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各位老鐵們,今天咱們來(lái)聊聊如何玩轉(zhuǎn)金字塔達(dá)人矩陣,讓你的品牌影響力蹭蹭往上漲!
金字塔達(dá)人矩陣,聽起來(lái)高大上是不是?其實(shí)就是把不同級(jí)別的達(dá)人組合起來(lái),像金字塔一樣從上到下排列。但這可不是隨便湊幾個(gè)網(wǎng)紅就完事了,而是要精心設(shè)計(jì),讓每個(gè)層級(jí)的達(dá)人都發(fā)揮最大作用。
金字塔型達(dá)人矩陣是大多數(shù)商家在日常營(yíng)銷中會(huì)使用的達(dá)人矩陣玩法，通過尾部小達(dá)人的鋪量建立基礎(chǔ)沉淀品牌口碑，再通過少量的頭部達(dá)人引爆話題提升曝光率，中腰部達(dá)人作為內(nèi)容主力種草，肩部達(dá)人進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化。
塔尖:明星級(jí)大咖引爆話題
在金字塔頂端,咱們要放1-2個(gè)超級(jí)頭部達(dá)人。這些可都是圈內(nèi)的頂流,粉絲數(shù)以百萬(wàn)甚至千萬(wàn)計(jì)。他們一發(fā)聲,立馬就能引爆全網(wǎng)話題,讓你的品牌曝光度瞬間暴增。
不過呢,這些大佬的價(jià)格也是相當(dāng)感人。所以咱們要好好斟酌,選擇最適合品牌調(diào)性的大咖合作。記住,質(zhì)量比數(shù)量更重要!
塔身:中腰部達(dá)人持續(xù)發(fā)力
金字塔的中間部分,就是咱們的主力軍了。這里要安排占比最大的中腰部達(dá)人,大概占整個(gè)矩陣的60%-70%。
這些達(dá)人雖然沒有頂流那么夸張的粉絲量,但他們各有特色,在自己的垂直領(lǐng)域很有影響力。而且性價(jià)比高,能持續(xù)為品牌種草,深耕細(xì)作。
塔基:長(zhǎng)尾KOC擴(kuò)大受眾
最后是金字塔的底部,也就是數(shù)量最多的長(zhǎng)尾KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)。他們的單個(gè)影響力可能不大,但勝在數(shù)量多、接地氣。
這些KOC就像是品牌的毛細(xì)血管,能滲透到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),讓你的品牌信息傳播得更廣更深。而且,他們的真實(shí)性和親和力往往能贏得消費(fèi)者的信任。
1.巧用數(shù)據(jù),精準(zhǔn)選人
選對(duì)人可是成敗的關(guān)鍵!咱們得好好利用數(shù)據(jù)分析工具,從發(fā)展力、傳播力、號(hào)召力、商業(yè)力和性價(jià)比這五個(gè)維度來(lái)篩選達(dá)人。
比如說,某飲料品牌就玩得賊溜。他們用了"60%帶貨強(qiáng)的美食達(dá)人 + 20%漲粉和種草強(qiáng)的短劇達(dá)人 + 20%拉新強(qiáng)的搞笑達(dá)人"的配比。結(jié)果呢?品牌搜索量暴增180%,達(dá)人合作視頻播放量破億,GMV更是蹭蹭往上漲。這就是數(shù)據(jù)的魔力!
2.內(nèi)容為王,創(chuàng)意制勝
光找對(duì)人還不夠,內(nèi)容才是王道啊!咱們要根據(jù)不同層級(jí)達(dá)人的特點(diǎn),量身定制內(nèi)容策略。
頂流大咖就主打話題性,整點(diǎn)勁爆的;中腰部達(dá)人就走專業(yè)路線,深度種草;KOC們就玩接地氣,分享真實(shí)體驗(yàn)。記住,內(nèi)容要有創(chuàng)意,要吸引眼球,要引發(fā)共鳴,這樣才能讓用戶欲罷不能!
3.多點(diǎn)開花,全面覆蓋
現(xiàn)在可不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，咱們要把各個(gè)平臺(tái)都用起來(lái),微博、抖音、小紅書、B站...哪里有流量就去哪里!
不同平臺(tái)的受眾群體和內(nèi)容偏好不同,咱們就得因地制宜,制定差異化的投放策略。這樣一來(lái),就能實(shí)現(xiàn)多渠道、全方位的品牌曝光,讓你的品牌無(wú)處不在!
4.長(zhǎng)期合作,深度綁定
最后一點(diǎn),也是最容易被忽視的一點(diǎn)—要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
一次性的合作固然能帶來(lái)短期效益,但要想真正打造品牌影響力,還得靠長(zhǎng)期積累。咱們可以跟核心達(dá)人簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,甚至可以考慮讓他們成為品牌代言人。這樣不僅能確保內(nèi)容的持續(xù)輸出,還能加深達(dá)人對(duì)品牌的理解和認(rèn)同。
說了這么多,來(lái)看看實(shí)戰(zhàn)效果如何吧!
例：某新銳美妝品牌就是金字塔達(dá)人矩陣的受益者。他們?cè)谏鲜谐跗诰途牟季至艘粋€(gè)包含50+達(dá)人的矩陣:
塔尖:邀請(qǐng)了2位美妝界的頂級(jí)KOL進(jìn)行新品首發(fā)
塔身:聯(lián)合了30+各具特色的中腰部美妝博主進(jìn)行深度測(cè)評(píng)和使用體驗(yàn)分享
塔基:發(fā)動(dòng)了數(shù)百位素人KOC進(jìn)行真實(shí)使用反饋
結(jié)果如何?產(chǎn)品上市一個(gè)月,品牌知名度提升了200%,銷量同比增長(zhǎng)350%,簡(jiǎn)直是起飛!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)