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最近這幾年，教育從業(yè)者普遍都有這種困擾：招生難，生源少，獲客成本高，小品牌越來(lái)越難做......
這時(shí)候，風(fēng)口上的抖音短視頻平臺(tái)成為越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)的選擇?，F(xiàn)如今，在抖音刷到教育機(jī)構(gòu)的內(nèi)容已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，通過(guò)短視頻/直播營(yíng)銷(xiāo)來(lái)低成本獲客、高效推課程，已經(jīng)是一種常態(tài)化操作。
但是，越來(lái)越多教育商家入局抖音，同行的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸增大，該怎么突破這個(gè)瓶頸呢？那些壓根沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的線(xiàn)下培訓(xùn)老板，又該如何從0開(kāi)始通過(guò)抖音精準(zhǔn)獲客、提升課程銷(xiāo)量？
下面，就讓我們一起來(lái)看看最新的抖音獲客-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)玩法！
一般來(lái)說(shuō)，教育商家在抖音獲客，主要通過(guò)2種方式：
1、自己做抖音號(hào)，以?xún)?nèi)容吸粉
2、投放信息流
第二種可以說(shuō)啟用了“鈔能力”燒錢(qián)大法，比較適合有資本的商家。
今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)第一種。
這種也是最多教育商家做的，以?xún)?nèi)容吸粉，可以提升品牌曝光度，塑造品牌形象，還能夠進(jìn)一步導(dǎo)流到微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、App、PC網(wǎng)校等私域，做后期的轉(zhuǎn)化。
具體操作上，教育商家可以分四步走：
1、持續(xù)輸送價(jià)值干貨，吸引粉絲長(zhǎng)期關(guān)注；
2、打造專(zhuān)業(yè)人設(shè)，建立信任感；
3、把內(nèi)容變有趣；
4、主頁(yè)塑造品牌形象+引流鉤子。
下面我們舉例子一步步來(lái)講。
要讓獲得粉絲的長(zhǎng)期關(guān)注，干貨知識(shí)是必須的。比如造型
在專(zhuān)業(yè)的打造上，一方面我們可以在主頁(yè)介紹等處展示名師資質(zhì)，擅長(zhǎng)的方向等。另一方面，比如做美術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，在短視頻封面上下功夫，可以展示出專(zhuān)業(yè)度美觀(guān)度，更容易讓人產(chǎn)生信任感。
在具體視頻內(nèi)容的打造上，可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
1）強(qiáng)烈個(gè)人特色：比如裝扮，講課臺(tái)風(fēng)，專(zhuān)業(yè)實(shí)力硬等等。
2）超強(qiáng)干貨：知識(shí)視頻+直播，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)度。
3）生活化元素：在視頻中加入了生活化元素，能夠讓人設(shè)更加豐滿(mǎn)，顛覆傳統(tǒng)的嚴(yán)師刻板形象。比如創(chuàng)業(yè)故事，可以打造靠譜信任度；或者教師生活Vlog，可以拉近距離，打造親密度。說(shuō)到底，就是可以解決信任問(wèn)題。
教育行業(yè)，能夠讓人持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生信賴(lài)的不光是知識(shí)，能留住人的一定是背后有一位專(zhuān)業(yè)、有溫度、有幫助、值得信任的教師。
抖音的本質(zhì)還是娛樂(lè)性平臺(tái)，如果我們能用一顆段子手的心去做內(nèi)容，才能更好地與娛樂(lè)內(nèi)容搶流量。
而知識(shí)短視頻能傳播的本質(zhì)原因正是——寓教于樂(lè)。
用戶(hù)為什么要通過(guò)短視頻來(lái)消費(fèi)內(nèi)容，因?yàn)橹R(shí)本身反人性，但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思，或者更加賞心悅目了，一定要善于利用幽默、段子這個(gè)內(nèi)容武器。
比如，你的目標(biāo)用戶(hù)是繪畫(huà)學(xué)習(xí)人群，你就要根據(jù)他們的不同需求，對(duì)視頻內(nèi)容定位進(jìn)行拆分，日常繪畫(huà)手法，快速簡(jiǎn)筆畫(huà)等，然后緊跟時(shí)尚，增強(qiáng)可看性，比如結(jié)合熱門(mén)BGM，熱門(mén)挑戰(zhàn)賽等，更加接地氣更加有趣。
除了在內(nèi)容上，主頁(yè)也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地，有很多我們可以發(fā)揮的地方。
1）背景墻：可以放上機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)合照、價(jià)值觀(guān)等；
2）主頁(yè)介紹：介紹能夠幫助大家做什么，提供什么服務(wù)，也可以展示機(jī)構(gòu)特色，以及師資力量的專(zhuān)業(yè)度；
3）店鋪地址： 真實(shí)又可靠，且可以向線(xiàn)下引流；
3）引流鉤子：免費(fèi)體驗(yàn)課、線(xiàn)下預(yù)約等鉤子，可以獲取客戶(hù)電話(huà)。
通過(guò)自己做抖音號(hào)，成本較小，且具有持續(xù)長(zhǎng)尾引流效應(yīng)，是目前教育商家很有利的一種獲客方式。
但是，我們只能在抖音獲客嗎？
之后就必須走“引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)/加私人微信號(hào)/加微信群→體驗(yàn)上課→進(jìn)一步轉(zhuǎn)化”這么漫長(zhǎng)的過(guò)程嗎？
由于路徑較長(zhǎng)，很有可能有一大部分流量就在這個(gè)過(guò)程中流失了。有沒(méi)有辦法，在抖音內(nèi)部，用最短路徑直接轉(zhuǎn)化流量？流量來(lái)了，如何解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題？
其實(shí)有很簡(jiǎn)單的辦法。
以下面這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，老師開(kāi)一場(chǎng)直播，在直播中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)美術(shù)知識(shí)講解，通過(guò)大量用戶(hù)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)等，直播間人氣越來(lái)越高，用戶(hù)已經(jīng)對(duì)老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣和信任感。這時(shí)候，在直播間右下角持續(xù)出現(xiàn)一個(gè)小程序，在老師的適當(dāng)提示下，用戶(hù)只需要點(diǎn)擊就可以了解課程詳情，一鍵下單，買(mǎi)課，學(xué)習(xí)，全過(guò)程快得不可思議。
當(dāng)然，老師還可以將一些精品視頻置頂，然后在置頂視頻內(nèi)也掛載課程，感興趣的用戶(hù)看到了自然就會(huì)自己點(diǎn)擊下單購(gòu)課，而只要視頻足夠吸引人，就會(huì)不斷被傳播、點(diǎn)贊、評(píng)論，不斷升級(jí)入更高的流量推薦池，進(jìn)而被剛多的潛在用戶(hù)看到。
除此之外，教育商品還有一個(gè)特性，那就是用戶(hù)格外喜歡通過(guò)熟人推薦來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
“這個(gè)課你是從哪里看到的？”
“孩子同學(xué)的媽媽轉(zhuǎn)給我的，我看到這么好，又是名師，立刻就買(mǎi)來(lái)試試了?！?/p>
“里面還有很多免費(fèi)的學(xué)習(xí)資源啊! 關(guān)注一下以后還能繼續(xù)看?！?/p>
這種對(duì)話(huà)在日常生活中是很常見(jiàn)的，
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80％的用戶(hù)選擇教育品牌，是因?yàn)槭烊送扑]。因此，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹做得好，容易產(chǎn)生出乎意料的好效果。
老師可以通過(guò)提供推廣收益，激勵(lì)粉絲掛載課程來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑裂變。首先，老師在后臺(tái)設(shè)置好分銷(xiāo)比例，粉絲就可以自己開(kāi)直播、發(fā)短視頻來(lái)掛載課程，成為商家的抖音分銷(xiāo)員，通過(guò)帶課獲得推廣收益，同時(shí)商家獲得內(nèi)容收益，輕松實(shí)現(xiàn)老學(xué)員抖音內(nèi)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。
這個(gè)方法同樣適用于本身?yè)碛写罅糠劢z基礎(chǔ)的網(wǎng)紅大咖、抖音達(dá)人，只要在自己的直播、短視頻里掛載老師的課程，都可以充分利用自己的粉絲基礎(chǔ)高效轉(zhuǎn)化流量，獲得推廣收益。
輕輕松松動(dòng)動(dòng)手指，實(shí)現(xiàn)雙方互惠，何樂(lè)而不為呢？
作為日活6億的超級(jí)流量池，抖音已經(jīng)成為教育商家獲客+轉(zhuǎn)化的重要陣地。今天，你在抖音漲粉、賣(mài)課了嗎？
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)