最近有太多人做抖音代運(yùn)營了啊，真的無數(shù)多個群響會員在做。
最近有太多人在找抖音代運(yùn)營了啊，真的也有無數(shù)個群響會員在問我，有沒有靠譜的抖音代運(yùn)營。繼上 3 篇，對抖音自播的描述和瞎 jb 預(yù)測之后，我對抖音代運(yùn)營也來一個瞎 jb 預(yù)測哈哈哈哈啊哈哈哈，希望未來可以用來打臉。第一，DP 是一個強(qiáng)剛需，因?yàn)椴俦P手都做乙方了。操盤手有沒有可能在企業(yè)內(nèi)呢，大概率是不能的，因?yàn)槠髽I(yè)不能支付這些真正能拿到結(jié)果的操盤手和結(jié)果掛鉤的工資和薪酬，所以長期來看，一定會出來。而且另外一方面，甲方的信息是逼仄閉塞的，乙方的信息是開放多元的，因?yàn)橐粩嗟囊娍蛻艉妥隹蛻簦?/section>所以說乙方在抖音變化多端的世界中能夠體會到更多的信息，操盤手需要信息和預(yù)算用來練手和實(shí)踐，在模式上，以群響私董會的 5 位同學(xué)舉例，近距離觀察過，發(fā)現(xiàn)爸爸們進(jìn)軍抖音生態(tài)做代運(yùn)營或者叫做生意的模型完全不一樣。張陽是非常務(wù)實(shí)的，做了很多 100 萬月銷的品牌自播案例，自己服務(wù)的客戶包括小 B、也包括 KA，但是很務(wù)實(shí)地說，從現(xiàn)金流的角度來講，張陽就和我探討過，現(xiàn)在的 DP 需要等風(fēng)來，因此要賺錢，必須要沾上業(yè)務(wù)實(shí)際，而不是只輔助。因此張陽自己打樣、自己強(qiáng)孵化和強(qiáng)咨詢?yōu)橹?，直接拿到結(jié)果為主，以及輔助以自己從各處分享拿到的流量帶來的培訓(xùn)收入。李榮鑫是最浪漫的抖音哲學(xué)家，從 2017 年開始就在抖音的短視頻就在抖音賺錢，做過牛肉，也做過很多很多關(guān)于食物類的 IP，今天李榮鑫可以說是全部抖音生態(tài)最懂吃的操盤手。通過投資、孵化和業(yè)務(wù)咨詢的形式，李榮鑫在等待和搜尋更大的機(jī)會，是一個發(fā)現(xiàn)選手，李榮鑫擁有生態(tài)內(nèi)最強(qiáng)的操盤手 IP，做過一個沸水思維的課程，也把抖音生態(tài)的操盤務(wù)虛到哲學(xué)性問題，李榮鑫的操盤是整合而浪漫的。李榮鑫是第一個提出「抖音對 CPS 毫無興趣」的操盤手，我清楚的記得，這是在去年 11 月群響大會提出來的，非常犀利，去年提出的觀點(diǎn)和今天的抖音走法幾乎一致。可以加我微信領(lǐng)取當(dāng)年的 PPT。豐年老師是抖音生態(tài)最能分享也最愿意分享的操盤手，很多品牌的座上賓，但是也很務(wù)實(shí)，在石家莊做更大的事兒，更務(wù)實(shí)的事兒。既有自播咨詢 to 品牌客戶，也有自己孵化達(dá)人自己賣貨賺錢，對抖音生態(tài)和抖音客情關(guān)系，把握得非常精準(zhǔn)。Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精細(xì)化做的時候，還在吭哧吭哧做訂閱制男士盒子，我們當(dāng)時就說，Evan 肯定會自己出來做抖音信息流投放代理商或者服務(wù)商的，因?yàn)楫?dāng)年對抖音信息流投放比較懂的，就只有他了。今年完成了股權(quán)拆分和清理的 Evan 老師重獲新生，拿到了抖音信息流服務(wù)商的第一把交椅，專注地服務(wù)大客戶，特別是消耗大的客戶。Evan 說，他目前的目標(biāo)是吃數(shù)據(jù)、養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，等待成熟的客戶被成熟的自己的履約團(tuán)隊(duì)服務(wù)。他是對的。俞挺是我在今年認(rèn)識的同齡操盤手，和一家羽絨服老板相識之后，被挖出來做品牌自播，然后發(fā)現(xiàn)自播是一個機(jī)會之后，直接開始做抖音自播的代運(yùn)營。和 KA 綁定，能夠獲得年輕的創(chuàng)業(yè)者初期需要的資源和勢能，以及現(xiàn)金，跨品類是艱難的，要是未來抖音 DP 是一個方向，那么加強(qiáng)縱深、專注一個品類的 DP 一定更有優(yōu)勢對嗎？如果不是一個好生意，專注是不可取的。俞挺選擇的是綁定 KA 并堅(jiān)定地和更多 KA 綁定，走下去的模式，他也是對的。這是我看到的操盤手看到的 DP 畫像，人人都覺得抖音生態(tài)的代運(yùn)營很多人做，其實(shí)本質(zhì)上沒有那么多人，我們私董會還有一些人，還沒有交流過，等交流之后再來繼續(xù)更新。有持續(xù)不斷的碰撞，但是大家都覺得還是難的，錢還是都被抖音吃了。第二，DP 現(xiàn)在是一個差生意，因?yàn)楝F(xiàn)在甲方不好「割」今天 DP 服務(wù)的是什么？是在抖音上有預(yù)算的品牌，對嗎？我們拆解下來，大家可以看到，其實(shí)都還挺難的，要么是預(yù)算小，要么是轉(zhuǎn)化難，要么是服務(wù)難，各有各的難處。當(dāng)然，乙方就是難的，畢竟你可以服務(wù)一個就收錢，而不是甲方，需要起盤。乙方是一個天然難度更小，所以需要跪著的業(yè)務(wù)模型嗎。拆解一下 DP 在未來可預(yù)見的將來，以及現(xiàn)在能遇到的客戶類型是什么？一，大公司 KA 還沒有想清楚是不是入局，以及入局之后要自己做，還是交給別人做。抖音代運(yùn)營的同學(xué)，要活下去，因此他們可能要綁定一些 KA；KA 們也因?yàn)樾枰L期穩(wěn)定的合作伙伴，也有綁定的需求，這是一個合作模式。但是，但是，今天大面積的 KA 還是在想，我在天貓這么大的盤子，這么多預(yù)算，這么深的綁定，要怎么處理和抖音的關(guān)系，抖音到底除了流量主的身份之外，它能成為我的另外一個，或者下一個主陣地嗎？當(dāng)很多 KA 品牌的主要預(yù)算還是在天貓的時候，DP 賺什么錢呢？VC 投資的品牌創(chuàng)始人，一般是賣相比較好，而且自己比較懂流量，或者認(rèn)為自己比較懂流量，而且 VC 投資的品牌雖然看起來錢多，但是一分一毫都希望花得有效率。一個是對股東考慮，一個是創(chuàng)始人暫時不賺錢，一個是公司不賺錢，一個是創(chuàng)始人本身有一股傲氣，一個是創(chuàng)始人本身也比較懂。這些都決定了他們不是 DP 的優(yōu)質(zhì)客戶。三，草根商家，要么不需要服務(wù)，要么摳，要么尚未入局草根商家分為已經(jīng)入局字節(jié)跳動的，那么一般都是非常懂流量的，他們自己就是要角逐流量賺錢的，而不是一個品牌公司，你不能期待一個研究流量的公司給一個流量服務(wù)公司服務(wù)費(fèi)；要么就是自己在淘寶上月銷可能還過得去，還不能確定是不是要 All in，而且老板也格局比較小，自己還在猶豫，這種不適合；這個是不適合代運(yùn)營的，適合的是培訓(xùn)，不是代運(yùn)營。所以看上去， DP 的核心客戶是一個很小的漏斗，是有決心做抖音，有耐心做抖音，有預(yù)算做抖音的品牌創(chuàng)始人，天吶。有多少個啊，目前真的很少。所以說目前來看，DP 是一個差生意。但是天貓化要是指的是平臺規(guī)則比較清晰、流量分配規(guī)則也清晰、平臺服務(wù)生態(tài)逐漸穩(wěn)定、平臺對商家和品牌的管控能力和條理性也增強(qiáng)，平臺對電商的理解增強(qiáng)。抖音電商會成為一個至少 1 萬億 RMB 年 GMV 的電商平臺嗎？我覺得是一定的，因?yàn)閺碾娚痰呢泿呕蕘碚f，為了完成阿里媽媽一樣的收入指標(biāo)，為了讓電商收入支撐更大的抖音市值夢想，抖音必須要這樣沖擊；還有，抖音要是一定要做電商，要做就是要做大，要在 6 個億的 DAU 盤子上做大做強(qiáng)，那么 1 萬個億就是超級大平臺的基本標(biāo)準(zhǔn)。要是看好 GMV 的成長，請問是否應(yīng)該看好生態(tài)逐步穩(wěn)定之后的，服務(wù)商生態(tài)呢？看一看已經(jīng)穩(wěn)定的流量生態(tài)下的服務(wù)商，基本上有兩個方向的服務(wù)可以做。一個是不怎么吃貨，但是可以做品效合一的服務(wù)商。在阿里微博微信時代，前者是寶尊電商，后者是藍(lán)色光標(biāo)，兩個公司的市值都是 300 億 RMB 左右的事兒。而抖音還有一個變量在于，他可以保證交易的形成，他可以保證精準(zhǔn)客戶的觸達(dá)用交易發(fā)生，這個效果的創(chuàng)新，可以讓營銷和賣貨，都變得價值更大。因此有理由相信，抖音的 DP 會朝著這兩個方向發(fā)展起來。以上，雖然不知道未來如何，但是群響和我愿意和各位操盤手和 CEO 等風(fēng)來哈哈，歡迎加我微信切磋。
本文系作者：
劉思毅
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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