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近期,抖音直播帶貨有哪些熱銷趨勢?在熱銷領(lǐng)域中出現(xiàn)了哪些黑馬主播?我們觀察了幾個熱門直播間,解讀主播的帶貨竅門。
通過新抖的「直播帶貨風向」功能,可以看到近7天內(nèi)服裝鞋帽類直播依然占據(jù)行業(yè)主流,總計預(yù)估銷售額占比超過行業(yè)大盤的38.34%。
▲ 新抖-直播-直播風向大盤
在眾多帶貨主播中,@lovemimius游鹿鹿近7天僅開設(shè)一場直播,累計觀看人數(shù)達396.59w,銷售額2286.64w,表現(xiàn)亮眼。
▲ 新抖-直播-主播搜索
觀察其直播帶貨商品,可以發(fā)現(xiàn)以游鹿鹿自家服飾為主,基本為預(yù)售款和少量現(xiàn)貨,重點聚焦在產(chǎn)品本身上,通過多位主播為大家展示服飾穿搭技巧,吸引粉絲。
▲ 新抖-直播-主播搜索-帶貨商品
在競爭如此激烈的抖音直播,使用預(yù)售模式的游鹿鹿為什么能創(chuàng)造如此高的GMV呢?
通過直播「流量分析」,我們可以看到5月15日這場直播,用戶來源中關(guān)注和視頻推薦的占比就超過40%,遠高于行業(yè)其他主播。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-流量分析
@lovemimius游鹿鹿作為擁有淘寶運營經(jīng)驗的時尚達人,深諳內(nèi)容種草的重要性,十分重視賬號人設(shè)打造和內(nèi)容運營,呈現(xiàn)了一個服裝系畢業(yè),從業(yè)14年服裝設(shè)計師實現(xiàn)夢想的故事。
▲ 達人抖音頁面
觀察其賬號內(nèi)容,@lovemimius游鹿鹿近7天共發(fā)布10條視頻,預(yù)估播放量超500w,以“穿搭混剪”“生活日?!币曨l為主,展示自家商品上身效果和設(shè)計吸引用戶。
▲ 達人抖音頁面
再通過“溫柔穿搭”“小個子顯瘦穿搭”等常用話題來宣發(fā)即將上架的新品,為直播帶貨做預(yù)熱,并可根據(jù)粉絲評論優(yōu)化后續(xù)選品。
▲ 新抖-主播搜索-短視頻作品
“只在直播間銷售”的個人簡介,引導用戶點擊進入直播,有效篩選有購買需求的粉絲,鎖定用戶,為直播提高銷售轉(zhuǎn)化。
▲ 新抖-主播搜索-主播信息
對于個人品牌的來說,通過內(nèi)容種草來與用戶互動和交流,在獲得用戶信任后,再以“新品上線”導流至直播間,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,是一個不錯的營銷思路。
除了服裝鞋帽類,家居生活類也是直播領(lǐng)域的競爭紅海,憑借工地創(chuàng)意搞笑視頻出圈的@高小健,依靠龐大的粉絲基礎(chǔ),順利開啟直播帶貨并快速脫穎而出。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,近7天,@高小健共進行了2場帶貨直播,直播銷售額達994.01w。
以5月13日12時這場直播為例,@高小健開播伊始并未直接開始帶貨,而是先以秀場直播的形式,拉上一眾工友又唱又跳,在直播40分鐘后才開始陸續(xù)上架商品。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-數(shù)據(jù)概覽
這種模式,既延續(xù)了其短視頻的風格,也通過輕松的直播氛圍,增加了觀眾的停留時長,提高用戶下單幾率。
在商品選擇上@高小健也有自己的一套邏輯,以“去漬洗衣液”、“抽繩垃圾袋”、“口罩”等日常用品為主,價格基本在50元以下,符合自身的賬號定位。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-帶貨列表
@高小健一般會先在直播間展示商品的使用效果,再將該款商品的價格與其他渠道進行對比,最后強調(diào)所送贈品以及售后服務(wù)。
而其帶貨商品也多是以“拍一發(fā)N”的形式進行組合售賣,以此拉高直播銷售額。
▲ 達人抖音頁面
這種秀場直播與帶貨直播相融合的方式,既可以最大限度緩和粉絲對帶貨直播的抵觸心理;又能通過帶貨技巧自然實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)目的,值得同一領(lǐng)域的主播學習和借鑒。
作為直播電商中的熱門品類,珠寶一直維持著可觀的銷售成績,近來@周生生官方旗艦店也憑借人貨場的完美配合,實現(xiàn)了銷售額快速增長,珠寶直播間該如何實現(xiàn)高客單價轉(zhuǎn)化,向用戶傳遞出品牌價值呢?
1.、專業(yè)主播配置
據(jù)「直播監(jiān)測」顯示,@周生生官方旗艦店堅持每日開播,場均直播時長15.12小時,近7天銷售額達483.47w
長時間直播會出現(xiàn)不同主播,@周生生官方旗艦店會為不同主播匹配不同的營銷玩法。如以閨蜜搭配師為人設(shè)的主播,主推同系列不同產(chǎn)品;而善于珠寶搭配的主播則主推混搭系列。通過差異化運營,吸引更多關(guān)注。
▲ 達人抖音頁面
2、打造爆款商品
作為高客單價的黃金飾品,周生生采取“爆品帶動產(chǎn)品”的營銷策略,通過「帶貨商品」可以看到“羽毛吊墜”為直播間爆款,共銷售1004件。
直播間多圍繞該產(chǎn)品的權(quán)益、工藝、寓意反復講解,輔以送禮場景和佩戴效果來激發(fā)消費者興趣,以帶來良好轉(zhuǎn)化。
▲ 新抖-主播搜索-帶貨商品
促成用戶下單最有效的方法依然是價格優(yōu)惠,周生生直播間通過與專柜價格對比,強調(diào)限時福利以及滿額送禮包等模式,賦予產(chǎn)品更多附加價值,提升用戶緊迫感,縮短下單時間。
3、多元主題直播間
據(jù)周生生抖音電商運營服務(wù)商揚趣表示,周生生的直播間配置了超高清專業(yè)珠寶相機設(shè)備,通過三個高清鏡頭的遠中近景切換展示,打造高質(zhì)感實景直播間,提升消費者體驗的真實性。
此外,結(jié)合不同的主題,周生生還進行直播間貼片設(shè)計和氛圍打造。
如近期的“520專場直播”就打造出“浪漫童話夢,生生公主節(jié)”視覺主題直播間,營造出節(jié)日給“女朋友送禮”的氛圍,建立消費者心智。
再通過“520心型轉(zhuǎn)運珠”“亮鏡愛心吊墜”等活動核心貨品與場景的有效結(jié)合,增加產(chǎn)品曝光。
▲ 新抖-主播搜索-帶貨商品
隨著直播帶貨的興起,珠寶玉石這一產(chǎn)品收獲了越來越多年輕消費者的關(guān)注,通過一對一產(chǎn)品展示,提升了用戶信任度,相對優(yōu)惠的價格更刺激用戶的購買欲望,縮短了消費決策時間,提高銷售轉(zhuǎn)化率,珠寶直播或許還有更大發(fā)展空間。
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3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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