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各位老鐵們,今天咱們來聊聊如何玩轉(zhuǎn)金字塔達人矩陣,讓你的品牌影響力蹭蹭往上漲!
金字塔達人矩陣,聽起來高大上是不是?其實就是把不同級別的達人組合起來,像金字塔一樣從上到下排列。但這可不是隨便湊幾個網(wǎng)紅就完事了,而是要精心設計,讓每個層級的達人都發(fā)揮最大作用。
金字塔型達人矩陣是大多數(shù)商家在日常營銷中會使用的達人矩陣玩法，通過尾部小達人的鋪量建立基礎沉淀品牌口碑，再通過少量的頭部達人引爆話題提升曝光率，中腰部達人作為內(nèi)容主力種草，肩部達人進行直播轉(zhuǎn)化。
塔尖:明星級大咖引爆話題
在金字塔頂端,咱們要放1-2個超級頭部達人。這些可都是圈內(nèi)的頂流,粉絲數(shù)以百萬甚至千萬計。他們一發(fā)聲,立馬就能引爆全網(wǎng)話題,讓你的品牌曝光度瞬間暴增。
不過呢,這些大佬的價格也是相當感人。所以咱們要好好斟酌,選擇最適合品牌調(diào)性的大咖合作。記住,質(zhì)量比數(shù)量更重要!
塔身:中腰部達人持續(xù)發(fā)力
金字塔的中間部分,就是咱們的主力軍了。這里要安排占比最大的中腰部達人,大概占整個矩陣的60%-70%。
這些達人雖然沒有頂流那么夸張的粉絲量,但他們各有特色,在自己的垂直領域很有影響力。而且性價比高,能持續(xù)為品牌種草,深耕細作。
塔基:長尾KOC擴大受眾
最后是金字塔的底部,也就是數(shù)量最多的長尾KOC(關鍵意見消費者)。他們的單個影響力可能不大,但勝在數(shù)量多、接地氣。
這些KOC就像是品牌的毛細血管,能滲透到各個細分市場,讓你的品牌信息傳播得更廣更深。而且,他們的真實性和親和力往往能贏得消費者的信任。
1.巧用數(shù)據(jù),精準選人
選對人可是成敗的關鍵!咱們得好好利用數(shù)據(jù)分析工具,從發(fā)展力、傳播力、號召力、商業(yè)力和性價比這五個維度來篩選達人。
比如說,某飲料品牌就玩得賊溜。他們用了"60%帶貨強的美食達人 + 20%漲粉和種草強的短劇達人 + 20%拉新強的搞笑達人"的配比。結(jié)果呢?品牌搜索量暴增180%,達人合作視頻播放量破億,GMV更是蹭蹭往上漲。這就是數(shù)據(jù)的魔力!
2.內(nèi)容為王,創(chuàng)意制勝
光找對人還不夠,內(nèi)容才是王道啊!咱們要根據(jù)不同層級達人的特點,量身定制內(nèi)容策略。
頂流大咖就主打話題性,整點勁爆的;中腰部達人就走專業(yè)路線,深度種草;KOC們就玩接地氣,分享真實體驗。記住,內(nèi)容要有創(chuàng)意,要吸引眼球,要引發(fā)共鳴,這樣才能讓用戶欲罷不能!
3.多點開花,全面覆蓋
現(xiàn)在可不是單打獨斗的時代，咱們要把各個平臺都用起來,微博、抖音、小紅書、B站...哪里有流量就去哪里!
不同平臺的受眾群體和內(nèi)容偏好不同,咱們就得因地制宜,制定差異化的投放策略。這樣一來,就能實現(xiàn)多渠道、全方位的品牌曝光,讓你的品牌無處不在!
4.長期合作,深度綁定
最后一點,也是最容易被忽視的一點—要建立長期穩(wěn)定的合作關系。
一次性的合作固然能帶來短期效益,但要想真正打造品牌影響力,還得靠長期積累。咱們可以跟核心達人簽訂長期合作協(xié)議,甚至可以考慮讓他們成為品牌代言人。這樣不僅能確保內(nèi)容的持續(xù)輸出,還能加深達人對品牌的理解和認同。
說了這么多,來看看實戰(zhàn)效果如何吧!
例：某新銳美妝品牌就是金字塔達人矩陣的受益者。他們在上市初期就精心布局了一個包含50+達人的矩陣:
塔尖:邀請了2位美妝界的頂級KOL進行新品首發(fā)
塔身:聯(lián)合了30+各具特色的中腰部美妝博主進行深度測評和使用體驗分享
塔基:發(fā)動了數(shù)百位素人KOC進行真實使用反饋
結(jié)果如何?產(chǎn)品上市一個月,品牌知名度提升了200%,銷量同比增長350%,簡直是起飛!
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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