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來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)?
在高溫天氣下，人們更加注重健康飲食和運(yùn)動(dòng)，以保持身材的苗條和健康。特別是女性用戶(hù)，近期關(guān)于運(yùn)動(dòng)健身品類(lèi)的消費(fèi)熱度顯著增長(zhǎng)。
上周我們觀察到，運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)商品在抖音的銷(xiāo)售額與直播銷(xiāo)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。從飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤(pán)可以了解到，該品類(lèi)近30天GMV增長(zhǎng)率高達(dá)22.2%，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。在高溫天氣下，人們
從飛瓜爆款商品榜來(lái)看，多款肘撐健腹輪在抖音爆單，單周銷(xiāo)售額逼近千萬(wàn)級(jí)。周商品榜TOP10中，就有5條相關(guān)商品上榜，引發(fā)發(fā)運(yùn)動(dòng)狂潮。其中，運(yùn)動(dòng)品牌「Smooky」的肘撐健腹輪鏈接占據(jù)榜單前10中的三席，帶貨效率頗高。
綜合「Smooky」在肘撐健腹輪商品上的推廣方式來(lái)看，品牌主要以視頻推廣帶出高流量，超過(guò)85%以上的銷(xiāo)售額都由達(dá)人帶貨推廣帶來(lái)。從品牌銷(xiāo)售趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，今年6月品牌整體銷(xiāo)售大幅上漲，視頻帶貨的火爆也帶動(dòng)自然銷(xiāo)量穩(wěn)定輸出，給予品牌銷(xiāo)售加持。
在視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)上，肘撐健腹輪相關(guān)商品主要講重點(diǎn)放在商品的特點(diǎn)說(shuō)明 、使用效果與注意事項(xiàng)上。我們不難發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單易拍攝的視頻腳本、顯而易見(jiàn)的使用效果，是吸引眾多達(dá)人愿意參與帶貨的重要因素。比如，@SMOOKY運(yùn)動(dòng)戶(hù)外旗艦店 官方賬號(hào)的高贊種草視頻就在講解商品相較于普通健腹輪的使用上，能夠更好輔助用戶(hù)穩(wěn)定身軀不受傷，且更適合新手小白運(yùn)動(dòng)堅(jiān)持。而多個(gè)運(yùn)動(dòng)垂類(lèi)博主在種草帶貨視頻的設(shè)計(jì)上，則是從實(shí)際使用方式的展示出發(fā)，指出新手在使用過(guò)程中容易做錯(cuò)的動(dòng)作姿勢(shì)，并帶領(lǐng)粉絲跟練，持續(xù)種草。
從肘撐健腹輪產(chǎn)品商家、達(dá)人帶貨關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，“彈力”是被高頻提及的商品關(guān)注點(diǎn)之一?？紤]到抖音用戶(hù)大多還未養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，商家在籌備宣傳賣(mài)點(diǎn)時(shí)，主打新手小白的使用持續(xù)性與健身效果，以“輔助回彈、降低運(yùn)動(dòng)門(mén)檻”的產(chǎn)品特別吸引關(guān)注，取得了較好的種草效果。
通過(guò)綜合分析品類(lèi)與主要品牌的消費(fèi)者畫(huà)像，我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)主要受到男性消費(fèi)者的青睞，女性普遍消費(fèi)意愿較低，TGI只有 60左右。而「Smooky」品牌的主要消費(fèi)客群以中年女性用戶(hù)為主，且24-40歲的女性消費(fèi)者TGI皆超過(guò)100，對(duì)品類(lèi)展示出顯著興趣?？梢?jiàn)品牌與商品在營(yíng)銷(xiāo)種草環(huán)節(jié)已抓住女性用戶(hù)對(duì)于身材關(guān)注的需求，引起情感共鳴，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。
除了視頻帶貨種草，肘撐健腹輪產(chǎn)品也在重點(diǎn)布局直播帶貨，以此收獲銷(xiāo)售新增量。我們從產(chǎn)品相關(guān)直播間可以看到，品牌直播布局搭建也緊跟運(yùn)動(dòng)品類(lèi)帶貨風(fēng)格，以淺色系活力、清爽色調(diào)為風(fēng)格語(yǔ)言，并在畫(huà)面?zhèn)冗咃@眼處展示產(chǎn)品動(dòng)態(tài)使用方式與效果，輔助主播說(shuō)明。同時(shí)，在權(quán)益設(shè)定上，品牌也配置了完善的試用、維修權(quán)益，促進(jìn)興趣用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化。
在炎熱的夏季，人們迫切需要一些能夠幫助降溫的產(chǎn)品，如風(fēng)扇。隨著氣溫的不斷升高，風(fēng)扇的使用量也隨之增加。近期，家用電器品牌「創(chuàng)維」正在大力推廣空氣循環(huán)扇，在抖音廣受歡迎，銷(xiāo)量水漲船高。從抖音家居用品商品榜可以看到，「創(chuàng)維」空氣循環(huán)扇不僅占據(jù)了周榜銷(xiāo)售額第一，且在TOP5商品中占據(jù)了兩席，在上周抖音銷(xiāo)售額總共將近2000w！
從飛瓜品牌詳情的銷(xiāo)售趨勢(shì)可以看到，創(chuàng)維品牌從5月初開(kāi)始銷(xiāo)售爆發(fā)，在抖音主要以直播帶貨為銷(xiāo)售主導(dǎo)。直播場(chǎng)次與帶貨達(dá)人皆顯著成倍增長(zhǎng)，自然搜索流量與銷(xiāo)售也穩(wěn)步為品牌轉(zhuǎn)化助力。
在直播布局上，創(chuàng)維主要通過(guò)多個(gè)渠道賬號(hào)矩陣高效轉(zhuǎn)化。在抖音APP搜索“創(chuàng)維”關(guān)鍵詞用戶(hù)中，可看到多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪賬號(hào)。不僅賬號(hào)私域粉絲量可觀，且多數(shù)已開(kāi)啟直播帶貨，在抖音電商嶄露頭角。進(jìn)入到創(chuàng)維相關(guān)直播間，可以看到直播間的設(shè)計(jì)布局將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了著重展現(xiàn)。此款循環(huán)扇主打語(yǔ)音智能功能，品牌不僅在頂部顯眼處用花字著重標(biāo)注了“語(yǔ)音”關(guān)鍵字，主播在講解過(guò)程中也現(xiàn)場(chǎng)演示多個(gè)常用指令，展示“智能助手”快速、精準(zhǔn)的反應(yīng)能力。
除了品牌自播帶貨外，創(chuàng)維也緊扣產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與話(huà)題，推出了一系列相關(guān)種草視頻。近期官方發(fā)布的視頻內(nèi)容主要從三個(gè)方面闡述。首先，針對(duì)此款空氣循環(huán)扇的語(yǔ)音識(shí)別特點(diǎn)，視頻通過(guò)在臥室情境的生活環(huán)境中植入，強(qiáng)調(diào)可以“躺在床上語(yǔ)音遙控風(fēng)扇動(dòng)作”，讓觀眾更直觀感受到語(yǔ)音控制的便利。其次，在凸顯風(fēng)量的方式上，品牌加入干冰將風(fēng)力具象化，讓視頻的視覺(jué)效果更具沖擊力。除了從產(chǎn)品功能角度種草，品牌還合作大熱劇配角演員，以劇中人物特點(diǎn)拍攝視頻，制造話(huà)題。
我們從商品詳情消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)了解到，大部分消費(fèi)者的平價(jià)集中在“性能”特點(diǎn)。風(fēng)力風(fēng)速大小與語(yǔ)音平價(jià)皆是被廣泛提到的產(chǎn)品內(nèi)容。商家宣傳內(nèi)容與消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)相匹配，也是商品能在銷(xiāo)售上成績(jī)斐然的關(guān)鍵因素。
從近期商品的爆單邏輯可見(jiàn)，跟緊季節(jié)性與需求是先關(guān)產(chǎn)品品牌熱賣(mài)的關(guān)鍵。除了“天時(shí)”之前，品牌在抖音的營(yíng)銷(xiāo)布局也因結(jié)合高質(zhì)量視頻內(nèi)容在搜索場(chǎng)域吸引關(guān)注，結(jié)合產(chǎn)品力與直播帶貨促進(jìn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)做好售后服務(wù)掃清用戶(hù)顧慮。而商品長(zhǎng)虹的因素除了營(yíng)銷(xiāo)手段之外，能否帶動(dòng)自然渠道增長(zhǎng)，是品牌們下一步要著重考慮的關(guān)鍵。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)