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去年年底，據(jù)消息稱，衛(wèi)龍將在2021年上半年于香港IPO，近日，衛(wèi)龍再次獲得Pre-IPO輪融資，這或許是衛(wèi)龍上市前最后一輪融資，為募資10億美元沖刺“辣條第一股”做準(zhǔn)備。
根據(jù)衛(wèi)龍對外公開的數(shù)據(jù)顯示，其業(yè)績處于高速發(fā)展階段。2019年衛(wèi)龍整體營收49.09億元，相比2018年35億元的銷售額，增速接近43%。2020年營收目標(biāo)為72億元，預(yù)計2021年銷售額突破100億。
從路邊攤5毛錢的零食到如今一年賣50億，衛(wèi)龍是如何做到的？
衛(wèi)龍的誕生可以說起源于一場洪災(zāi)，其創(chuàng)始人劉衛(wèi)平原本是在湖南老家制作麻辣醬干的，由于1998年的特大洪災(zāi)，農(nóng)田被淹沒，制作醬干的原料大豆難產(chǎn)，迫不得已，部分人開始用小麥粉制作面筋，代替豆干，也就是后來的“辣條”。
但由于湖南不盛產(chǎn)小麥，劉衛(wèi)平看不到希望，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)著名食品生產(chǎn)地河南漯河，在漯河創(chuàng)立了衛(wèi)龍。
剛開始的衛(wèi)龍只是一個小作坊，多虧劉衛(wèi)平的一系列神級操作，讓衛(wèi)龍支棱了起來。
為推廣辣條，衛(wèi)龍用的是擺地攤、貼海報、掛彩旗等傳統(tǒng)營銷方式，讓方圓幾百里的消費者知道了衛(wèi)龍的麻辣絲。
直到2003年，劉衛(wèi)平為自己的辣條注冊了商標(biāo)“衛(wèi)龍weilong”，次年注冊了公司，自此衛(wèi)龍成為全國第一家成立公司的辣條企業(yè)。
劉衛(wèi)平的野心不止是漯河，甚至河南，他要做大做強，讓全國消費者都知曉。那么，實現(xiàn)全國化的前提，品牌形象的打造必不可少。
2010年，衛(wèi)龍開始邀請趙薇、楊冪等明星做品牌代言人，一下子打開了知名度。
但讓衛(wèi)龍真正開掛逆襲是在2016年，借勢iPone的營銷舉動，衛(wèi)龍大火，也走向了高端化路線。
此后衛(wèi)龍更是通過產(chǎn)品、營銷、品牌多方面的塑造，確立了自己行業(yè)老大哥的地位，不僅實現(xiàn)了全國化，甚至在國外也名聲大噪，成為繼老干媽之后又一中國調(diào)味“奢侈品”，像衛(wèi)龍辣條在美國亞馬遜網(wǎng)站的單價高達14美元，折合人民幣90多元，在英國更是高。
如今的衛(wèi)龍，一年能賣出100億多包辣條，年營收超過50億，市值達到600億，一躍成為國民品牌，衛(wèi)龍做對了什么？
其實，衛(wèi)龍一路走來不全是鮮花與掌聲，它幾乎是在質(zhì)疑聲中成長起來的，“垃圾食品”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一”等都是大家對衛(wèi)龍的不看好。
對此，衛(wèi)龍開啟了一系列整頓措施。
既然解決問題，那就要直指根源。產(chǎn)品作為品牌與用戶連接的第一觸點，改變大眾印象的關(guān)鍵要從產(chǎn)品做起。
在健康的大浪潮下，減油、減糖、減鹽不僅是國家對辣條行業(yè)的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)下年輕消費者的極盡追求。針對此，衛(wèi)龍在產(chǎn)品研發(fā)上下盡功夫，專門設(shè)立了辣味休閑食品中央研究院，經(jīng)過專業(yè)研發(fā)人員對產(chǎn)品配料等的體驗論證，研發(fā)辣條新品。
對于口味，衛(wèi)龍也進行了改良，將原來辣條的辣度降低，從麻辣調(diào)整為甜辣，更符合大眾口味。
好的產(chǎn)品當(dāng)然要內(nèi)外兼修，在產(chǎn)品包裝上，衛(wèi)龍舍棄了一開始用的很廉價感的透明包裝，轉(zhuǎn)而用洋氣的鋁箔、鋁膜包裝，并在風(fēng)格上模仿蘋果的極簡風(fēng)，由此也給人留下了干凈、衛(wèi)生的視覺印記。
衛(wèi)龍包裝以前
衛(wèi)龍包裝現(xiàn)在
經(jīng)過革新的衛(wèi)龍辣條，有顏有料，滿足了消費者對好吃、好看又健康的多重訴求。
人們對辣條的誤解其實很深，像傳說中的辣條是用衛(wèi)生紙、地溝油做的，生產(chǎn)更是臟、亂、差。
針對行業(yè)痛點，衛(wèi)龍采用全自動化的無菌生產(chǎn)車間，并向大眾公布了自己的廠房、生產(chǎn)車間情況，將整齊劃一、干凈整潔的生產(chǎn)線展示給用戶，想要讓用戶能夠看見食品的安全，改變用戶的認知，將衛(wèi)龍高品質(zhì)辣條形象植入用戶心智。
對于產(chǎn)品線單一的說法，衛(wèi)龍實在冤枉。很早衛(wèi)龍就已經(jīng)在豐富和擴大產(chǎn)品線了，2014年，衛(wèi)龍投入大量資金建立了第三個食品生產(chǎn)基地，干脆面、魔芋生產(chǎn)線也由此建成。
2017年前后自熱食品熱潮爆發(fā)，衛(wèi)龍積極跟進，并面向川湘渝重口味人群推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”，主打川渝麻辣口味。2018年，衛(wèi)龍又推出了“自來熟”辣條火鍋產(chǎn)品，布局方便食品市場。
2019年衛(wèi)龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。不僅在辣味食品上發(fā)力。2020年衛(wèi)龍推出了全新的溏心鹵蛋系列產(chǎn)品。
按照官網(wǎng)的介紹，目前衛(wèi)龍食品已打造出面制品、豆制品、魔芋制品、蔬菜制品四大類幾十種產(chǎn)品。
產(chǎn)品的多元化，不僅為品牌留存了更多用戶，也增加了品牌的競爭優(yōu)勢，畢竟消費者的需求非常多變，靠大單品打天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。
不得不說，衛(wèi)龍通過軟實力和硬實力的提升，打造了一個讓用戶吃得更放心的食品品牌，由此衛(wèi)龍也與其他品牌區(qū)分開來，迅速提升了品牌影響力。
如今，提起衛(wèi)龍，很多用戶對它的印象是：時尚、親民、健康、便捷，這除了硬核產(chǎn)品與技術(shù)做支撐之外，很大一部分功勞歸功于衛(wèi)龍的營銷玩法。
俗話說，鐵打的借勢，流水的熱點，比如今年愚人節(jié)，衛(wèi)龍借勢推出一系列限定新品，比如櫻花口味、香菜口味以及酸筍口味的辣條，不過愚人節(jié)就是愚人節(jié)，注定了網(wǎng)友只能過過眼癮，吃是吃不到了。
衛(wèi)龍借勢玩法，最經(jīng)典的要數(shù)借勢蘋果的發(fā)布會了。當(dāng)年9月8日，中國數(shù)億果粉都在等待ipone7的發(fā)布會，但最后搶走頭條的，不是競爭對手，而是衛(wèi)龍，蘋果也沒有想到吧。
當(dāng)時，衛(wèi)龍發(fā)布的“Hotstrip 7.0”，整個視覺設(shè)計完全模仿iPhone的風(fēng)格。產(chǎn)品大圖搭配個性文案，衛(wèi)龍辣條的Level瞬間比肩iPhone。而正是這一次借勢，讓衛(wèi)龍登上了微博實時熱搜榜，贏得了流量和關(guān)注度，著實成為當(dāng)天的焦點。
衛(wèi)龍跨界的案例可謂十分豐富，從與暴走漫畫合作推出表情包，與天貓官方合作推出復(fù)古風(fēng)營銷，到老司機開車，再到游戲風(fēng)廣告的嘗試等等，衛(wèi)龍通過各類跨界營銷，展現(xiàn)了品牌會玩、潮流的形象。
而且，衛(wèi)龍的每一次營銷行動，均會配合店鋪銷售活動，形成營銷閉環(huán)，幫助店鋪實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在的社會越來越娛樂化和碎片化，品牌想要讓消費者愛上你，就要盡量人格化。就像那些個性化十足、有自己想法的品牌總是比毫無個性的品牌要吸引人注意。
2020年端午節(jié)期間，衛(wèi)龍推出了《衛(wèi)龍有你》大賽，將辣條粽進行了擬人化營銷，賦予了糯米、肉、玉米靈魂，讓營銷更靈動有趣。
衛(wèi)龍通過擬人化的營銷，賦予了品牌“生命力”，讓品牌不再冰冷，而是具有溫度和情懷的“人”。
衛(wèi)龍通過別具一格的營銷創(chuàng)意，不僅將品牌推向了話題中心，成為用戶關(guān)注的焦點，實現(xiàn)了傳播裂變，也幫助品牌建立起與受眾之間更深層的情感共鳴，在眾多品牌中突圍。
可見，在產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn)車間等多方面的努力下，衛(wèi)龍將品牌發(fā)展成為辣條行業(yè)的杠把子，成為了消費者心中真正的國民小零食。
不過，上市并不意味著萬事大全，衛(wèi)龍需要努力的地方還有很多，就如同可口可樂試圖摘掉自己“快樂肥宅水”的標(biāo)簽，衛(wèi)龍同樣需要在“健康”的道路上讓自己快速起航，徹底撕掉“垃圾食品”的標(biāo)簽！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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