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根據(jù)快手發(fā)布的《2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報告》顯示，快手萬粉創(chuàng)作者人數(shù)超過200萬。在今年第二季度，快手平臺發(fā)布作品數(shù)量同比增長40.5%，作品總收藏量同比增長482.5%。
2022年9月召開的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音宣布，星圖可接單創(chuàng)作者突破200萬人，同比增長3倍；年收入超百萬達(dá)人數(shù)量增長234%，獲得商單收入創(chuàng)作者數(shù)量增長64%。
也就是說，拋個大數(shù)來算（多平臺創(chuàng)作者、多賬號創(chuàng)作者等情況我們暫且先不論吧），兩個最主流的短視頻平臺加在一起，能賺錢的創(chuàng)作者，有500萬左右，我們再拋大點，把B站、小紅書、視頻號等其他渠道算進(jìn)來，再加500萬。
我們的互聯(lián)網(wǎng)平臺上有1000萬人通過達(dá)人/自媒體的方式在賺錢。
這個數(shù)字看起來好像很多人在賺錢，對吧。所以總會產(chǎn)生一種錯覺：我也可以。
我們再看看另一個數(shù)據(jù)。2022年8月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，其中顯示，截至2022年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.51億。
也就是說，在所有會上網(wǎng)的中國人里，只有0.1%的人賺到了錢。
樂觀的人會認(rèn)為，還有很大的增長空間和潛力。而謹(jǐn)慎的人會明白，這是一個門檻不怎么低的行當(dāng)。
而另一個加深了“我也可以通過做達(dá)人/自媒體賺錢”這個誤區(qū)的原因，就是平臺和達(dá)人/自媒體本身。
看起來百花齊放、多姿多彩的創(chuàng)作者百態(tài)，以及看起來越來越簡單的受眾口味和創(chuàng)作工具，在不斷釋放一種誘導(dǎo)信息，做達(dá)人/自媒體很簡單。
資本的縱容、平臺的誘導(dǎo)、技術(shù)的進(jìn)步和傳播的特性，種種原因加在一起，給了大眾一種幻覺：創(chuàng)作是廉價而簡單的，做達(dá)人/自媒體賺錢是很容易的。
一個很簡單的道理是，被看見的總是成功的。在那1000萬能賺錢的達(dá)人/自媒體之下的，可能是數(shù)倍甚至數(shù)十倍的失敗者。
我做過百萬粉絲的大號，也在3個月內(nèi)實現(xiàn)過漲粉十萬的甲方要求；當(dāng)然，我也干黃過好幾個賬號；如今，不咸不淡地寫著一個沒有多少人看的公眾號。
做達(dá)人/自媒體的各種經(jīng)驗和方法，不敢說精通，只能說略懂。
最近，或許是經(jīng)濟(jì)形勢每況愈下，找我來問「怎么能做好達(dá)人/自媒體」類似問題的朋友好像比過去多了不少。他們問我的問題包括但不限于：
做達(dá)人/自媒體到底怎么賺錢？
你能不能告訴我一些「秘籍」？肯定有一些內(nèi)行才知道的技巧！
肯定很難吧！要不就要寫文章，要不就要拍照，要不就要拍視頻，我學(xué)哪種比較容易？
肯定很簡單吧！我看那些平臺上的人也不怎么好看啊，跳的舞也沒什么特別的，不就是拍點吃飯的視頻嘛！你教教我我也能行！
這些問題看似簡單粗暴，但又充斥著矛盾和誤解。我把跟不同朋友的聊天情況記錄了一下，匯總一起分享。
達(dá)人/自媒體的出現(xiàn)，首先是因為技術(shù)的進(jìn)步。帶寬足夠大、流量足夠低廉、創(chuàng)作工具足夠便宜和簡單、平臺足夠便捷……使得個人成為媒體的可能性出現(xiàn)了。但技術(shù)的先進(jìn)還不足以讓達(dá)人/自媒體的蓬勃發(fā)展，還得有環(huán)境的需求。
從傳播環(huán)境來看，只聽一個或幾個聲音，信息同質(zhì)化的時代落后了，社會需要多樣的自我傳播；
從營銷環(huán)境的角度，過去的傳播環(huán)境跟現(xiàn)在相比，簡直是太過于粗暴和抵消了，商人和品牌需要更精細(xì)的傳播營銷渠道，節(jié)省成本，直擊消費(fèi)者。
那么，達(dá)人/自媒體到底是什么呢？（估計又要有朋友要我說人話）
我們先回到達(dá)人這個詞的本身來看看。
「達(dá)人」這個詞，在當(dāng)下語境的意思，來源于日語「たつじん」，日語辭典里對這個詞的解釋有兩個，我不用翻譯大家應(yīng)該都看得懂：
１.技蕓?學(xué)問の奧義に達(dá)している人。達(dá)者。「剣道の―」
２.深く物事の道理に通じた人?！溉松唯D」
而這個詞被借來的意思，很多人已經(jīng)忘了：經(jīng)過長年的鍛煉，積累了豐富的經(jīng)驗，而得到某個領(lǐng)域真諦的人。
大家以為達(dá)人只是一個賬號，或者一個賺錢工具。
不。
達(dá)人，本質(zhì)上是你個人特質(zhì)的放大器。
總有朋友問我，定位怎么做。
我的回答其實就是這句話，做你自己。
達(dá)人/自媒體，不是機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)要做一個賬號，要分析市場、分析消費(fèi)者、分析同行，找市場空白，建立差異化競爭力。
這些事，達(dá)人/自媒體不是不需要做，只不過是，即便你做了，得出了一個結(jié)果，大概率也是你無法實現(xiàn)的。
舉例，現(xiàn)在最熱的賬號是什么？
是世界杯現(xiàn)場。
哪個達(dá)人/自媒體能做到嗎？只有CCTV、咪咕、抖音這樣的機(jī)構(gòu)才能實現(xiàn)。
而達(dá)人/自媒體能做什么呢？能講戰(zhàn)術(shù)分析、球員風(fēng)采、現(xiàn)場氛圍……
你只能做一個人能做的事情。
這個事情，必須是最真實的你自己——至少是其中一個方面。
你喜歡跑步，就把這個喜歡跑步的你分享出現(xiàn)，至于另外的你是什么樣的、是不是好人，不那么重要。
社交平臺所能做的，不是讓你看到別人怎么做你就去學(xué)，而是把這個真實的你放大一千倍一萬倍，給平臺上的人看到。
如果有人喜歡這個真實的你，你就是達(dá)人/自媒體，而且具有機(jī)構(gòu)可能都無法匹敵的影響力。
沿著這個本質(zhì)，我們聊聊成功的達(dá)人/自媒體抖音哪些特性。
在我看來，成功的達(dá)人/自媒體，有這么幾個特性：
第一，必須是真實的，哪怕只是一面。
前兩天有個朋友來找我聊天。她前段時間接觸了一個MCN機(jī)構(gòu)，那個機(jī)構(gòu)給了她一個「穿搭達(dá)人」的人設(shè)，公司里有很多衣服，讓他們每天到公司之后，就自己去挑選衣服，然后安排拍攝。而實際上，她自己就對穿搭并不那么感興趣。
達(dá)人不是演員。最近愛奇藝在熱播《一年一度喜劇大會2》，在那個舞臺上，我們經(jīng)常能看到節(jié)目里談?wù)摫硌輹r的一個詞，“信念感”。在戲劇里，這是演員建立角色認(rèn)知的重要概念。
演員需要“信念感”，是因為他們需要在短時間內(nèi)讓自己變成另外一個人，這需要長時間的訓(xùn)練才能實現(xiàn)這種接受。
達(dá)人不需要“信念感”，因為沒有人可以在生活里一直扮演另一個人，并且分享在眾目睽睽的社交平臺里。如果這個人可以扮演一輩子，那么實際上他已經(jīng)成為了這個人，不存在“扮演”了。
所以，真實的自己，是成功達(dá)人/自媒體的第一要素。
第二，必須在分享真正熱愛的事情，否則無法堅持以及為之舍棄其他誘惑。
這是卡住絕大多數(shù)人的一個門檻。因為我們必須得承認(rèn)，大多數(shù)人，在生活中是沒有真正的愛好的。
這些年來，我面試過超過上千人，這些人的簡歷里往往都有一欄“愛好”，可能很多面試官對這一欄都忽略，所以大多數(shù)人都是亂填，或填上那些安全答案，比如看書、運(yùn)動等。但我對這一欄“情有獨鐘”，每次必問。而當(dāng)我多問了一個問題，比如“你說你愛看書，那你說一下你最近看的一本書是什么內(nèi)容”等，98%的人是回答不上來的。
這不能稱為愛好。
愛好，是那種你提到的時候就兩眼放光、心情澎湃的事情。
哪怕是愛喝酒，我也看到過能盲測五種白酒的農(nóng)村大叔，他可以稱為白酒達(dá)人。
做達(dá)人/自媒體，在創(chuàng)作這個角度來看，最困難的就是長期更新。許多小白，看到網(wǎng)絡(luò)上各種雞湯，說做這做哪門檻低收入高，比如配音、投稿、書單號這些“重災(zāi)區(qū)”，如果小白們并不熱愛這些事情，一旦聽信了“雞湯”，做進(jìn)去會立刻發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)作的來源枯竭。
你可以按套路更1天、1周，甚至1個月，但是之后呢？
如果你不熱愛，沒有那種“鉆進(jìn)去研究”的自驅(qū)力。你無法實現(xiàn)長期更新的條件。
第三，運(yùn)氣。
這是一個類似于玄學(xué)的特性。但不得不承認(rèn)，大多數(shù)成功的達(dá)人/自媒體，并沒有在硬實力上比其他一些腰部達(dá)人/自媒體好得多，而他們成為頭部達(dá)人所多出來的，實際上就是運(yùn)氣。
李誕在近些年接受采訪時，總說自己的爆火是因為運(yùn)氣。不少人說他很會客套，但我認(rèn)為他說的是真話。
達(dá)人/自媒體，某種意義上，“眼緣”比“能力”更重要，“人格魅力”比“專業(yè)技能”更重要。
第四，技巧。
技巧在成功的這條路上，占多少比例呢？我覺得怎么說應(yīng)該都不能占很高，但你要說這不重要，也不至于。
一個典型的例子是，何同學(xué)。
何同學(xué)所研究的事情，并沒有比其他的理工男更獨特，但他的視頻拍攝技巧和傳播方法，要比那些專業(yè)實力更強(qiáng)的理工男強(qiáng)一萬倍。
如果說技巧具有重要意義的話，那就是去實現(xiàn)這么一件事：怎么把真實的你“包裝”為獨特的你。
啰啰嗦嗦了這么多，我給幾個怎么做達(dá)人/自媒體的建議吧。
第一，先明確你做達(dá)人/自媒體的目的。
實際上，這里面有兩個層面的目的需要明確。
一是你做達(dá)人/自媒體想實現(xiàn)什么。想賺錢？還是只是純粹想分享？這會導(dǎo)致后面的行為邏輯完全不一樣。
二是你分享那個內(nèi)容的目的。你是真的想分享，有東西可分享，還是也不過是一種“套路式分享”。這完全不一樣。
來找我問的朋友，大多數(shù)是把做達(dá)人/自媒體當(dāng)作一個賺錢的方式。也可以，目的很明確。
但另外一些，只是純粹想分享的朋友，那就可以完全放開，不要在意太多，想怎么做就怎么做就行。
第二，找到你最熱愛的那個事情。
愛吃面條算不算？算，特別烏啦啦不就是因為愛吃面條成為了抖音千萬粉大V嗎？
你說賺錢算不算熱愛的事情。其實也算，只不過這個分享門檻非常高。
觀眾要看達(dá)人，不僅僅是要看你在熱愛的過程中怎么去研究，也要看你在如何實現(xiàn)“成長”，如何“成就自我”。
當(dāng)然了，你要不斷分享自己的失敗也可以，但你得有能接受大量批評的心臟。
也有朋友問，熱愛生活算熱愛嗎？這個詞有點太虛了，還是得回歸到更具體的事情去體現(xiàn)生活，比如美食、穿搭、美妝、育兒、情感等各種事情。當(dāng)然了，如果你純粹只是想分享每天自己做了什么，那么你必須得具備強(qiáng)大到堪比明星的人格魅力。
你看那些小鮮肉、美女演員，他們只要隨便在微博上發(fā)一個到了哪里的打卡照片，甚至比你朋友圈的文案和照片還敷衍，但下面就有大批大批的粉絲發(fā)瘋。
第三，選擇你的表達(dá)形式。
達(dá)人/自媒體，有很多種形式，并不一定局限于現(xiàn)在最火熱的短視頻。圖片、文章、聲音……其實都是可以運(yùn)用的形式。
你最擅長的就可以。如果拍視頻讓你覺得很痛苦，那就沒必要硬上。無論哪一種形式，現(xiàn)在都有很強(qiáng)的平臺為你服務(wù)。
只要你的內(nèi)容足夠好，喜歡你的人自然會找到你。
最后，根據(jù)自己的情況，列生產(chǎn)和輸出計劃。
這并沒有什么規(guī)定，你可以實現(xiàn)日更，也可以去做周更，甚至月更，只要你的粉絲接受就好了。你看何同學(xué)，有時甚至半年才更一條視頻，但只要更一條就能成為全網(wǎng)爆款。
最后的最后，我再提一些小原則吧：
做這件事，不會讓你感覺到負(fù)擔(dān)。
很多朋友想到那些內(nèi)容生產(chǎn)的工作，或者去做了幾天，就感覺到頭大，很累。我覺得那就沒必要了。也有可能是你還沒有找到那個熱愛的事情。如果你真的熱愛那件事，你只不過是在內(nèi)容生產(chǎn)的過程中，再去享受一遍，你不會感覺到痛苦的，大多數(shù)成功的人甚至?xí)杏X到雙重愉悅。
另外，我覺得也沒有必要占用太多其他工作和生活的時間。如果這件事已經(jīng)成為了每天最消耗你的事情，而你還沒有能以此為生的話，那我建議你放棄。
不要擔(dān)心沒有人喜歡你，總有人跟你一樣，會發(fā)現(xiàn)你。
再小眾的愛好，只要是你真實熱愛的，就會找到你。互聯(lián)網(wǎng)給了普通人的巨大好處之一就是，我們能通過很簡單而快捷的方式，找到那些跟自己一樣的人，聚在一起。只要那些人跟你有一樣的熱愛，你們總會相遇的。
立刻執(zhí)行。
不要瞻前顧后，先做起來。再邊做邊調(diào)整。等你做進(jìn)去之后，你才會發(fā)現(xiàn)你需要哪些技能。而最終你總會認(rèn)識到，在你做之前就去學(xué)的各種各樣的技巧，80%是不需要的。
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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