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接著昨天的繼續(xù)聊，
昨天我說(shuō)到，品牌一定會(huì)意識(shí)到：
直播只投達(dá)人長(zhǎng)期是一種割韭菜，
除了少數(shù)頂流超級(jí)頭部會(huì)活得很好、越來(lái)越好之后（本質(zhì)上是一個(gè)宣發(fā)渠道），達(dá)人被越來(lái)越多維權(quán)，
揭露裸泳之后，大部分品牌會(huì)醒悟，在快手淘寶抖音上投入巨大的力量，進(jìn)行自己的耕耘。
品牌自播的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨、正在來(lái)臨，今天嘮嘮嗑：
怎么弄品牌自播、以及為啥要做品牌自播。
先拋出結(jié)論，很武斷，歡迎批判：
品牌自播才是真正的抖音穩(wěn)定的渠道，信自播，得永生。
直接比較達(dá)人直播和品牌自播，他們本質(zhì)上是兩個(gè)平行渠道。
抖音賣(mài)貨的本質(zhì)是什么，
特別是直播的賣(mài)貨，是一個(gè)特價(jià)的落地頁(yè)，然后用達(dá)人（無(wú)論是投放的外部達(dá)人，還是內(nèi)部的自己雇傭的達(dá)人）銷(xiāo)售，
落地頁(yè)也許因?yàn)橛忻餍?，也許因?yàn)橛兄倪_(dá)人，流量稍微大一些。
但是無(wú)論是誰(shuí)在賣(mài)貨，無(wú)非組件就是，流量進(jìn)入這個(gè)落地頁(yè)，然后讓銷(xiāo)售員把這個(gè)貨說(shuō)給消費(fèi)者（直播間觀眾），
然后看看這個(gè)貨究竟好不好，性價(jià)比高不高，然后看看觀眾是否被轉(zhuǎn)化。
在這個(gè)過(guò)程中，達(dá)人直播和品牌自播其實(shí)是平行邏輯的事兒。
達(dá)人直播，邀請(qǐng)品牌破價(jià)，且用品牌的真金白銀的折扣和真金白銀的投放費(fèi)用來(lái)灌溉自己的落地頁(yè)，
ta 們?cè)谧约鹤鲎约旱钠放瓢。徊贿^(guò)她的品牌是一個(gè)場(chǎng)域的渠道，基于這個(gè)場(chǎng)域，不停的杠桿不同的品牌，
無(wú)論是混播還是專(zhuān)場(chǎng)，都把這個(gè)流量和成交，過(guò)到自己的池子里。
本質(zhì)上，有兩個(gè)點(diǎn)的，
一個(gè)是達(dá)人自己的流量以及自己投放來(lái)的流量，
還有一個(gè)是和達(dá)人勢(shì)能相匹配，被她選中用來(lái)播的「品牌」的流量，或者叫心智。
這是達(dá)人的韭菜池，抓手是讓商家來(lái)投放、繳納坑位費(fèi)，
或者是純傭頂級(jí)品牌破價(jià)，直接收割這一圈用戶對(duì)于達(dá)人銷(xiāo)售這個(gè)「品牌」的心智。
越是好的品牌，越應(yīng)該警惕，達(dá)人直播間的連續(xù)破價(jià)，很多人都會(huì)想到對(duì)其他渠道的保護(hù)和平息怒火，
但是有沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)最應(yīng)該警惕的是，
抖音這一片閉環(huán)交易的生態(tài)中，最先把最好的價(jià)格、最好的產(chǎn)品展現(xiàn)到用戶面前，用來(lái)賺錢(qián)和成交的，不是你自己。
而是你投放和合作的達(dá)人們，優(yōu)秀的品牌合作優(yōu)秀的達(dá)人，
不優(yōu)秀的品牌合作不那么優(yōu)秀的達(dá)人，達(dá)人的直播間需要貨，即使是純傭，只要好賣(mài)，這些貨的流量成交，就是被達(dá)人劫走。
且不論今天抖音沒(méi)有任何杠桿，必須要純粹投放，
抖音今天的小店要是在未來(lái)就是要品牌化運(yùn)營(yíng)了呢，就是需要優(yōu)質(zhì)的商家，運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)的 SKU，像一個(gè)天貓旗艦店一樣運(yùn)營(yíng)呢。
到時(shí)候看到的是，達(dá)人有自己的店，品牌也有自己的店，
然而品牌自己的店的 GMV 還不如達(dá)人的渠道店的 GMV 來(lái)得多，比重大，扼住喉嚨的不止是抖音單個(gè)頂流 VS 你的品牌其他渠道。
真正扼住喉嚨的是，作為品牌，你在抖音有沒(méi)有意識(shí)到，
你需要自己養(yǎng)自己的韭菜（消費(fèi)者），自己來(lái)割韭菜（破價(jià)也是自己破，交易也是自己交易）、自己來(lái)用自己的達(dá)人、自己的小店（成交數(shù)據(jù)和沉淀在自己手里）。
總結(jié)一下，當(dāng)你自己養(yǎng)、自己割、自己播、自己賣(mài)的時(shí)候，這是什么，這就是品牌自播。
所以我們說(shuō)，無(wú)論是消費(fèi)品牌的大小規(guī)模，
自控抖音生態(tài)的第一步，是自播。
再來(lái)總結(jié)一下，自播，就是 —— 自己養(yǎng)、自己割、自己蓄，自己的小店自己控、自己的達(dá)人自己孵化。
平行邏輯的意思是，我們今天看到的達(dá)人渠道，和今天少數(shù)品牌已經(jīng)在堅(jiān)持的品牌自播渠道，
其實(shí)都是品牌要去在抖音經(jīng)營(yíng)的若干渠道，渠道之間應(yīng)該是至少是平行的。
近一步的，當(dāng)你可以自控一個(gè)渠道時(shí)候，為啥不自控，而且還是一個(gè)即將爆發(fā)、未來(lái)一定會(huì)爆發(fā)的潛在電商平臺(tái)。
最后，總結(jié)，抖音自播是品牌永生之路。
第一，真實(shí)銷(xiāo)售是有挑戰(zhàn)的，對(duì)于達(dá)人直播來(lái)說(shuō)，退貨率和品牌自播有巨大差距，因?yàn)楦鞣N原因；
第二，投放的流量費(fèi)傾注在達(dá)人，而不是自己的店與自己的號(hào)；
第三，自己品牌力也和達(dá)人匯聚，變成達(dá)人杠桿。
所以我們倡導(dǎo)，群響的家人們，盡快開(kāi)啟自播之路。
優(yōu)秀的抖音操盤(pán)狀態(tài)是：
一個(gè)不錯(cuò)的品牌力的品牌 + 頂流曝光 + 中腰部性價(jià)比支撐 + 自己品牌日銷(xiāo)的綜合打法，跑出不虧本的抖音穩(wěn)定渠道。
祝大家在抖音不虧本。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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