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0經(jīng)驗的線下培訓(xùn)老板,如何通過抖音精準(zhǔn)獲客轉(zhuǎn)化?
2021-09-12 09:14:42

最近這幾年,教育從業(yè)者普遍都有這種困擾:招生難,生源少,獲客成本高,小品牌越來越難做......

這時候,風(fēng)口上的抖音短視頻平臺成為越來越多教育機(jī)構(gòu)的選擇。現(xiàn)如今,在抖音刷到教育機(jī)構(gòu)的內(nèi)容已經(jīng)司空見慣了,通過短視頻/直播營銷來低成本獲客、高效推課程,已經(jīng)是一種常態(tài)化操作。

但是,越來越多教育商家入局抖音,同行的競爭也逐漸增大,該怎么突破這個瓶頸呢?那些壓根沒有經(jīng)驗的線下培訓(xùn)老板,又該如何從0開始通過抖音精準(zhǔn)獲客、提升課程銷量?

下面,就讓我們一起來看看最新的抖音獲客-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)玩法!


01 抖音獲客的2種主要方式


一般來說,教育商家在抖音獲客,主要通過2種方式:

1、自己做抖音號,以內(nèi)容吸粉

2、投放信息流

第二種可以說啟用了“鈔能力”燒錢大法,比較適合有資本的商家。

今天我們主要來說說第一種。

這種也是最多教育商家做的,以內(nèi)容吸粉,可以提升品牌曝光度,塑造品牌形象,還能夠進(jìn)一步導(dǎo)流到微信公眾號、微信個人號、App、PC網(wǎng)校等私域,做后期的轉(zhuǎn)化。

具體操作上,教育商家可以分四步走:

1、持續(xù)輸送價值干貨,吸引粉絲長期關(guān)注;

2、打造專業(yè)人設(shè),建立信任感;

3、把內(nèi)容變有趣;

4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子。

下面我們舉例子一步步來講。


1、持續(xù)輸送價值干貨,吸引粉絲長期關(guān)注

要讓獲得粉絲的長期關(guān)注,干貨知識是必須的。比如造型邏暨文化的抖音號,有大量美術(shù)知識,而且分門別類,系統(tǒng)歸納,以持續(xù)輸出專業(yè)有價值的干貨,來獲得潛在客戶的持續(xù)關(guān)注。

2、打造專業(yè)人設(shè),建立信任感,迅速漲粉

在專業(yè)的打造上,一方面我們可以在主頁介紹等處展示名師資質(zhì),擅長的方向等。另一方面,比如做美術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),在短視頻封面上下功夫,可以展示出專業(yè)度美觀度,更容易讓人產(chǎn)生信任感。

在具體視頻內(nèi)容的打造上,可以從以下幾點出發(fā):

1)強(qiáng)烈個人特色:比如裝扮,講課臺風(fēng),專業(yè)實力硬等等。

2)超強(qiáng)干貨:知識視頻+直播,增強(qiáng)專業(yè)度。

3)生活化元素:在視頻中加入了生活化元素,能夠讓人設(shè)更加豐滿,顛覆傳統(tǒng)的嚴(yán)師刻板形象。比如創(chuàng)業(yè)故事,可以打造靠譜信任度;或者教師生活Vlog,可以拉近距離,打造親密度。說到底,就是可以解決信任問題。

教育行業(yè),能夠讓人持續(xù)關(guān)注,產(chǎn)生信賴的不光是知識,能留住人的一定是背后有一位專業(yè)、有溫度、有幫助、值得信任的教師。


3、把內(nèi)容變有趣

抖音的本質(zhì)還是娛樂性平臺,如果我們能用一顆段子手的心去做內(nèi)容,才能更好地與娛樂內(nèi)容搶流量。

而知識短視頻能傳播的本質(zhì)原因正是——寓教于樂。

用戶為什么要通過短視頻來消費內(nèi)容,因為知識本身反人性,但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思,或者更加賞心悅目了,一定要善于利用幽默、段子這個內(nèi)容武器。

比如,你的目標(biāo)用戶是繪畫學(xué)習(xí)人群,你就要根據(jù)他們的不同需求,對視頻內(nèi)容定位進(jìn)行拆分,日常繪畫手法,快速簡筆畫等,然后緊跟時尚,增強(qiáng)可看性,比如結(jié)合熱門BGM,熱門挑戰(zhàn)賽等,更加接地氣更加有趣。


4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子,有效引流

除了在內(nèi)容上,主頁也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地,有很多我們可以發(fā)揮的地方。

1)背景墻:可以放上機(jī)構(gòu)團(tuán)隊合照、價值觀等;

2)主頁介紹:介紹能夠幫助大家做什么,提供什么服務(wù),也可以展示機(jī)構(gòu)特色,以及師資力量的專業(yè)度;

3)店鋪地址: 真實又可靠,且可以向線下引流;

3)引流鉤子:免費體驗課、線下預(yù)約等鉤子,可以獲取客戶電話。

通過自己做抖音號,成本較小,且具有持續(xù)長尾引流效應(yīng),是目前教育商家很有利的一種獲客方式。


02如何最短路徑實現(xiàn)抖音流量轉(zhuǎn)化、口碑裂變?


但是,我們只能在抖音獲客嗎?

之后就必須走“引導(dǎo)關(guān)注公眾號/加私人微信號/加微信群→體驗上課→進(jìn)一步轉(zhuǎn)化”這么漫長的過程嗎?

由于路徑較長,很有可能有一大部分流量就在這個過程中流失了。有沒有辦法,在抖音內(nèi)部,用最短路徑直接轉(zhuǎn)化流量?流量來了,如何解決轉(zhuǎn)化率的問題?

其實有很簡單的辦法。

以下面這個例子來說,老師開一場直播,在直播中進(jìn)行專業(yè)美術(shù)知識講解,通過大量用戶點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、互動等,直播間人氣越來越高,用戶已經(jīng)對老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣和信任感。這時候,在直播間右下角持續(xù)出現(xiàn)一個小程序,在老師的適當(dāng)提示下,用戶只需要點擊就可以了解課程詳情,一鍵下單,買課,學(xué)習(xí),全過程快得不可思議。

當(dāng)然,老師還可以將一些精品視頻置頂,然后在置頂視頻內(nèi)也掛載課程,感興趣的用戶看到了自然就會自己點擊下單購課,而只要視頻足夠吸引人,就會不斷被傳播、點贊、評論,不斷升級入更高的流量推薦池,進(jìn)而被剛多的潛在用戶看到。

除此之外,教育商品還有一個特性,那就是用戶格外喜歡通過熟人推薦來購買。

“這個課你是從哪里看到的?”

“孩子同學(xué)的媽媽轉(zhuǎn)給我的,我看到這么好,又是名師,立刻就買來試試了?!?/p>

“里面還有很多免費的學(xué)習(xí)資源啊! 關(guān)注一下以后還能繼續(xù)看?!?/p>

這種對話在日常生活中是很常見的,

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,80%的用戶選擇教育品牌,是因為熟人推薦。因此,老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹做得好,容易產(chǎn)生出乎意料的好效果。

老師可以通過提供推廣收益,激勵粉絲掛載課程來實現(xiàn)口碑裂變。首先,老師在后臺設(shè)置好分銷比例,粉絲就可以自己開直播、發(fā)短視頻來掛載課程,成為商家的抖音分銷員,通過帶課獲得推廣收益,同時商家獲得內(nèi)容收益,輕松實現(xiàn)老學(xué)員抖音內(nèi)主動轉(zhuǎn)介紹。

這個方法同樣適用于本身擁有大量粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅大咖、抖音達(dá)人,只要在自己的直播、短視頻里掛載老師的課程,都可以充分利用自己的粉絲基礎(chǔ)高效轉(zhuǎn)化流量,獲得推廣收益。

輕輕松松動動手指,實現(xiàn)雙方互惠,何樂而不為呢?

作為日活6億的超級流量池,抖音已經(jīng)成為教育商家獲客+轉(zhuǎn)化的重要陣地。今天,你在抖音漲粉、賣課了嗎?

-END-

Luna桃
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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