當(dāng)下什么最火？短視頻！

2021年1月5日，抖音公布了《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告(完整版)》。數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年8月，抖音日活躍用戶(hù)突破6億，截止到2020年12月，抖音日均視頻搜索次數(shù)突破4億次。

而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，中國(guó)大陸總?cè)丝跀?shù)達(dá)14億。

微信創(chuàng)始人，騰訊公司高級(jí)副總裁張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課透露，截至2021年1月19日，微信日活躍用戶(hù)突破10.9億。

這三組數(shù)據(jù)說(shuō)明：除了微信社交軟件外，抖音已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的又一大國(guó)民現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。中國(guó)每2.3個(gè)人中，就有1人使用抖音。

流量在哪里，用戶(hù)在哪里，品牌和服務(wù)就到哪里去。

隨著抖音生態(tài)的完善發(fā)展，明星藝人、頭部主播紛紛入駐平臺(tái)。平臺(tái)和主播的變現(xiàn)模式已經(jīng)跑通。在抖音，不僅能記錄美好生活，還能通過(guò)抖音過(guò)上美好生活。

本文將從中小型企業(yè)及個(gè)人如何在抖音營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的角度出發(fā)，結(jié)合具體案例，為你刨析其背后的成功因素。

注：(1)MCN、專(zhuān)業(yè)視頻生產(chǎn)等模式對(duì)于中小型企業(yè)及個(gè)人來(lái)說(shuō)，成本和門(mén)檻過(guò)高，故不在本次討論的范圍之內(nèi)。當(dāng)然，為了保證案例的可借鑒性，娛樂(lè)主播、顏值主播等PK、粉絲打賞等變現(xiàn)模式也不在本次討論的范圍內(nèi)。

(2)比起傳授賬號(hào)如何漲粉，作品如何上熱門(mén)等具體操作層面的問(wèn)題，本文將更聚焦在企業(yè)如何在抖音為自身業(yè)務(wù)賦能的戰(zhàn)略層面，希望幫助企業(yè)可以快速理清其背后的邏輯。 

一、賬號(hào)：隔壁王教練教育咨詢(xún)

數(shù)據(jù)：粉絲189.6W，單月銷(xiāo)售額124W

駕考是一門(mén)賺錢(qián)的生意。消費(fèi)水平提高，私家車(chē)基本成為了標(biāo)配，每年源源不斷的學(xué)員在考駕照。駕考培訓(xùn)成了剛需市場(chǎng)。人群覆蓋廣，不是垂直領(lǐng)域，這決定了駕考培訓(xùn)類(lèi)作品內(nèi)容在抖音平臺(tái)更容易成為爆款。

以駕考中常見(jiàn)的知識(shí)點(diǎn)講解切入，輔助以場(chǎng)景化的呈現(xiàn)效果。隔壁王教練教育咨詢(xún)將抖音賬號(hào)粉絲數(shù)做到了百萬(wàn)級(jí)別。一期只講一個(gè)問(wèn)題，圍繞一個(gè)問(wèn)題提供完備的講解。作品內(nèi)容通俗易懂，粉絲在刷視頻時(shí)，沒(méi)有過(guò)高的接受門(mén)檻。

王教練身穿“教練員”服飾，既增加了粉絲的記憶點(diǎn)和關(guān)注度，又有效增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)度。

作品內(nèi)容為賬號(hào)持續(xù)獲取新流量，并不斷導(dǎo)入直播間進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。直播間并非硬廣，而是延續(xù)了駕考題目的講解，即便不買(mǎi)，也可以在直播間學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)。圍觀(guān)也是一種造勢(shì)。

直播間場(chǎng)景進(jìn)行了刻意設(shè)計(jì)，以大屏幕作為主要背景，更好呈現(xiàn)講解的題目，同時(shí)給直播間以沖擊力。身穿“教練員”服飾的王教練再次登場(chǎng)，講解題目。

直播間主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為：68元的駕考練題軟件。直播間屏幕講解的題目均來(lái)自該軟件。講解過(guò)程的本身就是在展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。不同于以往的練題軟件，本軟件會(huì)講授題目的解答技巧，幫助學(xué)員更輕松通過(guò)考試。

每日直播，隨時(shí)轉(zhuǎn)化流量。單月來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售124.5W。單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額在1.5-2.0W元以上。

數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù) 

二、賬號(hào)：納哥看房

數(shù)據(jù)：粉絲433.0W

金牌銷(xiāo)售是向顧客講故事，而不是賣(mài)產(chǎn)品。成單是結(jié)果，而不是原因。

納哥作為房屋管家，用鏡頭以第三人稱(chēng)視角帶你體驗(yàn)和參觀(guān)各種別墅及景觀(guān)房。作品內(nèi)容沒(méi)有宣傳成分，僅僅向你講述每個(gè)房子的故事。

用納哥人設(shè)做企業(yè)抖音號(hào)，這是杭州安納房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司走的路線(xiàn)。作品內(nèi)容拍攝采用一鏡到底的手法，拍攝技術(shù)上并無(wú)過(guò)大難度，但很考驗(yàn)管家納哥的語(yǔ)言技巧、鏡頭表現(xiàn)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉表達(dá)能力。

正如本文開(kāi)頭所說(shuō)，抖音的用戶(hù)量和日活足夠大。因此，任何類(lèi)型的產(chǎn)品和內(nèi)容都會(huì)找到其受眾。我們要做好的是產(chǎn)品本身的交付能力。納哥對(duì)每個(gè)房子的講解就是產(chǎn)品交付能力的一部分。流量來(lái)了，能接住才是關(guān)鍵。這值得所有企業(yè)思考。

納哥看房抖音號(hào)并不直播帶貨。而是通過(guò)主頁(yè)上的聯(lián)系方式和視頻作品中評(píng)論區(qū)放置的預(yù)約看房鏈接進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

由于作品內(nèi)容中講解的房子均是豪華級(jí)。因此，通過(guò)預(yù)約看房的形式可以有效篩選粉絲中的高凈值用戶(hù)。維護(hù)好這部分粉絲，對(duì)業(yè)務(wù)的幫助足夠大。加之，這部分粉絲已經(jīng)在抖音平臺(tái)看過(guò)房子的視頻講解，因此對(duì)納哥更具信任力。

粉絲不在于多，能找到對(duì)業(yè)務(wù)本身有價(jià)值的那部分人就好。

三、賬號(hào)：立方甲品牌設(shè)計(jì)

數(shù)據(jù)：粉絲112.5W，視頻帶貨6.7W

把公司的業(yè)務(wù)在抖音上拍的妙趣橫生，立方甲品牌設(shè)計(jì)做到了。

“賈姐”是立方甲品牌設(shè)計(jì)的老板，也是賬號(hào)的女主角。作品內(nèi)容不走常規(guī)路線(xiàn)是賬號(hào)的最大特色。你永遠(yuǎn)不知道它的下一條作品會(huì)拍什么。有日常批評(píng)員工設(shè)計(jì)稿差勁的情景劇；有公司聚餐的吃吃喝喝；有吐槽乙方的日常；有員工離職時(shí)歡送的溫情告別；也有回懟粉絲的霸氣場(chǎng)面；還有公司招人時(shí)的開(kāi)誠(chéng)布公...

不是硬生生的推廣自己的設(shè)計(jì)公司，而是和粉絲做朋友。在賬號(hào)上，你幾乎可以看到公司的方方面面?？此剖橇懔闵⑸⒌膬?nèi)容作品，其實(shí)是全方面展現(xiàn)公司的日常，和業(yè)務(wù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通過(guò)浮夸的演技和精心設(shè)計(jì)的情景，每個(gè)內(nèi)容作品都有趣不無(wú)聊。

將公司立體化的呈現(xiàn)在了粉絲面前，同時(shí)也呈現(xiàn)在了甲方（客戶(hù)）面前。

站在粉絲的角度，這個(gè)賬號(hào)人物性格鮮明，有記憶點(diǎn)。站在客戶(hù)的角度，可以看到立方甲的專(zhuān)業(yè)和值得信賴(lài)；站在應(yīng)聘者的角度，可以看到公司的溫情和有愛(ài)。

賬號(hào)還嘗試將有個(gè)性或有特點(diǎn)的員工包裝成人物角色，在內(nèi)容作品中出演。“蠻橫不講理的玉姐”、“帥氣有才華的組長(zhǎng)Peter”等角色深入人心。 

由于立方甲本身有較好的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)及行業(yè)案例沉淀，因此在抖音上獲取流量后，完全有能力將其承接。

目前賬號(hào)的變現(xiàn)模式主要有三種：（1）售賣(mài)線(xiàn)上訓(xùn)練營(yíng)課程：賈麗芳包裝設(shè)計(jì)課程（已累計(jì)開(kāi)班六期）、立方甲手寫(xiě)板插畫(huà)入門(mén)課。均為公司團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師講授，利用公司先有資源很好的拓展了設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)；（2）視頻帶貨：視頻內(nèi)容中會(huì)結(jié)合設(shè)計(jì)圈新書(shū)或相關(guān)產(chǎn)品做帶貨推薦；（3）接設(shè)計(jì)單：通過(guò)抖音私信等方式接單。

可以說(shuō)，立方甲品牌設(shè)計(jì)結(jié)合自身的業(yè)務(wù)模式和優(yōu)勢(shì)，將賬號(hào)內(nèi)容作品和變現(xiàn)模式發(fā)揮到了極致。

四、賬號(hào)：西安市簡(jiǎn)華美發(fā)工作室

數(shù)據(jù)：粉絲177.0W

美發(fā)類(lèi)賬號(hào)天然具有優(yōu)勢(shì)所在。愛(ài)美之心，人皆有之。帥氣的發(fā)型是男孩子們追求的。作品內(nèi)容本身不需要花費(fèi)時(shí)間去設(shè)計(jì)腳本和思考劇情。記錄美發(fā)的過(guò)程本就是很好的內(nèi)容素材。

賬號(hào)作品拍攝取景就是店內(nèi)。通過(guò)將顧客做造型前和做造型后的發(fā)型進(jìn)行對(duì)比，展現(xiàn)設(shè)計(jì)師和美發(fā)師的技法高超。無(wú)需語(yǔ)言表達(dá)，發(fā)型效果就是最好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示。

賬號(hào)本身并不直播。通過(guò)櫥窗銷(xiāo)售推廣商品及引流到線(xiàn)下門(mén)店做生意。很多粉絲慕名而去。同時(shí)，還接受線(xiàn)上的造型設(shè)計(jì)（線(xiàn)上發(fā)型設(shè)計(jì)38元，添加微信好友后即可預(yù)約），有一套完整的服務(wù)交付能力。

五、賬號(hào)：金剛山紅旗大街店

數(shù)據(jù)：粉絲22.5W

金剛山紅旗大街店是一個(gè)可以容納千人就餐的燒烤店。老板商業(yè)布局和視野超前。

和普通燒烤店不同的是，金剛山紅旗大街店顯得格外熱鬧。晚間用餐高峰期，店內(nèi)十幾臺(tái)手機(jī)同時(shí)在抖音、快手等短視頻平臺(tái)開(kāi)啟直播。店內(nèi)顧客就餐期間，餐廳的男團(tuán)和女團(tuán)上場(chǎng)進(jìn)行舞蹈和歌曲表演。直播的內(nèi)容正是他們的舞蹈和歌曲。

這家燒烤店一定是懂新媒體的。為了提升全網(wǎng)的關(guān)注度，他們甚至還研發(fā)了專(zhuān)屬的舞蹈和音樂(lè)，每天在短視頻平臺(tái)發(fā)布這些舞蹈和音樂(lè)作品。粉絲對(duì)內(nèi)容的喜愛(ài)，終究會(huì)歸結(jié)到對(duì)人的喜愛(ài)。也因此，燒烤店還培養(yǎng)出了固定的網(wǎng)紅，給予更大話(huà)題的內(nèi)容作品分發(fā)。

每個(gè)直播間人數(shù)雖然都不是很高，但通過(guò)批量開(kāi)通賬號(hào)，同時(shí)在線(xiàn)直播的方式匯聚了大批零散流量。如果你在抖音搜索“金剛山”，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多以“金剛山”開(kāi)頭的賬號(hào)名稱(chēng)。

賬號(hào)沒(méi)有進(jìn)行任何商品推廣和變現(xiàn)，主要將線(xiàn)上流量全部引流到線(xiàn)下的門(mén)店。2020年冬季期間，該燒烤店每天爆滿(mǎn)，顧客需要在門(mén)口排隊(duì)等號(hào)。

六、賬號(hào)：普陀山小帥

數(shù)據(jù)：粉絲366.9W，單月銷(xiāo)售額103.0W

普陀山風(fēng)景名勝區(qū)素有海天佛國(guó)、南海圣境之稱(chēng)。普陀山也是中國(guó)佛教四大名山之一，相傳是觀(guān)世音菩薩教化眾生的道場(chǎng)。

普陀山位于舟山群島中的一個(gè)小島，因?yàn)榉鸾蹋@里顯得格外寧?kù)o和與世無(wú)爭(zhēng)。

小帥是當(dāng)?shù)亟鹋茖?dǎo)游，他通過(guò)抖音平臺(tái)，向粉絲朋友介紹普陀山的歷史和文化。就和普陀山一樣，小帥的視頻里沒(méi)有浮躁的世界，更像是在和自己的內(nèi)心對(duì)話(huà)。這在抖音生態(tài)里是少有的，也是稀缺的。

賬號(hào)的作品內(nèi)容多為介紹普陀山的名勝古跡和歷史典故，也有帶團(tuán)時(shí)的一些經(jīng)典語(yǔ)錄。

直播內(nèi)容延續(xù)了視頻作品的風(fēng)格。在直播中，帶粉絲云游普陀山，或直播帶團(tuán)實(shí)況。也會(huì)在一些名勝古跡前，講解人生的感悟。粉絲紛紛在評(píng)論區(qū)祈求家人平安健康和對(duì)自己的美好祝福。

帶貨內(nèi)容基本是普陀山紀(jì)念品和組團(tuán)游。小帥通過(guò)抖音，向全國(guó)介紹了普陀山，講述了普陀山故事，也吸引了一批批想去普陀山游玩的人?，F(xiàn)在他還組建了心語(yǔ)導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)做導(dǎo)游服務(wù)。

七、賬號(hào)：閔子手繪

數(shù)據(jù)：粉絲8.2W

有一技之長(zhǎng)，小而美的手藝在抖音很受歡迎。但一定要與眾不同，一定要有差異。

很多人會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為賬號(hào)粉絲少變現(xiàn)能力就一定差。這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。永遠(yuǎn)不要只看粉絲數(shù)，還要看粉絲精準(zhǔn)度和你產(chǎn)品人群的廣度。閔子手繪只有8.2W粉絲，但是賬號(hào)有很好的變現(xiàn)能力。

愛(ài)好畫(huà)畫(huà)，有自己的一技之長(zhǎng)，可以幫別人把真人照片畫(huà)成頭像。一個(gè)個(gè)可愛(ài)、帥氣的男生和一張張可可愛(ài)愛(ài)的頭像，在視頻作品中直接展示。視頻作品沒(méi)有過(guò)多的剪輯技術(shù)和后期技術(shù)，而是直接展示頭像效果。

抖音給予每一條視頻基礎(chǔ)的流量池，只有作品的基礎(chǔ)播放數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊，互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等）達(dá)標(biāo)后才會(huì)進(jìn)入更大的流量池。但繪畫(huà)頭像本身就屬于小眾市場(chǎng)，很難進(jìn)入很大的流量池。因此通過(guò)不斷發(fā)布作品，即使只有基礎(chǔ)流量，但由于發(fā)布作品的數(shù)量多，也可以不斷獲取新流量（泛內(nèi)容可能一條作品就可以獲得1000流量，繪畫(huà)頭像的作品可能需要10條作品才能獲得1000流量。結(jié)果是相同的，只是獲取流量的效率不同而已）。

獲取流量后，直接在視頻作品中說(shuō)清楚賣(mài)點(diǎn)，是閔子手繪的選擇。感興趣的人自然會(huì)留下來(lái)。

賬號(hào)平時(shí)會(huì)進(jìn)行直播，直播內(nèi)容是在線(xiàn)繪畫(huà)已經(jīng)下單定做的卡通頭像。

賬號(hào)將有頭像繪制需求的粉絲通過(guò)主頁(yè)的微信聯(lián)系方式沉淀在微信上，并接單。據(jù)其介紹，頭像繪制接單從未停過(guò)，制作需要提前預(yù)約排隊(duì)。

八、賬號(hào)：北魚(yú)手作

數(shù)據(jù)：粉絲84.3W，單月銷(xiāo)售額23.2萬(wàn)

賬號(hào)的女主角和男主角是情侶，女主角熱愛(ài)陶藝，男主角陪著女主角追尋愛(ài)好，兩人并把此發(fā)展成了事業(yè)，很美好的愛(ài)情故事。

賬號(hào)作品內(nèi)容經(jīng)歷過(guò)幾次迭代。在賬號(hào)初期，主要發(fā)布關(guān)于陶藝方面的內(nèi)容，也因此積累了初期的粉絲。目前的作品內(nèi)容多為段子，充滿(mǎn)戲劇性。粉絲一路見(jiàn)證了兩人的愛(ài)情故事，這種真實(shí)的愛(ài)情成長(zhǎng)發(fā)展故事在抖音其實(shí)很受歡迎。

賬號(hào)的主要變現(xiàn)模式是直播帶貨。帶貨的產(chǎn)品基本是手工陶藝。賬號(hào)最初的直播帶貨以室內(nèi)為主，由于情侶而人愛(ài)好陶藝，因此很注重直播的場(chǎng)景，有格調(diào)，在直播你能感受到陶藝的悠然自得。后期，加入了室外的直播，帶粉絲探店，并售賣(mài)產(chǎn)品，仍然以景德鎮(zhèn)的陶藝作品為主。

此種模式和目前抖音上非常流行的泛品類(lèi)直播帶貨不同的是，專(zhuān)注某個(gè)細(xì)分類(lèi)目下的產(chǎn)品，加之專(zhuān)業(yè)知識(shí)的加持，直播間不會(huì)尬場(chǎng)，同時(shí)又可以講出很多干貨，增加購(gòu)買(mǎi)欲。

九、賬號(hào)：楊娃娃

數(shù)據(jù)：粉絲129.8W，單月銷(xiāo)售額23.2萬(wàn)（不固定，受直播場(chǎng)次影響，浮動(dòng)較大）

一個(gè)吃播賬號(hào)，漲粉到129.8W。只用了一招，出奇。作品內(nèi)容極具個(gè)性。

在抖音，從未見(jiàn)過(guò)哪個(gè)主播可以把無(wú)骨雞爪介紹的如此生動(dòng)形象。直播過(guò)程中，金句頻出，賣(mài)點(diǎn)戳中人心，互動(dòng)新穎。賬號(hào)基本只賣(mài)這一款產(chǎn)品。

3月8日女神節(jié)當(dāng)晚，僅直播1小時(shí)左右，銷(xiāo)售556桶，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額4.2W。

現(xiàn)在，主播已經(jīng)有了自己的無(wú)骨雞爪生產(chǎn)廠(chǎng)。這背后是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和主播對(duì)直播效果的反復(fù)訓(xùn)練。有機(jī)會(huì)， 你一定要看看他的賣(mài)貨直播。 

十、賬號(hào)：薛輝小清新

數(shù)據(jù)：粉絲135.2W

娛樂(lè)至上的年代，在抖音做知識(shí)付費(fèi)還是蠻有難度的。

知識(shí)付費(fèi)類(lèi)的賬號(hào)漲粉主要靠作品內(nèi)容。但知識(shí)干貨類(lèi)的內(nèi)容受眾有限，且作品極易被劃走，怎么辦？薛輝小清新的賬號(hào)給所有做知識(shí)類(lèi)的抖音站賬號(hào)了一個(gè)不錯(cuò)的借鑒模式。

巧抓熱點(diǎn)，跟進(jìn)熱點(diǎn)背后的新媒體知識(shí)做講解；拆解大號(hào)爆款的邏輯；針對(duì)某個(gè)知識(shí)做輕量級(jí)知識(shí)講解。

通過(guò)這樣的方式不斷聚龍對(duì)運(yùn)營(yíng)感興趣的粉絲關(guān)注。再通過(guò)直播間試聽(tīng)課進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

由于知識(shí)類(lèi)賬號(hào)直播間很難達(dá)到高人氣。因此直播采用的就是時(shí)間戰(zhàn)。晚上長(zhǎng)時(shí)間直播，雖然直播間穩(wěn)定的人數(shù)不是很高，但是用時(shí)間去收獲持續(xù)不斷的流量也是不錯(cuò)的嘗試。重點(diǎn)放在了試聽(tīng)課上，光靠試聽(tīng)課收益也很不錯(cuò)。

十一、賬號(hào)：簡(jiǎn)歷燕哥

數(shù)據(jù)：粉絲26.5W

和上文中的閔子手繪賬號(hào)有異曲同工之妙。作品內(nèi)容拍攝上沒(méi)有炫酷的技巧。

賬號(hào)本身是做簡(jiǎn)歷修改生意的。因此視頻作品直接與業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)，介紹每個(gè)場(chǎng)景和類(lèi)型下的簡(jiǎn)歷如何修改，直接展示賣(mài)點(diǎn)。

再通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)的微信聯(lián)系方式引流，接單修改簡(jiǎn)歷。 

十二、賬號(hào)：大樹(shù)樹(shù)烤冷面

數(shù)據(jù)：粉絲7.0W

普通創(chuàng)業(yè)者如何在抖音做營(yíng)銷(xiāo)？大樹(shù)叔烤冷面，給了教科書(shū)式的答案。

大樹(shù)樹(shù)開(kāi)著一個(gè)烤冷面店面，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一年多了。通過(guò)不懈的努力，日營(yíng)業(yè)額做到了5000元。

不急功近利，不想著立馬爆火。因?yàn)檫@不現(xiàn)實(shí)。越是這樣想，越容易中途放棄。大樹(shù)叔將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷融入作品中，并發(fā)布關(guān)于每天創(chuàng)業(yè)的日更視頻，分享創(chuàng)業(yè)的趣事和感悟，吸引了一批和他一樣有著夢(mèng)想的人。

由于作品內(nèi)容制作本身并不需要投入過(guò)多的精力和成本，更像是一種創(chuàng)業(yè)記錄，沒(méi)有過(guò)多的商業(yè)化考量。因此在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，也就可以看到更多質(zhì)樸的內(nèi)容。

我們常常說(shuō)，多一條路就多一個(gè)機(jī)會(huì)。賬號(hào)火了后，各種合作的機(jī)會(huì)自然就來(lái)了。

十三、賬號(hào)：贛州匠心御品家具城

數(shù)據(jù)：粉絲67.0W

每個(gè)視頻作品都沒(méi)有多余的廢話(huà)。還原真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)話(huà)場(chǎng)景，一人問(wèn)，一人答，快速說(shuō)清楚產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。喜歡下單，不喜歡可以再看看。

這才是抖音直接的變現(xiàn)模式。不用考慮粉絲數(shù)，只要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)足夠，質(zhì)量過(guò)硬，就可以直接帶貨。

十四、總結(jié)

回顧以上13個(gè)不同行業(yè)的案例，我們可以總結(jié)以下幾點(diǎn)共有特征：

（1）單一“內(nèi)容為王”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束：僅靠視頻作品本身很難快速變現(xiàn)。我們需要有自己的產(chǎn)品交付能力。這個(gè)能力越強(qiáng)，我們?cè)诔薪恿髁繒r(shí)，才能接得住，轉(zhuǎn)化的好。

（2）企業(yè)做抖音，先考慮好如何做的和別人不一樣：抖音的流量如水，來(lái)也匆匆，去也匆匆。想要抓住他們，一定要做的和別人不一樣。立方甲品牌設(shè)計(jì)、金剛山紅旗大街店、納哥看房等都是走的差異化路線(xiàn)。

（3）不要畏懼，決定了就放下身段勇敢去做：很多品牌和企業(yè)做抖音時(shí)，偶像包袱太重，不愿意放下身段，想以中規(guī)中矩的模式推進(jìn)。這不現(xiàn)實(shí)。短視頻和圖文是不一樣的。為什么越來(lái)越多的企業(yè)抖音號(hào)是以個(gè)人出鏡的模式做人設(shè)呢？或許你就有了不一樣的思考。

（4）找到一個(gè)技能，持續(xù)放大：無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，有一技之長(zhǎng)才能長(zhǎng)久發(fā)展。閔子手繪、簡(jiǎn)歷燕哥等，不需要設(shè)計(jì)博人眼球的內(nèi)容，只需要把自己的核心技能對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)講清楚即可。抖音日活用戶(hù)數(shù)6億，總有喜歡你，認(rèn)可你產(chǎn)品的人。

（5）增加主播的專(zhuān)業(yè)能力：無(wú)論是中小型企業(yè)還是個(gè)人，做抖音營(yíng)銷(xiāo)要有網(wǎng)感。能和粉絲打成一片，懂他們喜歡什么，這很重要。每一個(gè)梗，每一個(gè)笑點(diǎn)背后，都是主播在鏡子前訓(xùn)練了N次的結(jié)果。

正如開(kāi)篇所說(shuō)，流量在哪里，用戶(hù)在哪里，品牌和服務(wù)就到哪里去。希望你在刷抖音時(shí)多去關(guān)注賬號(hào)背后的戰(zhàn)略邏輯，而不是操作層面的技能。

在抖音，不僅能記錄美好生活，還能通過(guò)抖音過(guò)上美好生活。期待更多中小型企業(yè)在抖音找到為自身業(yè)務(wù)賦能的合適道路。

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