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7天銷量近20w單,夏季抖音熱賣品都有哪些趨勢與看點?
2023-07-11 18:50:52

來源:飛瓜數(shù)據(jù)?

在高溫天氣下,人們更加注重健康飲食和運動,以保持身材的苗條和健康。特別是女性用戶,近期關(guān)于運動健身品類的消費熱度顯著增長。

周銷近20w單的爆品,“身材管理”引發(fā)消費熱潮

上周我們觀察到,運動健身類商品在抖音的銷售額與直播銷量呈現(xiàn)大幅增長。從飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤可以了解到,該品類近30天GMV增長率高達22.2%,受到越來越多的消費者關(guān)注。在高溫天氣下,人們

△圖片來自:果集飛瓜 - 商品數(shù)據(jù)大盤

從飛瓜爆款商品榜來看,多款肘撐健腹輪在抖音爆單,單周銷售額逼近千萬級。周商品榜TOP10中,就有5條相關(guān)商品上榜,引發(fā)發(fā)運動狂潮。其中,運動品牌「Smooky」的肘撐健腹輪鏈接占據(jù)榜單前10中的三席,帶貨效率頗高。

△圖片來自:果集飛瓜 - 抖音商品榜

綜合「Smooky」在肘撐健腹輪商品上的推廣方式來看,品牌主要以視頻推廣帶出高流量,超過85%以上的銷售額都由達人帶貨推廣帶來。從品牌銷售趨勢可以發(fā)現(xiàn),今年6月品牌整體銷售大幅上漲,視頻帶貨的火爆也帶動自然銷量穩(wěn)定輸出,給予品牌銷售加持。

△圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情

在視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)上,肘撐健腹輪相關(guān)商品主要講重點放在商品的特點說明 、使用效果與注意事項上。我們不難發(fā)現(xiàn),簡單易拍攝的視頻腳本、顯而易見的使用效果,是吸引眾多達人愿意參與帶貨的重要因素。比如,@SMOOKY運動戶外旗艦店 官方賬號的高贊種草視頻就在講解商品相較于普通健腹輪的使用上,能夠更好輔助用戶穩(wěn)定身軀不受傷,且更適合新手小白運動堅持。而多個運動垂類博主在種草帶貨視頻的設(shè)計上,則是從實際使用方式的展示出發(fā),指出新手在使用過程中容易做錯的動作姿勢,并帶領(lǐng)粉絲跟練,持續(xù)種草。

△圖片來自:抖音app

從肘撐健腹輪產(chǎn)品商家、達人帶貨關(guān)注的賣點來看,“彈力”是被高頻提及的商品關(guān)注點之一。考慮到抖音用戶大多還未養(yǎng)成運動習(xí)慣,商家在籌備宣傳賣點時,主打新手小白的使用持續(xù)性與健身效果,以“輔助回彈、降低運動門檻”的產(chǎn)品特別吸引關(guān)注,取得了較好的種草效果。

△圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情

通過綜合分析品類與主要品牌的消費者畫像,我們發(fā)現(xiàn)運動戶外品類主要受到男性消費者的青睞,女性普遍消費意愿較低,TGI只有 60左右。而「Smooky」品牌的主要消費客群以中年女性用戶為主,且24-40歲的女性消費者TGI皆超過100,對品類展示出顯著興趣。可見品牌與商品在營銷種草環(huán)節(jié)已抓住女性用戶對于身材關(guān)注的需求,引起情感共鳴,打開銷售渠道。

△圖片來自:果集飛瓜 - 商品數(shù)據(jù)大盤、商品詳情

除了視頻帶貨種草,肘撐健腹輪產(chǎn)品也在重點布局直播帶貨,以此收獲銷售新增量。我們從產(chǎn)品相關(guān)直播間可以看到,品牌直播布局搭建也緊跟運動品類帶貨風(fēng)格,以淺色系活力、清爽色調(diào)為風(fēng)格語言,并在畫面?zhèn)冗咃@眼處展示產(chǎn)品動態(tài)使用方式與效果,輔助主播說明。同時,在權(quán)益設(shè)定上,品牌也配置了完善的試用、維修權(quán)益,促進興趣用戶下單轉(zhuǎn)化。

△圖片來自:抖音 app

“夏季降溫”戰(zhàn)役打響,創(chuàng)維循環(huán)扇銷售額近2000w

在炎熱的夏季,人們迫切需要一些能夠幫助降溫的產(chǎn)品,如風(fēng)扇。隨著氣溫的不斷升高,風(fēng)扇的使用量也隨之增加。近期,家用電器品牌「創(chuàng)維」正在大力推廣空氣循環(huán)扇,在抖音廣受歡迎,銷量水漲船高。從抖音家居用品商品榜可以看到,「創(chuàng)維」空氣循環(huán)扇不僅占據(jù)了周榜銷售額第一,且在TOP5商品中占據(jù)了兩席,在上周抖音銷售額總共將近2000w!

△圖片來自:果集飛瓜 - 熱門商品榜

從飛瓜品牌詳情的銷售趨勢可以看到,創(chuàng)維品牌從5月初開始銷售爆發(fā),在抖音主要以直播帶貨為銷售主導(dǎo)。直播場次與帶貨達人皆顯著成倍增長,自然搜索流量與銷售也穩(wěn)步為品牌轉(zhuǎn)化助力。

△圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情

在直播布局上,創(chuàng)維主要通過多個渠道賬號矩陣高效轉(zhuǎn)化。在抖音APP搜索“創(chuàng)維”關(guān)鍵詞用戶中,可看到多個經(jīng)銷商店鋪賬號。不僅賬號私域粉絲量可觀,且多數(shù)已開啟直播帶貨,在抖音電商嶄露頭角。進入到創(chuàng)維相關(guān)直播間,可以看到直播間的設(shè)計布局將產(chǎn)品競爭力進行了著重展現(xiàn)。此款循環(huán)扇主打語音智能功能,品牌不僅在頂部顯眼處用花字著重標(biāo)注了“語音”關(guān)鍵字,主播在講解過程中也現(xiàn)場演示多個常用指令,展示“智能助手”快速、精準(zhǔn)的反應(yīng)能力。

 

△圖片來自:抖音app

除了品牌自播帶貨外,創(chuàng)維也緊扣產(chǎn)品賣點與話題,推出了一系列相關(guān)種草視頻。近期官方發(fā)布的視頻內(nèi)容主要從三個方面闡述。首先,針對此款空氣循環(huán)扇的語音識別特點,視頻通過在臥室情境的生活環(huán)境中植入,強調(diào)可以“躺在床上語音遙控風(fēng)扇動作”,讓觀眾更直觀感受到語音控制的便利。其次,在凸顯風(fēng)量的方式上,品牌加入干冰將風(fēng)力具象化,讓視頻的視覺效果更具沖擊力。除了從產(chǎn)品功能角度種草,品牌還合作大熱劇配角演員,以劇中人物特點拍攝視頻,制造話題。

△圖片來自:抖音 @諾梵旗艦店

我們從商品詳情消費者關(guān)注點了解到,大部分消費者的平價集中在“性能”特點。風(fēng)力風(fēng)速大小與語音平價皆是被廣泛提到的產(chǎn)品內(nèi)容。商家宣傳內(nèi)容與消費者關(guān)注點相匹配,也是商品能在銷售上成績斐然的關(guān)鍵因素。

△圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情

從近期商品的爆單邏輯可見,跟緊季節(jié)性與需求是先關(guān)產(chǎn)品品牌熱賣的關(guān)鍵。除了“天時”之前,品牌在抖音的營銷布局也因結(jié)合高質(zhì)量視頻內(nèi)容在搜索場域吸引關(guān)注,結(jié)合產(chǎn)品力與直播帶貨促進轉(zhuǎn)化,同時做好售后服務(wù)掃清用戶顧慮。而商品長虹的因素除了營銷手段之外,能否帶動自然渠道增長,是品牌們下一步要著重考慮的關(guān)鍵。

(注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù),非全網(wǎng)數(shù)據(jù),僅供參考)

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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