會
實際上,一些在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等內(nèi)在稟賦上做得好的品牌,并沒有多么花哨的廣告,有時候只靠優(yōu)秀的產(chǎn)品、體驗和口碑,就一步步把品牌做出來了,廣告有時候反而只是起到"錦上添花"的作用。
這就好比一些厲害的演奏家,可以不用樂器,光用杯子、酒瓶、鐵片,就可以奏出美妙的音樂,因為他清楚決定音樂的內(nèi)在本質(zhì)是什么,其中最重要的因素是什么,因而得以跳脫外在條件的限制,做到“隨物賦形”,隨心而奏。
工業(yè)區(qū)的寂靜一角(拍攝于深圳平湖某倉庫)




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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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