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抖音電商的貨品不僅從必備鮮花入手，還以各品類七夕禮贈與大牌禮盒等多重好禮讓用戶選的安心、逛的盡興。而在七夕好禮季期間，抖音平臺的一些“禮物”也以成功的營銷方式出圈，受到用戶的青睞。
七夕佳節(jié)，是鮮花綠植品類熱賣促銷的好時節(jié)。此次七夕活動，抖音電商合作鮮花商家、產(chǎn)地供應(yīng)鏈，將“浪漫”鋪滿抖音貨架與種草場域，讓七夕佳節(jié)更讓人“心動”。根據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)可見，“七夕鮮花”關(guān)鍵詞近30天隨著節(jié)日來臨，熱度不斷攀升。且依靠今年抖音電商“鮮花”主題，其內(nèi)容分、傳播分、搜索分增長率一路走高，整體搜索指數(shù)表現(xiàn)同比去年更是上漲179.9%。
在抖音電商主頁，官方此次七夕大促聯(lián)動多家優(yōu)質(zhì)鮮花商家，推出優(yōu)惠價7.7元起的商品引流，讓用戶真正實(shí)現(xiàn)“鮮花自由”。商城同步打通貨架場與直播入口，將大量優(yōu)質(zhì)流量持續(xù)沉淀進(jìn)商家直播間，實(shí)現(xiàn)流量穩(wěn)定增長。
如今，抖音鮮花綠植直播已十分成熟，大量產(chǎn)地商家以極具優(yōu)勢的價格與超高的花材品質(zhì)，配合直播間實(shí)景展示，讓用戶所見即所得。且主播也會在直播中指導(dǎo)養(yǎng)花護(hù)花的心得技巧，打消“鮮花小白”的養(yǎng)護(hù)顧慮，讓抖音鮮花綠植生意水漲船高。
而此次七夕大促，抖音電商首次推出了“約定日送達(dá)”的服務(wù)。用戶在活動期間購買帶有“約定日送達(dá) 晚到必賠”標(biāo)識的商品，就可以任意選擇相關(guān)收獲日期，甚至可以精確到2小時內(nèi)的送達(dá)時間，助力用戶滿意度的提升。
除了鮮花之外，“永生花”、“手工制作”等送禮需求也是七夕節(jié)日重要的消費(fèi)場景之一。比如我們從飛瓜數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，近一周“花藝材料”品類中，“紅絲絨玫瑰手工diy”商品占據(jù)了熱賣榜前列。價格低、更能表達(dá)心意的diy花材也吸引了近千名帶貨達(dá)人的參與。
△ 圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 抖音商品榜
其中，小店「永鑫嚴(yán)選商貿(mào)」的兩款商品正在熱賣，且從飛瓜展示的銷售趨勢可以發(fā)現(xiàn)，小店商品主要依靠視頻帶貨其量，同步配合抖音貨架電商吸引的大量自然流量，使得近期的銷售轉(zhuǎn)化效果具備優(yōu)勢。主推商品在設(shè)置了40%高傭金的條件下，讓更多達(dá)人愿意上架商品帶貨。目前整體帶貨方式中，達(dá)人推廣占據(jù)了83%以上，七夕節(jié)點(diǎn)配合高傭金也讓店鋪的生意在此次大促拿下優(yōu)異成績。
△ 圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 店鋪詳情、商品詳情
在diy花材商品的帶貨視頻方式上，我們總結(jié)達(dá)人的爆款帶貨視頻規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)，在視頻開頭直接切中目標(biāo)用戶心理，能將視頻的完播率顯著提升。比如達(dá)人@半勺小奶酪 就從手工diy絲絨花在對比大捧鮮花上，不僅優(yōu)惠又好看，還更能展示心意的角度入手，給到用戶情緒價值。此外，達(dá)人@蕉小可愛 從花束的制作方式細(xì)節(jié)入手，讓觀眾更直接了解制作的簡易與效果，展示實(shí)用價值。在評論區(qū)，也有大量用戶表示對diy花材的興趣或是曬單，高互動量助推視頻流量攀升。
除了鮮花，“美妝禮盒”當(dāng)屬人氣最高的送禮選項(xiàng)之一?！付兑羝呦枚Y季」搭配甜蜜浪漫的整體氛圍，多個美妝大牌商家皆推出爆品組合，并為用戶帶來七夕專屬折扣。通過飛瓜我們發(fā)現(xiàn)，「SKII」自8月10日起，品牌整體銷售開始發(fā)力，近7天銷售環(huán)比上漲106%。品牌自播銷售額漲幅最為明顯，不僅登上品牌自播排行榜周榜的TOP5，且?guī)ж涗N售額表現(xiàn)亮眼，已爆賣超5000w。
在內(nèi)容布局上，「SKII」延續(xù)了品牌極具辨識度的紅白主色調(diào)，呼應(yīng)“七夕”愛意主題。同時，以23小時的超長“日不落”式直播打爆“神仙水禮盒”主推品，廣泛吸引品牌目標(biāo)客群流量。而在賬號主頁，「SKII」也做了種草視頻的專屬設(shè)計(jì)，以“封面拼圖”的方式將幾款重點(diǎn)商品配合七夕主題做設(shè)計(jì)。同時在商城場域，店鋪也在顯眼處引導(dǎo)用戶七夕禮盒組品，打消轉(zhuǎn)化最后一道障礙。
從飛瓜數(shù)據(jù)品牌種草視頻頁面可了解到，近一個月「SKII」品牌相關(guān)的“七夕”主題內(nèi)容視頻占比超20%，獲贊高達(dá)近114w。幾條高表現(xiàn)的視頻主要從情感導(dǎo)向出發(fā)，如達(dá)人@憨豆阿力 與女友從“就算吵架，但依然堅(jiān)定選擇對方”的角度，拍攝治愈系短片，深入切中女性用戶的感性心理引起共鳴。而@高子衿Iris 與@小蝌蚪媽媽 則是以收到愛人送的禮物的幸福感進(jìn)行分享，將SKII禮盒“實(shí)用、好用、愛用”淋漓體現(xiàn)，吸引正在挑選禮物的男性駐足。
在飛瓜品牌詳情的受眾畫像中，可以看到女性消費(fèi)者占據(jù)了大多數(shù)。但值得關(guān)注的是，男性消費(fèi)者的TGI較高，特別是自播觀眾畫像中，男性TGI高達(dá)334.92，觀眾占比也超過了40%。品牌瞄準(zhǔn)節(jié)慶送禮需求，在男性消費(fèi)者中成功打出新增量。
“七夕大促”除了各類迎合女生喜好的禮物層出不窮，男生的相關(guān)禮品也在抖音節(jié)日銷售中走俏。從飛瓜商品榜可以看到，「飛科」品牌主推的“太空小飛碟”電動剃須刀禮盒在上周以近5000w的銷售額排行全部商品的TOP3，7天熱銷近25w，可謂是男生禮品的當(dāng)紅之選。
在“飛科官方旗艦店”店鋪詳情頁的銷售趨勢中可了解到，直播帶貨是品牌出量的主要方式，且有近70%的銷售額由品牌自播達(dá)成。直播的火爆也帶動自然銷售攀升，為七夕期間的銷售增量持續(xù)賦能。
在官方自播間，品牌冷色調(diào)質(zhì)感畫面裝飾整體風(fēng)格，搭配此次主推商品暗藍(lán)色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿滿質(zhì)感營造愛意氛圍。在商品搭配上，本應(yīng)是主打中青年男性群體的剃須刀，將配品重點(diǎn)重新定位在“送禮女性”客群中。不僅響應(yīng)大促時間點(diǎn)推出【七夕限定禮盒】，還同步主打【生日限定】與【常規(guī)禮盒】，精準(zhǔn)投放各個細(xì)分需求，滿足了女生在送禮情境下的“儀式感”。目前，相關(guān)商品的女性消費(fèi)客群占比已超過80%。
而在種草端，我們也可從官方發(fā)布的各類短視頻看到「飛科」品牌在人群細(xì)分領(lǐng)域的打法。在素材內(nèi)容上，飛科主要以三種打法切中有送禮需求的女性目標(biāo)用戶心理。首先在產(chǎn)品展示上，凸顯實(shí)物質(zhì)感，以“顏值”吸引關(guān)注；在情境感受上，演示愛人收到禮物當(dāng)下的幸福場景，實(shí)現(xiàn)種草；而在心理層面，以“炫耀、比較”抓住女生心理，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。
本次「抖音七夕好禮季」，抖音主打浪漫氛圍，玩轉(zhuǎn)鮮花、禮盒等爆款禮品，讓電商生意“更懂”用戶需求。從品牌帶貨表現(xiàn)來看，“種拔一體”已是大促沖擊銷量增長的重要營銷方式。品牌通過盤活商品體系，結(jié)合內(nèi)容營銷提升大促效率，在直播、視頻等帶貨渠道中將流量沉淀下來，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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