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昨天堅(jiān)定的分享了我對(duì)品牌自播的一派胡言，今天繼續(xù)來(lái)道聽(tīng)途說(shuō)，直接搬弄一下我的私董會(huì)成員們，對(duì)品牌的抖音自播是怎么看的，以及怎么做的。
世界上暫時(shí)還不存在如何啟動(dòng)品牌抖音自播的一些 SOP，但是我道聽(tīng)途說(shuō)的一些認(rèn)知，值得給大家羅列分享，
現(xiàn)在開(kāi)始，感謝群響私董會(huì)張陽(yáng)老師的時(shí)刻啟發(fā)。
只說(shuō)兩點(diǎn)：
品牌自播需要耐心，
品牌自播需要綜合能力，
很務(wù)虛，供各位 CEO 參考，十分希望正在艱難跋涉做品牌自播的 CEO 和操盤(pán)手加我微信 qunxiang2 哈！
一、品牌自播，100 萬(wàn)月銷(xiāo)是一個(gè)能不能開(kāi)始成功的門(mén)檻。
很多人一說(shuō)起抖音品牌自播，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)事兒真的是又慢又重又累，是這樣的。
我們?nèi)喉憰?huì)員那些做食品和做美妝類(lèi)目的鐵子，創(chuàng)始人剛開(kāi)始下場(chǎng)做抖音自播，都會(huì)直接被數(shù)字驚嘆，
臥槽，怎么可能 GMV 吭哧吭哧賣(mài)了 12h，還特么不如去上一個(gè)達(dá)人直播 15min 的銷(xiāo)量，
甚至 1 個(gè)月還不如他們 15min 的銷(xiāo)量呢。
從毛利結(jié)構(gòu)來(lái)看，品牌自播沒(méi)有坑位費(fèi)和傭金，這樣的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)更健康；
從控制度來(lái)看，品牌自播的核心不是孵化達(dá)人，而是賣(mài)出去東西，因此達(dá)人是可控的，而且是流水的；
從閉環(huán)的長(zhǎng)期角度來(lái)看，
品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪 DSR 也好，灌溉到自己的藍(lán) V 矩陣也好，anyway， 都是自己的資產(chǎn)，而不是別人的。
從穩(wěn)定的角度來(lái)看，品牌自播真的就是品牌為核心的落地頁(yè)，
只要人力成本可以支撐，我甚至可以 24h 吃抖音的流量，這就是一個(gè)落地頁(yè)，穩(wěn)定在于持續(xù)啊。
這些都在說(shuō)服 CEO 們重視，但是，但是，但是你跟 CEO 去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)，
媽的我自己搭建一個(gè)直播間、自己做一些粗糙的內(nèi)容，雖然也能賣(mài)，但是真的好慢，真的好慢，怎么辦。
這些一個(gè)最大的困難，即使利潤(rùn)高，即使穩(wěn)定，即使長(zhǎng)期，
但是老子播一個(gè)月，才特么不到 50 萬(wàn)，你讓我一個(gè)天貓?jiān)落N(xiāo) 1000 萬(wàn)的鐵子怎么忍受這樣的 GMV？
所以我說(shuō)，品牌自播 100 萬(wàn)之前都困難的，他需要耐心和能力，
不僅是主播自己的體力和耐心，還有一個(gè)非常重要的就是，老板的耐心。
PS，要是老板不自己親自下場(chǎng)盯著自播，基本上不太有可能部門(mén)自己跑出來(lái)，
因?yàn)椴块T(mén)的 KPI 是有時(shí)效性的，這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)動(dòng)靜的事兒，我怎么做。
你要知道，她甚至比私域流量還要沒(méi)有動(dòng)靜啊，
私域流量至少可以算出來(lái)，我能賺多少錢(qián)啊，前方還有一些典型案例看著呢，他們確實(shí)是做出來(lái)啊。
但是目前品牌自播，其實(shí)月銷(xiāo)的上限，也就不超過(guò) 2000 萬(wàn)吧，而且是極少數(shù)，怎么堅(jiān)持，就是第一個(gè)難題。
總結(jié)，品牌自播是一件需要耐心的事情，主播的耐心和老板的耐心。
二、品牌自播在未來(lái)是一件綜合功夫。
和上次說(shuō)的「品牌機(jī)構(gòu)化、機(jī)構(gòu)的品牌化」差不多的意思，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，
其實(shí)很多事情，需要綜合操盤(pán)，綜合管理，那么，這個(gè)事兒，就不只是一個(gè)直播小分隊(duì)的事兒，而是一個(gè)小小的事業(yè)部。
品牌的預(yù)算豐儉由人，但是組織的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，卻必須要包含這些部分才能成。
要在抖音實(shí)現(xiàn)品牌自播的長(zhǎng)期穩(wěn)定和賺錢(qián)，需要 4 種能力，蠻難的。
1，直播間運(yùn)營(yíng)能力
這個(gè)不用贅述了，大家都知道的，
直播間沒(méi)有人你的達(dá)人是堅(jiān)持不住的，大家都知道直播是一個(gè)巨大的流量消耗機(jī)器，所以說(shuō)要投放啊。
除了投放之外，還有直播的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)啊，你的選品啊，你的落地頁(yè)的安排啊。
我舉個(gè)例子，一個(gè)群響私董會(huì)的真實(shí)案例，
自己的直播間被真正的物理裝修，做成一個(gè)電視購(gòu)物類(lèi)綜藝節(jié)目的樣子之后，
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升了 3 倍，這也是直播間的運(yùn)營(yíng)能力啊。
萬(wàn)事萬(wàn)物的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，都需要到位啊鐵子們。
2，短視頻運(yùn)營(yíng)能力
很多人會(huì)看到今年直播間浪潮起來(lái)之后，就覺(jué)得自己應(yīng)該也可以像他們一樣乘風(fēng)破浪而起，然后純粹靠信息流就可以取勝，
這樣的不切實(shí)際的幻想，在明年會(huì)被擊碎。
抖音的本質(zhì)還是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，不能單純讓一個(gè)給她廣告費(fèi)但是不給用戶內(nèi)容價(jià)值的廣告主，長(zhǎng)期消耗抖音的用戶價(jià)值啊。
我們都已經(jīng)明晃晃地看到了，抖音是不允許像快手一樣直接砍價(jià)、表演的，類(lèi)似這樣的不允許還有很多。
短視頻運(yùn)營(yíng)，就是要有內(nèi)容能力，有內(nèi)容的可消費(fèi)性，才會(huì)有一些杠桿，才會(huì)有流量投放的效率。
3，小店運(yùn)營(yíng)能力
這個(gè)其實(shí)抖音是相當(dāng)相當(dāng)不完善，但是沒(méi)有辦法，趨勢(shì)就是這樣，
抖音會(huì)越來(lái)越多的學(xué)習(xí)成熟的電商平臺(tái)如何管理劣質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的商家。
DSR 的管理也好，以及未來(lái)要是抖音有對(duì)小店的規(guī)?；髁糠床负椭行幕\(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，
（大概率不會(huì)像天貓，但是長(zhǎng)啥樣，咱也不好預(yù)測(cè)啊）
就有了這些之后呢，這能力你就必須要有了啊。
4，信息流投放能力
這是最疑難雜癥，也是最讓 CEO 頭疼，覺(jué)得信息流太難，然后看不懂，然后需要找外人，
但是我想說(shuō)的是，這個(gè)的效用，誰(shuí)投放，能夠帶來(lái)的本質(zhì)懸殊，真的不如內(nèi)容和直播間運(yùn)營(yíng)來(lái)的大。
怎么說(shuō)呢，人們總是希望越快越好、越大越好，但是忽略了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的艱辛和長(zhǎng)期主義的好處。
信息流能力，在未來(lái)反而會(huì)成為一個(gè)標(biāo)配能力，我不看好所謂的用信息流投放出來(lái)的 show case，
雖然他是一個(gè)專(zhuān)業(yè)能力，但是本質(zhì)上也就一個(gè)平臺(tái)買(mǎi)流量、賣(mài)流量的事兒啊，
你覺(jué)得抖音會(huì)傻瓜到讓你因?yàn)橥斗拍芰?qiáng)，騙了他很多免費(fèi)的杠桿嗎。
這事兒，還不是就是有錢(qián)就是爸爸的事兒的嗎～
最后講完了，補(bǔ)兩句：
1，品牌自播的操盤(pán)手是稀缺的，大部分跑去自己干或者做乙方了。
2，品牌自播的風(fēng)，會(huì)在抖音電商平臺(tái)化有明確底子之后，開(kāi)啟。
3，玩抖音是趨勢(shì)，也是技術(shù)活，我強(qiáng)烈建議在品牌沒(méi)有特別大的騰挪現(xiàn)金去試錯(cuò)的時(shí)候，
或者沒(méi)有大的資本金投入的時(shí)候，優(yōu)先進(jìn)行其他有冷啟動(dòng)渠道 ROI 高保證的開(kāi)拓。
如：
微信公眾號(hào)、微信私域社群、純傭中腰部等，當(dāng)然這里更看精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，不一定比抖音容易到哪里去，需要耐心。
最后預(yù)告一下，下一篇會(huì)分析代運(yùn)營(yíng)啊，
似乎在抖音活躍的，除了品牌操盤(pán)手，就是代運(yùn)營(yíng)，特別可怕。TP 對(duì)應(yīng)的 DP，他到底是不是一個(gè)好生意呢？
PS，品牌要做自播的話，我推薦張陽(yáng)老師，去交錢(qián)吧，水松學(xué)院張陽(yáng)老師，品牌抖音自播概念的第一人。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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