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“北衛(wèi)龍、南玉峰”，誰也沒想到，一根小小的辣條，會受到年輕人的追捧，爆發(fā)出驚人的能量，一年賣出600多億，成為新一代的網紅食品，零食界的扛把子。
在辣條的商業(yè)競戰(zhàn)中，衛(wèi)龍以其獨特的口味，包裝和廣告宣傳，還有在趙麗穎、迪麗熱巴、林更新、易烊千璽、鄧倫等當紅明星的推動下，從激烈的市場競爭中脫穎而出，成功塑造了“辣條之王”的品牌形象，建立了衛(wèi)龍=辣條的認知，成為辣條界的霸主，年輕人心智中無可替代的辣條王者。
正當人們以為辣條行業(yè)的競爭已經塵埃落定時，麻辣王子（原南玉峰）卻如同一匹黑馬強勢崛起，借獨特的麻辣口味，打破了辣條行業(yè)原有的競爭格局，為消費者帶來了全新的味覺體驗，2023年銷售額突破10億元，引領辣條行業(yè)的消費潮流。
麻辣王子是如何上位，從衛(wèi)龍的虎口處奪食，成為麻辣辣條品類第一品牌？
商業(yè)競爭首先是位置之爭，在競爭激烈的商業(yè)戰(zhàn)場，企業(yè)勝出的關鍵是識別并卡位市場的優(yōu)勢位置，形成戰(zhàn)略制高點，在優(yōu)勢位置建立認知制高點，獲得市場控制權。
衛(wèi)龍在發(fā)展初期，因其口味甜辣，產品普適性強，讓不擅長吃辣的人也能與朋友一起分享，為衛(wèi)龍辣條迅速打開市場，贏得消費者選擇權。而衛(wèi)龍也順勢搶占了辣條行業(yè)的優(yōu)勢位置，與辣條劃上等號，成為辣條的代言人。
而當衛(wèi)龍成為國民零食之后，這種甜味過重而辣度不足的口味飽受消費者質疑，如何讓消費者品嘗到更加地道、正宗的辣條？
平江是中國辣條的發(fā)源地，在全國1000多家辣條企業(yè)中，90%以上都是平江人創(chuàng)辦，麻辣王子與衛(wèi)龍的創(chuàng)始人也都出身于平江。在全國辣條市場600億產值中，平江縣辣條年產值占200多億，平江做為“辣條發(fā)源地”，擁有強大的勢能與心智資源。
在消費者心智中，發(fā)源地往往意味著正宗、意味著高品質、意味著值得信賴。麻辣王子憑借平江“辣條發(fā)源地”的心智資源，占據“正宗辣條”這個優(yōu)勢位置，與產自河南的衛(wèi)龍劃清界線，向外界傳達麻辣王子是地道、正宗辣條產品的認知，將自己塑造為正宗辣條的代表，成功地將“麻辣王子”與“正宗辣條”劃上了等號，為品牌的發(fā)展注入了強大的勢能。
借勢辣條發(fā)明人，建立麻辣王子的認知制高點
占據“正宗”這個優(yōu)勢位置后，還要在這個優(yōu)勢位置上，形成麻辣王子的認知制高點。麻辣王子先后請來了邱平江、李猛能、鐘慶元三位辣條發(fā)明人，強化了“正宗”的優(yōu)勢位置，為品牌提供了強大的背書，增強了消費者對麻辣王子的信任度和認可度，與衛(wèi)龍的甜辣形成鮮明的對立。辣條發(fā)明人為麻辣王子建立起了強大的認知制高點，形成了品牌的認知壁壘。
在找到 “麻辣辣條”這個優(yōu)勢位置后，如何向消費者傳達麻辣王子是正宗辣條的認知？
可口可樂剛開始進入中國市場時，中文品牌名叫“蝌蝌啃蠟”，由于名字古怪再加上味道特別, 導致銷量慘淡，后來將名字改名為可口可樂，迅速打開了中國市場。
正如蝌蝌啃蠟難以打開市場一樣，那時的辣條的消費者只知道辣條叫“麻辣”，并不知道玉峰這個品牌，所以盡管“北衛(wèi)龍，南玉峰”的格局已然形成，但玉峰創(chuàng)始人張玉東依然想創(chuàng)立一個帶“麻辣”的品牌。
改名麻辣王子，用品牌名，直接封殺麻辣辣條品類
品牌軍師說過，語言就是權力，語言就是標準，語言就是王道。“麻辣王子”橫空出世，用語言的權力直接開創(chuàng)并主導麻辣辣條品類，成功地將自己與市場上的其他辣條品牌區(qū)分開來，形成了獨特的品牌識別度。這一改名不僅迅速提升了品牌的知名度和影響力，更在消費者心中樹立了“正宗麻辣辣條”的形象，讓“麻辣王子”在未來的市場競爭中贏得了先機。
品牌宣言，讓麻辣王子擁有了對秩序和標準的主導權
“辣條一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”，麻辣王子通過品牌宣言明確指出了辣條這一品類在誕生之初的口味本質——麻辣，而非后來可能因市場口味多元化而出現的甜味或其他變種。這一宣言體現了麻辣王子對行業(yè)秩序和標準的主導權。通過明確辣條的正宗麻辣屬性，為消費者設定了一個關于辣條口味的“標準答案”，讓消費者在購買時做出更加明確的選擇。
品牌口號，讓麻辣王子成為正宗麻辣辣條的代表
品牌口號是超級購買指令，驅使消費者產生購買行為的強大購買理由。“只做正宗麻辣，不做甜條”的品牌口號強調了“正宗麻辣”的核心價值，成為麻辣王子的超級購買指令，讓消費者產生強烈的購買欲望和行動。而“不做甜條”的堅決態(tài)度，更是將麻辣王子與其他追求口味多元化而偏離正宗麻辣的品牌劃清了界限，展現了其作為行業(yè)領導者的自信和擔當，讓麻辣王子在眾多辣條品牌中脫穎而出，成為正宗麻辣辣條的代表。
“攜手川菜掌門人、辣條發(fā)明人研發(fā)”的傳播話語，更為麻辣王子品牌增添了極為豐富的歷史底蘊和文化傳承感，同時構建了一個強有力的信任背書，極大地提升了品牌在消費者心中的地位和信任度。
通過品牌名、宣言、口號等話語，麻辣王子構建了一套強大的超級語言體系，用語言的權力，重新定義了辣條品類，讓麻辣王子在激烈的市場競爭中贏得了品類的解釋權，成為消費者購買辣條時的心智首選。
一個品牌就是一套視覺體系，通過視覺符號激活人類集體潛意識，形成品牌的視覺霸權，產生能調動千軍萬馬的強大力量。
打造王冠超級符號，形成麻辣王子的視覺霸權
麻辣王子發(fā)揮品牌名與生俱來的戲劇性，將王冠這一歷史悠久，消費者熟悉，也象征著權力的符號進行改造，成為麻辣王子的超級符號。王冠超級符號激活了消費者集體潛意識，形成麻辣王子的視覺霸權，讓麻辣王子這個新品牌，在一夜之間，成為消費者熟悉，喜愛的老朋友。
王冠超級符號是品牌認知的起點，麻辣王子將王冠這一超級符號，廣泛應用于各種宣傳推廣中，從戶外廣告、海報、產品包裝，再到線上線下的營銷活動，王冠始終伴隨著麻辣王子，這一符號提升了品牌的辨識度，產生強大的記憶點，建立了消費者對品牌的第一印象，大大降低了麻辣王子的傳播成本，也建立起了麻辣王子的品牌資產，更夯實了麻辣王子是正宗麻辣辣條的行業(yè)地位。
超級IP，賦予麻辣王子鮮活生命力
麻辣王子以王冠為原型，打造了王子IP形象，成為品牌最佳代言人。IP形象賦予了麻辣王子品牌鮮活的生命力，成為了與消費者建立情感連接的橋梁。
從線上互動游戲挑戰(zhàn)賽，到線下快閃店、王子見面會，王子IP的每一次亮相，都充滿了驚喜與樂趣，消費者不僅能夠享受到美味的麻辣食品，還能在參與的過程中感受到品牌帶給自己的歡樂。
麻辣王子還推出了王子IP的小公仔，進一步豐富了品牌的周邊，滿足了消費者的收藏需求，擴大了品牌的影響力。
通過超級符號、超級IP等視覺元系，麻辣王子構建了一套強大的超級視覺體系，將具有認知共識的王冠符號植入消費者大腦，激活消費者的集體潛意識，建立了品牌的視覺霸權，帶來了大量的曝光和口碑傳播，實現品牌資產的持續(xù)累積。
產品是企業(yè)為解決某一社會問題，為社會提供的一套解決方案，是為行業(yè)產品開發(fā)提供示范樣板，帶動行業(yè)升級換代。辣條行業(yè)的社會問題是什么？是使用劣質原料、濫用添加劑，是小作坊式生產、衛(wèi)生得不到保障、缺乏監(jiān)管，是負面評價多，是家長眼中的垃圾食品。
自建車間：撕掉垃圾食品標簽
麻辣王子為撕掉“不干凈”“不健康”的標簽，打造了辣條行業(yè)首個10萬級GMP潔凈車間，與制藥車間一個級別，投資3000萬元成立了業(yè)內首家健康辣條研發(fā)中心，推動辣條向天然健康方向發(fā)展，徹底與過去臟亂差的手工作坊劃清界限。
聚焦大單品：形成渠道霸權、貨架霸權，心智霸權
每一個成功品牌的背后，都有一個強勢的戰(zhàn)略大單品，沒有戰(zhàn)略大單品，就無法建立渠道霸權、貨架霸權，就無法形成心智霸權，在市場上就沒有品牌的江湖地位，更不能在市場上形成強大的銷售力。
包裝升級-王冠包裝，吸睛力MAX
麻辣王子將包裝設計成獨特的王冠形狀，這一設計不僅新穎別致，更是對超級符號的運用，為產品賦予了強大的吸睛力、傳播力與銷售力，成為終端賣場、電商平臺的C位。吸引了大量消費者的目光，讓包裝自身成為了麻辣王子的金牌銷售員，有效推動了銷量的增長。
口味升級-正宗麻辣，滿足味蕾
在口味方面，麻辣王子堅持自身的獨特定位，只做麻辣口味，強化了麻辣王子=正宗麻辣辣條的認知。滿足了消費者對麻辣口味的偏好，提升了產品的競爭力，更在市場中樹立了麻辣王子的獨特品牌形象。
原料升級-天然健康，品質保證
在原料方面，麻辣王子死磕配料表，采用更加干凈、天然的原料。通過縮短產品保質期以保持新鮮度，為消費者提供更加健康、安全的辣條產品，推動辣條行業(yè)向更加天然、健康的方向發(fā)展。
麻辣王子通過集中優(yōu)勢兵力打造大單品策略，不僅為辣條行業(yè)的產品開發(fā)提供了示范樣板，還建立了“渠道霸權”“貨架霸權”和“心智霸權”。
麻辣王子打造麻辣口味大單品，在渠道中建立了強大的影響力，使得麻辣王子能夠迅速觸達更廣泛的消費者群體，占據渠道的有利位置，形成渠道霸權。
在貨架上，麻辣王子憑借其獨特的產品包裝和鮮明的品牌形象，成功吸引了消費者的目光，占據貨架的優(yōu)勢位置，進一步提高了產品的曝光率，形成貨架霸權。
麻辣王子憑借獨特的麻辣口味，成功地將麻辣王子與正宗麻辣辣條緊密聯(lián)系在一起，滿足了消費者對麻辣口味的偏好，占據消費者心智的優(yōu)勢位置，形成心智霸權，成為消費者的首選品牌。
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