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昨晚上和抖音品牌自播第一人，也是群響私董會(huì)會(huì)員張陽碰撞，說這個(gè)方向，明確一個(gè)結(jié)論：
未來是在淘寶、快手、抖音做品牌自播的好時(shí)代，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)始人和操盤手已經(jīng)大量入局。
簡(jiǎn)單講幾句鏈條，分享給讀者，期待碰撞下，也是我們的邏輯鏈條：
第一，達(dá)人直播的常態(tài)割韭菜化
為了割韭菜，全部瘋狂發(fā)能懟 GMV 的戰(zhàn)報(bào)。
雙十一期間，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)全民瘋狂的地步，真的是全民瘋狂……
一堆的金條，和一堆的 iPhone，然后主播背后就是 GMV 屏幕，實(shí)時(shí)與用戶分享 GMV 的喜悅。
各位看官，iPhone 是真剛需，要是足夠便宜，拿到的 GMV 可謂是沒有任何難度，
講真，沒有那么大的難度，只有一個(gè)點(diǎn)，就是真的有那么多 C 需要那么多 iPhone 嗎？
盡管他很便宜，姑且相信。
但是金條又是什么鬼！鬼才會(huì)相信，有那么多人需要金條啊，我的媽呀。
當(dāng)天某主播放榜之后，直接在群響會(huì)員群里炸出來 10 個(gè)商家會(huì)員，說正在維權(quán)，
幾萬的坑位費(fèi)，只播了小幾千，這樣的品牌維權(quán)群，幾乎一個(gè)頭部直播就有一個(gè)吧。
鐮刀咔咔咔咔，關(guān)鍵是中國(guó)的商家太多了，
中國(guó)供應(yīng)鏈的貨如此開放，之前在傳統(tǒng)渠道、社交電商啊這些，賺貨的錢的商家，今年都活不下去，
所以要找抓手啊，抓手以為是抖音網(wǎng)紅直播。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，達(dá)人直播是一把更鋒利的鐮刀。
第二，品牌在抖音大多數(shù)不賺錢
看完達(dá)人，再來看品牌這邊，十分有挑戰(zhàn)，幾乎不賺錢，這是品牌的困局啊。
先說能賣貨的達(dá)人吧，抖音賣貨真的很奇怪啊，真的十分很奇怪，
一個(gè)不肯透露姓名的群響私董會(huì)拉皮條的爸爸告訴我，從他們基地賣出去的達(dá)人數(shù)據(jù)來看，
幾乎每一張 GMV 戰(zhàn)報(bào)都可以直接打 38 折，真實(shí)的發(fā)貨 GMV 是 38%，這是什么水平啊兄弟姐妹們?。。。?/p>
另外一個(gè)不愿意透露姓名的群響私董會(huì)爸爸，也是一個(gè)品牌操盤手，透露他們自己的抖音退貨率在雙十一之前是 30%，他說非常優(yōu)越，
然后說，雙十一之后，發(fā)貨前退貨率 50% 都算行業(yè)中上水平……他們家現(xiàn)在就是中上水平了。
各位商家朋友應(yīng)該知道，
為了防止發(fā)貨再退貨引起的物流成本，普遍在小店上都已經(jīng)設(shè)置 48h 內(nèi)發(fā)貨。
就是為了讓那些批量購買、批量退貨的寶寶們，先退完再發(fā)貨。
我不禁感嘆，原來抖音直播間真的已經(jīng)是落地頁了，
真的有人，真的有人，在上面像淘寶一樣看電視一樣的買東西，然后看到購物車，后悔了就退貨的啊。
牛逼，中國(guó)比想象中的大吧盆友們。
戰(zhàn)報(bào)之后，頂流收坑位費(fèi)，以及流量投放保證金，以及品牌破價(jià)，
看看這些價(jià)格，就知道這個(gè)生意，品牌沒辦法長(zhǎng)期承受。
算一算，一個(gè)主播，投放總成本 50 萬（有可能純傭金綁定流量，有可能是坑位費(fèi)用來達(dá)人自己投），傭金 40%，不過分吧。
然后客單價(jià) 100 吧，毛利率 70%，因此直播后毛利是 30%，
商家要回本的話，需要 50 萬 / （100*30%）= 16666 件。
注意，這是客單價(jià) 100 元的產(chǎn)品，這在抖音是一件很優(yōu)秀的成績(jī)。
繼續(xù)，100 元要打折?。?！
犧牲毛利且破價(jià)，贈(zèng)品或者直接折扣，直接讓品牌自持毛利變成 20% 的話，
打平需要 2.5 萬件真實(shí)銷售，10% 的話，需要 5 萬件真實(shí)銷售。
傭金、折扣、退貨率、坑位費(fèi)這四個(gè)要素，一起作用，
品牌怎么算都只能把達(dá)人直播當(dāng)做是一個(gè)湊數(shù)的渠道啊。
因?yàn)檎娴拇蟛糠秩鮿?shì)一點(diǎn)的品牌，在大人面前回不了本啊。
第三，超級(jí)頭部會(huì)活得越來越好，因?yàn)楸举|(zhì)是 CPS 基礎(chǔ)上的 CPM（to B 且 to C）
達(dá)人都是割韭菜，你信不信。
要是信，繼續(xù)聽，
為啥我即使我們覺得羅永浩和淘寶的兩個(gè)超級(jí)頭部，以及快手的辛巴，即使是割韭菜，大家還是愿意把頭伸過去呢。
邏輯很簡(jiǎn)單，即，品牌意識(shí)到，直播是一個(gè)巨大的貨的流動(dòng)場(chǎng)域。
to C 層面，被知名主播直播之后，C 端用戶在直播間的流量大，
且不論是不是會(huì)在天貓內(nèi)部形成杠桿，對(duì)于品牌的聲譽(yù)和美譽(yù)度是好的。
在抖音上，大家都應(yīng)該刷到過無數(shù)的，薇婭地信息流包、羅永浩的信息流 為啥要用他們。
是因?yàn)橛^眾盆友們對(duì)這個(gè)品牌沒認(rèn)知，但是對(duì)于這個(gè)品牌帶貨人羅永浩、薇婭有認(rèn)知，
借用他們的杠桿直接在信息留再去收割一波，是非常劃算的事兒。
to B 層面，現(xiàn)在的直播戰(zhàn)場(chǎng)真的太亂了，
入局的帶貨主播多、to B 的中介多、to 流量主跪拜的品牌 BD 多，
什么是最強(qiáng)的行業(yè)號(hào)召力和談判杠桿。
就是你這個(gè)貨曾經(jīng)被頂流推薦過，
一個(gè)案例順，則事事順，所有帶貨的流量主，但凡不是超級(jí)頭部，都是在跟隨。
你被羅永浩和薇婭播了，你的 BD 大概率可以趟一段時(shí)間，等著商務(wù)找上門了。
哎，不得不讓我感慨，這特么和微信公眾號(hào)時(shí)代的買手和 BD 有區(qū)別嗎哈哈哈哈，
沒有區(qū)別啊，需要大號(hào)帶帶，和今天需要薇婭帶，一模一樣啊。
所以說薇婭羅永浩會(huì)活得越來越好，
想象一下，羅永浩會(huì)不會(huì)有朝一日，被蘋果邀請(qǐng)?jiān)诙兑糸_一場(chǎng)官方的發(fā)布會(huì)售賣現(xiàn)場(chǎng)，用發(fā)布會(huì)的制作級(jí)別來做 to C 售賣。
蘋果太高冷，小米、華為以及一些汽車，是不是都可以找羅永浩，你還能找到其他人嘛？
所以超級(jí)頭部和頂流的 CPM 作用可以保護(hù)他們持續(xù)很久，越來越強(qiáng)啊。
總結(jié)，品牌一定會(huì)意識(shí)到，直播只投達(dá)人長(zhǎng)期是一種割韭菜
除了少數(shù)頂流超級(jí)頭部會(huì)活得很好、越來越好之后（本質(zhì)上是一個(gè)宣發(fā)渠道），達(dá)人被越來越多維權(quán)，揭露裸泳之后，
大部分品牌會(huì)醒悟，在快手淘寶抖音上投入巨大的力量，進(jìn)行自己的耕耘。
品牌自播的時(shí)代已經(jīng)來臨、正在來臨，下一篇繼續(xù)更新怎么弄品牌自播、以及為啥要做品牌自播。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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