自5月底抖音宣布將進(jìn)入“全域興趣電商階段”，也標(biāo)志著平臺(tái)將進(jìn)一步通過多場域協(xié)同互通，全面助力商家消費(fèi)增長。而在今年818期間，商城場景和搜索場景分別帶動(dòng)銷量同比增長359%、153%，自然渠道的銷售表現(xiàn)強(qiáng)勢，也為各大品牌帶來了下半年再創(chuàng)佳績的信心。
01、818好物節(jié)引爆電商熱度，泛商城渠道持續(xù)增長
8月抖音重點(diǎn)開啟“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”大型營銷活動(dòng)，其中不少商家抓住活動(dòng)流量扶持，引爆電商轉(zhuǎn)化。據(jù)飛瓜顯示，本月銷售熱度峰值集中在活動(dòng)首日和Big Day。8月看播熱度提升4.8%，銷售熱度提升12.08%。
根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，818好物節(jié)期間，抖音在泛商城渠道持續(xù)發(fā)力，商城渠道銷量同比增長359%，或許會(huì)成為商家和品牌未來破圈的關(guān)鍵。同時(shí)，根據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品為抖音818好物節(jié)銷售額排名前三的類目，其中服飾內(nèi)衣占大盤類目總銷售額26%，遠(yuǎn)超其它類目。
02、秋冬換季推動(dòng)消費(fèi)熱潮，童裝套裝成近期爆款
白露已過，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，秋冬換季需求帶動(dòng)新一波消費(fèi)熱潮，秋裝、身體乳、高保濕面霜等應(yīng)季商品已經(jīng)開啟營銷。
比如，「巴拉巴拉」「巴布豆」等童裝品牌在8月初就已經(jīng)開始推廣秋裝套裝，預(yù)計(jì)，接下來商家和品牌可以開始嘗試布局冬裝推廣。
03、滋潤保濕、舒緩止癢成身體護(hù)理關(guān)鍵詞
從8月個(gè)護(hù)家清品類增長情況來看，主打秋冬身體護(hù)理的身體乳、護(hù)手霜、皸裂膏等品類銷售熱度明顯提升，它們主要通過視頻種草+直播引流，搶占應(yīng)季流量。
從近期熱賣商品來看，近期營銷點(diǎn)主要圍繞滋潤保濕、舒緩止癢的功效點(diǎn)展開，消費(fèi)者對(duì)于美白的需求有所下降，而“以油養(yǎng)膚”的產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)明顯提升。
另一方面，消費(fèi)者在選購身體護(hù)理產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品持久留香、便捷化的特性，建議可以從這兩個(gè)方面進(jìn)行營銷，可能會(huì)成為品牌破圈突破口。
04、美護(hù)瞄準(zhǔn)輕醫(yī)美市場，居家院線護(hù)膚成新趨勢
從8月美妝品類增長情況來看，隨著消費(fèi)者對(duì)高價(jià)美護(hù)儀器接受度提升，不少品牌借著818熱度和優(yōu)惠福利大力營銷相關(guān)產(chǎn)品。
其中品牌「BIO LAB/聽研」錨定家用輕醫(yī)美場景，以科技護(hù)膚和抗老功能為主要切入點(diǎn)，在七夕、818好物節(jié)期間大力投放頭部優(yōu)質(zhì)達(dá)人，并同步開設(shè)品牌直播間推廣，成功收獲大批95后消費(fèi)者的青睞，8月品牌GMV環(huán)比前7月增長319%。
05、8月熱銷關(guān)鍵詞：開學(xué)季
隨著暑期的結(jié)束，開學(xué)季的營銷已經(jīng)悄然開啟。
8月多款自粘書皮、開學(xué)大禮包銷售額熱度飆升。其中學(xué)生書包、筆類、便簽本成為銷售額占比最高的品類。
另一方面，9月也正值新生入學(xué)，不少品牌乘勢通過主打科學(xué)坐姿、護(hù)脊書包等概念，成功捕獲適齡學(xué)生家長的痛點(diǎn)，在本月引爆銷量。
06、8月熱銷關(guān)鍵詞：中秋
8月底，抖音上的月餅商家也在卯足勁搶占這一年一度的月餅消費(fèi)高地。據(jù)飛瓜的商品數(shù)據(jù)大盤顯示，近30天月餅品類的銷售額增長率94%。
而為了在激烈的競爭中更快脫穎而出，今年不少品牌通過細(xì)分客群提升品牌競爭力，針對(duì)不同年齡層消費(fèi)偏好推廣不同類型商品。
比如「味滋源」針對(duì)中年群體主推高性價(jià)比、多口味的混合月餅禮盒，而對(duì)與愛嘗鮮的年輕群體，則主推雪媚娘、流心等新式口味。通過豐富SKU組合滿足多樣消費(fèi)需求，成功引爆了品牌銷量。
07、9-10月熱賣品類前瞻：養(yǎng)生、滋補(bǔ)
進(jìn)入秋季，氣候逐漸開始干燥，相信秋季滋潤相關(guān)補(bǔ)品會(huì)迎來一波熱銷趨勢，枇杷秋梨膏、桂圓干等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品或?qū)⒊蔀樾卤睿煌瑫r(shí)受傳統(tǒng)節(jié)氣影響，白露茶、節(jié)氣水果茶等都備受關(guān)注，可以在對(duì)應(yīng)節(jié)氣提前2周布局，更好搶占市場先機(jī)；
另一方面，天氣轉(zhuǎn)寒讓消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)衣、靴子等秋冬衣物的需求變大，同時(shí)對(duì)圍巾、胸針等服裝配飾的關(guān)注度也有所提升。因此在視頻種草上，可以結(jié)合穿搭教程、圍巾系法等內(nèi)容，更好完成種草轉(zhuǎn)化。
因篇幅有限，僅展示部分?jǐn)?shù)據(jù)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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