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近期,抖音直播帶貨有哪些熱銷(xiāo)趨勢(shì)?在熱銷(xiāo)領(lǐng)域中出現(xiàn)了哪些黑馬主播?我們觀察了幾個(gè)熱門(mén)直播間,解讀主播的帶貨竅門(mén)。
通過(guò)新抖的「直播帶貨風(fēng)向」功能,可以看到近7天內(nèi)服裝鞋帽類(lèi)直播依然占據(jù)行業(yè)主流,總計(jì)預(yù)估銷(xiāo)售額占比超過(guò)行業(yè)大盤(pán)的38.34%。
▲ 新抖-直播-直播風(fēng)向大盤(pán)
在眾多帶貨主播中,@lovemimius游鹿鹿近7天僅開(kāi)設(shè)一場(chǎng)直播,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)396.59w,銷(xiāo)售額2286.64w,表現(xiàn)亮眼。
▲ 新抖-直播-主播搜索
觀察其直播帶貨商品,可以發(fā)現(xiàn)以游鹿鹿自家服飾為主,基本為預(yù)售款和少量現(xiàn)貨,重點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品本身上,通過(guò)多位主播為大家展示服飾穿搭技巧,吸引粉絲。
▲ 新抖-直播-主播搜索-帶貨商品
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的抖音直播,使用預(yù)售模式的游鹿鹿為什么能創(chuàng)造如此高的GMV呢?
通過(guò)直播「流量分析」,我們可以看到5月15日這場(chǎng)直播,用戶(hù)來(lái)源中關(guān)注和視頻推薦的占比就超過(guò)40%,遠(yuǎn)高于行業(yè)其他主播。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-流量分析
@lovemimius游鹿鹿作為擁有淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚達(dá)人,深諳內(nèi)容種草的重要性,十分重視賬號(hào)人設(shè)打造和內(nèi)容運(yùn)營(yíng),呈現(xiàn)了一個(gè)服裝系畢業(yè),從業(yè)14年服裝設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事。
▲ 達(dá)人抖音頁(yè)面
觀察其賬號(hào)內(nèi)容,@lovemimius游鹿鹿近7天共發(fā)布10條視頻,預(yù)估播放量超500w,以“穿搭混剪”“生活日常”視頻為主,展示自家商品上身效果和設(shè)計(jì)吸引用戶(hù)。
▲ 達(dá)人抖音頁(yè)面
再通過(guò)“溫柔穿搭”“小個(gè)子顯瘦穿搭”等常用話題來(lái)宣發(fā)即將上架的新品,為直播帶貨做預(yù)熱,并可根據(jù)粉絲評(píng)論優(yōu)化后續(xù)選品。
▲ 新抖-主播搜索-短視頻作品
“只在直播間銷(xiāo)售”的個(gè)人簡(jiǎn)介,引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入直播,有效篩選有購(gòu)買(mǎi)需求的粉絲,鎖定用戶(hù),為直播提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
▲ 新抖-主播搜索-主播信息
對(duì)于個(gè)人品牌的來(lái)說(shuō),通過(guò)內(nèi)容種草來(lái)與用戶(hù)互動(dòng)和交流,在獲得用戶(hù)信任后,再以“新品上線”導(dǎo)流至直播間,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
除了服裝鞋帽類(lèi),家居生活類(lèi)也是直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)紅海,憑借工地創(chuàng)意搞笑視頻出圈的@高小健,依靠龐大的粉絲基礎(chǔ),順利開(kāi)啟直播帶貨并快速脫穎而出。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,近7天,@高小健共進(jìn)行了2場(chǎng)帶貨直播,直播銷(xiāo)售額達(dá)994.01w。
以5月13日12時(shí)這場(chǎng)直播為例,@高小健開(kāi)播伊始并未直接開(kāi)始帶貨,而是先以秀場(chǎng)直播的形式,拉上一眾工友又唱又跳,在直播40分鐘后才開(kāi)始陸續(xù)上架商品。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-數(shù)據(jù)概覽
這種模式,既延續(xù)了其短視頻的風(fēng)格,也通過(guò)輕松的直播氛圍,增加了觀眾的停留時(shí)長(zhǎng),提高用戶(hù)下單幾率。
在商品選擇上@高小健也有自己的一套邏輯,以“去漬洗衣液”、“抽繩垃圾袋”、“口罩”等日常用品為主,價(jià)格基本在50元以下,符合自身的賬號(hào)定位。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-帶貨列表
@高小健一般會(huì)先在直播間展示商品的使用效果,再將該款商品的價(jià)格與其他渠道進(jìn)行對(duì)比,最后強(qiáng)調(diào)所送贈(zèng)品以及售后服務(wù)。
而其帶貨商品也多是以“拍一發(fā)N”的形式進(jìn)行組合售賣(mài),以此拉高直播銷(xiāo)售額。
▲ 達(dá)人抖音頁(yè)面
這種秀場(chǎng)直播與帶貨直播相融合的方式,既可以最大限度緩和粉絲對(duì)帶貨直播的抵觸心理;又能通過(guò)帶貨技巧自然實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)目的,值得同一領(lǐng)域的主播學(xué)習(xí)和借鑒。
作為直播電商中的熱門(mén)品類(lèi),珠寶一直維持著可觀的銷(xiāo)售成績(jī),近來(lái)@周生生官方旗艦店也憑借人貨場(chǎng)的完美配合,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng),珠寶直播間該如何實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)轉(zhuǎn)化,向用戶(hù)傳遞出品牌價(jià)值呢?
1.、專(zhuān)業(yè)主播配置
據(jù)「直播監(jiān)測(cè)」顯示,@周生生官方旗艦店堅(jiān)持每日開(kāi)播,場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)15.12小時(shí),近7天銷(xiāo)售額達(dá)483.47w
長(zhǎng)時(shí)間直播會(huì)出現(xiàn)不同主播,@周生生官方旗艦店會(huì)為不同主播匹配不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法。如以閨蜜搭配師為人設(shè)的主播,主推同系列不同產(chǎn)品;而善于珠寶搭配的主播則主推混搭系列。通過(guò)差異化運(yùn)營(yíng),吸引更多關(guān)注。
▲ 達(dá)人抖音頁(yè)面
2、打造爆款商品
作為高客單價(jià)的黃金飾品,周生生采取“爆品帶動(dòng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)「帶貨商品」可以看到“羽毛吊墜”為直播間爆款,共銷(xiāo)售1004件。
直播間多圍繞該產(chǎn)品的權(quán)益、工藝、寓意反復(fù)講解,輔以送禮場(chǎng)景和佩戴效果來(lái)激發(fā)消費(fèi)者興趣,以帶來(lái)良好轉(zhuǎn)化。
▲ 新抖-主播搜索-帶貨商品
促成用戶(hù)下單最有效的方法依然是價(jià)格優(yōu)惠,周生生直播間通過(guò)與專(zhuān)柜價(jià)格對(duì)比,強(qiáng)調(diào)限時(shí)福利以及滿額送禮包等模式,賦予產(chǎn)品更多附加價(jià)值,提升用戶(hù)緊迫感,縮短下單時(shí)間。
3、多元主題直播間
據(jù)周生生抖音電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商揚(yáng)趣表示,周生生的直播間配置了超高清專(zhuān)業(yè)珠寶相機(jī)設(shè)備,通過(guò)三個(gè)高清鏡頭的遠(yuǎn)中近景切換展示,打造高質(zhì)感實(shí)景直播間,提升消費(fèi)者體驗(yàn)的真實(shí)性。
此外,結(jié)合不同的主題,周生生還進(jìn)行直播間貼片設(shè)計(jì)和氛圍打造。
如近期的“520專(zhuān)場(chǎng)直播”就打造出“浪漫童話夢(mèng),生生公主節(jié)”視覺(jué)主題直播間,營(yíng)造出節(jié)日給“女朋友送禮”的氛圍,建立消費(fèi)者心智。
再通過(guò)“520心型轉(zhuǎn)運(yùn)珠”“亮鏡愛(ài)心吊墜”等活動(dòng)核心貨品與場(chǎng)景的有效結(jié)合,增加產(chǎn)品曝光。
▲ 新抖-主播搜索-帶貨商品
隨著直播帶貨的興起,珠寶玉石這一產(chǎn)品收獲了越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的關(guān)注,通過(guò)一對(duì)一產(chǎn)品展示,提升了用戶(hù)信任度,相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格更刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,縮短了消費(fèi)決策時(shí)間,提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,珠寶直播或許還有更大發(fā)展空間。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)