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來源:飛瓜數(shù)據(jù)?
在高溫天氣下,人們更加注重健康飲食和運動,以保持身材的苗條和健康。特別是女性用戶,近期關(guān)于運動健身品類的消費熱度顯著增長。
上周我們觀察到,運動健身類商品在抖音的銷售額與直播銷量呈現(xiàn)大幅增長。從飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤可以了解到,該品類近30天GMV增長率高達22.2%,受到越來越多的消費者關(guān)注。在高溫天氣下,人們
從飛瓜爆款商品榜來看,多款肘撐健腹輪在抖音爆單,單周銷售額逼近千萬級。周商品榜TOP10中,就有5條相關(guān)商品上榜,引發(fā)發(fā)運動狂潮。其中,運動品牌「Smooky」的肘撐健腹輪鏈接占據(jù)榜單前10中的三席,帶貨效率頗高。
綜合「Smooky」在肘撐健腹輪商品上的推廣方式來看,品牌主要以視頻推廣帶出高流量,超過85%以上的銷售額都由達人帶貨推廣帶來。從品牌銷售趨勢可以發(fā)現(xiàn),今年6月品牌整體銷售大幅上漲,視頻帶貨的火爆也帶動自然銷量穩(wěn)定輸出,給予品牌銷售加持。
在視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)上,肘撐健腹輪相關(guān)商品主要講重點放在商品的特點說明 、使用效果與注意事項上。我們不難發(fā)現(xiàn),簡單易拍攝的視頻腳本、顯而易見的使用效果,是吸引眾多達人愿意參與帶貨的重要因素。比如,@SMOOKY運動戶外旗艦店 官方賬號的高贊種草視頻就在講解商品相較于普通健腹輪的使用上,能夠更好輔助用戶穩(wěn)定身軀不受傷,且更適合新手小白運動堅持。而多個運動垂類博主在種草帶貨視頻的設(shè)計上,則是從實際使用方式的展示出發(fā),指出新手在使用過程中容易做錯的動作姿勢,并帶領(lǐng)粉絲跟練,持續(xù)種草。
從肘撐健腹輪產(chǎn)品商家、達人帶貨關(guān)注的賣點來看,“彈力”是被高頻提及的商品關(guān)注點之一。考慮到抖音用戶大多還未養(yǎng)成運動習(xí)慣,商家在籌備宣傳賣點時,主打新手小白的使用持續(xù)性與健身效果,以“輔助回彈、降低運動門檻”的產(chǎn)品特別吸引關(guān)注,取得了較好的種草效果。
通過綜合分析品類與主要品牌的消費者畫像,我們發(fā)現(xiàn)運動戶外品類主要受到男性消費者的青睞,女性普遍消費意愿較低,TGI只有 60左右。而「Smooky」品牌的主要消費客群以中年女性用戶為主,且24-40歲的女性消費者TGI皆超過100,對品類展示出顯著興趣。可見品牌與商品在營銷種草環(huán)節(jié)已抓住女性用戶對于身材關(guān)注的需求,引起情感共鳴,打開銷售渠道。
除了視頻帶貨種草,肘撐健腹輪產(chǎn)品也在重點布局直播帶貨,以此收獲銷售新增量。我們從產(chǎn)品相關(guān)直播間可以看到,品牌直播布局搭建也緊跟運動品類帶貨風(fēng)格,以淺色系活力、清爽色調(diào)為風(fēng)格語言,并在畫面?zhèn)冗咃@眼處展示產(chǎn)品動態(tài)使用方式與效果,輔助主播說明。同時,在權(quán)益設(shè)定上,品牌也配置了完善的試用、維修權(quán)益,促進興趣用戶下單轉(zhuǎn)化。
在炎熱的夏季,人們迫切需要一些能夠幫助降溫的產(chǎn)品,如風(fēng)扇。隨著氣溫的不斷升高,風(fēng)扇的使用量也隨之增加。近期,家用電器品牌「創(chuàng)維」正在大力推廣空氣循環(huán)扇,在抖音廣受歡迎,銷量水漲船高。從抖音家居用品商品榜可以看到,「創(chuàng)維」空氣循環(huán)扇不僅占據(jù)了周榜銷售額第一,且在TOP5商品中占據(jù)了兩席,在上周抖音銷售額總共將近2000w!
從飛瓜品牌詳情的銷售趨勢可以看到,創(chuàng)維品牌從5月初開始銷售爆發(fā),在抖音主要以直播帶貨為銷售主導(dǎo)。直播場次與帶貨達人皆顯著成倍增長,自然搜索流量與銷售也穩(wěn)步為品牌轉(zhuǎn)化助力。
在直播布局上,創(chuàng)維主要通過多個渠道賬號矩陣高效轉(zhuǎn)化。在抖音APP搜索“創(chuàng)維”關(guān)鍵詞用戶中,可看到多個經(jīng)銷商店鋪賬號。不僅賬號私域粉絲量可觀,且多數(shù)已開啟直播帶貨,在抖音電商嶄露頭角。進入到創(chuàng)維相關(guān)直播間,可以看到直播間的設(shè)計布局將產(chǎn)品競爭力進行了著重展現(xiàn)。此款循環(huán)扇主打語音智能功能,品牌不僅在頂部顯眼處用花字著重標(biāo)注了“語音”關(guān)鍵字,主播在講解過程中也現(xiàn)場演示多個常用指令,展示“智能助手”快速、精準(zhǔn)的反應(yīng)能力。
除了品牌自播帶貨外,創(chuàng)維也緊扣產(chǎn)品賣點與話題,推出了一系列相關(guān)種草視頻。近期官方發(fā)布的視頻內(nèi)容主要從三個方面闡述。首先,針對此款空氣循環(huán)扇的語音識別特點,視頻通過在臥室情境的生活環(huán)境中植入,強調(diào)可以“躺在床上語音遙控風(fēng)扇動作”,讓觀眾更直觀感受到語音控制的便利。其次,在凸顯風(fēng)量的方式上,品牌加入干冰將風(fēng)力具象化,讓視頻的視覺效果更具沖擊力。除了從產(chǎn)品功能角度種草,品牌還合作大熱劇配角演員,以劇中人物特點拍攝視頻,制造話題。
我們從商品詳情消費者關(guān)注點了解到,大部分消費者的平價集中在“性能”特點。風(fēng)力風(fēng)速大小與語音平價皆是被廣泛提到的產(chǎn)品內(nèi)容。商家宣傳內(nèi)容與消費者關(guān)注點相匹配,也是商品能在銷售上成績斐然的關(guān)鍵因素。
從近期商品的爆單邏輯可見,跟緊季節(jié)性與需求是先關(guān)產(chǎn)品品牌熱賣的關(guān)鍵。除了“天時”之前,品牌在抖音的營銷布局也因結(jié)合高質(zhì)量視頻內(nèi)容在搜索場域吸引關(guān)注,結(jié)合產(chǎn)品力與直播帶貨促進轉(zhuǎn)化,同時做好售后服務(wù)掃清用戶顧慮。而商品長虹的因素除了營銷手段之外,能否帶動自然渠道增長,是品牌們下一步要著重考慮的關(guān)鍵。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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