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為了未來市場聚焦式的傳播”。

品牌在做好定位之后，離不開品牌規(guī)劃，市場消費(fèi)者調(diào)研，PR的傳播，廣告TVC，整合營銷與后續(xù)的維護(hù)和管理。

初期品牌，如果沒有“價(jià)值”的塑造與包裝，本質(zhì)還是給用戶提供了一個商品，而沒有其他可以賦能的東西，當(dāng)然價(jià)值包裝是長期的一個工作，并不是一天可以去讓用戶所接納的。

我們在用戶接受品牌之前能做的，則是“通過內(nèi)容”，文化，背書“等為它披上基礎(chǔ)的外衣。

就好比一個人穿衣服是一樣，當(dāng)確定為男孩或者女孩有，要從頭到腳做外部價(jià)值，內(nèi)部價(jià)值的塑造，這樣長大后，才會有自己的“核心心智”。

基礎(chǔ)的價(jià)值的塑造包含幾大方面，比如企業(yè)文化，品牌故事，創(chuàng)始人故事，使命愿景價(jià)值觀，品牌手冊，品牌官網(wǎng)，百科，貼吧，官方自媒體等一切基礎(chǔ)的東西。

而這些雖是基礎(chǔ)，前提雖然沒用，但是本質(zhì)是為了給用戶鋪墊，影響用戶的心里特征，在用戶做“決策”，要不要購買，要不要選擇這個平臺去下單的時(shí)候，內(nèi)容起到了引導(dǎo)作用。

靠單一性價(jià)比高，便宜，實(shí)惠等就能把商品賣出去的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的用戶不僅僅需要的是基礎(chǔ)的商品該有的東西外，還需要情感的寄托，價(jià)值的匹配共鳴等，本章內(nèi)容主要梳理初期品牌價(jià)值塑造的幾個方面。

關(guān)于品牌“基礎(chǔ)價(jià)值體系”。

先說一個簡單的思考：

如果入職了一家新公司，而這個公司的品牌也是新的，除了現(xiàn)租的辦公室，墻面貼著幾個“雞湯口號”外，設(shè)計(jì)師，新媒體運(yùn)營，渠道市場人員都是新人，甚至于桌椅板凳還有“油漆味”，

那么你作為PR，老板錄取你之后，自己會如何從0-1的做品牌價(jià)值的梳理和傳播呢？

我想這是很多PR從業(yè)者頭痛的問題，為什么呢？智遠(yuǎn)大概總結(jié)了一下，其原因大概有幾個方面：

1.PR的單點(diǎn)業(yè)務(wù)線。

一個蘿卜一個坑，上家公司所做的業(yè)務(wù)，和自己負(fù)責(zé)的事情，絕對影響著自己在一個新公司對于新業(yè)務(wù)的見解。

公司不同，對PR的定位也是不一樣，有的PR更偏向于內(nèi)容創(chuàng)作，公司招募來之后，要從0-1塑造，但是原來自己儲備的基因都是做通稿，媒體傳播，這是一類，業(yè)務(wù)的單線會給自己造成一定的影響。

2.偏于整合營銷策劃。

這類朋友，通常在前一家公司可能做的業(yè)務(wù)較多的是，“話題營銷”，social策劃，那么便一直做這個業(yè)務(wù)，成為了單點(diǎn)的極致，要知道，能做聯(lián)名營銷的品牌通常是在B+輪以上的階段。

以上可以看出，公司的不同，對于PR的定位價(jià)值也是不同，甚至于有的企業(yè)專門要財(cái)經(jīng)口的PR，科技圈的PR等。

那么我們作為PR人員，必須要練就能夠從品牌從0-1的塑造，也可以高展遠(yuǎn)矚1-100的品牌路程，所以，請讓自己“系統(tǒng)性”學(xué)習(xí)PR和品牌，才是這個時(shí)代我們當(dāng)下應(yīng)該具備的。

回歸正題，品牌基礎(chǔ)價(jià)值體系塑造，顧名思議，也可以稱之為“價(jià)值包裝”。

就一篇文章，如果不經(jīng)過，標(biāo)題，案例等包裝，可能寫出來都沒有人看，假設(shè)經(jīng)過包裝，，做成體系，可能就成了“知識服務(wù)”，付費(fèi)才享用，是一個道理。

價(jià)值包裝的本質(zhì)是“為了給初創(chuàng)品牌從商品，產(chǎn)品技術(shù)等某一個方面，360度塑造，提供更多內(nèi)容”，“賦予它文化”，“情懷所在”。

讓人們更覺得它價(jià)值巨大，最終為之付費(fèi)，這就是“品牌基礎(chǔ)的價(jià)值包裝”，為商品做更高的“溢價(jià)”，讓用戶或者合作商減少決策的成本。

品牌的基礎(chǔ)核心價(jià)值塑造要把握3個方面：

1.提煉品牌的核心價(jià)值

提煉核心，主要是圍繞單品牌的商品，去做比如“功能性”，“精神性或者情感性”，自我表現(xiàn)的價(jià)值的挖掘。

平臺系的品牌可以從“核心價(jià)值主張”“商業(yè)模式”，“解決用戶端或者供應(yīng)鏈端”的某個痛點(diǎn)去挖掘。

舉例說明，比如江小白，本質(zhì)是“白酒”，產(chǎn)品，質(zhì)量，款式，設(shè)計(jì)這是功能性，那么它的精神性或者情感性則是“內(nèi)容”。

微博甚至于各大自媒體傳播的與用戶場景相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容成了江小白“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，內(nèi)容可以打動成千上萬消費(fèi)者。

把某一種情感嫁接到品牌中，也是初創(chuàng)品牌需要做的，當(dāng)某種情感融入商品后，該品牌就不單純作為外在的商品或者服務(wù)而存在，更多的是這種特征的符號，象征等。

這樣就可以將品牌和人之間的關(guān)懷，牽掛等情感融入，喚起消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。

自我表現(xiàn)的價(jià)值“則是它的IP”。當(dāng)這個商品，經(jīng)過時(shí)間沉淀，成為了一個品牌，人們愿意通過這個品牌去表達(dá)自己的價(jià)值觀時(shí)候，品牌就實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。

特別是一些功能性和使用性不是很強(qiáng)的品牌，或者消費(fèi)者對產(chǎn)品或者服務(wù)的精神需求比較突出的品牌，做IP非常的有必要的，因?yàn)楸举|(zhì)是通過文化價(jià)值為品牌增值。

2.運(yùn)用整合營銷傳播推廣

不懂營銷，不懂渠道，這是做不好一個品牌的，好多人覺得，認(rèn)為有一個商品，上架到某知名平臺就可以“售賣”，但是你會發(fā)現(xiàn)，可能只是風(fēng)口之下，當(dāng)時(shí)情況，那么未來就不一定了。

在做好了品牌的定位，提煉了品牌的核心價(jià)值，服務(wù)，賣點(diǎn)等之后，就要圍繞這個核心去做傳播了，通過傳播的方式就是“公關(guān)建立品牌，廣告維護(hù)品牌”，雙驅(qū)動進(jìn)行。

舉個簡單的例子：

每年的母親節(jié)，父親節(jié)，讀書日，七夕節(jié)，國慶節(jié)，為什么有很多品牌愿意做social營銷，話題傳播，看不懂的覺得是在蹭熱點(diǎn)，看的懂得都清楚，本質(zhì)是”圍繞定位，品牌的核心價(jià)值“去做的一系列的創(chuàng)意營銷，來360度占去用戶的心智。

基礎(chǔ)塑造：“使命，愿景，價(jià)值觀”。

當(dāng)自己商品有了清晰的定位，屬于自己的名字，SLG，包裝，VI體系都做好之后。

我想作為品牌的負(fù)責(zé)人或者初創(chuàng)老板，應(yīng)該思考下，我們的使命是什么？我們未來5-10年的愿景是什么？而公司的價(jià)值觀又是什么？

盡管這7個字很龐大，讓我們覺得像賣夢一樣，但是你也得有。

因?yàn)檫@取決于你能不能給公司講一個好的故事，為團(tuán)隊(duì)吸引更多優(yōu)秀的人才，甚至于把它付在項(xiàng)目BP里面，投資人才知道你未來要做多大。

“那些太虛了，為什么要做這些東西，我喜歡實(shí)的”

我先說一個簡單的案例：

前幾天，接到朋友的邀請，我去一個初創(chuàng)品牌幫他做品牌業(yè)務(wù)的梳理，那個老板前身是做傳統(tǒng)企業(yè)工廠的，會議的最后一個議題是討**司的“使命”“愿景”“價(jià)值觀”。

團(tuán)隊(duì)**現(xiàn)了爭議，有一個年齡在30歲左右分管業(yè)務(wù)的總監(jiān)拍桌子就說，好好把業(yè)務(wù)做起來就行了，公司別整這些虛的。

那么使命，愿景，價(jià)值觀到底是什么？會不會很虛，我先來解釋一下，這些也是我在現(xiàn)場說的：

使命就是你公司存在的意義是什么？愿景就是你這家公司以后會長成什么樣子？價(jià)值觀前期取決于你團(tuán)隊(duì)用什么樣的人，能不能找到志同道合的人一起做事，未來決定公司的社會價(jià)值存在哪里？

使命的口號性很強(qiáng)，愿景的畫面性很強(qiáng)，價(jià)值觀在內(nèi)部講究的是“我們做事有沒有標(biāo)準(zhǔn)，能不能達(dá)成共識，有了價(jià)值觀，員工才不會觸碰公司的底線”。

沒有使命，愿景，價(jià)值觀的公司，可能初期會活的很好，但是到了2-3年，公司擴(kuò)張時(shí)期會發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)各種各樣的問題，比如“員工團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀不一，導(dǎo)致的做事風(fēng)格不同”。

沒有使命，愿景，導(dǎo)致公司戰(zhàn)略方向不清晰，未來不知道去哪里，每天只知道數(shù)據(jù)營業(yè)額。

我們先看下阿里巴巴：

阿里的使命，讓天下沒有難做的生意。

阿里的愿景，前后改過兩次，不同階段看到不同的未來，早些年是成為世界十大網(wǎng)站，后來是至少持續(xù)發(fā)展102年，也就是跨兩個世紀(jì)。

在使命的設(shè)計(jì)上，阿里學(xué)習(xí)了兩家公司分別是GE通用電氣和迪士尼。GE是發(fā)明電燈的愛迪生創(chuàng)立的，最早的電燈泡只能亮2-3分鐘，里面的絲很快就燒沒了。

GE將他們的第一使命設(shè)定為：“讓天下亮起來”，每個加入GE的人都要認(rèn)同這個目標(biāo)，從CEO到員工，都希望這兩分鐘的亮能做到20分鐘，2個小時(shí)，2天，2年，甚至更久。

這樣一種我的工作就是“讓世界亮起來”的使命感和榮耀感，驅(qū)動著每一個GE員工的上下一心，成為電氣領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們再看一下迪士尼：

迪士尼的使命是“讓世界快樂起來”，所以，他們招聘員工的標(biāo)準(zhǔn)是：“這個員工是否快樂，能否將快樂傳遞給更多的人”。

迪士尼圍繞著讓世界快樂起來的使命去招聘員工和搭建組織，他們的戲劇，電影，樂園等等所有事情都是為了讓人們開心。

使命和愿景的建立，其實(shí)是幫助公司或者品牌注入“靈魂”，有靈魂的公司員工就像傳教士一樣，忘我的工作，而沒有靈魂的公司，就像上面那個人一樣，員工們好像一群雇傭兵，誰給的錢多就幫誰打仗。

那么怎么提煉自己的使命和愿景呢，我總結(jié)了3個方法：

1.反復(fù)追問自己的內(nèi)心

要確認(rèn)公司的使命和愿景，品牌負(fù)責(zé)人只能提到建設(shè)性意見，多半是取決于老板的內(nèi)心。

比如，最樸素，最原始的那個想法是什么？更進(jìn)一步的去問自己，我有什么，我想要什么？我有什么，我能放棄什么？

老板是一家公司使命，愿景的發(fā)起者，要反復(fù)追問自己，觀照自己真正的內(nèi)心訴求，要像虔誠的宗教信徒一樣，去對話自己的初心，堅(jiān)持自己的初心。

2.接受團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)和交鋒

公司初期就是運(yùn)營一群人，做一些事情。自己要經(jīng)營一個事業(yè)，特別大的事業(yè)，一定要找到跟自己價(jià)值觀相似，目標(biāo)相近的人一起共創(chuàng)，這就需要大家共同討**司的使命和愿景了。

如果說公司的老板是一名布道者，這些伙伴就是第一批的追逐者，要開誠布公的和他們討論自己的初心，使命和愿景，在探尋和挑戰(zhàn)中達(dá)成共識，同頻，然后進(jìn)行完善。

3.先打一仗再說

我們要去了解自己目前所處的環(huán)境，包含初期品牌的“種子用戶”，客戶的深層需求，行業(yè)發(fā)展情況，競爭對手，以及自身現(xiàn)有情況。

先確定一個目標(biāo)，打一仗再說，光說不練假把式，只有在打仗的過程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)才能真正的形成，有的人在這個階段就會退出，留下來的就會更加認(rèn)同，這也是可以驗(yàn)證你的使命和愿景。

同時(shí)在市場中折騰，用戶也會給初創(chuàng)品牌最真實(shí)的反饋，公司只有兩個產(chǎn)品，第一個是商品是賣給顧客可以換回錢的，不管是平臺，還是單品牌，本質(zhì)就是交易，解決痛點(diǎn)。

而另一個產(chǎn)品就是“組織”，組織最高的精神就是“使命”愿景，價(jià)值觀了。

它是一個燈塔，指引著一群人帶領(lǐng)著品牌向前進(jìn)，反復(fù)追問自己，接受團(tuán)隊(duì)伙伴的挑戰(zhàn)和溝通，在實(shí)踐中去驗(yàn)證，是形成公司使命，愿景，價(jià)值觀最有效的方法。

基礎(chǔ)塑造：“公關(guān)建立品牌”。

到這里，你會發(fā)現(xiàn)，品牌的定位做好了，組織的使命，愿景，價(jià)值觀也有了，基本的東西都已經(jīng)成型，那么就該把品牌推向市場了。

上面我說到，“先打一小仗”，你可能就找到了部分市場最真實(shí)的反饋，如果你想要品牌聚焦的式的發(fā)展，最先做的一件事情，智遠(yuǎn)認(rèn)為就是“背書”加傳播。

定位公關(guān)，用“公關(guān)建立品牌，廣告維護(hù)品牌”，是長久不變的市場模型。

在過去，幾乎每一個新品牌的成立，都會用大量的投入去砸廣告，當(dāng)然這種高舉高打的方式，對于現(xiàn)在市場，沒有資本是玩不轉(zhuǎn)的。

如果前期不投放任何廣告，去做一個品牌，需要做什么樣的改變呢？智遠(yuǎn)結(jié)合市場發(fā)現(xiàn)，他們都采用公關(guān)推出市場的方式，智遠(yuǎn)大致總結(jié)了下一共7步：

1.低成本跑通業(yè)務(wù)模式。

先找到種子用戶，平臺系平臺通常是跑通業(yè)務(wù)模式，檢查產(chǎn)品有無大的BUG，從用戶端，注冊，運(yùn)營，下單，分享整套邏輯是否正?？梢赃\(yùn)作。

單品牌通常是采用CEO個人微信生態(tài)，或者投放公眾號，小紅書，短視頻，開天貓旗艦店，個人店等試水的形式，先把基礎(chǔ)銷量跑起來，做到讓用戶可下單，供應(yīng)鏈發(fā)貨，收貨好評等模型跑通。

2.利用公關(guān)做信息泄露。

這里的利用公關(guān)泄露信息不是你所理解的“發(fā)通稿”，而是盡可能找到一些頭部媒體記者，讓他們給您公司做一個初創(chuàng)品牌的報(bào)道。

盡可能在報(bào)道中呈現(xiàn)自己業(yè)務(wù)模式，品牌名字，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人物背景，如果可以，加上一些自己對行業(yè)的看法和判斷也不是不可以。

公關(guān)做信息泄露的主要目的，第一是在行業(yè)里面做背書，第二引起關(guān)注這個行業(yè)內(nèi)的一些資本的關(guān)注，第三也可以有利于自己去吸納更多優(yōu)秀的人才加入自己的團(tuán)隊(duì)。

在做信息泄露的時(shí)候，一般都是媒體曝光品牌，這樣就可以利用到上篇我所分享的，差異化定位當(dāng)中“比附定位”。

比如自己的品牌對標(biāo)哪個品牌，盡量讓自己的品牌曝光往那個方向去靠，這樣有助于提高初創(chuàng)品牌的影響地位，也叫做卡位，瑞幸咖啡就是典型的案例。

3.緩慢建立品牌。

公關(guān)曝光不是單點(diǎn)式的，發(fā)一次就沒有了，應(yīng)該慢慢展開，我們對于新的商品或者平臺的細(xì)節(jié)，業(yè)務(wù)模式可以逐步式的進(jìn)行曝光。

當(dāng)然也不一定非要非常詳細(xì)的介紹一款商品，主要是打一個可以引起媒體關(guān)注的更大興趣的概念，如果沒有太多可講，闡述下創(chuàng)始人做品牌的初心也是可以。

我想這個時(shí)候肯定沒有初創(chuàng)品牌做廣告的吧，原因很簡單，公關(guān)成本小，廣告的成本巨大，投放一次地鐵，社區(qū)，基本周期在一周，同時(shí)消耗的資金也不小。

畢竟創(chuàng)始公司的預(yù)算就有限，如果拿出來大把的錢用在了廣告費(fèi)上，顯然是一個非常不理智的做法。

當(dāng)然還會有一種情況就是采用事件營銷，但是這種成功的幾率也是比較小，畢竟品牌初期沉淀的內(nèi)容很少，而且執(zhí)行也比較復(fù)雜，還需要依靠乙方公司。

本身初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)也不穩(wěn)定，大可不必投入眾多精力在這上面。

一般從公關(guān)策略較多，選擇的曝光信息泄露首選的媒體有“36氪”，億邦動力，創(chuàng)投，科技等類型的頭部媒體或者官媒等。

4.招募體驗(yàn)官。

在借助公關(guān)媒體曝光的時(shí)候，智遠(yuǎn)見過較多的是曝光完就結(jié)束了，其實(shí)可以做更多讓用戶體驗(yàn)的動作。

比如前幾年APP剛上的時(shí)候，今日頭條孵化的多閃，羅永浩的聊天寶等，都有使用這種方法。

讓用戶下載APP進(jìn)行體驗(yàn)，可以進(jìn)社群互動，優(yōu)質(zhì)的反饋官方采納以后，給用戶相關(guān)的一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼也不是不可以。

一方面得到了曝光，一方面做到了拉新加轉(zhuǎn)化。

5.產(chǎn)品的調(diào)整。

在公關(guān)傳播中，既然有了用戶體驗(yàn)，相比反饋很重要，運(yùn)營盡量配合市場及時(shí)的做好問卷調(diào)查，初創(chuàng)品牌的口感，味道等，初創(chuàng)平臺的下單速度，UI界面，首單體驗(yàn)，產(chǎn)品功能體驗(yàn)等。

現(xiàn)在是用戶自主的時(shí)代，平臺或者初創(chuàng)品牌多聽從用戶的聲音，目的是為了和用戶建立情感鏈接，其次產(chǎn)品調(diào)整過程中，公關(guān)的曝光也可能給品牌帶來更多合作機(jī)會的可能。

比如分銷渠道，經(jīng)銷商，合作模式等都會有人咨詢，這些工作當(dāng)然盡量是做到公關(guān)的前面，免得客戶來了，要什么相關(guān)資料都沒有，就顯得格外尷尬。

初期不做廣告的好處就是，廣告如果一旦“大爆炸”式的鋪出去，相對來說，品牌調(diào)整的可能性就很小了，這樣不僅僅就會承擔(dān)很大一部分的風(fēng)險(xiǎn)在里面。

6.信息策略調(diào)整。

當(dāng)初創(chuàng)品牌做了一次曝光后，反饋是非常重要的，盡可能多看一些其他媒體對品牌的曝光是從什么維度出發(fā)的。

媒體通常會站在消費(fèi)者的視角去看品牌，如果忽略了媒體的反饋，本質(zhì)也是一種自嗨，其次就是“多看競爭對手的策略”。

在手機(jī)行業(yè)是非常容易見到，一款新手機(jī)的發(fā)布，通常在1個月前就開始曝光。

各種自媒體大V對新機(jī)的猜疑，外觀的曝光，性能的曝光，拍攝像素的曝光等，每一個細(xì)節(jié)都拿出來做文章，本質(zhì)就是為了上線當(dāng)天能沖一下GMV。

作為品牌方，我們通過輿情監(jiān)測，看到曝光的數(shù)據(jù)，用戶的反饋，媒體的反饋可以做下次的曝光信息策略的調(diào)整。

初創(chuàng)品牌，聽起來很簡單，但是當(dāng)中也有很多的細(xì)節(jié)需要處理的，所以針對市場的情況，智遠(yuǎn)認(rèn)為在曝光前，這些需要注意：

1.自己的產(chǎn)品（商品）要先做好準(zhǔn)備。

如果你的產(chǎn)品或者某款商品本身不是最好的版本，成型的東西，我們就不會得到任何好的產(chǎn)品評論，即使記者報(bào)道了，有可能還會收到很多負(fù)面的報(bào)道。

千萬要相信，負(fù)面是真的存在的，及時(shí)媒體不做，可能你的競爭對手也會惡意找麻煩。

這樣對于品牌的口碑建立，就很難做了，因此，要確保在使用任何的公關(guān)策略前，自己已經(jīng)準(zhǔn)備好產(chǎn)品或者商品。

2.搞清楚自己是誰？

在我們可以大聲告訴外界市場我們是誰之前，要確保自己知道如何回答這個問題。

比如，我們的價(jià)值觀是什么？究竟什么是我們公司的文化？是什么使我們不同于我們的競爭對手？

我們是否在做一些別人沒有做過的東西，是什么讓我們的業(yè)務(wù)模型獨(dú)一無二，這些答案，都要提前確認(rèn)好。

如果不能確定，問一些周圍的人尋求下幫助，制作一個答案表格并且并且評估一下，哪些答案是一樣的，如果有很多不同的大難，那就說明有問題了，在講述自己的故事之前先解決它。

3.創(chuàng)造一個故事。

這個故事可以是品牌故事，也可以是創(chuàng)始人故事，如果你想在媒體，投資人和目標(biāo)客戶的視線中脫穎而出。

自己必須分享一個自己是誰？為什么做這個品牌的精彩故事？這個故事不僅會把你和用戶聯(lián)系在一起，而且也會使他們很難忘記你。

4.確保創(chuàng)始人/首席執(zhí)行官引人注目

你可以低調(diào)，但是也要先高調(diào)之后，喊出低調(diào)，作為品牌或者PR，要知道，創(chuàng)始人在塑造公司形象，品牌和文化的時(shí)候發(fā)揮著重要的作用，因此他需要面向并貼近公眾。

這意味著他們必須出現(xiàn)在社交媒體面前，尤其是現(xiàn)在IP盛行的時(shí)代，需要與媒體有著積極的關(guān)系，并且需要有完美的表達(dá)故事能力。

CEO的個人形象，不僅僅會幫他在行業(yè)中建立信譽(yù)和領(lǐng)導(dǎo)地位，而且也會將這些信息和領(lǐng)導(dǎo)地位呈現(xiàn)在合適的人面前，以幫助品牌或者市場拓展更多渠道，因?yàn)槟阋莱鮿?chuàng)品牌做渠道很困難。

5.制定一個推廣計(jì)劃

建立品牌是耗時(shí)的，并且有大量的艱巨工作，所以盡量制作一個推廣計(jì)劃，這個計(jì)劃聚焦覆蓋價(jià)值觀，業(yè)務(wù)，文化等。

這樣在每一次傳播的時(shí)候，才不會想起什么，就發(fā)什么通稿，不聚焦，也不能吸引到用戶，一個很好的針對社交媒體的傳播策略，將會不斷的讓自己品牌在行業(yè)中確定地位和信譽(yù)。

當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，對于初創(chuàng)品牌，盡可能尋找一些知名的媒體做背書，比如電視臺，央視，也是不錯的選擇。

基礎(chǔ)塑造：“打造搜索矩陣”。

我舉一個簡單的例子：

某女士在網(wǎng)絡(luò)上看到了你們公司的這款產(chǎn)品還不錯，想要下單購買，可是是第一次品嘗這個品牌，心中有很多的疑問點(diǎn)，那么按照一個正常思維的人，他會如何去做？

我想，他肯定會第一時(shí)間打開各大搜索引擎，或者是查找相關(guān)的資料，看一些報(bào)道性的文章，而這些文章內(nèi)容就是起到輔助決策使用的。

若該女士一搜索，比如“該品牌面膜補(bǔ)水效果如何”，“XX平臺購物怎么樣”，結(jié)果看到下面的回復(fù)都是，一般，不建議下單，效果太差，那么她還會買嗎？答案肯定是不會的。

那么如何建立自己的品牌搜索矩陣呢？智遠(yuǎn)大致總結(jié)了幾個方面：

1.品牌關(guān)鍵詞的鋪設(shè)。

在品牌經(jīng)過曝光后，基礎(chǔ)的背書，頭部媒體的曝光是有了，利用這個好的時(shí)機(jī)，不妨給品牌做一個百科詞條吧，現(xiàn)在無論是搜狗系，百度系都有的。

這樣就可以輕輕松松將自己品牌的文化，使命，價(jià)值觀，成立的時(shí)間，CEO的介紹展示在上面，用戶一搜索，就可以看到，是不是起到了輔助下單的作用。

品牌的關(guān)鍵詞有很多，以品牌為主的長尾都可以在每次發(fā)通稿的時(shí)候，故意多撰寫幾個在里面，但是需要注意的是，一篇通稿最好聚焦某幾個，而不是一大堆，這樣不容易被搜索引擎所抓取。

2.貼吧，官網(wǎng)，論壇，自媒體。

很多的網(wǎng)友依然喜歡用貼吧和論壇，這里面將用戶按照不同的興趣分成了不同的社區(qū)，用戶喜歡性在網(wǎng)絡(luò)上找到小組織進(jìn)行探討有趣的事物。

那么自己品牌不妨也圍繞著搜索引擎做一個貼吧，或者論壇，這樣用戶一搜索品牌就會發(fā)現(xiàn)品牌有自己的貼吧覆蓋群體，讓用戶也找到了“變美”“變帥”的社區(qū)。

而作為官方運(yùn)營人員，只需要不定期的輸出干貨，內(nèi)容，就可以做到用戶的維護(hù)。

自媒體相信很多人都知道了，公司及品牌有的官方動態(tài)，種草分享發(fā)文都可以同步到各自媒體平臺，這樣，也能給平臺帶來不少的瀏覽量和關(guān)注度，同時(shí)也能在搜索引擎增加信息密度。

官網(wǎng)的就好比門面，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過快，雙微信一抖的出現(xiàn)，用戶逐漸從PC轉(zhuǎn)向了移動端，但是PC這個渠道的門面也不能丟失，都是給自己增長搜索權(quán)重的一個好地方。

3.問答，知乎，頭條不能丟

用戶平時(shí)是不會隨意在網(wǎng)絡(luò)上沒事干搜索一個品牌，他要搜索的時(shí)候，一定是自己的決策有所猶豫的時(shí)候，當(dāng)然都是帶著問題，或者好奇去為了尋找答案的。

站在品牌的角度，團(tuán)隊(duì)盡可能，盡可能思考一下，用戶都有哪些疑問或者問題，最好做一個“百問百答”，360度思考，然后把這些問題和答案做到各大搜索引擎上。

這條也是最重要，千萬不要丟失，如果公司沒有經(jīng)歷，也可以找到第三方去執(zhí)行，建議每月進(jìn)行更新50-100個。

4.微博，短視頻，小紅書，B站。

千萬別以為微博，小紅書已經(jīng)是過去式，就不做了，用戶在哪里，品牌互動就要在哪里，自媒體網(wǎng)站類就兩種，一種是圖文，一種是短視頻。

圖文的，我們只需要每天做好短內(nèi)容，選擇分發(fā)即可，但是需要注意的是，作為品牌不能太硬廣，可以從側(cè)面去切入。

短視頻網(wǎng)站是年輕人的選擇，初創(chuàng)品牌，如果團(tuán)隊(duì)有一定的人員配置，不妨把各大平臺的短視頻運(yùn)營起來。

而內(nèi)容的切入也是一樣，從有趣，好玩，或者貼近用戶即可，當(dāng)然這個也和品牌的定位有一定的相關(guān)聯(lián)。

你看阿里巴巴，淘寶，頭條，京東這些大品牌，都有專門做短視頻這類平臺的運(yùn)營和用戶產(chǎn)生互動，拉近關(guān)系。

盡管這些渠道可能不能短時(shí)間給品牌帶來銷量，但是可以帶來聲量和印象決策，持續(xù)的維護(hù)，以后的成本將會更小，搜索矩陣必不可少，對品牌的價(jià)值也是巨大的。

基礎(chǔ)塑造：“應(yīng)該有套品牌手冊”。

當(dāng)以上幾個環(huán)節(jié)都做完，智遠(yuǎn)認(rèn)為，你應(yīng)該有套品牌手冊，把上面的內(nèi)容全部附在上面，以展示自己。

這樣不管是異業(yè)合作，還是介紹公司，品牌，最起碼，你把PPT發(fā)給別人，別人會知道你是干嘛？不然靠嘴說，說半天，浪費(fèi)時(shí)間，又講不清楚。

一個PPT不僅僅展示的是品牌的介紹，還有文化的沉淀，公司的發(fā)展方向，它就是你的門面，所以一定要把它做好。

如果有條件，務(wù)必要求PR團(tuán)隊(duì)，或者品牌部讓設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)下，很多人覺得做公司品牌介紹PPT，到底寫什么，沒有內(nèi)容怎么辦？

其實(shí)當(dāng)前面四個方面和定位，公關(guān)，使命，愿景，價(jià)值觀，做好后，PPT的內(nèi)容基礎(chǔ)就有了。

品牌手冊不用太過于復(fù)雜，像阿里巴巴，美團(tuán)，百度這樣的大企業(yè)，相對來說品牌手冊就比較厚重些，里面內(nèi)容也比較多，初期品牌不建議模仿，可以從輕開始完善：

品牌手冊種類分為：

加盟手冊，技術(shù)手冊，VI手冊，產(chǎn)品手冊，招商手冊等，根據(jù)不同的應(yīng)用場景，可以做不同的策略。

編寫品牌手冊的目的：

建立統(tǒng)一的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，減少人，地域空間對品牌執(zhí)行的影響與偏差，品牌手冊的意義在于和執(zhí)行相關(guān)的內(nèi)容，大概包括，理念部分，視覺部分，推廣部分。

理念部分，眾所周知，使命愿景價(jià)值觀，視覺部分包含標(biāo)準(zhǔn)語VI的規(guī)范，一般比較濃縮在最重要的幾項(xiàng)。

推廣執(zhí)行部分，這部分可多可少，大道選擇的媒體種類，公關(guān)活動的方式，小到選用照片的標(biāo)準(zhǔn)，都可以包括進(jìn)去，一般看實(shí)際需要準(zhǔn)備。

1.你也可以這樣去做：

1.公司愿景 2.使命，價(jià)值觀 3.公司美譽(yù)度 4.品牌手冊使用范圍，5.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)介紹，6.品牌業(yè)務(wù)模式，7.核心品牌優(yōu)勢，8.用戶畫像，9.用戶口碑，10.背書支持，11.發(fā)展成就，12.合作方式。

2.你也可以按照這樣去做：

根目錄：

“知道我”“了解我”“需要我”“和我合作”

知道我包含：

品牌簡介，創(chuàng)立歷程，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，品牌承諾。

了解我包含：

服務(wù)，產(chǎn)品，社會公益，品牌責(zé)任，形象代言。

認(rèn)識我包含：

品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌的愿景，利益點(diǎn)，品牌個性及品牌核心價(jià)值。

需要我包含：品牌觀點(diǎn)，品牌宣言。

與我合作包含：合作類型，合作方式，合作渠道。

關(guān)于VI體系，這里不多太多闡述，品牌手冊制作根目錄的方式，取決于品牌當(dāng)下的需求。

智遠(yuǎn)認(rèn)為，作為初創(chuàng)品牌可能經(jīng)常會用到的是第一種類型，一個介紹控制在30-40頁最佳。

并不是頁面越多越好，頁面越多反而影響了閱讀的體驗(yàn)，其次品牌手冊不在于酷炫，要做到整體風(fēng)格的統(tǒng)一，盡可能和商品的包裝，平臺的視覺，LOGO的形象色值相統(tǒng)一。